大学生创业教育第四章

《大学生创业教育》第四章作业

213130117 张嘉悦 艺术与设计学院 工业设计131班

1.创业失败案例：2010年末，汤奕敏辞掉在金山的工作南下厦门与另一名创始人马庆升汇合，两人全力投入到Yibo微博Android客户端的工作。面对热闹的微博市场，用户都会多注册几个微博体验体验，但微博多了也有烦恼。你想要发一条微博，得在好几个微博网站之间切换，打开每一个微博与自己的粉丝互动、转发，这非常不方便。Yibo的两位创始人看中了这一点，决定开发一个聚合多家微博的第三方手机客户端，来方便用户管理他们的微博。

很快，YiBo上线了。对厌倦了传统而呆板的官方客户端来说，YiBo无疑是一个新的选择，易用的界面，良好的用户体验，同时可多微博阅读和同步，对于多微博使用者来说，YiBo更是一款不可多得的必备软件。不久，Yibo的用户就超过了10万，这两位创始人没有花过一分钱做过宣传就取得这样的成绩实属不易，这也看出了用户对此类产品的渴求。 Yibo在发展初期选择了Android平台，也许是因为资金和个人精力的缘故，Yibo始终没有在别的平台进行开发。在Android平台，第三方微博客户端产品并不多。Weico一直专注于iOS平台，后期推出的Android版也让人感觉力不从心，用户恶评如潮。Yibo唯一的对手是享拍微博通。单纯在产品上，享拍微博通的口碑显然比不上Yibo，有网友评论道：Yibo甩其他客户端街。 可是，这个“甩其他客户端街”的产品却被别的产品“甩了街”，从而导致被关闭的命运。

失败分析： Yibo的倒掉主要在于创业者太过于理想化，缺少对产品的远景规划，一开始就没有把商业化的想法加入其中，只想着把用户量做起来。但是当用户量真正做起来之后，却发现已经被竞争对手甩在后面，而自己的产品口碑虽好，但失去了商业化的机会。

Yibo两位创始人的创业资金只来源于两个年轻的创始人自己的投入，缺乏VC的投入让YiBo的成长也显得不够快。在采访中，创始人也对自己的产品缺乏信心：用户需要它，但是不希望付费，工具型软件本身又缺乏广告价值，这样他们的YiBo的盈利模式现在看起来还非常不明朗。这话说的很对，用户不愿意

花钱，本身又缺乏广告价值，拿什么去吸引VC的投资呢？即便拿用户数来说事儿赢得了一笔投资发展到一百万用户，然后又怎么样呢？ 用户不愿意花钱，但总有用户愿意花钱，如果能定位到这一部分愿意花钱的用户身上，那么也许可能会引来VC的目光，毕竟手上握着100万免费的用户，没有手上拿着愿意付费的10万用户好说话。那么那些微博用户愿意付钱呢？就是那些为微博而生的人。那么如果争取到这一部分用户的心，那么就很有优势了。不过，Yibo没有行动。 现在项目已停止开发。

2.（1）所需资源和继续获取资源有：

人力资源。企业之间的竞争主要是人才之间的竞争，高素质人才的获取和开发，便成为新创企业可持续发展的关键因素。

财务资源。财务资源主要是指货币资源。通常是新创企业向债权人、权益投资者通过内部积累筹集的负债资金、权益资金和留存资金。一般来说，创业初期以不高于市场平均水平的资本成本及时筹集到足额的财务资源，是新创企业成功创办和顺利经营的前提条件。

物质资源。物质资源是创业和企业经营所需要的有形资源，如建筑物、设施、机器和办公设备、原材料等。一些自然资源如矿山、森林等有时也会成为新创企业的物质资源。

技术资源。技术资源包括关键技术、制造流程、作业系统、专用生产设备等。技术资源大多与物质资源相结合，可以通过法律的手段保护。部分技术资源会形成组织的无形资产。

组织资源。组织资源一般指企业的正式管理系统，包括企业的组织结构、作业流程、工作规范、信息沟通、决策体系、质量系统以及正式或非正式的计划活动等，有时候组织资源也可以表现为个人的技能或能力。

（2）获取创业资源的途径和方法：

获取创业计划的途径: (1) 吸引他人以商业计划作为知识产权资本, 加入自己的创业团队, 成为未来新创企业的一个股东; (2 )购买他人已有的创业计划, 但应注意要进行理性甄别, 并借助专家力量对该计划进行完善; (3) 构思自己的创意, 委托专业机构研究、编制创业计划。

获取外部资金资源的途径：(l) 依靠亲朋好友筹集资金, 双方形成债权债务关系; (2) 抵押、银行贷款或企业贷款; (3 )争一取某个计划的资金支持; (4) 所有权融资, 包括吸引新的拥有资金的创业同盟者加入创业团队, 吸引现有企业以股东身份向新企业投资、参与创业活动, 以及吸引企业孵化器或创业投资者的股权资金投入等。

获取起步项目所依赖技术或人才的途径: (l) 吸引技术持有者加入创业团队; (2) 购买他人的成熟技术,并进行技术市场寿命分析等; (3 )购买他人的前景型技术, 再通过后续的完善开发,使之达到商业化要求; (4) 同时购买技术和技术持有者。

获取技术、市场与信息的途径：机构、同行创业者或同行企业、专业信息机构、图书馆、大学研究机构、新闻媒体、会议及互联网等等。

营销网络建设：(l) 借用他人己有的营销网络, 使用公共流通渠道; (2) 自建的营销网络与借用他人营销网络相结合, 扬长避短, 使营销网络更适应于新创企业的要求。

（3）估计需要融资20万。

（4）城市、大学、行业创业扶持：

南京的大学生创业扶持：南京市出台了《关于实施万名青年大学生创业计划的意见》，鼓励青年大学生创业。

优秀创业项目可以获资助性投资。通过评估入选的优秀创业项目和特别优秀创业项目，完成工商

注册登记后，凭《创业证》按规定给予资助性投资。资金50%由直接补助，50%由市紫金科技创业投资集团天使基金进行股权投资，紫金天使资金进入南京银行专有账户专款专用。

无住房的大学生可申请优先安排公租房。持《创业证》的青年大学生需要提供创业场地扶持的，可向市、区(县)“大创办”提出申请，“大创办”提供免费推荐入园等服务，对入住创业园区的项目，由大学生创办企业纳税属地区县(开发园区)按规定提供免费场地或租金补贴。

最高可申请50万元贷款。符合小贷申请条件的青年大学生，携带申报材料向创办企业工商注册地的区县“大创办”服务窗口提出贷款申请，报市“大创办”审核，凭相关证明材料到经办银行申请贷款，约定贷款期限。从事个体经营、合伙创业的，最高可分别申请小额担保贷款10万元和50万元。

南京工程学院创业扶持：举办创业大赛，优胜者给予资助。有大学生创业园，提供办公环境。现阶段，南京工程学院大学生创新创业园共有36家企业入住，其中包括19家实体企业和17家孵化企业。

想进入的工业产品设计行业没有扶持。

可能会用到的有：参加学校创业大赛，获取资金。参加本市优秀创业项目评选申请资助，申请贷款。