飞讯宝：揭秘快消品行业的营销八原则当下，快消品的市场竞争愈加激烈，如何在竞争中脱颖而出是各企业面临的重要问题。不管是企业新进入者、细分行业进入者还是跨行业进入者，无不面临着快速被市场淘汰的危机。快消行业的新品上市是行业普遍问题，但是却可以通过相应的营销策略调整和积极的准备加以规避。据此，飞讯宝总结了“快消品新品上市八原则”，希望企业通过该理论能够在实际操作中起到积极作用。一：明确战略定位和规划进入快消品市场的首要任务是做好战略定位和战略规划。战略定位就是给企业找准位置，以便明晰企业的视野和境界，继而细化到要做什么样的企业、做什么样的产品和服务、企业和品牌未来一段时期内会成为什么样子、企业在跟哪些渠道商打交道、企业在给哪些客户服务、企业提供的产品和服务解决了客户哪些同质化的需求和哪些差异化的需求，等等。飞讯宝认为，只有企业找准了战略定位，才会在营销上清晰并理顺上述问题，从原理上来讲，这些都是STP细分市场、目标市场和市场定位所要求解决的问题。在此基础上，企业就要制定明确的战略规划。二：计划目标清晰可行飞讯宝认为，对于大多数快消品企业来说，必须制定清晰切实可行的三年期战略计划，并有效进行目标分解，从快消品进入市场开始，就要有一个清晰切实可行的第一年战略营销计划且目标明确。三：以客户价值为导向的营销管理流程飞讯宝提醒快消新品企业，在进行战略营销管理流程设计时，一定要具有战略性的营销思维和理念，把客户价值放在核心位置进行思考，合理地关注眼前利益的取舍，制定出具有较强吸引力和聚集能力的管理流程。四：策略调整快消新品上市后，难免出现一些策略性问题，影响市场营销活动，这就要求企业营销管理者随时进行市场营销分析，进行适度的营销控制与调整，需要做出改变时必须立刻进行改变。建议快消新品上市企业要随时根据市场做出必要的控制与调整措施，一般情况下，最佳的调整期限为一个季度，太过频繁的调整可能会导致市场营销节奏的破坏，发现问题长时间不做调整也可能导致问题尖锐化，形成不可调和的矛盾。五：市场测试市场测试虽然既耗费心力又耗费人财物力的营销活动，但是最有效地避免失败减少损失的办法。在进行大量小规模市场测试活动时，企业必须制定科学的市场测试流程和管理规范，并尽可能地大量收集来自测试受众及相关单位人员的信息，通过科学有效的分析工具进行信息分析，编制市场测试研究报告，为产品正式上市计划和方案的出台提供参考依据。六：360度市场分析所谓360度市场分析，就是指快消新品上市前和上市后企业要进行全方位多角度地市场分析，以便为制定、控制和调整新品上市市场营销方案提供足够的依据，主要包括上市前的分析和上市后的分析。快消新品上市前的市场分析，企业要进行大量的市场环境、企业内部环境、竞争情况和商务环境和资源等方面的数据收集、整理和分析。快消新品上市后的市场分析，企业要采取追踪的数据信息收集模式，一方面大量收集整理新产品上市后的市场表现信息，另一方面大量收集整理主要竞争对手的市场表现信息和变化。七：以产品经理为主导的市场推动小组新品上市是一个庞大的系统工程，为了保证整个新品上市过程的有序进行，同时，保证各项计划措施方案方法得以有效落实，企业必须设立产品经理岗位，由产品经理总抓新品上市的进程管理和相关上市计划方案管理，同时，产品经理也要负责与技术、研发、采购、生产、财务等部门协调沟通，保证产品各项指标符合市场营销条件。八：调整和退出机制。正像很多方案背后都有一个从来没被打开过的预案一样，快消新品上市也需要建立这样的预案机制，我们把其称为调整与退出机制。一方面，通过大量可控性调整方案机制的建立，可以为频临失败的新品上市方案做出及时有效的调整;另一方面，通过相应退出市场机制的建立，可以极大地减少企业及市场利益相关方的利益受损程度。本文企业宣传专家飞讯宝根据市场调研整理总结而成。更多营销方案咨询请百度搜索飞讯宝官网，精彩内容值得期待。
