周大生h活动简介

周大生 CHOW TAI SENG

因爱而美为爱而生

爱就秀出来

周大生·天下有情人

DV_SHOW

活动策划案

一、策划思路

在人们对珠宝的消费能力越来越强、消费欲望日益旺盛的当下。摄影摄像设备也实现了高度普及。在这两个普遍现象之间，我们找到了一个珠宝与情感的最佳结合点——DV视频。一幕幕可观可赏的美丽身影，一句句发自肺腑的真情告白，敲开了人们心灵之窗，更打开了一扇周大生珠宝走进千家万户的门。

二、活动主题

周大生·天下有情人DV-SHOW

主题释义：“有情人”涵盖了未婚夫妻、夫妻、情人，年龄段跨越18~100岁，能有效覆盖目标消费人群。同时，这一情感诉求，也是对“因爱而美，为爱而生”这一品牌主张的延伸和演绎。

二、宣传口号

爱就秀出来

释义：随着社会文明的不断提升和行为方式不断西化，情人、夫妻之间表达爱意的方式越来越开放、越来越勇敢。他们敢于，也乐于秀出自己的爱意。

爱，就秀出来；爱她，就送她周大生珠宝。

三、活动内容

 参与对象：20—100岁的有情男女

 秀稿要求：15—30秒，以示爱为内容的视频。辅以旁白（鼓励男性旁白，女性为主角）。  活动平台：楼宇视频为主，网络为辅

 主 办 方：中国电信楼宇视频，核心户外大牌，WWW.天下有情人.COM（或周大生自有网站）  活动目标：突破宣传的地区限制，实现此次营销活动的全省传播。有效助推品牌深耕、招商和销售。  活动周期：8月—次年2月（贯穿国庆、春节、情人节）

四、活动流程

1、启动招募期（8—9月）  制作活动宣传片和印刷物料；

 户外大牌、楼宇视频、网站同时发布活动宣传片和平面广告；  发布周大生珠宝广告片；  搭建网络投稿、投票平台；  搭建SP手机投票平台；  召开活动新闻发布会；  纸媒、网络，同时软文炒作。

2、活动评选期（9—2月）

分别针对准婚男女，夫妻，老年群体展开心理攻势，呈现爱情不同阶段的不同韵味。

备注：在大主题持续宣传的前提下，每个阶段都有独立的宣传攻势。同时不断地推出新的珠宝产品，登上官方视频、网站，甚至是参与者的视频里。

9—10月 准婚男女男 爱就秀出来 周大生·天下有情人 DV-SHOW 11—12月 婚后夫妻 情到浓时 用行动向“久婚无激情”说不 魅力新娘 每个男人都该为新娘投一票 1—2月 老年群体 相伴今生 相伴到老，你最珍贵

3、阶段性活动阐释：

（1）魅力新娘

当下的主流适婚人群，从小就习惯于将自己的情感加以表现，而且对时尚广告反应迅速，乐于接受新兴事物。

从主动消费的心理角度上讲，他们想要保有更多自己的空间和表达自我的机会，因为在他们的意识当中，每个人都应该是独一无二的、自立的。

这部分人群既是10月份婚庆市场主力消费人群，也可以为“周大生·天下有情人”活动起到一个轰动的开篇效应。

10月1日 揭晓：“潇湘第一新娘”和前十名魅力新娘 冠名赞助商宣布魅力新娘评选结果及赞助奖品；

冠名赞助商摇出投票获奖名单（网络投票，SP手机投票），及奖品； 公证处公证评选结果。 辅以软文炒作周大生。

（2）情到浓时

婚后的夫妻，他们既是年富力强具备购买能力的中流砥柱，又肩负着更多的社会责任和家庭责任。因此，激情不会像青年人那样狂热，而是更为深沉，或是变得淡泊，甚至出现情感危机。从这个新的角度切入，定能引发中年人心中深埋的情感因子。

备注：对内容提供不局限于DV，珍藏的老照片、文字的真情告白均可参与。 11月 揭晓最幸福的魅力妻子投票结果

冠名赞助商宣布投票结果及赞助奖品；

冠名赞助商摇出投票获奖名单（网络投票，SP手机投票），及奖品； 公证处公证评选结果。 辅以软文炒作周大生。

（3）相伴今生

人们常说：“少年夫妻老来伴”，老年人从缔结婚姻组成家庭，到生儿育女风雨同舟数十年，由于长期共同生活，朝夕相处形成了“相互依存、相依为命”的生活状态，这种状态既是和谐社会的完美表现，也是对“天下有情人”的最美好的祝愿与诠释。于是，以“相伴今生”作为“天下有情人”的完结篇章，将为此次主题营销活动完美收官。 备注：情人节，老年人都在，年轻人还会远吗？

次年2月 揭晓最具魅力、最感人的老年夫妻投票结果

冠名赞助商宣布投票结果及赞助奖品；

冠名赞助商摇出投票获奖名单（网络投票，SP手机投票），及奖品； 公证处公证评选结果。 辅以软文炒作周大生。

五、媒介策略

1、省会最繁华路段核心大牌引爆全城

珠宝品牌的兵家必争之地——步行街司门口楼顶广告大牌

该广告位处于省会长沙最繁华路段，步行街标志性建筑——黄兴铜像旁，每日享受100万人流的注目礼，辐射力波及长株潭乃至全省。同时，此地有多家大型百货商场（如：王府井、平和堂、新世界百货）汇集，也是各大品牌珠宝专卖店、货柜最集中的区域。

位置优势：  长沙市黄兴路不行街是一条百年老街，一直以来都是长沙市商业活动及消费者聚集地，建成以后的黄兴路商业步行街集购物、休闲、餐饮、文化及旅游于一体，是长沙市形象的新标志和长沙市民活动的“起居室”。无疑它是长沙市中心商业的中心，并对周边地区形成强大的商业辐射，省政府立志将此路建成中南五省一条商业巨龙。

 长沙市商业步行街北入口处广告位，画面正视解放路、五一路，与两大十字路口相连接，平和堂、春天百

货、友谊商业广场、王府井广场、新大新商场、沃尔玛超市在其中争鲜斗艳，该路段日平均人车流量100万次以上，单位发布成本低，广告效果不言而喻，是厂商推销产品、树立品牌形象的必争之地。

2、纵贯南北的长龙——韶山路线路牌

最具购买力人群的必经之地，贯穿南北的鎏金大道。

灯箱广告具备强大的表现力和阅读性，可以具体阐释活动详情，参与方式。可以完美呈现珠宝品牌和产品魅力。 位置优势：

 贯穿南北的韶山路，是长沙城市中心仅有的2条南北纵向交通“大动脉”之一。韶山北路横跨长沙市区经

济消费能力最大、人车流最繁华的5条横向路段（依次为五一路、解放路、人民路、城南路、劳动路），并首尾连接长沙2大著名商业广场（袁家岭商业广场、东塘商业广场）。韶山北路地理位置的特殊性，形成了此路段线路牌广告效果对全路段连接路口地域的延伸和辐射，其中华天大酒店、通程大酒店、湘泉大酒店、华程大酒店、袁家岭路口、文艺路口、窑岭路口、电信市场、金牛角、东塘广场以及沿街各大房地产新楼盘在此争妍斗艳。冲天的人气和车流将韶山北路汇聚成一条其它路段无法比拟的特殊路段，是长沙仅有的一条人、车流量并重的特殊经济带。

 韶山北路公交站台线路牌共计9块，矗立于韶山北路大道两旁的线路牌，其垂直于人车流视觉并立于其候

车亭之前的设立方式，使广告画面格外引人注目。其辐射力和对受众眼球的视觉冲击力，使企业的品牌形

象得到充分的显现、身价倍增。

3、东西走向的文化之旅——劳动路线路牌

长沙市横贯东西方向的5大主要路段之一。5大人气广场（东塘广场、侯家塘广场、贺龙广场、南门口广场和劳动广场）、2大名校汇集，酒店、大型文体机构、商场成林立之势，是商业气场和文化气息结合的最为完美的大道。

位置优势：

劳动路属于长沙区5大主要横向路段之一，是长沙东西走向的重要交通主干道，劳动西路路宽40 米，按双向4车道设计，道路沿线商业文化、体育中心密布。

劳动西路（东塘——侯家塘——劳动广场）双向共12 个站点。沿路链接2座百年名校（雅礼中学、长郡中学）、3大商业圈（东塘广场商业圈、侯家塘广场商业圈、南门口广场商业圈既步行街南入口广场），横跨城市中心2条仅有的南北纵向交通要道（韶山路、芙蓉路），周边高档酒店、新闻媒体、大型文体场所密布，是新的城市商业、体育文化主轴，连接新世纪体育文化中心和体育新城的劳动路成为了这个体育、文化、商业圈的交通纽带。

4、赠送价值约50万左右的户外广告宣传——呈点面结合的立体传播场

满足本方案投放计划的基础上，我司为了进一步增强效果，可以赠送半年时间（价值50万元）的户外广告牌

宣传。广告位置：劳动路沿线、韶山路沿线、人民路沿线、芙蓉路侯家塘商圈、五一商圈、枫林路等成熟繁华商业区不定点配置为期半年的户外广告。

5、中国电信楼宇视频引爆全省

一分钟启动全省、一键式网络控制、十四地市州全覆盖

在地州市，省级电视媒体面临截流、运营分割严重的重重困扰，户外、报纸等媒体形式覆盖力有限。渠道商和分销商所开发的市场又嗷嗷待哺„„

如何进一步实现品牌向地市州市场的深层渗透？ 如何在地市州市场更为快捷的实施影响扩宽渠道？ 如何在高效推广品牌的同时迅速实现销售？

如何有效地实现对地市州核心消费力人群的传播覆盖？ 中国电信传媒楼宇视频可以提供完美解决方案。

中国电信楼宇视频创造的湖南机遇：

 地州市消费潜力巨大：湖南民风泼辣，凡事“不输于人”，地级市场和省会省市之间有攀附、争锋的消费习惯，

从而使得地州市的消费力大为提升。

 影响核心消费力人群：地市州消费升级、潜力巨大已是不争的事实。从某些消费类商品，特别是珠宝奢侈品来

看，各地州市和长沙没有明显距离。消费能力强的群体和个人不断增加，特别是高端商务人士、公务员、军政

领导、企事业单位的消费能力不亚于省会城市。这部分人群，我们定位为——核心消费力人群。传播行为如何深刻影响他们，是“周大生”品牌能不能在湖南深耕市场的关键。

 激活渠道：宣传激活渠道，渠道完成销售。从总经销到地级经销商、县级分销商层层招商，除了需要强大的营

销团队，更需要有渗透力的宣传。  精准传播：以深度覆盖，冲破地面拦截。

以往，卫星数字电视是迅速覆盖全省甚至全国的首选媒体，但是近年来一些问题凸现出来此现象屡禁不止，不得不引起眼光犀利的广告主注意。

（1）广告截流——地方电视台截流广告，播放自己客户广告，此现象严重损害了转播媒体的广告投放者利益。虽有法规禁止，但因利益驱动屡见不鲜。

（2）人群定位——地市州市场消费升级，娱乐消费种类丰富，高端人士往往没有在家看电视的习惯，传统电视媒体播出的广告对这部分人群的影响力极为有限。

中国电信楼宇视频，主体化运营平台价值凸现。（下图中国电信楼宇视频的自身宣传）

6、以WWW.天下有情人.COM网站为承载依托

网站肩负视频发布、观看，网络投票、互动使命。

在海量视频中，我们可以优选精彩作品，由专业团队加工制作成周大生-消费者亲密接触的广告大片。

备注：所有参选者的宣传制品，皆由活动举办方统一管理，对参选者具有保护及使用其形象的权限。

7、手机SP投票

手机短信投票系统具备即时性、参与性强的特点。可以发挥手机通讯网络超大覆盖面的作用，让受众与活动、与周大生品牌充分互动起来。

结合方式：在中国电信视频终端、户外广告、网站上发布参与方式。开展投票有奖活动。 奖品设置：周大生珠宝

六、延展：行销活动

1、赠送VIP会员卡

有了大的声势和品牌力驱动，VIP卡营销将取得事半功倍的效果。  为本次活动推出专属“天下有情人 VIP会员卡”；

 所有活动参与者，提供有效信息均可获赠此卡，并终生享受相关优惠打折政策；  对国庆、春节、情人节（三大子活动揭晓投票结果）期间可以推出更大的优惠尺度。 备注：会员卡消费可以起到一传十，十传百的消费带动力。

2、新品推广  植入投稿视频；

 以奖品形式植入宣传片和其他宣传物料；  户外大牌和形象广告投放，与活动交相辉映。

3、“魅力新娘 百万珠宝秀”

针对高端目标消费人群的公关活动秀。建议由冠名方自行组织，我司配合执行。

七、效果预估

 影响面：户外广告+视频广告+网络+新闻炒作=9000万人次。广告价值5000万以上。  影响目标消费人群500万以上。

 为周大生奠定湖南市场最具亲和力的品牌形象。

八、活动基本预算

1、媒体资源

司门口户外广告1年 市场签单价：88万元

韶山路线路牌9块，3400元/月/个 市场签单价：2500/月/个（27万/年） 劳动路线路牌12块，3400元/月/个 市场签单价：2500/月/个（36万/年） 楼宇视频广告1年，3500屏，时长：30”，4折

市场签单价：370.24万元/年 返还10”广告时段费用，最后特惠价：246万/年

总计：397万元（路线牌按年一年计算）（另赠送价值约50万元左右的户外牌空置广告位半年）

2、其他费用

（1）协办网站 （可由周大生网站举办）8万元 （2）公关软文发布 4万元 （3）活动策划、执行团队费用 1.5万元/月

（配置：总策划1人 策划师1人 设计师1人 影视制作2人 网络执行1人）

九、总结：

本方案旨在通过一场目标明确、主客互动、资源互动的整合营销活动，实现以下三大目的：

1. 实现周大生品牌在湖南市场（含地级市场）的落地生根，广泛吸纳目标消费者，提升品牌美誉度和亲和力。为

周大生成为湖南市场的领导品牌做出贡献。

2. 通过推行VIP卡、新品推介等行销活动拉伸周大生在湖南的市场份额。 3. 有效助推周大生在长沙市场和地级市场的招商。

结束语

湖南双飞广告创建于一九九五年，是湖南省一家大型综合性广告。公司整合了全省优质户外媒体资源，和中国电信覆盖全省的主体化运营平台——楼宇视频媒体，并拥有《长沙晚报》、《潇湘晨报》等主流报纸房产类一级代理资格。逐步形成了一张足够影响湖南核心消费力人群的强大媒体网络。以此为依托，愿与客户共同开拓出品牌营销、活动营销的蓝海。实现共赢！