电销团队的建设与管理

团队是由基层和管理层人员组成的一个共同体，合理利用每一个成员的知识和技能，协同工作。解决问题。达到共同的目标。

团队“人员”是最核心的力量，2个（包含2个）以上就可以构成团队。目标是通过人员具体实现，所以人员选择与取舍是团队重中之重，在团队中，需要有人出主意，出人定计划，有人实施，有人协调不同的人去工作，所以人员选择上面尤为重要。

而一个团队的最终的目的为目标，导致目标能否实现的根本则是计划，目标的最终的实现，需要一系列具体的行动方案，在这里又可以把计划理解为目标的具体工作程序。 如果打造一支高效的团队， 1.:团队的组织框架。

2：团队人才的管理 用人是一门艺术。要有想象力。不论资历论实力，不论过生论结果。合适的人用合适的方法，不可因人设法，要因法设人，对人员管理要懂的压力管理（压力管理是对感受到的挑战或威胁性环境的适应性反应。个人层面的压力源来自工作和非工作两方面，工作方面的压力源有物理环境、个人承担的角色及其角色冲突、人际关系等因素，其管理策略有锻炼、放松、行为自我控制、认知治疗以及建立社会和工作网络等。组织层面的压力源来自组织管理和政治、组织结构和设计、组织程序以及工作条件等。其管理策略足消除或者控制组织层面的压力源，从而阻止或者减少个体员工的工作压力） 3：团队目标的明确 目标定制前充分沟通，与目标接受人进行充分沟通，并通过一定方式让团队理解和接受此目标，从而促进其形成：“共力”一起为目标的实现努力 远期目标作为团队长远奋斗的方向和规划

近期目标明确并尽可能量化，目标的制定应量力而行，切记夸大，要有可实现性， 没有目标的组织和团队是没有灵魂的组织和团队， 4考核

考核指标的制定应考虑其成长性和可实现性，不可让被考核人感觉考核是头上的“山”，从而产生敌对和反对兴趣。 5激励

完成考核的激励方案，以及未完成考核的负激励设定，要时刻根据个人制定考核指标，