2016年上半年陕西省房地产经纪人：市场调研方法分类考试题

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、下列选项中，战略是以现有的市场为中心，向水平方向扩展服务领域，又称水平多样化或专业多样化。 A：横向多样化

B：市场营销关系的多样化 C：资源多样化

D：技术关系多样化

E：客户资金代收代付风险

2、买方独家代理房地产经纪人在促成交易时，错误的做法是。 A：以委托人名义与卖方进行谈判 B：取得委托人对交易价格范围的授权 C：与卖方就交易价格进行多次沟通与协商 D：首轮谈判的报价为委托人授权的最高价 E：工厂的生产设备

3、新建商品房销售代理业务基本流程中，阶段的主要工作是在销售现场接待购房者看房，签订商品房买卖合同，并配合实施广告、公关活动等市场推广工作。 A：项目执行企划 B：销售准备 C：销售执行 D：项目结算

E：客户资金代收代付风险

4、提高预防能力属于风险管理方法中的。 A：损失控制 B：损失融资

C：内部风险控制 D：外部风险控制 E：工厂的生产设备

5、在房地产经纪行业行政管理模式下，房地产经纪行业的直接管理主体是。 A：政府职能部门 B：司法机构

C：房地产经纪行业组织 D：大型房地产经纪机构 E：客户资金代收代付风险

6、铺钉类外墙面装饰是指将各种装饰面板通过镶、钉、拼贴等构造手法固定于骨架上构成的墙面装饰．其特点是。 A：造价较低、施工操作简便 B：自重轻、容易清洗

C：无湿作业，饰面耐久性好 D：耐久性好、不易变色

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

7、城市商圈调查中，在的顾客占顾客总数量的15％~20％，顾客比较分散。 A：核心商圈 B：次级商圈 C：边缘商圈 D：低水平商圈 E：工厂的生产设备

8、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是。 A：收集物业信息

B：寻找与筛选购房客户 C：营销展示和签署委托书 D：展示房地产 E：工厂的生产设备

9、经委托人同意，房地产经纪机构可以按相关规定转让或与其它经纪机构合作完成经纪业务，但。 A：可酌情收取佣金

B：可根据完成情况按比例收取佣金 C：不得增加佣金

D：可与委托人协商确定是否收取佣金 E：客户资金代收代付风险 10、房屋所有登记是指房屋登记机构根据申请人的申请，将房屋所有权或所有权变动等事项，在登记簿上予以记载的行为。其房屋所有权登记不包括。 A：房屋所有权初始登记 B：房屋所有权转移登记 C：房屋所有权注销登记 D：房屋所有权查封登记 E：权利型房地产投资信托 11、住房公积金缴存基数不得高于职工工作所在设区城市统计部门公布的上一年度职工月平均工资的倍。 A：2 B：3 C：4 D：5

E：权利型房地产投资信托

12、常见的城市功能区不包括。 A：城市规划区 B：中心商务区 C：居住区 D：工业区

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 13、下列不属于房地产法调整对象的是。 A：房地产交易关系 B：物业管理关系

C：房地产行政管理关系

D：一般民事关系

E：权利型房地产投资信托

14、商品房预售合同登记备案应由办理。 A：房地产开发企业 B：房地产销售代理机构 C：商品房预购人

D：房地产开发企业和商品房预购人共同 E：权利型房地产投资信托

15、下列对于商品价值的认知功能的表述错误的是。 A：价格围绕价值上下波动，并趋向于价值 B：商品价格是价值的货币表现 C：商品价值是价格的内在尺度

D：商品价格是消费者比拟社会地位、经济地位、文化修养、生活情操的途径 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

16、房地产产品市场分析定位法的流程中，竞争描述阶段的工作是。 A：研究外部市场环境和竞争市场环境 B：归纳整理数据，提炼定位要点

C：对每种可能竞争方向进行分析和描述

D：运用逻辑方法和限定条件对可能方向进行选择 E：工厂的生产设备

17、下列关于写字楼项目现场展示策略的表述，错误的是。 A：写字楼项目现场展示应当提升品质感与尊贵感 B：写字楼项目现场展示应将商务气质体现出来

C：应当通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台

D：在销售期内通过精细化的样板间展示其使用方式与布局的多元化 E：工厂的生产设备

18、房地产是不动产，房地产市场是市场，无法像其他商品市场那样，通过商品从某个区域向另一个区域的空间移动来平衡不同区域的市场供求。 A：地域性 B：社会性 C：区域性 D：专业性

E：客户资金代收代付风险 19、物业管理活动的依据是。 A：物业服务合同 B：物业交易合同 C：物业经纪合同 D：物业咨询合同

E：权利型房地产投资信托 20、城市房屋拆迁估价中，估价机构应当将分户的初步估价结果向被拆迁人公示日，并进行现场说明，听取有关意见。 A：5 B：6

C：7 D：9

E：权利型房地产投资信托

21、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着。 A：企业向不同顾客同时供应某种产品

B：企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品

C：开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品

D：企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销

E：工厂的生产设备

22、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了。 A：建立私人关系 B：激活客户信息 C：核实客户资料 D：沟通市场行情 E：工厂的生产设备

23、房地产营销可以从产品组合的进行衡量。 A：宽度、长度和增长度 B：增长度、主力和深度 C：深度、占有率和利润 D：宽度、长度和深度 E：工厂的生产设备

24、承租客户往往存在购买房屋的可能，这一特点属于房屋租赁代理的。 A：时效性 B：针对性 C：客观性 D：可延续性

E：工厂的生产设备

25、房地产经纪人对卖房客户应以为核心采集信息。 A：出售房屋的动机 B：房屋售价

C：售房款的交付程序 D：安全保障

E：工厂的生产设备

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、根据居住区住宅的规划布置，在级建筑气候区，住宅布置主要应有利于住宅冬季的日照、防寒、保温与防风沙的侵袭。 A：I B：Ⅱ C：Ⅲ D：Ⅳ

E：Ⅵ

2、按照标志是否可用数量表现，标志分为。 A：品质变异标志和数量变异标志 B：品质标志和品质变异标志 C：不变标志和变异标志 D：品质标志和数量标志

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 3、消费者的权利包括。 A：安全保障权 B：自主选择权 C：定价权

D：公平交易权 E：依法结社权

4、房地产市场营销受全球化经营以及跨国经济合作体多种影响，具体表现在。 A：市场营销活动从以往的企业管理手段变成了以对外发展功能为主，并赋予其全球营销管理的概念

B：营销难度加大，主要是由各国社会文化、政治法律和技术经济环境差异引起的

C：企业面对更为激烈的市场竞争 D：营销风险加大

E：房地产客户和竞争对手的全球化，使得房地产市场营销需要以全球化的视野建立营销战略

5、预告登记是不动产登记制度中的一项重要制度，对于具有重要作用。 A：．保障债权人的权利 B：保护交易安全 C：维护市场信用 D：提高知名度 E：拓展市场

6、下列关于卖方独家代理的说法正确的有。 A：经济机构服务回报有保障

B：委托代理关系不明确、脆弱、易中断 C：成功率较高

D：成交时间在一个月左右 E：经纪人的责任感强、动力足

7、下列对于地震震级的描述，正确的是。 A：地震释放能量越大，地震震级也越大 B：地震震级分为12级

C：地震震级越高，地震烈度越大 D：2．5级以上的地震人有感觉 E：5级以上的地震就会造成破坏

8、房屋所有权消灭的主要内容中，不包括。 A：房屋所有权的法律处分 B：自然灾害的破坏 C：权利客体灭失

D：权利主体消亡

E：客户资金代收代付风险 9、市场营销的4Rs理论是指。 A：关联 B：回报 C：反应 D：便利 E：关系

10、在环境噪声中，有一类经常发生在城市建设中的噪声，其特点为突发性、冲击性、不连续性，这种噪声是。 A：施工噪声 B：社会生活噪声 C：工业生产噪声 D：交通噪声

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 11、关于MLS系统的表述，不正确的是。

A：根据系统规则，任何一个会员都可以销售其他会员的房产

B：信息共享、佣金共分，形成联合销售，从而降低交易成本，提高工作效率 C：房地产经纪信息MLS系统是美国20世纪五、六十年代市场经济孕育的产物 D：MLS系统是受托经纪人补偿协作销售经纪人，与其共同分享佣金的手段 E：客户资金代收代付风险

12、信息具有扩散性，因此具有。 A：可传递性 B：可共享性 C：可转化性 D：可压缩性

E：客户资金代收代付风险

13、把握写字楼开盘活动调性的原则有． A：保值增值空间 B：层次感 C：商务感 D：优越感 E：高端属性

14、在对卖方的确认和说服工作中，应重点把握的因素包括。 A：判断决策人

B：对卖方进行资格甄别 C：明确需求内涵

D：了解卖方出售(出租)的急切程度 E：尊重和利用卖方顾问 15、金融衍生工具的最大特点是能够以少量资金从事数倍乃至数十倍的交易，具有的特点。 A：高风险性 B：流动性好 C：高收益性

D：高效率性 E：高投机性

16、新建商品房现场销售的误区主要有。 A：不在乎客户的感受、认同度和需求 B：不做分析，没有重点地推荐一些房号 C：忽略和客户一起来的家人和朋友

D：站在客户的角度去思考问题，帮助客户

E：当客户提出问题时马上反驳，甚至企图改变客户的真实需求 17、在房地产经纪服务中，房地产经纪机构通过向房地产开发企业传递有价值的信息，可以让开发企业。 A：及时地了解市场行情

B：增加房地产开发企业的经济效益 C：减少盲目开发

D：提高房地产的有效供给 E：降低成本并且减少风险

18、房地产需求中，购买房地产后以出租来获得回报的需求称为需求。 A：投资 B：跟风 C：投机 D：消费

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

19、信用风险是房地产经纪业务中主要风险之一，其表现形式有。 A：银行抵押贷款风险 B：同行合作风险

C：交易资金保密风险 D：资金流向监控风险 E：客户资金代收代付风险

20、房地产中介服务是等活动的总称。 A：房地产经营 B：房地产估价 C：房地产开发 D：房地产咨询 E：房地产经纪

21、城镇体系规划分为。 A：全国城镇体系规划 B：省域城镇体系规划

C：市域(镇域)城镇体系规划 D：县域城镇体系规划 E：乡域城镇体系规划

22、建筑工地上通常出现的建筑施工噪声有。 A：空压机、电锤的噪声

B：混凝土搅拌机、混凝土振捣器的噪声 C：切割钢材、石材、瓷砖、木板的噪声 D：运输车辆、垂直运输机械的噪声

E：施工工地附近公交汽车的噪声

23、房地产经纪人更新房源信息时，正确的做法有。 A：对房源进行周期性访问 B：放弃冷门房源

C：累积房源访问信息 D：删除不活跃房源

E：删除已成交的房源信息

24、签订房地产买卖合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意的细节包括。 A：合同中关于“房屋所在地”、业主的姓名等有关物业基本內容的栏目必须和房产证上注明的一致

B：合同的签约人可以是当事人、委托人或者代理人 C：合同的签约日期及生效日期一定要一致

D：在合同填写完毕后，买卖双方及房地产经纪机构签字盖章

E：合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字应注意大小写 25、在进行景观设计时，应注意的结合。 A：实用性 B：整体性 C：艺术性 D：趣味性 E：科学性