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成绩
苗圃种植创业计划书学 院： 电子信息与电气工程学院 专业班级：14级电气工程及其自动化二班 姓名学号： 黄 冲 14020910215
文江鹏 14020910243 曾文波 14020910244 吴经彬 14020910241 林龙辉 14020910248
2016年 6月 10日
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苗圃种植创业计划书
摘 要：为加强生态文明建设，改善城乡生态环境，提升城市品质，
增强城市综合竞争力，我决定建设一个50亩的苗圃，企业将登记注册成个体工商户，拟议企业名称为强盛苗圃，地址选在洛阳市洛宁县城郊乡，主要进行花卉苗木种植、销售，企业拟设业主一人，聘技术人员一人，管理人员三人，按照计划、实施、检查、处理进行工作。各级政府对“三农”政策的支持逐步加大，让我们乘此强劲东风，在科学发展观的指导下，使这一朝阳产业，加快标准化、规模化和科学化的现代步伐。为实现各地政府改善城乡人民生活环境的宏伟目标，为建设我们的美好家园做出更大的贡献！
关键词：生态，特色，可持续，科学发展
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目录
一、企业概况 ........................................................................................................................... 1
1.1 组织结构 ................................................................................................................... 1 1.2 发展规模 ................................................................................................................... 1 二、可行性分析 ....................................................................................................................... 2
2.1苗圃发展浅析 ............................................................................................................ 2 2.2企业经营条件 ............................................................................................................ 2 2.3企业优劣分析 ............................................................................................................ 3 2.4 风险评估 .................................................................................................................... 4 2.5品种定位 .................................................................................................................... 4 三、经营管理 ........................................................................................................................... 6
3.1提高科技含量 ............................................................................................................ 6 3.2加强质量管理 ............................................................................................................. 6 3.3提高物质管理 ............................................................................................................ 7 3.4市场营销计划 ............................................................................................................ 7 四、成本规划与收入预测 ....................................................................................................... 9
4.1固定资金 .................................................................................................................... 9 4.2流动资金 .................................................................................................................... 9 4.3投入成本分析 ............................................................................................................. 9 4.4收入分类分析 .......................................................................................................... 10
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一、 企业概况
1.1 组织结构
企业将登记注册成：个体工商户； 拟议企业名称：强盛苗圃；
企业经营地址：洛阳市洛宁县城郊乡； 企业经营范围：花卉苗木种植、销售；
企业人员设置：拟设业主一人，在执行各项方针、政策、计划和法令中，企业的各项工作要做到指挥的统一，命令的统一； 技术人员一人，主要进行技术指导，按次支付报酬；
管理人员三人，进行日常的生产和养护，不包括集中大规模生产。
1.2 发展规模
苗圃建设总占地初期规划50亩，1苗木生产用地35亩，花卉生产用地15亩，主要对小区、小学、中学、小型企业及街道实施绿化服务，零售花卉和向大公司出售小苗。绿化环保是其特点，以人工方式培植苗木，不会产生废水、废气、废渣等排放物，而且苗圃投入生产后因其有大量的树木有利改善周边生态环境，苗圃苗木生产主要是为城市绿化供应优质苗木有较强的公益性。
生产用地一般占苗圃总面积的75%～85%，计算苗圃生产用地面积，应根据以下几个因素来考虑。即每年生产苗木的种类和数量；某树种单位面积产苗量；育苗年限，也即苗木年龄。
计算出各树种育苗用地面积之后，再将各树种用地面积相加，再加上营养繁殖区、移植区、大苗区、母树区、引种驯化区、温室大棚区，即可得出生产用地总面积。预计可生产花木1万株，观赏乔木3000株，年均产值可达15万。
苗圃建成后将以发展特色乡土苗木，引种和培育花卉为主，保障城市绿化美化苗木供给的同时，还可进行苗木科研工作，推广科研成果，提高我区整体苗木生产水平。
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二、 可行性分析
2.1苗圃发展浅析
1. 苗圃建设是城市化建设快速发展的需要
城市化进程加快是园林绿化是苗木产业和花卉产业快速发展的加速器。苗圃圃建设是城市绿化建设的重要组成部分，是确保城市绿化质量的重要条件之一，苗圃发展得国家各级政府对于园林生态和城市环境建设的重视，由于国家加大园林城市建设资金投入,带动了园林生产企业发展提速,苗木需求量增大。城市人口和城市用地规模迅速扩大会拉动大规模的园林绿化建设，从而促进园林绿化苗木、花卉产业的发展。目前城区覆盖率还没有达到标准，需要大量苗木用于城市园林绿化，城市进程的不断加快将拉动苗木产业的迅速发展。 2. 苗圃建设是经济发展和林业建设的需要
城镇居民的生活水平日益提高，苗木新品种层出不穷,优良品种推广日趋加快,先进栽培管理技术不断提高,促进了苗木产量的升华、生产效率的提高,也使园林苗木更具有观赏性、公益性,苗木生产更具有时效性、诱惑性；同时居民家庭绿化、私人庭院造园也将快速启动，苗木和花卉的市场空间将迅速扩大。 3. 苗圃是绿色通道和城市森林建设的需要
全市很多区县、乡镇都在积极争创森林城市、生态城镇，而现在农产品价格偏低,致使农业生产不景气,也变相地促使了苗木业大发展，这将大大加大绿化苗木需求；同时重大基础设施建设也不断拉动配套绿化和环境建设项目的发展。
2.2企业经营条件
1. 交通条件
苗圃离高速公路10公里，有两条公路可达此地，而且现在的乡村公路都是由政府新修的水泥路，可方便快捷地运输苗木。 2. 土壤条件
土层深厚、土壤孔隙状况良好的壤质土，具有良好的持水保肥和透气性能，适宜苗木生长。 3. 水源条件
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天然水资源丰富，无任何污染，避免水质污染对苗木生长产生不良影响。遇到干旱季节，也不会因水量不足造成苗木干旱。 4. 人力条件
苗圃设在农户住址附近，便于调集人力，而且雇用价格便宜。 5. 地势坡向
圃地坡度一般都在3～5°之间，大雨季节对排水有利，也不会因水土流失而降低土壤肥力。 6. 病虫情况
当地周边的植物感染病害和发生虫害情况微乎其微，也没有生长难以根除的灌木杂草，对育苗工作不会产生不利影响。 7. 气象条件
年平均气温适中，降水量合适，气象稳定、灾害性天气很少发生。
2.3企业优劣分析
从城市绿化规划规定的要求和满足城市建设的需要以及市场的客观供求关系看，此项目既是生态环保项目又是社会公益项目，在市场调查和预测的基础上，对苗圃的外部环境，内部条件和经营目标三者之间的综合分析与平衡。 1. 竞争对手的主要优势：
(一) (二) (三)
起步早； 经验多；
客户多，销售渠道宽。
2. 竞争对手的主要劣势：
(一) (二) (三)
品种少； 价格高； 科技水平一般。
3. 本企业相对于竞争对手的主要优势：
(一) (二) (三)
品种多，规模比一般家庭作坊式的苗圃规模大；
价格低，土地价格租赁便宜，前期种植成本低，比对手低10-20%； 聘请的专业人员技术水平高。
4. 本企业相对于竞争对手的主要劣势：
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(一) (二)
起步晚，实际经验欠缺；
资金少，因前期固定资产投入大，造成流动资金少，周转速度减慢，
对企业发展形成阻碍。
2.4 风险评估
苗圃经营活动和其它领域的经营活动一样，同样存在着经济风险，只有对其进行科学的预测和分析，有效的规避这些可能存在的经济风险，才能使园林苗圃产生更大的经济效益、社会效益和环境效益。
经济风险从大的方面来讲只有两方面：一个是我们赖以生存的大自然，另一个则是我们人类自己。 1. 自然风险
大自然既是人类的朋友又是人类的天敌。它给予了我们生存的空间和条件，又不断地制造各种灾难。如地震、水灾、风灾、虫灾、旱涝灾害等，给人们的经济财产和生命安全带来了巨大的损失。从调查看来，本项目地址以上自然在几乎没有发生。 2. 成本风险
是指投入冒险的一种成本，经济形态的包括资金、固定资产、物品等，本企业的成本投入甚少，土地租金便宜，设备等也是准备购置二手的，最大限度地减少开资，所以成本投入其实并无风险。 3. 风险方向
在选择的经营方向、经营目标、经营方式等面都存在着一定风险，有可能造成产品死亡、滞销等，但经济活动和经济管理过程本身就是一个不断选择的过程，同时也是一个不断决策的过程，只要把握供给与需求之间的比例与适应关系及其发展趋势和市场性质，了解消费者的消费观念，采转向主观上认为没有风险威胁的经营方向或经营方。
2.5品种定位
苗木在没有进入流通领域，没有变成商品时，年年生长，它是一种有生命的特殊商品。一方面苗木生产者以苗木为产品销售给消费者，构成买方、卖方、价格等商品关系。另一方面具有使用上的时效性、地域上的局限性、价值上的隐蔽性、效益上的社会公共性等特征。
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从以上分析看来，本企业的劣势主要是起步晚，经验不足和资金欠缺，不过这都是可以克服的，苗圃经营的好坏，关键在于是否拥有适销对路的品种。苗圃经营的好坏，关键在于是否拥有适销对路的品种。首先决定生产苗木的种类。其次，有计划，有步骤地进行品种的更新换代，以适应市场发展变化的需要。只要用心、认真、脚踏实地的去做，利用科学技术，建立园林苗圃技术档案，以科学的方法来发展苗圃，选择正确的品种，相信不久的将来肯定会取得成功的。 1. 繁殖优良品种
苗木、花卉生产，品种是关键，对已经掌握的国内外优良品种进行专业化扩繁和生产，对一些老品种进行高接换头，采取立体种植模式，乔灌结合，以灌养乔，以短养长的方式，把原来密度大的品种进行移植，但前两年可套种灌木，获得一部分效益，第三年以后还可套种一些耐阴地被植物；可引进一些市场很少，生长速度快，观赏价值高，适应性强的一些新特奇优品种。 2. 经济林和造林木
随着西部开发和、环境整治、退耕还林和和农业种植结构步伐的加快，需要大批经济林木苗和绿化造林苗，重点发展基础型、经济型、适销型的和生长速度快的树种，并对其进行改良、嫁接培育。 3. 慢生树和乡土树
慢生树培育周期长，经济见效慢，很多人不愿栽培，造成了市场空缺；乡土树具有明显的资源和气候适应性优点，人们习以为常不够重视，客观来讲，开发乡土树将使生态景观建设真正体现地带性特色。
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三、 经营管理
3.1提高科技含量
1. 首先，引进一些新技术、新品种加以利用，提高河南苗木产业的整体科技含
量。
2. 其次，可尝试设施栽培苗木，推广容器育苗，加强苗木的集约化管理，抓好
病虫害防治，适当稀植，强化整形，确保苗木质量有大幅度的提高。 3. 再次，要逐步“六化”发展道路。即：标准化，规模化，专业化，科技化，
容器化，市场化，从而使我省苗圃业达到品种多样化，产品优质化，管理精细化，苗圃特色化。
4. 最后，必须结合本市的苗木产业资源，组织相关的科研院所，大专院校，实
力雄厚的生产企业去参观实习，学习知识、积累经验，提升苗木产品的科技含量。
3.2加强质量管理
“质量”是有关特征的特异程度，即鲜明程度。质量的区分要用综合性的数量化方案来评价质量，就比较准确而全面。例如：评价一棵树的优劣，要通过它的年生长量，枝干健壮与否、叶片的表现、病虫害的多少、树形是否美观等各方面情况来共同评价，才能得出对该树更科学、更全面的质量评价。 1. 把住种子质量
要培育良种苗木。选择繁殖材料是保证苗木质量的第一关。选择良种要注意它的时间性和地域性，要选最新培育出来的良种，做到适地适苗。其次，要对种子的播种品质进行检验，做好播种前的选种、分级工作，不同等级的种子分别播种育苗，确保出苗率高，出苗整齐，生长健壮。对种条要检验其生活力，即是否失水，粗度是否基本一致？提高出苗整齐度。 2. 育苗全程监管
育苗必须从苗圃整地、播种（扦插或嫁接）、浇水、施肥、中耕除草、间苗、病虫害防治到苗木调查和出圃等整个生产过程，都严格按照生产技术规程进行集约经营。要严格控制各个时期苗木密度，强化间苗措施，保证合理的产苗数量，提高一级苗出苗率。要根据土壤条件和所育苗木特性制定合理的灌溉制度。
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3. 重视标准工作
标准化就是一切活动都按标准进行。标准不仅指苗木标准、检查标准、作业标准等技术标准，还包括管理工作方法、程序和权责等管理标准。
3.3提高物质管理
苗圃的物质管理是园林苗圃经济管理中不可或缺的组成部分，它包括对苗圃所需生产资料的管理和苗圃所生产出的产品的管理。前者通常包括所需物资计划的制定、采购、储备和取用几个环节。
在园林苗圃中对于大的物质需求，一般在年初制定计划，并详明列出所需物质的品种，数量、规格。使用日期及最迟到货日期等，以便进行审批或组织采购，对于临时需要的小型物品，可以根据具体情况补充采购。物质采购可采用定点协作供应、物质部门合同供应、市场供应等形式。
3.4市场营销计划
在目前苗木市场体系不健全的形势下，除了依靠熟人或是苗木供应商推销工程和出售苗木外，可考虑同市内外实力雄厚的苗圃合作，或者依靠大的绿化工程公司来带动苗木销售，现在网络苗木经纪人目前已经成为苗木花卉销售的重要渠道，定期在网上发布苗木花卉产品介绍和价格信息，农户可作为公司的苗木生产仓储基地，减少市场风险，同时，改变“守株待兔”的经营方式，采用“主动出击”的营销策略和方式，从而增强市场竞争力。 1. 市场营销调研
要调查在一定时期内，某类园林苗木在市场上的可供量和市场对该产品的需求量之间的比较情况以及变化的趋势，在调查市场供应量时，要注意：第一，调查某种产品的社会供应总量。第二，本企业在同行业中的地位。第三，本企业在市场竞争中的优劣势。第四，了解竞争对手生产产品的实力。
价格是消费者十分敏感的问题，也是产品具有竞争力的重要因素。现实价格很容易调查，关键是掌握价格动向，唯此，才能把握竞争的主动权。调查产品价格动向，要调查产品市场供求情况，生产该种产品的场（厂）家数量，竞争企业动向，消费者购买该类产品所满足的需求以及该产品的信誉如何等。 2. 市场竞争策略
市场营销是一个十分复杂的工作，它要采取一系列的手段才能完成。因而市
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场营销的策略也是多种多样的，如何在市场竞争中取得优势，是市场营销是否成功的关键所在。
在激烈的市场竞争中，任何策略不断重复地获得成功的几率很小，要用创造来适应变化，用无定式的思维去寻找一定的成功目标，只有与众不同、具有特色的策略，才是成功的策略。才能赢得竞争的胜利要。注重产品、机制和技术创新，同时，改变“守株待兔”的经营方式，采用“主动出击”的营销策略和方式。 市场竞争主要有以下策略：
A. 差别市场策略：在同类产品销售活动中，充分展示出产品或销售策略与
众不同的特征，以对消费者产生强大的吸引力。
B. 求异市场策略：采用与其它企业完全不同的策略，突出与众不同的特色，
最后赢得市场竞争优势。
C. 时效市场策略：抓住某种市场需求苗头，及时组织生产，使产品赶在需
求高峰前上市，利用时间差来赢得效益。
D. 联合市场策略：有些市场需求存在者对产品的特殊要求，或者某种产品
在某一地区销售存在着不利因素，这时可考虑采取联合市场战略来排除销售障碍，开辟出新的销售市场。如配套销售、相关产品联合销售等。
3. 加强售后服务
用户购买苗木，要求达到标准，保证成活。做到按标准号苗，起苗，保护好苗木活力。保护苗木活力是保证造林成活的前提,也是售后服务的关键。起苗后不能立即运走时，要及时假植，要确实埋好，必要时应灌水。包装和运输时注意不能风干，也不能伤热。
销售的苗木要附有检验证书和苗木标签，并提供必要的技术资料，必要时需要进行回访。
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四、 成本规划与收入预测
4.1固定资金
（1）办公电脑一台，3000元；
（2）苗圃基础设施建设费用估算约为5000元； (3)苗圃园林机械设备按市场价估算为2万元。 总计：2.8万元
4.2流动资金
(1)原材料和包装项目
表 5.1
名称 遮阳网 花盆 草绳 数量 1000kg 100 600kg 单价 1.00 8 1.5 总费用（元） 1000 800 900 合计2700元 (2)日常费用项目
表 5.2
项 目 雇员工资 房屋租金 土地租金 营销费用 合计4.36万元/年
费用（元） 2400/月 100 /月 10000/年 300/月 备注 三个管理人员800/月，技术员按次收费 租赁办公房屋，大约30平米 不包括水电 主要进行推广和销售 4.3投入成本分析
(1)首期投入
首期投入=树苗投入+配套投入+租地费用； 苗木投入：600元/亩，合计600元*50亩=3万； 配套投入：3.27万；
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租地费用：200元/亩.年*50=1万/年； 首期理论投入=3+3.27+1=7.27万。 (1)后期投入
以后每年投入费用=员工工资+养护投入； 员工工资：2400*12=2.88万； 养护投入：2000元； 合计=2.88+0.2=3.08万。
4.4收入分类分析
( 1 )零售收入
建苗圃成后第二年部分苗木可出土，假设预计收入1.2万元。 ( 2 )收入
预计绿化项目第一年合同收入为15万元，利润平均以20%预计，第一年绿化项目收益预计3万元，项目5年内以每年20%递增。
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