第九届技能节商贸学院竞赛方案

宁波城市学院第九届“技能节”

商贸学院活动方案

2014年3月17日

宁波城市学院第九届“技能节”

——商贸学院组委会名单

主任： 沈时仁 刘文霞 副主任：周雅静 吴丽红

成员：居上游、李济球、李浩妍、王银海、王宏林、俞海平、山囡囡、朱金福、郑了、吴琼芳、李燕燕、王巧芳、文昊、张文静、郑璐、马灵桦、桑聪艺、韩旦丽。

商贸学院

2014年3月17日

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商贸 学院第九届技能节项目汇总

项目名称 电子商务“创新、创意、创业”大赛 市场营销调研大赛 活动时间 活动地点 决赛答辩暂时定大会议室 大会议室 以教学区与生活区的主干道为场地，各参赛摊位分列于主干道两侧 以教学区与生活区国际贸易模拟商品展竞赛 4月下旬至5月初 周三一天 4月14日 (周一) 18：00开始 4月21日 (周一) 18：00开始 4月10日 （周四） 18：00开始 4月22日（初赛）、5月6日（决赛） 周二18：00开始 5月10日、11日（周六、日） 5月23日 18：00开始 的主干道为场地，各参赛摊位分列于主干道两侧 外贸单证大赛 1102 12、13级国际经济与贸易专业的所有班级 12、13级国际经济与贸外贸口语大赛 1-102 易、报关专业的所有班级。每班4名学生组成一个队 报关操作技能大赛 1102 国际贸易、报关专业符合一定参赛条件的学生 以班级为单位组成参赛队，以队为单位参赛，每队5人，专业年级不限。同一班级参赛队不超过三个 工商、营销专业学生，由学生自由组建参赛队，每支参赛队由4人 12级工商管理及相关专业学生 校级 山囡囡 6082 院级 郑了 633951 院级 吴琼芳 682975 12、13级国际经济与贸易专业的所有班级 院级 李浩妍 6181 参加对象 2011级、2012级、2013级学生，每支参赛队不超过3名队员 全校在校生 级别（暂定） 校级 项目负责人及联系方式 居上游 6681 朱金福 6660 王宏林 6735 3月-5月 3月-4月 校级 营销一条街 4月-5月 商贸学院相关专业 校级 物流设计大赛 1-104 校级 李济球 683356 ERP沙盘模拟企业经营管理技能竞赛 “挑战职场”—HR技能之模拟招聘 竞赛 7#1206 校级 俞海平 680886 王银海 682555 3-406 院级 各类竞赛报名截至时间：2011年3月27（周四）16：00。学习委员将填写好的报名表撕下，交教务办3-413韩旦丽老师处。要求每个学生都要参加一个项目。

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电子商务“创新、创意、创业”大赛活动方案

一、竞赛宗旨

宁波城市职业技术学院第九届电子商务“创新、创意、创业”大赛旨在通过竞赛活动，提高我校学生的电子商务项目运营水平、电子商务管理与市场应用研究的能力、电子商务模式创新的意识，培养我校学生在电子商务方面理论与实践相结合的能力，树立科技创新意识，丰富和活跃校园文化氛围，培养经济和社会发展需要的优秀人才。

此次竞赛同时作为我校学生参加浙江省第九届大学生电子商务竞赛的选拔赛，注重培养和选拔优秀学生团队，为在全省竞赛上取得好成绩打下扎实基础。

二、组织机构

主办单位：宁波城市职业技术学院商贸学院

竞赛办公室：具体承担竞赛的组织工作，负责制定竞赛章程、竞赛方案、设计评审标准、认定评审结果；对有争议事项的仲裁；对竞赛组织工作进行监督和指导。

办公室主任： 居上游

办公室成员： 李文元、张作为、戎丹、李岚、韩旦丽 秘 书： 韩旦丽

联系电话：6681 E_mail：handanli@nbcc.cn 竞赛网站： 三、竞赛方案 3.1参赛对象及参赛名额

1、电子商务专业：2011级、2012级、2013级学生；

2、计算机信息管理、市场营销等专业及其它对电子商务竞赛感兴趣的学生，但参赛队员必须是宁波城市职业技术学院全日制在校大学生；

3、每支参赛队一般由不超过3名队员组成，参赛团队可聘请指导教师。 3.2参赛作品

电子商务作品竞赛遵循自由命题的原则，体现创新。所有作品必须为我校大学生的原创作品，不得侵犯他人的知识产权。同一参赛作品不得同时参加其它竞赛。参赛作品主要包括电子商务市场调研与分析报告、电子商务模式创新计划书

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和电子商务创业计划书等。研究报告类作品应包含研究报告（或计划书）、原始调研资料及其它相关分析报告。

电子商务市场调研与分析报告主要是指电子商务对企业的经营活动产生的影响分析，对行业的竞争力、科技进步产生的影响分析、对金融、通信等支撑领域产生的影响分析，对社会产生的影响分析等（不限于上述类别）。调研与分析报告应以翔实充分的原始调研资料为基础。

电子商务模式创新计划书主要是指电子商务运作模式的创新计划，基于电子商务的企业管理模式创新计划等（不限于上述类别）。

电子商务创业计划书是以采用电子商务模式实现立业创业的详细企划书。 作品评分标准：

评分项目 权重 相关材料真实性与完整性 20% 研究方法与工作量 20% 可行性 30% 创新性 30%

3.3奖项设臵

特等奖（可空缺）：1名 一等奖：总参赛队数的10% 二等奖：总参赛队数的20% 三等奖：总参赛队数的25%

优胜奖：成功提交参赛作品的所有团队

根据省赛分配名额选拔若干支参赛队参加浙江省第九届大学生电子商务竞赛。 3.4评审规则

对各参赛作品，竞赛办公室按照匿名和回避原则将作品的材料发给初评专家进行评分，每份作品至少由3位专家评分，以平均成绩作为初评成绩。专家委员会按照初评成绩排名，确定入围现场答辩的队伍。所有参赛的作品必须有原创承诺书。

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各参赛队的最终获奖等级将由竞赛办公室确定后公布。 四、竞赛程序

1、2014年3月下旬发竞赛通知，在宁波城市职业技术学院电子商务竞赛网上平台将发布有关信息。

2、2014年4月底参赛团队在宁波城市职业技术学院电子商务竞赛网上平台网上注册报名。

3、2014年5月初参赛团队通过电子商务竞赛网上平台提交竞赛作品。（注：提交的参赛作品中不得出现指导教师、学生、班级等信息）

4、2014年5月中旬，优秀决赛作品的团队派代表现场演示并回答评委提问，评委作最终评审（具体答辩名单和时间由竞赛组织委员会确定）。 五、活动经费预算 1、网上竞赛平台改建 2、参赛项目评审费

500元 800元 500元 200元

3、获奖证书及奖品等 4、宣传资料等耗材

合计：2000元

策划人：商贸学院 居上游

2014年3月14日

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市场营销调研大赛活动方案

-、活动目的

1、为2014年浙江省统计调研大赛选拔人才。

2014年的浙江省调研大赛的准备工作已经开始，浙江省统计调研大赛将在5月份报名参赛。所以，从时间上来看，学校技能节的市场营销调研大赛可以作为参加浙江省浙江省统计调研大赛的预演。

2、提高学生学习营销调研策划类课程的积极性。

目前宁波很多企业都需要调研和策划类的人才，为了提高学生在学校的各项调研策划能力，故开展此项比赛。各项目的设臵紧密结合宁波热点问题进行选题，要求学生积极参与到对热点问题调查和讨论中。为鼓励学生走出校门，到企业进行实地考察，对调查得力并有独到见解的小组或个人给与参加大赛的优先权。

3、增强学生职业素养和就业能力

目前，营销类的学生在就业过程中，一般都是以调研工作作为营销类岗位的启始工作，而调研活动又是企业最主要最基础的工作，其成功决定企业的最真实的数据来源与企划案的质量，也最终决定着企业决策的方向，所以通过技能节增加学生的调研能力，调研过程的职业素养和准就业能力是非常有必要的。

二、活动要求 1、场地 学院会议室。 2、设备

具备多媒体的投影仪、电脑等。 3、人员

主持人、评委若干名、会务人员。 4、其他

学工的支持和参与。 三、活动地点 商贸学院会议室 四、参加对象

商贸学院所有学生，欢迎其他学院学生前来参加。 五、组织流程 1、组队报名

大赛报名时间为3月15日-----3月20日，请有意参加本次市场营销大赛的同学尽快组队前去教务办报名，组委会将择期安排教师进行简单的培训。每支

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参赛队伍由4-5名参赛选手组成。

2、初赛

各参赛队应于4月15日前将作品上交组委会(请同时上交报名表2)，逾期不予受理。初赛采用递交原创性市场调研作品方式进行。要求参赛选手以热点的民生为题，设计调研方案和调研问卷，并进行调查，先对企业现有的情况进行分析，然后撰写调研报告。

作品要求请参照附件。（作品必须附问卷、数据分析表格、调研过程的图片等）

作品递交结束后，由组委会组织评委统一评审，成绩排名前30%的团队有资格参加决赛。组委会将于4月20日公布决赛名单。

3、决赛

决赛时间初定4月23日，地点为学院会议室。

各参赛团队需于4月22日向组委会提交调研报告最终版及答辩PPT（包括纸制文本、电子文本）。决赛时每支队伍时间为12分钟，其中现场陈述环节8分钟，评委提问环节4分钟.

注：在提问环节，评委提问和观众提问的问题数量各在三个以内，对于评委和观众提出的问题，允许多名队员共同回答，但每个问题的回答时间应控制在两分钟以内。

各参赛对的最终名次，依据各项成绩配分比例合成的总成绩进行排名，当出现成绩相同时，先比较决赛成绩，以成绩高者名次在前，若仍不能分出先后，取相同名次。团队的初赛成绩占50%，决赛成绩占50%。

六、奖项设臵

一等奖：总参赛队数的10% 二等奖：总参赛队数的20% 三等奖：总参赛队数的25% 七、竞赛规则

对各参赛作品，竞赛办公室按照匿名和回避原则将作品的材料发给初评专家进行评分，每份作品至少由3位专家评分，以平均成绩作为初评成绩。专家委员会按照初评成绩排名，确定入围现场答辩的队伍。所有参赛的作品必须有原创承诺书。

各参赛队的最终获奖等级将由竞赛专家委员会确定后公布。 八、指导老师

本次大赛主要由朱金福老师负责，营销系各位老师及施佳丽参与指导，大赛的顺利进行需要教务办和学工办的大力支持。

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九、经费预算

1、网上竞赛平台改建 2、参赛项目评审费 4、宣传资料等耗材 合计：2000元 十、其他事项：

本章程解释权及修改权归宁波城市职业技术学院市场营销竞赛组织委员会。

宁波城市职业技术学院市场营销竞赛组织委员会

2014年3月13日

附件：历届参考 1. 调研方案 2. 调研报告

3. 参考网站（浙江省技能竞赛网（统计调研版块））

3、获奖证书及奖品等

500元 800元 500元 200元

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宁波城市学院“营销一条街”活动方案

一、活动目的

为了突破技能模拟训练的局限性，增强专业技能训练的真实性和综合性，并进一步培养学生的创新意识与创业能力，从而使学生更好地适应营销类工作岗位的要求，特举办本次“营销一条街”活动。力求通过本项目为学生搭建创业实践的平台，使学生通过本项目更好地掌握营销专业知识和专业技能，提高综合创业能力。

二、主办单位

本次“营销一条街”活动由宁波城市职业技术学院主办。 三、活动要求

整个项目在各级领导支持、指导老师全程指导、教务办和学工办积极配合的基础上开展。活动以教学区与生活区的主干道为场地，学生自选项目，组队参加。

（一）场地水电要求

考虑到部分摊主对供水、供电有要求，因此，需要通过创业街上的店铺对活动场地通水通电。

（二）设备要求

考虑到天气和商品陈列方面的要求，需要将活动场地用三合板分割成2*2的空间分列于道路两侧。分割场地用的三合板可以通过购买或租借解决。

（三）人员要求

在店铺运营阶段，需要配备一批学生干部负责对活动场地和店铺运营情况进行巡视与管理。

四、活动地点

本次活动拟于三月下旬开始，至五月下旬结束，历时两个月。在店铺运营阶段，以食堂与生活区的主干道为场地，各参赛摊位分列于主干道两侧，店铺运营阶段持续一个星期。

五、参加对象

本活动为校级项目，欢迎城市学院的每位的同学积极参加。参赛以团队方式报名，每组

不超过4人，为了保证必要的营业时间，鼓励跨班级、跨专业组队。

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六、组织流程

3月26日——4月14日 报名（教务办），填写报名表

4月15日，召开店长会议，布置后期任务安排（ 李满志老师 王宏林老师）

4月18日前，完成前期市场调查，确定店铺经营的商品范围，提交报名表2 4月19日 店铺经营项目评审 （营销系各位老师） 4月22日 公布入选项目与团队

4月25日 各参赛团队提交开店策划方案

4月26日 开店策划方案汇报与评审 （营销系各位老师） 4月29日——5月5日 开店准备阶段（朱金福老师）

5月6日——5月10日 店铺运营阶段 （营销系老师 学工办老师） 5月11日——5月17日 开店总结阶段 （王宏林老师） 5月20日 项目成果汇报与评奖 （商贸学院领导 营销系老师）

七、竞赛规则

整个项目运作分市场调查、撰写开店策划方案、开店准备、店铺运营、开店总结与项目成果汇报五个环节。相关内容与评分标准如下：

（一）市场调查阶段

各团队在老师的指导下自行完成开店前的市场调查，为明确店铺的经营范围、目标顾客、进货渠道等提供资料。

（二）撰写开店策划方案阶段

每个团队在前期调查的基础上，设计一份详细的开店策划方案。 1、内容与基本要求 （1）项目背景

要求：对前期的市场调查进行简要的总结；对宏微观环境进行分析（包括市场需求的规模与需求特点、竞争对手分析、本项目的优劣势分析、本次活动对参赛项目的制约等）。

（2）店铺名称及业务内容

要求：解释店铺名称的内涵，说明业务选择的原因。 （3）店铺选址分析

要求：如果对店铺的位置、场地设施有特殊要求，请注明。 （4）目标顾客、货色搭配与采购管理

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要求：明确店铺的潜在顾客及其特征，说明货品选择的理由及本店优势，规划采购流程及人员安排。

（5）价格策略

要求：制作独具特色的价格标签，根据产品特点、顾客需求特征及竞争情况确定商品价格，设计运作过程中的价格调整预案，明确售货环节员工的价格调整权利及幅度。

（6）促销策略

要求：根据店铺情况，设计店铺内外的促销宣传方案。 （7）服务策略

要求：明确店铺服务内容及员工服务规范。 （8）费用预算与预期利润

要求：费用预算需要分项目进行细化，最好以表格形式体现出来。 （9）人员分工与管理 要求：分工明确，职责明晰。 （10）发展规划

要求：描述营销一条街活动结束后，店铺的发展方向，如择地开实体店、开设网店等。

2、考核方式与评分标准

考核方式：提交开店策划方案并汇报.

评分标准：项目新颖，有创新之处，10分；格式规范，内容详细，20分；内容安排合理且具有可操作性，50分；汇报表现，20分。 （三）开店准备阶段

该环节由学生自行完成，不设具体的考核标准，但要求学生能根据开店策划方案的要求在活动开始时准备完毕，保证及时开张，不得影响整个活动的进程和效果。

（四）店铺运营阶段

店铺运营管理的内容主要包括货品陈列、员工形象与服务、店面卫生、规则遵守情况等。为便于考核，特制定相关细则：

1、各店长必须每天准时参与活动，工作人员每天将在11：40～13：00及16：

40～20：

00两个时间段要求各店铺签到，发现未到超过三次，工作人员将予撤消摊位，

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且不得参与最后评奖。有事必须向工作组负责人请假，请假获准方可停业。该项总分10分，未签到一次扣5分，扣完为止。

2、各店铺应根据自身货品特点设计有利于吸引顾客、方便选购和自身管理的货品陈

列方式。该项总分20分。

3、各店铺应根据自身条件展示与店铺所售商品比较吻合的统一员工形象，在经营过

程中向顾客提供恰到好处的规范服务。该项总分10分。

4、各店铺必须保持各自店铺范围内的卫生，如被工作人员发现店铺有垃 圾堆积或者不卫生情况出现将予以1～5分的扣分处罚。该项总分10分，扣完为止。

5、各店铺的现场促销活动不得干扰学校正常上课秩序和其它店铺的正常运营，违者

扣1～5分。该项总分10分，扣完为止。

6、每个店铺必须根据实际销售情况向顾客开具，每家店铺必须认真填写当天的

销售记录并及时上交，各店铺必须如实上报本队的实际情况，如出现虚假上报者,一经查处将扣5～10分。该项总分20分。

7、 出现顾客投诉，经管理人员查实属于店铺责任的，一次扣5分。该项总分10分，

扣完为止。如发生严重欺诈顾客行为的，直接取消参评资格。

8、如在营业期间发生打架、吵架等事件，酌情扣5～10分，性质恶劣、不服管理人

员规劝的直接取消参评资格。该项总分10分。 （五）开店总结与项目成果汇报阶段

店铺运营结束后，每个团队必须对本队的前期工作进行店铺总结和个人总结，提交店铺各环节的系列资料并装订成册，组委会根据各店铺各环节的综合表现，评选出6个优秀团队，邀请他们进行项目成果汇报。

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八、指导教师

本次营销一条街活动的指导教师主要是营销系、施佳丽和学工办的各位教师，他们将在整个活动期间对个参与团队提供专业知识、操作技能、日常事务处理等方面的专业指导。

九、奖励办法

本次活动设优秀项目成果奖六名。 优秀团队评选标准：

开店策划方案、店铺运营期间的各项材料上交及时且符合基本要求 10分 开店策划方案 40分 店铺运营阶段销售业绩 40分 开店总结 10分

本次活动设销售之星五名，根据销售额从高到低选择前五名。 另设最满意店铺等单项奖六个。

策划人：商贸学院 王宏林

2014年3月16日

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国际贸易模拟商品展竞赛方案

一、竞赛名称：第四届国际贸易模拟商品展 二、预计办展时间：2014年4月下旬至5月初 三、展会活动时间：1天（周三）

四、展会目的：为巩固《进出口贸易实务》、《外贸英语视听说》、《国际市场营销》等专业课程的教学效果，以及为专业项目课程的开设奠定坚实的基础，本次竞赛以外贸公司所参加的国际性展会为蓝本，模拟贸易公司向外国客户做公司及产品英文介绍的情境，辅以电脑多媒体简介的设计，以动态拟真的实践活动，提升学生的应岗应职能力。 五、展会参与对象：12、13级国际经济与贸易专业的所有班级。每班6名学生组成一个队，以班级为单位。 六、竞赛领导小组成员 委员会名单 沈时仁 周雅静 刘文霞 李浩妍 七、竞赛项目负责人及工作安排

竞赛项目负责人名单 李浩妍 负责工作 商品展总策划、竞赛评分及学生动员工作

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职务 组长 副组长 副组长 执行委员

刘文霞 范明华 孙春媛

八、展会竞赛内容：

此次竞赛包括两场比赛。

商务礼仪指导及竞赛评分 商品英文简介指导及竞赛评分 展场营销指导及竞赛评分 1、第一场为英文简介比赛，所占分值及比重分别为100分、50%。要求参赛各组向评审委员会在赛前提交以下各种资料：1、本公司的产品宣传手册2、本公司及产品的英文简介；3、展会人员英文名片。此外，要求每组现场通过多媒体或参展人员介绍本公司及产品，如有需要辅以舞台展示。

2、第二场为展场营销比赛，所占分值及比重分别为100分、50%。比赛内容为展位布置与宣传、营销人员礼仪、商务英语谈判。 九、竞赛情境：

1、英文简介比赛。模拟外贸公司业务人员对国外客户（买主、代理商）做公司、产品及市场概况的介绍以开拓海外市场。

2、展场营销比赛。请参展学生站在卖方立场向买主（由评委充当）解说交易条件（含：报价、还价、包装、交货及保险等条件）并进行摊位内的展中营销活动。 十、评分标准

比赛内容 1. 英语简介评分标准 流利程度Fluency 语言表现 Language Skills 正确程度Accuracy

百分比 30% - 16 -

比赛 简介内容 Content 简介技巧 Presentation Skills 媒体运用 Media Application 肢体展示Body Language 组织性Organization 具体性Specificity 策略可行性Strategy operation evaluation 互动性Interactivity 真实性Authenticity 创新性Creativity 30% 30% 多媒体设计Multimedia Design 10% 展中营销策略、方法及吸引客户能力 33 % 33 % 34 % 2. 展场营销展场设计及商品陈列 比赛 展场商务沟通模拟中的现场人员英语表现（接待人员需以全英文进行产品介绍、交易条件说明及报价等） 十一、竞赛时间

1、英语简介。每组介绍公司及产品规定时间为5分钟（包括舞台展示时间），1分钟前有预备铃提醒，时间到按铃两声告知，不足或超时按分钟扣分。本场竞赛时间安排：周三 12：30-13：30。

2、展场营销。每组约进行5分钟英语对话。本场竞赛时间安排：周三 13：40-15：40。 十三、展会流程及时间安排

1、英语简介竞赛（周三 12：30-13：30）

2、展场营销竞赛（周三 13：40-15：40） 3、善后工作 十四、费用支出

1、展品费用。每组参展产品由各班级支付（可由班级联系各地厂商代展）。

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2、展位布置费用。每组布展费用由班级自行支付，自负盈亏（可通过周日展品销售所得利润补偿）。

3、展会会场布置费用与人员分工由学校负责。 十五、其他

本次展会解释权归商贸学院所有。附件为会展场地安排 策划人：商贸学院 李浩妍 2014年3月13日 附件 会场安排

座 位 到舞 台 舞台 小型延伸台(5m) 小型延伸台（5m*5m） 3m 3m*5m*2.5m 第1组 黄色区域为两面展板，其他区域为3面展板。 每2组共用1个隔板，每个隔板厚2.5m 第5组 5m 第2组 第9组 第6组 第10组 第3组 第7组 第4组 第11组 第8组 - 18 -

外贸单证大赛活动方案

一、参赛资格

12、13级商贸学院的国际经济与贸易专业的在校学生。 二、竞赛方式和内容

1. 竞赛方式

采用上机制单方式，时间1.5小时。竞赛通过EXCLE制单方式，根据给定条件限定时间之内完成合同制作，信用证审核及一系列单据制作。

2..竞赛内容

（1）合同操作：根据往来函电填制外销合同。要求正确把握函电磋商内容，填制合同。合同条款语句通顺，表述准确。

（2）信用证操作：根据外销合同的条款审核信用证，并能指出信用证的软条款；根据正确书写信用证修改书。要求准确无误审核信用证错误及软条款，准确书写信用证修改书。

（3）单据操作：根据信用证条款填制商业单据（商业和装箱单等）；填制并领取相关运输单据（托运单、海运提单、装货单等）；填制并领取相关商检单据（报检单据、相关检验证书等）；正确准备并制作报关单据（报关单、商业等）；填制汇票；正确申领原产地证、出口许可证、外汇核销单等证书。要求按照信用证准确无误填制各单据。

（4）其他结算方式操作：在T/T和托收状态下正确填制全套结汇单据。 3. 评分标准

第一二部分为15分，第三部分为50分，第四部分为20分，满分为100分。评分按照每个部分的具体分值结算得分。

4. 项目组成员

组长：吴琼芳 组员：范明华 5．根据学院要求灵活安排时间。 三、费用支出

1、材料费用。指导资料、复印及资料制作费，共400元。

2、竞赛会场（机房）由学院负责。 四、说明

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本方案会根据竞赛需要进行适当微调。

策划人：商贸学院 吴琼芳

2014年3月14日

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外贸口语大赛活动方案

一、参赛资格

12、13级商贸学院的国际经济与贸易专业的在校学生。 二、竞赛方式和内容

1. 竞赛方式

采用现场台上答题方式。竞赛材料还将通过投影设备展示在屏幕上，供选手参照使用。选手请事先采取相应措施，确保看清屏幕上的材料。除评委之外，现场会有观众，选手须做好心理准备。

2. 竞赛流程

选手在候场室等候，轮到某一选手时，该选手抽取题号并到备赛室准备，等待上一选手结束后上场答题。以此类推。每名选手备赛时间20分钟，上场竞赛时间为8分钟。

3.竞赛内容

（1）脱稿发言：选手抽取一篇应用性文字材料（150个英语单词左右）。准备20分钟后进行脱稿复述，复述时间为2分钟。

内容包括：致欢迎辞、致答谢辞、会议主持人讲话、日程安排、介绍景点、介绍产品、介绍公司、介绍生产流程、说明市场行情等。 要求语音语调准确，表达自然流畅，术语使用得当。

（2）现场描述：选手抽取一幅表现某一情景的画面、图表、广告等，准备3分钟后根据给出的说明进行口头陈述。陈述时间为3分钟。

内容包括：描述进出口额（营业额、产量等）的变化、说明市场行情、介绍公司机构、介绍景点、描述包装和唛头等。

要求语音语调准确，表达自然流畅，条理清楚，术语得当，仪态专业得体。 （3）情景交流：随机抽取一个题目，由评委与选手进行一对一的口语交流，交流时间为3分钟。

内容包括： 企业介绍、产品介绍、询价、报价、议价、装运、包装、保险、支付、签订合同、投诉、人员培训、合资方式等。

要求语音语调准确，表达自然流畅，反应迅速，术语得当，语言得体。

4. 评分标准

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每部分为10分，满分为30分。评委打分去掉一个最高分和最低分，取其余打分的平均分作为选手的最终得分。

根据各自的综合表现——发音、对话内容、流利程度，语音语调等，按照优、良、中、及、不及五级制进行评定。具体如下：

（1）发音标准、清晰，对话内容紧扣选定的话题，语句流畅，表达流利者为优

（2）发音基本标准、清晰，对话内容基本符合选定的话题，表达较为流利者为良

（3）发音有个别错误，且不是很标准、清晰，但对话内容基本符合选定的话题，表达较为流利者为中

（4）发音有些错误，且不是很标准、清晰，对话内容基本符合选定的话题，能够表达基本表达出主要内容者为及格

（5）不能进行完整的对话，表达不清，发音不准为不及格 5. 项目组成员

组长：郑了 组员：符建利 潘晓霞 6. 竞赛评委会组成:

组长：郑了 组员：符建利 潘晓霞

7．根据学院要求灵活安排时间。 三、费用支出

1、材料费用。计时器、答题材料及动态PPT制作费，共400元。

2、补给费。为参赛选手及评委老师准备咖啡或茶水，共100元。 3、考场布臵费用与人员分工由学院负责。 四、说明

本方案会根据竞赛需要进行适当微调。

策划人：商贸学院 郑了

2014年3月14日

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报关操作技能大赛活动方案

一、活动目的

提高报关与国际货运专业或其他相关专业报关与国际货代模块学生报关操作技能。

二、主办单位：（宁波城市学院/宁波城市学院商贸学院） 宁波城市学院商贸学院

三、活动要求

设施设备：60台可联网的电脑 教师极域 辅助资料 耗材：水笔数只 四、活动地点 专业机房

五、参加对象

报关与国际货运专业或其他相关专业报关与国际货代模块符合一定参赛条件的学生（进出口贸易实务与外贸单证实务均为优良成绩）。 六、组织流程

1、初赛（如参赛人数超过40人）

笔试：主要内容为报关流程及报关实务知识。

2、复赛 上机操作：主要内容为进出口报关单据制作及商品编码查询（机房需安装报关实训基地软件）。 七、竞赛规则

以个人成绩为奖励依据。具体评分项目如下 项目 分值 评分标准 50分 根据给定的业务背景填制进出口报关单内报关单填制 容 报关相关税费计算50分 根据给定的业务资料准确计算各种进出口及商品编码查询 报关税费以及商品编码查询 八、指导老师 竞赛项目负责人：山囡囡 指导教师：左显兰 山囡囡

评委成员：山囡囡 左显兰 屈宁华 李春富 九、经费预算

辅导费用：500元；各项奖励：1000元 十、奖励办法

一等奖：1名 奖励300元 二等奖：2名 奖励200元 三等奖：3名 奖励100元

策划人：商贸学院 山囡囡

2014年3月14日

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物流设计大赛方案

一、活动目的：

物流设计大赛（以下简称“大赛”）是大赛面向我校外贸物流专业学生，其目的在于实现物流理论教学与实践相结合，提高大学生实际动手能力、策划能力、协调组织能力。

配合宁波市物流设计大赛，为参加省市物流设计竞赛锻炼队伍，挑选队员。 推动物流教学改革和科学研究，建立向社会公众宣传普及物流知识的平台，更好地培养和发现物流人才。

二、主办单位：（宁波城市学院/宁波城市学院商贸学院） 三、活动要求

场地设备：多媒体阶梯教室

组队与指导教师：以班级为单位组成参赛队，以队为单位参赛，每队5人，专业年级不限。同一班级参赛队不超过三个。参赛者可跨专业组成一个队伍，但一人不得同时加入两个或两个以上参赛队。每队需由一名教师作为领队兼指导教师（参赛队伍多的学校可以成立导师组负责大赛的指导），负责赛前辅导和参赛的组织工作。

四、活动时间及地点 时间：第8周周二晚上（4月22日初赛），第10周周二晚上（5月6日决赛）；地点： 。 五、参加对象

12、13级物流管理、报关与国际货运专业学生为主，国际贸易与国际商务专业学生也可组队参加。以班级为单位组成参赛队，以队为单位参赛，每队不超过5人。 六、组织流程

（一）设计比赛内容

参赛者根据大赛组委会提供的案例，自主确定设计的领域和方向，完成设计内容。设计方案可以是文字材料、数学模型、软件或PPT等。设计内容可以包括但不仅限于以下的一个或几个项目：

企业物流战略优化设计；物流网络优化设计；物流系统重组设计；物流增值服务项目设计；物流绩效评估体系设计；物流设施设备优化设计；物流标准化运作流程设计；物流信息系统设计；供应链物流系统集成设计；物流各环节运作的优化设计；物流技术应用系统设计；物流管理理念创新。

案例由大赛组织委员会公开征集，并成立专家小组进行审核选定。比赛过程

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中组委会不提供对案例细节的咨询，各队完全根据案例材料进行判断，并进行假设和设计。

（二）参赛各队的比赛均分为初赛和决赛二个阶段： 1、初赛

参赛同学在取得参赛资格后，应根据大赛组委会公布的案例内容，自主确定设计的领域和方向，充分展开研究和设计，并将其研究和设计结果编制成设计方案。设计方案可以是项目建议书，也可以是实物，例如软件、工程设计图纸，但不能写成学术论文。

参赛队伍应充分准备，发挥创新精神，分析研究并撰写设计方案，应在规定时间内按照规定方式递交设计方案，若进行软件设计或工程设计应同时提交实物。大赛评审委员会对初赛设计方案进行评审，并给每一个设计方案进行点评。

2、决赛

初赛胜出的队伍，可以在得到组委会发出的决赛通知起到决赛方案提交截止日之前，对决赛方案进行修改。决赛采取现场答辩的方式进行，由评委会针对进入决赛各队的方案事先提出若干问题，交由各队准备现场答辩。没有参加初赛的方案不能直接进入决赛。

决赛应综合初赛的设计方案，结合企业和专家的响应与要求，重点准备现场陈述和答辩，现场陈述需要用PPT文本演示，如果最终方案包括软件、实物、设计图纸等，必须向现场专家展示，陈述方案时间控制在30分钟以内，答辩的方式和风格不做要求。陈述后，参赛队要接受决赛评审委员的质询和观众的现场提问，并在规定时间内给出清楚的答复。

3、评审办法 七、竞赛规则

初赛阶段，选取所有参赛方案的前60%-80%的进入决赛；决赛阶段，选取所有参加决赛的前50%-80%的方案作为最终获奖方案。没有参加前一个赛段评审的方案，不能直接进入下一个赛段的评审。 八、指导老师

初赛和决赛的方案评审工作由组委会从我校物流专业抽取不同的教师担任。具体指导教师有：刘晓斌、李济球、李春富、屈宁华、山囡囡、刘佳星、訾颖。 九、奖励办法

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1．奖项设置：大赛设一、二、三等奖，分别占进入获奖方案总数的20%、35%、45%。

2．证书及奖状：对获奖团队及个人，由学校颁发获奖证书。

策划人：商贸学院 李济球

2014年3月16日

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附表1 宁波城市学院第九届物流设计大赛报名表

年 月 日

编 号： 参赛队名称 姓名 性别 年级 研究 方向 院、系、专业 学号 职称 邮编 备注 团队成员 领队兼指导教师 团队 联系 方式 团队 介绍 （200字以内） 姓名 联系人 姓名 通讯地址 电子邮箱（2个） 联系电话 此表复制有效。

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附表2 宁波城市学院第九届物流设计大赛参赛作品登记表

年 月 日

作品编号： 作品名称 参赛队名称 及编号 参赛阶段 初赛（ ） 决赛（ ） A. 企业物流战略优化设计 ( ) B. 物流网络优化设计 ( ) C. 物流系统重组设计 ( ) D. 物流增值服务项目设计 ( ) E. 物流绩效评估体系设计 ( ) 作品所属 领 域 （可多选） F. 物流设施设备优化设计 ( ) G. 物流标准化运作流程设计 ( ) H. 物流信息系统设计 ( ) I. 供应链物流系统集成设计 ( ) J. 物流各环节运作的优化设计 ( ) K. 物流技术应用系统设计 ( ) L. 物流管理理念创新 ( ) M. 其他 - 28 -

作品简介 （限200字内） 评审成绩 及 评员会意见 盖 章： 年 月 日 备 注 填写说明：1．每提交一份作品同时填写本表格一份，此表可以复制；

2．表中未涉及事宜如参赛团队需要说明，请在备注栏中写明；

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附表3 宁波城市学院第九届物流设计大赛初赛、复赛和决赛评审评分表

作品编号：

一级指标 (分值) 二级指标 （分值） 得分 指标说明 选题恰当，问题把握准确，重点突出（0-5） 二级 指标 一级 指标 围绕案例提供的材料和确定的选题，解决案例中遇到 方案的针对性 的问题，分析深入，解决方案明确、具体（0-5） （15） 方案中的所有文字描述、图表、软件等应该互相支持， 共同解决所确定的问题（0-5） 方案的设计内容 (50) 方案依据充分，可行、可用，理论联系实际好，得到方案的有效性 企业评委认可，对企业解决问题有指导意义（0-5） （10） 方案实施后预期可以获得较好的运作和财务效果（0-5） 方案的覆盖面 利用了案例中提供的80%以上的信息（0-5） （10） 至少针对案例中描述的10个问题提出解决方案（0-5） 方案不是对企业遇到的问题进行一问一答，而是综合方案的综合性 解决案例中的多个问题的整体方案（0-5） （15） 方案在设计内容上无明显的错误（0-5） 方案涉及内容多，工作量大，具有较大难度（0-5） 忠于企业案例中提供的事实和数据，能够做出一定假 设，所作出的假设符合国内物流业和企业的实际（0-5） 设计方法的科学性 （15） 有明确、适用的设计方法，采用了定性和定量手段，根据案例中提供的数据和事实建立实用的模型，设计方法科学、严谨（0-5） 能够运用物流专业知识和技能，能利用信息技术解决企业问题（0-5） 设计方法的复杂性 (10) 综合应用经济、管理、工程、技术等不同领域的技术和方法进行设计，采用了较先进的设计方法（0-5） 解决方案中有计算机软件、工程设计图纸、成套的作业流程图、完整的数学模型、全面的财务分析表格、路径优化图等，设计方法难度较大（0-5） 方案的设计方法 (25) 方案的表现能力 (10) 方案合理应用非文字要素，如图表、软件、数学模型等，方案文字、图表、软件、设计图纸等符合国家规 方案的规范性 范（0-5） （10） 提交评审的文档核材料齐全、装订整齐、规范、美观、 软件界面友好、图纸整洁，方案逻辑严密（0-5） 方案整体效果较好（0-5） 创新与整体效果（5）应用推广应用（5） 方案有较大推广价值（0-5） （15） 创新性（5） 方案有创新，或有见解（0-5） 加分 队伍情况（5） 队伍整齐、素质高、搭配合理、分工合作好（0-5） - 30 -

(15) 组织情况（5） 答辩情况（5） 领队责任心强、组织严密、学校支持力度大、按要求提交大赛所需文档（0-5） 精神饱满、文明礼貌、答辩准备充分、陈述效果好、回答问题好、反应敏捷、时间控制好（0-5） 评语： 评委意见 晋级（ ） 待定（ ） 淘汰（ ） 评委签名 评审日期

注：请评委务必在“评语”栏中注明自己对本作品的处理意见（晋级、待定、淘汰）

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ERP沙盘模拟企业经营管理技能竞赛活动方案

一、活动目的

为了进一步加强高素质高技能人才培养，展示高职院校学生积极向上、奋发进取的精神风采和熟练的职业技能，深化和应用平时所学习到企业经营管理知识，提高企业经营管理的技能，感受企业经营管理真谛；启发学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与交流，体验团队协作精神，全面提高学生经营管理的素质与能力，为今后学生的工作和就业做好积极准备。

二、主办单位：（宁波城市学院/宁波城市学院商贸学院） 宁波城市学院商贸学院 三、活动要求

比赛使用金蝶公司的《经营之道》电子沙盘。需要使用实验室。 竞赛工作人员3-5人。 四、活动地点及时间

地点：在7#1206实验室进行。 五、参加对象

宁波城市学院学生。本次比赛采用集中现场比赛形式，由学生自由组建参赛队参加比赛，每支参赛队由4人组成（总经理、财务总监、市场总监和生产总监各一人），采用统一的订单和规则同时比赛。 六、组织流程

1、建立竞赛组委会和竞赛裁判委员会。招募竞赛工作人员。 2、进行竞赛宣传，组织学生组队报名，进行竞赛规则宣讲。 3、视学生报名情况编制竞赛程序。

4、组织比赛过程（比赛时间初步定在5月中旬）。 5、颁奖。 七、竞赛规则

使用金蝶公司的《经营之道》电子沙盘进行比赛。具体竞赛规则见附件。 八、指导老师 俞海平 九、经费预算

1、竞赛宣传，竞赛规则等材料费用约500元 2、工作人员费用约200元 3、奖品费用约 1500元 十、奖励办法

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竞赛根据《经营之道》电子沙盘中的综合评价分数高低，设一等奖1名（组）、二等奖2名（组）、三等奖3名（组）。

同时设个人单项奖4个：最佳总经理、最佳财务总监、最佳生产总监、最佳营销总监各一名。颁发奖状和一定的奖品。

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策划人：俞海平 年3月16日

2014

附件：

一、竞赛规则

1) 参赛成员仅限正式报名的在校学生，比赛正式开始后，所有非相关人员将不得进入比赛现场；

2) 比赛期间有任何问题或疑问，参赛学生可举手示意，由裁判负责解释；

3) 在比赛期间，所有参赛学生应听从裁判安排，不得随意走动和大声喧哗，比赛期间非特殊情况不能离开现场。如未征得裁判同意擅自离开比赛现场，或部分行为影响了比赛正常进行，经裁判警告仍不听劝阻者，每出现一次，比赛最终的综合评价成绩将扣减2分；情节严重的将取消小组比赛资格；

4) 为保证比赛按时完成，每一季经营决策均有时间要求。在比赛过程中，每一步经营决策的决策时间由裁判总体控制，所有参赛学生应按要求及时完成相关决策任务，不得刻意拖延时间进度。对每一个参赛组，当大部分小组完成相关决策后，裁判有权要求没有完成任务的小组加紧决策，并给定完成的时间，如时间结束仍未完成，裁判有权结束当前任务。此时，未完成任务的参赛小组的决策默认为放弃操作；

5) 除非网络故障或电脑显示故障，学生可请求裁判协助解决。非系统本身故障问题，比赛中裁判不对操作方法与显示内容进行任何解释；

6) 所有决策请慎重思考，讨论确定并核对无误后再录入电脑完成操作。除非系统本身故障，所有小组操作一经录入电脑，一律不予反悔或重新输入；

二、《经营之道》电子沙盘模拟经营规则

概述：

小组将组建并经营一家快速消费品行业的公司，小组成员分别担任总经理，财务总监，销售总监，生产总监等角色组成新公司的管理层。所有小组都将经历为期八季度的模拟经营。 每季度经营都有若干个被分解的任务，这些任务涉及行业信息研究，产品研发、设计，生产制造，市场销售等各个环节，各公司需要对每个任务进行分析讨论，最终形成经营决策，由总经理输入到计算机中。

正式开始前，每个小组拥有相同的起点：一笔 300 万元的现金。 基本规则：

应收及应付账款、到期的银行贷款、各项管理费用、设备折旧等均在每个季度末结算。

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产品研发：

每个季度均有一次研发投入的机会，未完成研发的产品将不允许在市场上销售。

资格认证：

部分市场对企业的资质有准入要求，不能达到要求的企业将无法进入这类市场。

市场开发：

对于未完成开发的市场区域，将不能参加该类区域在稍后进行的定价活动，不能设立下级销售网点。

渠道建设：

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某些市场区域需要一定的开发周期，开发周期完成后方可设立销售网点； 销售网点的多少将影响特定产品在特定市场区域的定货量，定货总量不超过网点最大销售能力；

销售网点不需要时可撤销，撤销当季需要支付网点的人力成本。

原料采购：

每种产品需要相应的生产原料，一箱生产原料可加工成一箱相应的产品。

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“挑战职场”—HR技能之模拟招聘竞赛活动方案

一、活动目的: 帮助管理专业学生巩固加深专业知识学习成果，树立正确的就业观念，提高个人职业能力和综合素质，促进专业学生顺利就业；激励专业学生的创新发展热情和爱岗敬业精神，展示参赛选手对人员招聘活动的实际操作水平，锻炼参赛选手的组织管理与团队协作能力，增加面试必备技巧，积极备战职场，引导专业开展实践教学改革，进一步明确就业岗位方向与人才培养目标。

二、主办单位：商贸学院工商企业管理专业

三、活动要求：本活动参赛同学分为招聘组和应聘组。比赛的内容包括组建招聘团队、设计面试提纲与评审表，准备结构化面试或情景道具，通过智商、情商、性商等测试，搜集应聘者的技术能力、知识水平、行为能力和人际交往能力全部有关信息；制作求职信与个人简历、穿正装、注意面试礼仪和自选一家公司并接受招聘组的面试。

四、活动地点： 3-406 5.23（周五）晚上6：00-8:30 五、参加对象： 12级学院管理专业学生均可报名

六、组织流程:课程介绍，组织报名，项目活动宣传，做好赛前准备，鼓励同学们积极参与竞赛，尽可能提供相关参赛项目的信息资料，使参赛项目得以更好的规划。礼仪准备、道具准备、考官面试区、情景面试区、模拟现场，由评委考查着装，礼仪，表达能力，反映能力等，点评，公布结果。

七、竞赛规则：本活动参赛同学分为招聘组和应聘组。招聘组视报名情况分组，每组3位成员左右，分别代表宁波中华纸业有限公司、宁波水表仪器厂、宁波联合集团和宁波大世界集团等四家公司的人力资源部，招聘岗位与职数不限，比赛的内容包括制作招聘海报、设计面试评审表和对应聘人员进行面试，每个招

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聘组面试2到3个应聘人员。应聘组比赛的内容是每位成员制作个人简历、穿正装、注意面试礼仪和自选一家公司并接受招聘组的面试。邀请在校专业教师及社会企业人士担任评委老师；参赛者以自由组合形式报名参与，参赛者在活动开始前随机抽取顺序。

八、指导老师：王银海、刘毅。

九、奖励办法：活动设优秀项目主任奖、最佳口才奖、最佳思辨奖、最佳风

采奖。获奖选手将获得商贸学院颁发的证书。 招聘组抽签后，进入摊位，公司介绍，宣讲岗位，应聘者投递简历，填写应聘表格，面试，

第一环节：企业进行宣讲

宣讲后进行提问，看学生是否积极发言，是否能抓住要点。 第二环节：学生提问

对于即将要成为公司一员的你，你有什么想知道的，以及你应该以何种方式进行提问。

（该两环节表现好的可以加分） 第三环节：面试 第一部分：自我展示

陈述时要介绍自己应应聘的职位和就业方向,简要说明自身基本情况,时间2到3分钟。

第二部分：颠峰对决 第三部分：专家点评

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四个公司具体的岗位设置将会以企业为依托，寻求企业中真实的岗位，同时提供此岗位的工作说明书及相应的面试题库。

策划人：商贸学院 王银海

2014年3月14日

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城市学院第九届“技能节”各类竞赛报名表

参赛项目： 序（组）号 班级 学号 姓名 性别 联系方式 要求：每个班级至少参加两到三个项目。

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城市学院第九届“技能节”各类竞赛报名表

参赛项目： 序（组）号 班级 学号 姓名 性别 联系方式 要求：每个班级至少参加两到三个项目。

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城市学院第九届“技能节”各类竞赛报名表

参赛项目： 序（组）号 班级 学号 姓名 性别 联系方式 要求：每个班级至少参加两到三个项目。

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城市学院第九届“技能节”各类竞赛报名表

参赛项目： 序（组）号 班级 学号 姓名 性别 联系方式 要求：每个班级至少参加两到三个项目。

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城市学院第九届“技能节”各类竞赛报名表

参赛项目： 序（组）号 班级 学号 姓名 性别 联系方式 要求：每位学生要参加一个项目。

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城市学院第九届“技能节”各类竞赛报名表

参赛项目： 序（组）号 班级 学号 姓名 性别 联系方式 要求：每位学生要参加一个项目。

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