医美机构诊断使用介绍书

医美机构诊断使用手册

-------黄锐

本手册为适应2018年最新合作的医美机构运营诊断使用，力求真实客观，反应具体事实。分别由如下部分组成，使用时依据具体情况勾选、填空、补充。

一、当地医美市场调研：

1、（1）常住人口： 万人（2）人均收入水平 元/月（3）人均消费能力： 元/月 （4）主流消费年龄层次： 岁（5）平均医美客单价： 元/次

2、消费偏好： 。 3、医美机构数量 家，生美机构数量 家。平均医美市场份额估算 万元/月

4、周边城市或县城重点情况补充：

5、整体行业情况分析：

二、机构分析： 1、机构概况：（1）机构级别： （2） 成立时间： 年 （3） 面积： 平米（4）人口流量： 人/H

2、当地社会背景及关系： 3、机构口碑与评价：

4、位置地段分析：

5、组织架构情况：

6、近三年运营实际情况： 2016年 1月 1月 1月 2月 2月 2月 3月 3月 3月 4月 4月 4月 5月 5月 5月 6月 6月 6月 7月 7月 7月 8月 8月 8月 9月 9月 9月 10月 10月 10月 11月 11月 11月 12月 12月 12月 合计: 营业额（万元） 2017年 营业额（万元） 2018年 营业额（万元） ''

三、现有产品结构分析：

（一）整形外科主流产品设计及价格： 1、眼睛项目： 上睑类：

下睑类： 修复类：

2、鼻子项目：（根、背、尖、翼、柱、孔、底、形）

假体类：

小综合： 大综合： 修复类： 3、隆胸项目：国产假体类：

进口假体类： 3D内窥镜：

修复类： 4、脂肪项目：吸脂类： 移植填充类： 修复类： 整形美容外科 月均销量 客单均价 综合评估 眼/修复类 / 鼻/修复类 / 胸/修复类 / 脂肪/下颏/下颌角修复类 修复类 /颧骨 / / 耳廓 私密类 （二）微整形/无创科主流产品设计及价格： 1、玻尿酸类：（鼻、唇、额、下巴、苹果肌、颞、泪沟、法令纹、卧蚕）

2、肉毒素类：（脸、小腿、肩、去皱、多汗）

3、PPDO线雕： 微整形/无创科 月均销量 客单均价 综合评估 肉毒素 玻尿酸 线雕类 溶解酶 溶脂针 童颜针 嗨体 ''

（三）皮肤美容科主流产品设计及价格： 1、色素痣、斑、疣、疤痕类：

2、美白嫩肤类：

3、补水护肤类：

4、痤疮类：

5、光电/抗衰类：

6、脱毛类：（月光、冰点、雪肤） 皮肤美容科 月均销量 客单均价 综合评估 色素痣 祛斑 小气美白泡 针 水氧嫩肤类 水光/微针类 痤疮类 光电/抗衰类 疤痕及修复类 脱毛类

（四）半永久/生活美容类： 1、半永久纹绣：

2、养生保健类：

3、乳房私密类：

4、美甲类： 半永久/生美类 纹眉 纹唇 美瞳线 纹发际线 美甲 养生保健类 乳房私密类 美体SPA 艾灸拔罐 护理类 月均销量 客单均价 综合评估 ''

四、竞争对手分析：

1、第一竞争对手情况简述：市场占有率： %，经营情况：

主推及获客渠道分析：

第一竞争对手主打产品：

第一竞争对手社会关系及实力分析：

2、第二竞争对手情况简述：市场占有率： % ，经营情况：

主推及获客渠道分析：

第二竞争对手主打产品：

第二竞争对手社会关系及实力分析：

3、第三竞争对手情况简述：市场占有率： %，经营情况：

主推及获客渠道分析：

第三竞争对手主打产品：

第三竞争对手社会关系及实力分析：

五、机构获客、推广渠道现状及分析：

（一）线下及渠道： 线下/渠道 自然来客（万元） 2016年度 2017年度 2018年度 收入占比% 合计 市场部/渠道（万元） 异业联盟（万元） 会销（万元） 线下总业绩（万元） ''

（二）线上及渠道： 线上/渠道 2016年度 2017年度 2018年度 收入占比% 合计 老介新（万元） 电商（万元） 百度竞价（万元） 网站（万元） 自媒体（万元） 线上总业绩（万元） （三）总结与分析： 1、线上推广渠道的推荐：

2、线下渠道的推荐：

六、诊断方案： （一）内部情况：

1、人员架构及专业技术：

2、产品的价格、设计与包装：

3、案例及医生的包装：

4、专业服务水平：

5、营销闭环的整体情况与剖析：

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（二）外部情况：

1、竞争对手业务逻辑及打法预判：

2、本地医美市场走势与分析：

3、品牌建设及IP打造：

（三）解决方案： 1、解决逻辑：

2、时间节点： 时间轴执行事项（每个时间截至日由监督人（2018年） 公布结果并评估执行效果，实施奖惩措施） --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- 3、总结：

完成情况 执行监人 督人 奖罚措施