升宝产品营销策划书

策划人：黄超

升宝SIMPRO来自于优质家居用品品牌，自诞生之日起便从东西方文化荟萃交融的文化背景中汲取灵感，以“美食鲜选，满分生活”的理念作为品牌精神，崇尚着以人为本，时尚生活的高级信念。设计师将没有的灵感运用到每一款迷人的创作里，彰显出最精彩的高品质生活方式。生动的造型、时尚的创意加上以国际领先生产工艺流程与选料品质检验标准，升宝SIMPRO不断推出用料纯净、设计实用美观、功能轻松快捷的上乘家居用品，舞动着生活里随处可见的鲜活感受，为家带来了自然欢愉、低碳环保的生活乐趣。升宝SIMPRO为消费者所带来的全新保鲜、环保理念和时尚健康的生活方式，为中国现代家居提供是轻松理家、满分生活的解决之道，深受中国消费者信任和喜爱的品牌。XX公司从20__年10月开始与公司合作。公司是一家不锈钢制品开发和生产大型综合企业，同时拥有一批具备丰富专业知识实践经验的汽车脚垫开发，设计和市场营销专业人才。以其根基于诚信为本的经营理念，致力于家居用品的设计、生产于销售。一直以来各类产品以其良好的质量，时尚美观的外观和合理的价格受到了消费者的欢迎，产品畅销世界各地，主要包括：美国，日本，德国，英国，法国，西XX，瑞典，捷克，俄罗斯，韩国，以及东南XX各国。

方案提交时间：20__年1月17日星期二家用百货一般是给在经常进出厨房的女性使用的，但是升宝除了想卖给她们，

还想卖给关心她们，爱护她们的男性。目标客户群绝大部分锁定的是家

庭主妇。升宝的用心设计，用心制造，用心服务会是每个消费者感受到前所

未有的真诚。

一、营销现状分析

（一）环境分析

（1）.当前市场状况分析不锈钢餐厨具在餐厨具产品中属于中高档产品，具有美观、耐用、节能等优点。根据中国五金制品协会统计，20__年销售收入达79.84亿元，预计到20__年，国内不锈钢餐厨具销售收入将达到204.44亿元，说明我国的不锈钢餐厨具市场有着较大的增长的空间。

针对我国不锈钢餐厨具市场规模不断扩大这一现状，我国企业在对产品设计方面，应加强对适合各地区市场的色彩、形状及装饰设汁，并增加产品方便、安全、保险、保健、卫生、节能、省时、自动化及智能化等功能，从而形成高、中、低档次齐全的不锈钢餐厨具制品系列。今后不锈钢餐厨具产品品种、规格、功能将日趋多样化，对于生产企业而言，产品差异化、品类多样化则成为企业提升竞争力的有效途径。

品牌是产品质量、品位、功能的集中体现。随着消费者品牌意识的逐步增强，品牌已越来越成为消费者决策时重要的影响因素之一。对于不锈钢餐厨具中高端市场来说，国内外知名品牌的进入为该市场的发展带来了勃勃生机，其市场规模将日趋扩大。高端市场的产品品质定位高，附加值高，科技含量高，未来国内中高端市场增速将超过行业平均增速，品牌知名度与美誉度较高的企业将在竞争中脱颖而出。

（2）．竞争分析

国内不锈钢餐厨具市场产品众多，但总体上缺乏具有较大影响力的品牌。目前国内知名品牌主要有XX、XX、XX、老板电器、XX等，但市场品牌占有率较低，单一品牌市场份额不超过5%。随着市场竞争的加剧，以及消费者品牌意识逐渐增强，品牌消费将越来越受到重视，国内品牌消费将存在巨大的发展空间。

随着国内不锈钢餐厨具生产企业的不断增多，市场竞争日益激烈，客户对产品功能、外观、款式的要求不断提升，传统OEM模式在新的市场环境中竞争能力正逐渐下降。同时，在国内经济发展和居民消费观念转变的驱动下，消费者将更关注不锈钢餐厨具品牌及差异化特征，其产品有向智能化、个性化、功能多样化发展的特点。如何应对这些变化，是我国不锈钢餐厨具企业所面临的重要问题。

二、SWOT分析

一、优势（S）

1、与多个具厂商合作，开发和生产产品。保证了产品的实用性与造型的新颖。

2、基于第一点，所以我们拥有高品质的产品与领先与其他同级别公司的精良设计。

3、不锈钢餐具厨具目前还拥有较大的市场开发份额。和较为混乱的市场局势。

4、富有有激情，愿意为工作奉献的年轻的销售团队。

（二)、劣势（W）

1、目标市场局限。目前升宝品牌在中国XX的知名度，认知度较低。

2打开卖场通路困难重重。没有实际把握大众消费者的心理。品牌只在精神层面上和自己人产生共鸣。

3．就算打开了卖场通路，也只是一个开始。而后还有更多的困难，需要新组建的内销部同事们的齐心配合。

4.品质高但是低价格的定位，可能会引起以资深卖场厂商的恶性打击和竞争。

（三）、机会（O）

1．卖场的不断扩大，市场潜力巨大。全国各大卖场都不断在扩张。哪里有人就可以卖到哪里。

2.不锈钢餐具厨具目前市场混乱，只要做好服务，做好品质，让消费者熟

知，便能占领市场。

（四）、挑战（T）

1．竞争者的营销上的模仿。

2.其他竞争者的低价位竞争。

三、目标市场的确定

（一）消费者细分市场

厨房用品。餐具厨具是每个家庭的必须用品，而不锈钢餐具厨具以其美观，卫生，简洁的特点又是现在餐具厨具用品的趋势。对于XX来说，把初期目标市场锁定在中国各大卖场（如新一佳，永X等），一方面是针对企业自身来说卖场是一个必须开发而且困难之重重的市场，另一方面又是想借助学校这点平台作为试点。亲近大宗消费者，了解大宗消费者的心理。进而把升宝推出来。

从大卖场本身分析，卖场的人流量大，客户群广。卖场又是一个需要高度责任心的行业。升宝推出一系列的不锈钢餐具厨具的“简易而不简单”的品牌精神理念，在卖场这个通路容易被大众认知，牢记。

（二）确定目标市场。

由于不锈钢餐具厨具产品的使用者绝大部分都是每个家庭的掌厨之人，在中国每个家庭的掌厨之人又大部分是女性，大部分女性使用这些产品的关键是美观，实用，耐用。针对这些特点，升宝推出的产品也有了高低端的划分，低端的产品侧重点在于实用，耐用。适合那些中低产阶级的家庭的消费观念。高端产品确在实用，耐用的基础上添加的美观大方时尚感的造型，所以更能锁定那些关注实用耐用的同时也注重美观的消费者。这类消费者在消费的同时常常联系着自己的精神层面，凭借着升宝的绿色，环保，简易而不简单的理念相信更能与这些消费者的精神层面产生共鸣。从而选择升宝。

市场定位。

根据家用品消费者喜欢实用，耐用的，切美观的消费动机。我们根据消费习惯，消费行为，购买理由，竞争品牌和市场的综合环境以及产品自身的特征”升宝”进行了市场定位：

1．是让烹饪，用餐成为享受的产品。

2．传递“厨房可以更优雅”“用餐可以更愉悦”的品牌精神代言。

四、营销策划战略

（1）产品战略。

产品策略是市场营销4PS的核心，是企业市场营销活动的支柱和基石，是价格策略，分销策略，促销策略的基础。产品是企业营销活动的核心，它是提供给市场，用于满足人们某种需求的任何有形产品和无形产品。

（2）促销策略.

1、产品促销方式：单品销售、组合销售

2.促销组合策略：

根据消费者的消费习惯、购买动机、购买能力、竞争品牌等环境以及产品自身等特征。主要分为经济装、标准装、组合套、豪华套装等。