从传统软件到SaaS软件——商业模式转型

随着互联网技术的飞速发展，软件业也逐渐悄然发生了变革。传统的软件销售方式正在被SaaS（Software as a Service）软件所替代，成为了企业转型的重要组成部分。在这一转型过程中，商业模式的变革也成为了必然趋势。本文将从传统软件到SaaS软件的角度来探讨商业模式转型。

一、 传统软件的商业模式

传统软件的商业模式主要是以软件销售和软件版权的授权费为主要收入来源。这种商业模式需要企业对软件进行定价，确定软件版权和版权保护，以及收取使用费用。这种商业模式相对来说比较简单，但是存在一些问题：

1、软件更新和升级费用高。由于传统软件使用的是一次性购买模式，更新和升级频繁的话将需要消耗大量的人力、物力和财力。

2、软件安装和维护费用高。安装和维护传统软件需要具有相关技术背景的工程师，但这也会增加企业的财务负担。

3、软件售后服务差。由于传统软件销售的客户进行全面贴心的服务是不大可能的，因此大多数客户在软件售后服务方面感到困扰。

4、软件版权保护难度大。软件的版权保护难度很大，大多数企业很难保持软件知识产权保护。

二、 SaaS软件的商业模式

相比传统软件，SaaS软件使用的商业模式则是以订阅方式为主要收入来源。

SaaS软件的订阅模式是指用户按照一定的费用周期性缴纳使用费用，在该时间周期内使用软件。这种商业模式有以下几个优点：

1、低门槛。用户只需要一台电脑和一个用户账号，便可以使用SaaS软件，不需要安装和维护软件等方面的攻略。

2、灵活性。使用SaaS软件不需要一次性进行一次性支付，用户可以按照自己的需求来订购，订购周期也可以根据用户需要进行相应的调整。

3、定制化和升级迅速。使用SaaS软件可以对软件不同 的模块进行单独的订购和使用，使得用户可以根据自己的需要轻松地制定和升级方案。

4、数据安全可控。使用SaaS模式的软件数据存储在云端，数据难以丢失，数据存储的过程也极其安全可控，用户可以轻松地将存储的数据传输、备份和迁移到其他地方，操作十分灵活。

5、客户服务与支持完善。SaaS软件对用户服务进行全面的升级，能够确保用户在使用软件时得到支持和保障。

三、商业模式转型的可行性

对于传统软件企业而言，进行商业模式的转型并非易事。但在SaaS模式下，商业模式转型依然是可行的，甚至是必要的。

1、掌握核心技术和能力。

对于传统软件企业而言，掌握核心技术和能力是成功切入SaaS领域的前提。SaaS软件并不肯定技术含量低，反而要求企业拥有一定的技术素养和开发能力，这也可以提高企业的竞争力和核心竞争力。

2、了解市场及竞争情况。

SaaS应用软件市场的发展变化不断，需要针对目标市场进行深入的分析和了解，并且需要了解竞争对手的状态和市场情况，以为商业模式转型提供有力的决策依据。

3、加强团队协作和创新。

团队协作和技术创新是企业成功转型的关键。因此，在转型过程中，企业应该加强内部交流和沟通，鼓励技术创新，引到更多的人才，实现商业模式的转型。

四、 总结

SaaS软件的出现，使得商业模式转型成为企业发展的必然趋势。传统软件企业需要关注SaaS领域的市场变化，加强团队协作和创新，掌握核心技术和能力，踏实地走向转型。在这个过程中，商业模式转型将成为企业发展的一大机遇，加快企业的发展的步伐。