关于暑假做业务员的总结

不知不觉，有一个春秋过去了。我从大一的新生到大二——大一新生的学

姐，眨眼就蜕变而成。又一个暑假，好长的放假。离开朋友，离开同学回了家，在家里蛮闲的。于是我决定找点事做做。同时，为了响应学校社会实践的号召，为了明天能够成为一个有用的实用型人才，而不只有个“普通”大学生的称号，我离开家，去打工了。

我做的暑期工是在泉州惠安恒丰的塑板厂的业务员，或称推销员。这份工作是通过朋友介绍的，在这，我要感谢这位同学，是他给了我这样锻炼自我的机会。选择这份工作的原因的有锻炼自我，同时也是学校的要求和社会的需求。为了适应当今社会形势复杂多变的状况，我需要变得更强。需完善自我，增长见识，锻炼才干，增长韧性„„（另外，还能赚点零花钱，减轻家里的负担）一举多得，于是我接下了这份工。

2010年7月18日，这天我离开了家去了泉州。做了一个多月，零花钱有赚了些，才更加理解了那句花钱容易赚钱难啊！但工作的感受更多，更多„„

虽说做的是业务员，但不准确，其实我的真正身份是杂工。

来到工厂，认识了很多人，大多数是工友，也有我们的公司的主管。之后慢慢就变成了朋友，一起经历过“苦难”的朋友。

在这打工期间，共有三个阶段。

第一个阶段，时间约半个月，在进入工厂的前半个月，大家都在工厂。我被分配到办公室做杂工。可能因为是女孩子，会比男孩子细心些，我得到一份轻松的工作：就是在办公室里帮忙整理文件，偶尔帮忙打字，做表格，打印„„这些工作。但，即使是女孩子，有时我也是要做很苦很累的活，比如拖地，拔草，搬砖头„„虽然很苦，但还是苦中有乐，我们都很认真的去做。因为这也是锻炼的一部分，以后工作了还有更加苦和累的活。现在就当是提前吃苦，提前锻炼，怀着这种心情，我们干得也不错，还有被老板和主管表扬是最开心的。 收获还是多的，比如整理文件、打字这些小杂事让我学会了细心，还有分类管理是提高效率的方法。还有拖很多的地板，幸好有男生帮忙提水，不然我们两个要是还要提水，相信我们撑不了多久。男生还帮我们把地上那些砖头清理掉，让我们好拖地，他们真城细心，认识他们并一起工作是件很快乐的事。看到大家都做得满头大汗，喝水着急的样子，想到我们互帮互助，我们心里都很欣慰。即使我每天只干一会儿，但是我的手还是长茧了，险些起泡泡。工厂里有两个阿姨做小工，其中一个已经有50多岁了，做事很勤快，做的事有时还都是很累的，真是惠安女的好榜样啊，好佩服她！对比一下，我真有点惭愧。

那些天，家里都有下雨，泉州怎么也不下呢？我最怕太阳了，即使呆在厂内，没出门还是热得受不了。由于环境所致，我也考虑过去其他地方做，但同伴们都叫我坚持下去。我又考虑了下，怎么可以被这点小事吓倒呢，最终还是决定：留下来了，坚持到底，相信自己可以做的很好。这也算是我心里成长的一次经历吧！

那段时间要求熟悉产品，不久后工厂就开始生产了，好日子也到头了，因为接下去会更苦更累。于是进入了下一个阶段。

第二个阶段，我们开始生产产品。因为工厂人手不够，老板无奈之下只能把我们给安排到三班倒了，那段时间我们真够累的。更糟糕的是，厂的切割机器坏掉了，技术工修了好久也没有修好，我们要人工割板，很辛苦。

在同一个厂里工作，同时人手又不够，没班时，我们都会用各自的休息时间去帮助他人。有师傅，徒弟，师伯，舍友等等人帮忙，有时还有替班，真的感受到了那种共患难的快乐。但是，既然决定坚持了，我就要坚持到底，能坚持到最后的那个笑者才是胜利者。很高兴最后我都没有逃避，我做到了。从一开始大家就互帮互助。在大家同心协力下，事情变得简单了。真正理解“团结就是力量”。举个例子：割板的时候，有人量。如果这时候送板的人帮忙摁一下尺，好固定，那效果还有效率都会比一个人来得好很多。我从送板，量板，割板到用透明胶打包，最后用塑胶袋装好打包，都有尝试。其中，用透明胶和塑料打包技术掌握得蛮好，不知道啥原因，心里美滋滋的。

最后，生产人员在团队精神的鼓舞下，大袋包装这个最终生产流程开心地完成也体现了“人多力量大”的作用。进入最终阶段。

第三个阶段，也是我们的最终目标，真正体现价值的一步正式向前迈进。我的业务员生活，开始了。

第一天，小组长六点敲门叫起床，还未来得及吃饭，就要出发了。没办法，只好拿着馒头油条上车出发，去做事了。

坐了好久的车，到了泉州中心站。接下来就要去做业务了，靠自己了，（我们有分小组）。但是，我们这个曾经号称八仙的人，过了海了，来到人生地不熟的地方，我们茫然了。该怎么办呢？在这高科技时代，求助于114（号码百事通）问路.看地图„„终于有点头目，就正式开始了。

正好那天太阳风暴，太阳老大个的。晒得我手脚发热得痛，好难受。 来到交叉路口，一边打电话给老板请求上级指示，一边研究路线图。看了老半天，我们可认真了。为了不走冤枉路，我们积极分析了讨论了路程，可是，由于老板的指示出错了些，我们还选错方向。老板让我们去工厂走走，做做推销。结果我们到了工厂，跟保安商量着，有的让进，但是也有的不让进。安踏、特步这些工厂，保卫同志们很认真负责。我觉得保安都能这么负责，这样的厂肯定很有制度，虽没能进的去，但也让我产生了佩服感。工厂不行，我们只好改变最初的策略，就到工地去。继续出发，我们打摩的朝反方向的工地去了。我们把自己当成真正的业务员，也学会了很多的细节，如报销车费要等。

来个小插曲：记得午后两点多，那时候太阳巨热。没出发前，我师傅说我不会像舍友那么会吃苦。我不服输，为了给自己鼓劲加油，我哼起了小曲。把《水手》的歌词因地改了下：太阳下这点热算什么。（原词：风雨中这点痛算什么。）两个外省的听了，反问道：那你还撑伞？！不知道为什么大家都笑了，现在想想，其实也蛮有趣的。也许是当时的环境吧，当时的情况大家被太阳晒，加上路途遥远，每个人都像笑笑，缓解下疲劳。

工地是个危险的地方，总担心着什么时候会不会有块砖头或是什么人从上面掉下来，就算没砸到自己，也挺让人害怕的。为此，导致我迟迟不敢迈进那个充满汗水还有水泥的地方，还有那可怕的机器声。不敢进不敢进„„要不是有同伴，我绝对不敢进。还好有他们的陪伴，我才壮大胆子去完成推销任务。

第一天做事情难免有磕磕碰碰，我们当天到了晚上七点才到泉州中心站集合。由于一些原因，加上我们的组长手机没电了，到了晚上九点才回到厂。饿死人了，经历了一天，放松下来时马上感到饿了。我们的晚餐还未能即使享受。厂里只有剩凉胡萝卜，还有茄子。幸好回来时买了盒小咸饭，不然，难以想象。那种库里带乐的日子好难忘„„

晚上，挣扎地吃完饭后终于可以休息了。检查下今天的收获：手起泡了。脚钻心得疼。还有，晒黑了。那晚，没有聊天，趴在床上，死死地睡去了。因为第二天还有活儿要干。

之后去了石狮，晋江，南安，惠安等地的许多工业区，见到了很多人。其中有包工头，工地的老板等。真的是“人不可貌相”，那些老板，不了解的会把他们当成农民。因为那黑黑壮壮的，衣服朴素，完全没有那百万亦或那有钱人的样子，至少跟我想象的不一样。他们有的很热情还给我们泡茶，但也有的直接拒绝的。总之，各不相同。最终，我与同伴们完成了任务，还喜滋滋地拿到工钱。之后回到家，准备开学。

说说最大的感受，那就是，要好好培养能力，不管是体力还是脑力，都需要。也要和同事和谐相处，那样的工作环境会让人工作愉快，而且更有效率。我们都需要努力培养并尽可能地完善自己，为了困难的时候有能力面对，还有帮助他人。做个女强人为何不可？！