证券代码：300155 证券简称：安居宝

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广东安居宝数码科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：T-2016-001 投资者关系√特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 活动类别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 参与单位名中植产业投资—范静晗、唐沁；汇财通资产—陈涛、陈均庆、称及人员姓贺鸣；国信证券—李亚军；东北证券—赖彦杰、陶金、郁琦；名 兆丰禾投资—余能彪；华泰证券—蔡清源；银河投资—赵珉；东莞证券—刘湘；集元资管—茹慧伦；华富基金—陈派卿、赵颜春；尚雅投资—舒均；恒信盈创投资—龙华明、邓博轩；浦银安盛——黄星霖；冠丰资管——黄升科、赵海焰；洪昌投资—陈亮华；国泰君安—繆欣君；国元证券—杨林；华兴银行—林征宇；安信证券—凌晨；信达澳银基金—徐聪；海富通基金—黄浩；粤信金融—袁海龙；冠恒投资—刘靓；华夏财富—郑伟；方正证券—刘发杨等 时间 地点 2016年1月21日下午2点30分 公司1号楼A会议室 上市公司接董事长-张波 待人员姓名 董事会秘书－黄伟宁 ...

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会谈： 一、B2b2C业务介绍 1、平台组成情况 B2b2C业务从去年五月份已经开始规划，此业务作为安居宝转型到移动互联网行业的重头项目。 B2b2C业务平台是由BPB担保交易平台与周边优惠组成,实投资者关系现销售渠道“去中间化”,从源头上帮助供应商大幅减少渠道建活动主要内设周期和渠道成本，加速现金流通和解决铺货难问题，从源头容介绍 解决产品供应商和终端零售商双方的利益。 B2b2C业务平台，大B为厂家/代理商，小b为店铺，C为用户，B2b业务在互联网领域是被认为发展空间比较大的业务，在B2b环节我们建立BPB平台，b2C建立周边优惠平台，货物从厂家或者大的代理商批发到店铺，BPB平台起到资金担保和交易担保的作用,类似支付宝的作用。小b端到C端，采用周边优惠APP引流。 周边优惠APP是一款融合了购物、分享、交流、服务的新型O2O导购平台，商铺可以自助发布优惠信息，公司致力将其打造成国内最多优惠信息的APP。 公司对于商铺发布优惠信息的收费标准是1元/1公里（以店铺为圆心辐射半径）/天。轻价值产品或服务（面包店、洗衣店等）往往对于辐射半径要求较低，一公里左右，高价值产品或服务（家电）商铺则会要求辐射半径较大。“周边优惠”以小...

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区周边3公里的服务为核心，为用户提供生活便利、真实优惠信息，给社区用户带来真正的便利。C端粉丝可利用“周边优惠”寻找优惠信息，小B端商铺利用其发布优惠信息，给商铺引流。商铺和用户之间形成正反馈，又能吸引大B端厂商参与平台。 “周边优惠”一开始是在去年5月份发布的时候，只支持优惠信息的发布，之后增加发放优惠券的功能。“周边优惠”平台优惠券的发布与大众点评、美团等不一样，首先“周边优惠”免费发布，另外不会沉淀商家资金，客户领券去商铺消费，而不是先买券再去店铺用券消费，所以对于商铺具有一定吸引力，对于用户来说不需要提前支付资金去买券,避免出现取得优惠券必须先消费买券的情况。 公司最近要发布的周边优惠APP升级版附带有交易平台，把B2b的交易平台放进去，通过这个可以集很多店铺在手，从而拉动粉丝。目前在国内35个大城市，已经有19.8万的店铺下载注册周边优惠APP。 BPB是线上线下一体化的担保交易平台，可以直接跨过中间商到达店铺端，甚至以后厂家不需要业务销售部门，直接通过BPB平台向店铺精准推广产品，建立销售网，从而快速拓展市场。国内主要的B2b批发平台是通过平台由有需要的店铺及企事业单位登录平台在平台上面交易，与之相比，我们是先建立线下店铺端，由线下店铺直接在BPB平台去向厂家直接采购，同时厂家也可以通过进驻BPB平台后，向店铺做精准的产品推送，这是我们之间最大的区别。 2、推广计划 （1）35城推广计划 针对公司已有地推的35个大城市（主要是省会城市），公司的推广计划如下： 第一步地推录取当地一定数量的店铺优惠信息及优惠券，如广州计划录入优惠及优惠信息超过10000条； ...

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第二步向当地店铺派发宣传资料和周边优惠环保胶袋，如广州将向不少于10万家店铺派发300万个胶袋（胶袋免费赠送，小胶袋成本8分，大的1毛六，平均1毛2-1毛3之间，随着业务的逐渐推广，胶袋的两侧，未来一面印有“周边优惠相关信息”，另一面则作为广告资源出售换取收入平衡胶袋制作成本）。胶袋会被用户带回家，高曝光率。 第三步对下载注册周边优惠并发放优惠信息、优惠券的商家（小b）定期免费寄发胶袋和宣传资料； 第四步对下载周边优惠的用户（C端），送1小时价值38元的随身保镖应用。”（“随身保镖”是周边优惠APP自带的、独有的个人安全防护移动应用，为个人意外遇险提供7*24小时紧急求助，通过语音震慑、音视频监控、摇一摇报警等为用户提供有偿的求助服务，价格：￥38/小时，充值可用）通过利用安保功能吸引及提升用户粘度，全国计划共送出3000万份。 35城的推广计划在3-5月完成。 （2）千城推广计划 第一、以县、区为单位，启动合伙人制度，拟招纳不少于2000个县区合伙人，迅速铺向全国；每个合伙人管辖一个区域，合伙人可以自己招业务员，由他们去收集店铺信息和推广业务平台，平台成交的中介费用以批发成交额的1%-3%作提成，并给予获取粉丝奖励3元/人。招纳合作伙伴工作现已启动，计划2016年5月底前完成，地推工作计划在7月底前完成千城推广工作。 第二、向各地级市招纳当地安防工程商作地推合作伙伴，公司有个产品叫安店宝，主要为店铺的报警运营，该应用免初装费，按配置不同收取服务费。公司将以店铺报警，运营网络摄像机销售代理及部分地区的云停车业务代理作为合作条件，进一步拓宽合作。 第三、与35城的第一至第四步推广相同，对下载周边优惠...

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的用户（C端），送1小时价值38元的随身保镖应用，吸引及粘住用户（全国计划共送出3000万份）。 3、厂家（大B端）的招商 厂家（B端）的招商，以周边优惠注册的店铺及免费发送优惠信息、优惠券作为引流卖点，吸引厂家入驻平台，同时利用胶袋广告、APP自身广告、媒体宣传等吸引更多厂家、商家、用户。前半年，所有大B端厂家和大的批发商进驻平台免收服务费，希望尽量多吸引厂家，形成良性循环。半年后会根据平台和商家的发展情况来定会员价格。 4、项目空间及盈利模式 线下交易目前国内占比约80%，约10万亿的空间。本项目的收益来源如下： 1、厂家入驻平台会员费。 2、广告费收入：一个是塑料袋广告、APP页面的广告等周边优惠广告；另一个是厂家精准定向推送店铺广告。 3、交易中间手续费，例如技术支持费，计划3%-8%中介费，不同产品标准不同，再跟合伙人分成。 二、塑料袋的推广模式和别的营销推广模式的优势在哪？转换率和推广速度如何？ 答：公司研究过广告收费标准，央视广告、微信广告，曝光一次成本2毛钱，塑料袋成本1个1毛6，而且拿到家会看到的，成本低，塑料袋是提着回家转换率高，会提升用户的认识度。公司在广州有测试过，第一，店铺对塑料袋感兴趣7-8成有需要，店铺的转换率有2%-3%，这还是在没有别的配套宣传和B2b订货模块尚未推出的情况下做到的，拿到塑料袋之后，相关的配宣传作用也要靠公司完成，公司会通过类似报纸的宣传资料来宣传如何注册以及公司产品的独特优势，这样整个转换率会有所提高。广州有30多万家店铺，公司铺开10万家，但影响可以做到20万家，假设转换率只有2%-3%，也能上线几千家...

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商户，对比一下，现在国内其他著名的一类APP最多也就7000条优惠信息，合作的商户也就是约2000-3000家。 合伙人制能助公司新业务快速推广，签了合同之后，合伙人一个月之内就能完成启动工作。 三、具体业务模式？ 答：吸引厂商或代理商大B端进驻平台前半年是免服务费，小b是可以免费发营销信息。推合伙人也会不断拜访区域店铺，产生真正交易，支付完全线上类似支付宝，目前平台支付支持支付宝和银联，公司待业务起来之后会考虑收第三方支付。公司整个模式是希望推出有吸引力的产品推向市场，也会通过微信进行宣传传播，比如客户第一次使用优惠券需要分享给同城好友，这样可以做一个类病毒营销。 四、线下合伙人较多，管理控制是否有难度？ 答：这里反而是安居宝的优势，因为安居宝传统业务是做楼宇可视对讲，在国内建立了120多个直属分公司和办事处，原来安居宝工程上有三千多的客户，具有丰富的管理经验，管理2000多个合伙人比管理2000多的工程商要简单点。 五、公司一直试图转型互联网，之前通过云对讲，未来哪种方式为重点？ 公司转型互联网是最重要的决策和战略，安居宝的转型是一个过程，一开始宣布转型互联网是想通过安居宝的社区安防为切入点（云可视对讲、安居门卫）。在原先推广云可视对讲和安居门卫的时候发现：国内的封闭小区不到20%,严格封闭小区在10%左右，只有在严格封闭小区才会有需求； 其次用户的下载量和物业推广力度高度相关，部分物业要求的推广补贴较高。现在通过“周边优惠”来做互联网，是因为实际操作发现现在的这种方法更经济，更有前景。 六、公司推广的盈亏平衡点大概是什么样的？ 答：公司15年净利润预测3000万-5000万，15年互联网...

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支出约6000万，扣除互联网业务成本，公司主营实际利润约1亿左右。开展互联网业务，总的推广成本并没有大幅度增加，合伙人主要通过提成来获取收入。初步测算，平台如果有20亿交易量就能平衡，如果有100亿的交易量话，收入超过1个亿就没问题。 七、公司云停车业务发展情况？ 答：停车是社会痛点，尤其在中心大城市，我们通过送停车场设备，签署了约500个停车场的合同，但成本较重，广州已经送了200多家，公司目前从三个层次去拓展，采取不同的商业模式进行。第一个区域是高痛点中心城市，停车难问题较大，目前国内30-40个这样的城市，我们采取送“云停车”，以运营停车场等后续服务挣钱为主要推广手段；第二个区域是停车难不是特别突出，但是该地区有分公司或者办事处的，少量中心区域送，其他大部分卖；第三个区域是分公司或办事处（120个主要城市）以外的地方，停车难不是问题，找代理商卖。 另外针对小区停车场,我们每年收取4000多元的服务费,让小区车主下载APP,公司通过APP提供锁车功能。公司最近推出普及型缴费机，刷卡就行，可无人值守，可以获取用户，并可以参与分成。 八、外延并购计划？ 答：公司对收购标的要求较高，必须和公司业务互补或者有关联的，对于这样的项目，公司不会拒绝。 九、人员储备情况？ 答：B2B2C有100人做研发，从技术层面有保障，在地面上公司有优势，云停车和可视对讲有很多地推人员及技术服务人员，一旦有事可以很快反应去解决，但是初创公司没有这个优势。 附件清单（如无 有） ...

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日期

2016年1月21日 ...