2019年9月第22卷第17期中国管理信息化悦hinaManagementInformationizationSep.袁2019Vol援22袁No援17新媒体时代医药企业营销渠道的选择及控制策略探究黄海波渊贵州财经大学MBA教育中心袁贵阳550000冤摘［］新媒体时代信息传播方式的改变袁使市场营销环境发生巨大改变袁为企业营销渠道的拓展提供了新动力遥医药企业要如何在新媒体时代获得创新发展袁提升营销管理质量与能力成为其现代化建设与可持续发展思考的重点遥基于此袁本文以医药企业营销为对象袁从新媒体时代营销环境的变化入手袁就新媒体时代医药企业渠道的选择及控制策略进行了简要分析袁以供参考遥［关键词］新媒体时代曰医药企业曰营销渠道doi:10.3969/j.issn.1673-0194.2019.17.052］F270.7［］1673-0194渊2019冤17-0126-02［中图分类号文献标识码］A［文章编号园引言为企业营销创新发展关注的要点遥最后袁信息传播已经从传统的野线性传播冶发展为野病毒式传播冶袁具有信息传播速度快尧范围广尧吸引力强等特征遥而这种变化使传统媒介环境下企业营销理念与模式无法满足实际需求袁因而无法发挥营销渠道沟通企业与消费者的功能遥对此袁立足时代特征袁结合企业情况和市场需求袁进行营销渠道的创新成为企业现代化建设尧改革与发展的客观需求与必然趋势遥例如袁在新媒体环境下袁新媒介尧新技术的应用依然是依靠传统营销方式要要要广告袁其在表现形式上呈现出多样化特征袁所以广告创意的重要性愈发显著遥这就要求企业在进行广告营销时袁能够根据产品特征尧消费者需求尧市场变化趋势等因素进行综合分析袁以使广告创意能够抓住人的眼球袁直击人的心灵遥将广告投放到新媒体平台袁通过信息传播的野裂变性冶袁既能降低营销成本袁又能提高产品或服务的曝光度袁让更多的消费者了解产品与产品的生产企业袁帮助企业树立良好形象袁从而达到广告营销的目的遥圆新媒体时代医药企业营销渠道的选择基于新媒体时代营销环境的变化袁在医药营销渠道的选择时应注意以下几点遥圆援员明确医药市场发展状况袁提升对营销渠道创新的重视就医药市场的发展现状来看袁由于政策尧体制尧技术的改革营销渠道作为产品或服务由生产者转向消费者的重要路径袁在产品或服务销售质量与效率尧产品与服务市场占有率等的提升中发挥着至关重要的作用袁是企业经营管理中的重要内容袁决定企业是否能够在日渐激烈的市场竞争中获得生存与可持续发展遥对此袁在医药市场深化改革的背景下袁医药企业应紧跟时代发展袁加强营销渠道管理袁实现营销渠道的科学选择与有效控制遥员新媒体时代营销环境的改变科学技术的创新发展与普及应用使社会进入到新媒体时代遥在新媒体时代的背景下袁基于微信尧微博尧粤责责尧网络直播尧移动互联网等的应用袁受众对于信息的获取方式尧传播形式尧使用习惯等发生巨大改变袁这在一定程度上带动了营销环境的改变遥从传播环境变化看营销环境变化袁主要体现在以下几方面院首先袁移动网络营销成为企业营销不可或缺的存在遥据叶中国互联网发展状况统计报告曳显示袁截至圆园员愿年袁中国网民规模超过愿援圆亿袁手机网民规模超过愿援员亿袁每月人均单日使用移动互联网的市场超过猿源员分钟袁以短视频尧通信尧综合资讯为主袁网民利用移动终端入网的比例超过怨愿豫遥由此可见袁受众在获取信息时袁其注意力逐渐转向移动互联网袁移动互联网营销已逐渐成为企业营销管理的刚性需求遥其次袁信息生产与传播主体发生改变袁实现由组织向用户的转变袁挖掘受众传播价值袁成为企业营销关注的要点遥新媒体以其所具有的时效性尧便利性尧互动性和低门槛等特征袁打破信息由传统媒体组织单向传播的局限袁是受众由信息接受者逐渐发展为信息生产者尧传播者咱员暂遥这在一定程度上使越来越多的营销人员认知到受众传播所在信息传播深度尧广度拓展中所具有的价值遥企业在新媒体环境下袁如何利用受众传播优势袁使营销模式适应这种变化袁从而促进消费者在营销活动中的有效参与袁成与创新袁医药市场的营销渠道已经发生巨大改变遥随着经济全球化发展的不断推进袁医药市场范围的不断扩大袁进口药与国产药的数量尧类型不断增多袁产品质量与销售服务成为医药企业市场营销的两个关键点袁医药市场逐渐由卖方市场转变成买方市场遥与此同时袁医药销售主体呈现出多元化发展态势袁市场主体的变化在提升医药市场完整性的同时袁也加剧了医药市场的竞争袁消费者选择药品的自由度逐步提升袁如何把握消费者的需求来进行药品营销袁则成为医药企业应该重点思考的问题遥医药企业作为以服务人民身体健康为主的企业袁其产品和服务的同质性较强而医药企业在产品营销过程中袁价格策略的优势逐渐降低袁已［收稿日期］2019-05-06126/CHINAMANAGEMENTINFORMATIONIZATION企业管理经无法满足医药企业可持续竞争发展的需求袁因此袁进行营销渠道创新袁构建消费者认可尧满意的长效营销体系袁成为医药企业现代化建设与发展的必然趋势咱圆暂遥圆援圆明确不同营销渠道利弊袁有针对性选择医药营销渠道传力度袁另一方面可以帮助企业塑造良好象形袁提升消费者认可度遥另外袁医药企业可借助大数据挖掘技术进行市场调研袁了解市场对药品的需求袁并以此为决策依据袁进行经销商组合营销袁即根据产品特征尧客户类型尧经销商配送渠道尧经销商产品销售情况等袁将自营与经销商经营有效结合来提升医药企业的营销能力遥猿新媒体时代医药企业营销的控制策略营销渠道控制是保证充分发挥营销渠道作用袁解决营销过程中的各种问题袁降低营销问题的重要手段遥以经销商代理渠道为例袁医药企业通常会遇到以下问题院一是经销商与医药生产企业在进货价格尧营销策略等方面产生矛盾袁使医药生产企业营销渠道主体权削弱袁利益受到挤压遥二是经销商产品销售中心转移袁会形成不良竞争遥这就需要医药企业在选定营销渠道后袁采取行之有效的策略进行营销渠道控制遥良好的沟通是解决问题尧化解矛盾的重要手段袁加强信息化建设袁能够提升医药企业与经销商沟通质量遥对此袁医药企业应把握新媒体时代全面实施信息化建设的机遇袁通过推进企业营销渠道控制的信息化建设袁加强医药企业与经销商之间的信息共享袁为医药企业和经销商搭建良好沟通与合作平台袁从而促进良好合作关系的构建袁便于医药企业掌握市场情况袁又能加深经销商对医药企业及其产品的了解袁为经销商提供销售指导遥价格对医药企业营销质量的影响毋庸置疑袁因此医药企业需加强价格控制力度袁注重医药产品价格控制袁做好利润协调工作遥医药企业应积极参与到经销商营销策略规划中袁借助自身在产品技术尧产品服务等方面的优质袁帮助经销商制定科学的营销方案袁提升经销商营销能力袁增加销售量袁从而实现双方经营利润的提升咱源暂遥源结论传统医药营销模式已经无法满足实际需求袁因此医药企业应立足自身生产经营实际袁建立中长期发展目标袁进行营销渠道决策袁以实现医药营销渠道的科学选择与有效控制袁发挥营销在产品与服务宣传尧品牌形象塑造尧提升市场占有率等方面的优势袁助力医药企业与医药行业的健康与可持续发展遥主要参考文献咱员暂徐涛袁庞晓婷援电子商务环境下医药企业网络营销策略研究咱允暂援现代经济信息袁圆园员怨渊缘冤院猿苑圆援圆园员怨渊猿冤院员园源原员园远援咱圆暂杨珉沣援现代医药企业市场营销管理策略研究咱允暂援企业改革与管理袁咱猿暂李超援经济新常态下医药企业的竞争战略转变研究咱允暂援现代营销院经营版袁圆园员怨渊园员冤院源源援圆园员苑渊猿冤院员苑原员愿援咱源暂陈润泽援浅析企业的营销策略要要要以医药企业为例咱允暂援中国商论袁随着新媒介尧新技术等在医药营销管理中的渗透与应用袁医药企业营销管理的现代化水平得到提升袁形成野总经销冶野代理经销冶野自营经销冶等多种营销模式遥医药企业要对不同营销模式及其特点有全面的了解袁才能立足自身实际情况对营销渠道进行科学选择遥总经销模式是指医药企业将医药产品经销权交给一家公司袁进行独家经销遥该模式在国际市场开发中存在明显优势袁能够在节约资源的同时袁打开国际市场袁提高营销效率咱猿暂遥但该营销渠道受经销商制约较大袁如果经销商对产品的宣传力度尧销售力度不够袁将严重影响医药生产企业的经济效益袁从而不利于产品市场占有率的提升遥代理经销模式是基于总经销模式发展下的一种由医药生产企业通过招商尧加盟等手段袁将产品以一定价格出售给药品销售商袁并以签订区域代理经销合同为依据袁保证药品销售商在区域范围内进行独家销售的模式遥该模式有利于产品在国内市场的推广袁同时医药企业能够根据区域销售情况进行市场调整袁实现产品的宏观调控遥这种模式对代理商的监督与管理具有较高要求袁需要医药企业能够准确把握市场变化袁进行区域销售资源配置遥自营经销模式是指医药企业凭借自身能力袁在市场构建销售公司进行产品推广袁塑造企业品牌遥该模式能够加强企业对产品销售的控制袁便于企业自身品牌的推广袁有利于品牌营销优势的发挥遥但对企业资源尧资金配置具有较高要求袁企业前期投入大袁短期收益不明显袁易引发财务风险遥营销模式的利与弊决定医药企业在选择营销渠道时袁需立足自身实际情况进行综合分析与评价袁以确保其营销渠道选择的科学性尧合理性和适用性遥例如袁在以成本为评价标准进行分析时袁总经销与代理经销模式受经销商的影响较大袁经销商的优势越突出袁这两种模式的适用性就越强袁反之亦然遥医药企业固定成本尧区域劳动力成本尧区域市场竞争也是影响营销渠道选择的重要因素袁市场竞争越激烈尧区域劳动力成本越低袁自营经销的适用性就越强遥圆援猿以渠道创新为指导思想袁提升营销渠道应用的灵活性创新医药企业营销模式已经成为医药企业可持续竞争发展的必然趋势袁企业要能根据营销市场环境的变化袁挖掘影响医药企业营销质量与效率的因素袁并以此为依据袁提升营销渠道选择的灵活性袁制订符合时代变化尧满足社会需求和促进企业优化发展的营销方案遥例如袁医药企业可以根据当前消费者善于从网络获取医疗咨询袁搜索相关药品信息的特点袁依托网络平台尧粤pp等开展网络营销活动袁包括病症咨询尧疾病预防和用药建议等袁一方面可以通过提升消费者对医药企业的关注度来提升药品宣CHINAMANAGEMENTINFORMATIONIZATION/127
