如果产品已经在市场上形成了优势

如果产品已经在市场上形成了优势，请说明与哪些因素有关？

酷科品牌起点高，研发实力强大。“瓷能科技，安全节能”是酷科之品牌定位，更是贯穿于研发始终的不灭灵魂。酷科拥有即热水龙头\\电热水器行业中最主要的研发专家，以及国际一流能效实验室，应用世界目前最先进的电热能转换率最高的瓷能发热技术，致力于为用户提供最舒适、最安全、最节能的热水解决方案。

酷科严把关，运营管控精细化。酷科对采购供应、生产制造，直至售后服务等内部运营环节进行全面精细化集成管理，形成独有的分环节增值“价值链”。采用当今世界最先进的现代化生产工艺流程，对质量管理的各个环节精益求精，对完美品质的追求永无止境。

酷科拥有国际一流实验室

• 国家级研发实验室---酷科电器同时拥有国内顶级、国际同步的即热式水龙头和电热水器瓷能发热实验室。具有研制和开发瓷能低碳节能电热水器-即热式电热水龙头的综合能力。

• 技术专家研发组+国家级研发实验室---构成酷科电气独有的复合竞争优势

酷科独创行业领先的瓷能发热专利技术

◆瓷能发热电热转换率高，节能、低

◆水电隔离技术，安全保障，即使在极少数发热片断裂的情况下也不会漏电。

◆终端加热，即开即热，高效节水环保

在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略和实施；

• 永远只做代理-分销商；

• 严格的区域保护；

• 协同代理商开拓分销网络，进入每一个县和重点镇；

• 以打造酷科形象店为主，进入家居建材、家电、橱柜等渠道；

• 全力支持加盟KUKEL形象店,将给以及各项资源倾斜；

• 门头、展台、展架、空壳样机分级支持。

品牌招商策略——IMC（渐进式传播营造焦点）：

1、 招商信息发布及目标客户初次洽谈----多批次邀请目标客户来访，了解公司情况及产品优势。

2、 央视、网络广告跟进----针对重点市场，集中资源投放优势电视、报纸、车身、杂志、户外广告。建品牌、塑信心。

3、 集中邀请优质客户召开招商会-----邀请意向客户签约，

4、 并进行公关新闻发布，形成二次宣传效应。

招商进程：

打造重点城市赢利样板市场————全国范围招商————全国范围扶持有实力的经销商

在广告促销方面的策略和实施

以酷科瓷能技术核心为品牌的重点推广内容。

以电视台、各卫星电视、地方电视台、户外广告、平面媒体为主要推广载体，实现酷科电气品牌与品质的有机提升。

2011年酷科品牌推广投入达200万元

2012年品牌推广投入计划为500万元。

未来五年品牌推广投入将计划达到3000万元

定位 舒适、安全、节能的热水解决方案服务商

SLOGAN 瓷能科技，安全节能

策略 融合广告、公关、活动、数据库营销、终端生动化等手段，形成整合营销传播（IMC）

在建立良好销售队伍方面的策略与实施

酷科拥有国际、国内一流家电企业营精英执掌市场营销，下辖团队超过90%为本科学历且从事家电营销、管理5年以上，确保酷科电器经营战略贯彻执行。

在产品销售价格方面的策略与实施

酷科产品严格执行全国统一终端零售价，各级代理商严格区域保护，产品定位分为上量产品、利润产品、形象产品，各类型产品满足不同渠道不同情景不同消费者所需，产品售价结合自身品牌定位、产品客户定位、渠道定位科学订价，确保产品具较高性价比同时、保证各级代理商、终端的利润空间和发展空间。