销售人员薪酬

1.1 总则

1、目的：为了规范薪酬管理，保障薪酬管理工作有效进行，维护公司和全体员工利益，特

制定本制度。

2、适用范围：本规定适用于广州远润科技发展有限公司及其外派机构。 3、管理原则：

1） 保证公司薪酬水平的内部公正性、公平性、合理性和市场竞争性。

2） 薪酬保密是广州远润的天条：员工收入实行保密制度，员工薪酬金额、奖金及与之

有关的岗位级别均属保密范围。

1.2 薪酬体系

薪酬是指公司在一定时期内支付给员工的劳动报酬和按照国家规定应支付给员工的各种补贴，其内容包括：岗位工资、绩效工资、奖金、津贴和补贴、加班工资等。国家规定公司应支付的补贴包含在岗位薪酬中的基本薪酬部分，各种补贴在薪酬项目中不单独列示。 1.2.1 岗位薪酬 1、 相关概念

公司非年薪制人员实行岗位薪酬制。岗位薪酬是指基于员工岗位职责履行程度、目标完成情况、客户满意情况、保密义务以及国家有关规定等因素，每月向员工提供的劳动收入。岗位薪酬包括基本工资和绩效工资两部分。

I. 基本薪酬：指员工收入中的固定部分，包括公司支付的基本劳动报酬和国家规定的

各种补贴。

II．绩效薪酬：指员工收入中的由于绩效考核而产生的浮动部分，是根据目标完成情况

和业绩考核结果支付给员工劳动报酬。绩效薪酬的发放数额根据各部门考核实际，于规定期间内调整和发放。

2、 薪酬确定的原则

按照公司的职位薪酬确定岗位薪酬的范围，继而根据任职者与职位要求的匹配程度，确定任职者的具体岗位薪酬。

岗位工资与绩效工资的级别：

岗位工资级别及比例表

级别 工资=岗位工资+绩效工资*绩效考核分数% 岗位工资 销售部经理 销售主管 办事处经理 销售经理 助 理 试用期销售人员 计算公式为：

2)工资的发放：按月发放。 绩效工资和销售任务挂钩。

如果销售人员连续四个月累计未能完成定额销售任务的30%，公司停止发放其基本工资，同时公司有权利对其岗位或级别进行调整； 3)公司可根据经营情况进行调整固定工资及绩效工资。

一、 绩效工资定级及考评办法： 1) 绩效工资的级别（元）：

绩效工资 说明：1)基本工资以去年年度绩效考核制度基本工资的提取为标准

绩效工资 毛利 10000 200000 6000 120000 3000 60000 2000 40000 1000 20000 2) 绩效工资考核指标：

绩效工资考核是指公司对员工在一定时期内工作能力、工作态度、工作业绩等方面进行的全面、客观的评价;实行计分考评的办法，共考核项，每一大项的基本分及相应的评分标准如下：

销售部 填表人 直接领导 序指 标 号 销售任1 务达成率 2 应收账款 权重 自评 直接 终 指标说明 评分规则及标准 领导 评 完成计划销售任评分=（实际销售任务/计划销售任40 务 务）×100%×40 按合同回收应收评分=（实际回款/应收款项）×100%30 款 ×30 客户开发及行3 业信息、每个月有20 电子商务方面 5 工作计4 划及汇报 规范填写每月工作计划、销售日5 记及工作总结 5 客户关系维护 老客户关系维护5 情况 6 参加公司会议积极参与公司各5 种会议及培训安1/15个以上客户信息及10条以上行 业、竞品信息及在网络上发布至少1篇关于公司产品的文章，且内容完整、可量化：5分； 2/15-10个客户信息及10-5条行业、竞品信息及在网络上发布至少1篇关于公司产品的文章，且内容完整、可量化：4分； 3/10-3个客户信息及2条行业、竞品信息及在网络上发布至少1篇关于公司产品的文章，且内容完整、可量化：3分； 4/只有1条中其一者：2分； 5/只有2条中其一者：1分； 1/工作计划、销售日记及汇报填写规 范、完整，上交及时，提出具体建议：5分； 2/填写规范，上交及时：4分； 3/填写规范，不及时上交：3分； 4/填写不规范、完整：2分； 5/填写不规范、完整，不及时上交：0分。 1/与2个以上合作过过1次的客户保 持5次以上业务联系：5分； 2/与1个合作过2次或3个以上合作过1次的客户保持3次以上业务联系：4分； 3/与3个以上合作过1次的客户保持5次以上的业务联系：3分； 4/与2个合作过1次以上的客户保持6次以上业务联系：2分； 5/与1个合作过1次以上的客户保持3次以上业务联系：1分； 6/出现客户投诉，经查证为销售人员过错：0分。 1/积极参加公司会议及培训并提出 建设性意见：5分； 及培训 排 公司规遵守公司各种规章制度章制度及营销部7 5 执行情制定的业务管理况 制度 工作技8 能 掌握公司产品技术特性及操作演5 示方法 2/积极参加各种会议及培训：4分； 3/按时参加各种会议及培训：3分； 4/参加会议及培训活动变现出消极的情绪：2分； 5/经常借故不参与公司会议及培训安排：1分。 1/遵守公司上班制度，迟到早退每月 不超过三次：2分； 2/上班时间不浏览与工作无关网站或长时间接打无关工作的电话：1分； 3/遵守营销部制定的各项管理制度：2分。 1/熟练掌握公司产品技术特性及操 作演示方法； 2/正确讲解产品应用并熟练回答客户的提问； 3/结合市场需求和公司产品技术，快速提供客户和销售部门有市场竞争力的解决方案。 备注 终评=（自评+直接领导评分）/2

二、提成方式及比例：

1）公司年底对超出任务业绩部分及回款率达到？%的项目进行提成。提成比例按级别划分：

超出任务 提成率 任务档