农产品电子商务发展现状及对策

农产品电子商务发展现状及对策

作者：朱智慧

来源：《全国流通经济》2018年第21期

摘要：我国是个传统的农业大国，地域辽阔，各地区地势的差异化造就了特色农产品的多样化。伴随着互联网电子商务的发展，农产品发展又开辟了一种新的销售方式，即农产品电子商务。随着农产品电子商务发展迅速，强有力地推动了我国农业的发展，帮助不少农民发家致富，促进了我国“三农”问题的解决。但是有发展就有问题的诞生，此文简单的分析研究了农产品电子商务发展的现状、运营的模式、制约农产品电子商务发展的因素并针对这些问题提出相关对策。

关键词：电子商务； 农产品；农产品电子商务模式

中图分类号：F724.6文献识别码：A文章编号：2096-3157（2018）21 -0014-02 一、农产品电子商务发展的概述

最近几年农产品电子商务的发展劲头迅猛，并且随着道路水泥化的修整完善、苏宁下乡和无线宽带进村，交通和通讯的改善又大大加快了农产品电子商务的发展。2018年初，已经有756个县区发展农产品电子商务，帮助约3000万人顺利就业，销售额也将达到3000亿元左右，有效的带动区域经济的发展，实现乡村振兴战略。

虽然农产品电子商务的发展势头良好，但是我们不能忽视农产品电子商务发展中存在的问题。一是在需求方面存在供需矛盾。我国是个消费大国，对农产品的需求量也是很庞大的，美好愿景也更加强烈，对农产品质量、安全、营养、环境等提出了更高的要求，但是高端农特产品的供给侧明显不足。二是在供应方面机械化程度不高，普遍还是精耕细作的小农经济，生产效率较低，因而供应量也有限，在残酷的市场竞争中这种生产运作方式的机械死板将阻碍农产品的进一步发展。

二、农产品电子商务的模式 1.平台卖货模式

平台卖货模式的前提是卖家需要有一个虚拟店铺，就是买家不能直接到店观察，而是只能在店铺的页面进行浏览、客服咨询等。首先平台的选择至关重要，目前有中农网、淘宝网、中华粮网、易趣网等多个平台可供选择。然后就是店铺本身的产品质量和运营团队有很大要求，质量过硬和必要的营销策略能有效发展一批忠诚顾客，还有物流的配送及时问题，平台卖货模式一般是把货物的配送承包给一家或几家物流公司。最后，平台卖货模式对资金有一定的要求。

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2.朋友圈的微商模式

近些年随着微信朋友圈和公众号的迅速兴起，人们利用朋友圈微商来销售农产品已经越来越普遍了。其模式对资金的要求不大，主要是依靠发展人际关系由一级代理、二级代理等往下往外扩展。大多数从业人员是时间比较自由的上班族、宝妈、学生等，而且收入差距也较大，呈现出极端的不平衡。朋友圈微商模式要求销售从业人员要有较强的社交能力，能言善辩，准确把握客户的需求。 3.农场基地供货模式

农场基地供货模式是指一些农民普遍因为年龄偏大，无电子商务方面的知识也没有精力与能力去开办运营网店等一系列工作，他们以自己丰富的经验去养植当地的特色农产品，把这些农产品供给在各大网站开办的店铺以获取劳酬。这种农场供货模式对专业的养殖知识与种植经验要求较高而对营销能力要求较低，而且农民收入与基地规模和农产品质量成正相关关系。 三、农产品电子商务发展的问题

1.物流的发展始终制约着农产品电子商务的发展

一方面，由于一些自然属性，农特产品在运输储存作业中要求严苛，比如土鸡蛋、海鲜产品、肉类食品等都需要冷藏保鲜储存，但是在大多数偏远的农村、小县城的仓存没有大型的冷储设施设备甚至连最基本的仓库都没有。另一方面农产品一般是在县区乡镇，这里的物流运输困难，运输成本高，特别是在一些偏远地区，道路崎岖，大型的货车根本无法通过，运输到其他区域还有高昂的过路费。物流问题始终是影响农产品电子商务发展的一大问题。 2.人才缺乏制约农产品电商的发展

随着农村振兴战略的提出和农产品电子商务的快速发展，近些年已经有不少有志青年选择回乡创业，实现自我发展和自我价值并带动家乡经济的发展。在人才回流的同时，由于农产品的易腐易坏、市场的瞬息万变、操作系统的复杂晦涩、一些无法避免的自然灾害等需要更多熟悉农产品作物的专业人才，灵活运用营销技巧的销售人才，熟悉电脑计算机的技术人才，敏锐市场头脑的高端复合型人才。 3.农民对农产品电子商务缺乏认识

由于大多数农民身处偏远的农村，道路通讯设施设备有限，信息接受比较缓慢再加上知识水平有限，所以对农产品电子商务的认识有限。虽然现在农产品电子商务发展迅速但是还是有很多农民不是很了解熟悉农产品电子商务，农产品电子商务后台系统的管控、人员的管理与培训、农产品的包装、食品的认证等一系类问题都不同程度的影响着农民对农产品电子商务正确的认识。

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四、农产品电子商务发展的对策

1.建设与特色农产品电子商务相适应的物流配送体系

特色农产品往往有其不易保存的鲜明特征，比如新鲜的蔬菜、水果、鸡蛋等都需要冷藏车来配送储存，活物的运输条件还要求氧气供应充足，比如活土鸡、鱼虾等生鲜，一旦运输途中死亡就会大大降低销售价格甚至销售不出去。建设与特色农产品电子商务相适应的物流配送体系，一方面要节约配送时间加快物流配送的速度，另一方面，要拓宽配送范围提高配送质量，保质保量的完成配送工作。

2.建立与农产品电子商务发展相适应的人才培养机制

建立与农产品电子商务相适应的人才培养机制即要求培养一批具有专业农产品知识、电子商务相关理论和经验以及能够熟练操纵各种计算机软硬件的优秀的全面型人才。建设完善人才培养机制少不了的大力支持、社会的驱向引导和高校教育机构的参与和教导。与此同时，广大青年要增强自我学习自我完善的意识和能力，自觉投身于我国社会主义现代化农业强国的建设中去。

3.加强对农产品电子商务的认识

针对农民对农产品电子商务认识不足的问题，除了改善道路状况和网络通信设备还可以从两方面进行加强。一方面从观念上进行改变，对农民进行系统的农产品电子商务理论知识的学习，讲解农产品电子商务是什么的概念，怎样发展的理念，怎样牟利的策略。另一方面从行动上进行指导，对于电子商务系统的操作，计算机大数据的处理与运用，平台销售与售后的人性化服务工作进行现场教学与视频教学相结合，提高农民对电子商务的兴趣与热情。从理论到实践逐步加强农民对农产品电子商务的认识与了解。 五、农产品电子商务发展的趋势 1.农产品电子商务的规模日益扩大

2018年1月CNNIC召开第41次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，2018年初，我国已经有7.72亿左右的网民人数，覆盖率有55.8%左右，网民规模的扩大又进一步促进了农产品电子商务的发展，消费升级趋势明显，服务消费、智能消费、绿色消费快速发展。农产品电子商务的规模扩大表现在网民规模的扩大与消费者观念的改变等多个方面。 2.农产品电子商务和其他产业相互融合

农产品电子商务发展至今，已经和多种产业相互融合，共同发展。农产品电子商务同传统旅游业相结合，促进农产品电子商务发展的同时带动当地的旅游业的发展，成功转型新型的农产品电子商务。农产品电子商务与各种迅速走红的快手、直播、真人秀等媒介的结合，在娱乐

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业这个人气火爆行业中促进农产品电子商务的发展，另外在“互联网+”的浪潮下，可视化农业基地的发展也将是农产品电子商务与互联网发展一次新的结合与创新。 参考文献：

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[2]田爱国.电子商务对黑龙江省传统农产品流通模式的影响研究[J/OL].商业经济研究，2017，（23）：125～127.

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[5]林家宝，胡倩.企业农产品电子商务采纳与常规化的形成机制[J].华南农业大学学报（社会科学版），2017，16（05）：98～112. 作者简介：

朱智慧，信阳师范学院商学院学生。