银行业务拓展方案-业务拓展方案

银行业务拓展方案-业务拓展方案

Bank business development plan - business development plan

汇报人：JinTai College

第 1 页 共 4 页

银行业务拓展方案-业务拓展方案

前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

拓展目标

（1）、结合本项目银行客户拓展主要目标———就职在

商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、私营业主、学院单位等社会群体; 活动优惠

1、银行客户团购优惠:

1）、银行客户名下所有的成交客户，享受正常购铺优惠

折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受银行客户团购优惠。

2）、银行客户经理名下客户团购商铺须达到3套以上能

享受团购优惠，具体标准如下：商会成员团购3套以上物业，在享受常规折扣的'基础上，再享受9.8折。 其他特殊情况，公司将作出评估建议，并与团购客户直接商洽。

3）、团购客户享受优先选铺待遇。

第 2 页 共 4 页

先交诚意金者先选铺，以诚意金协议序列号为准; 4）、银行客户经理人物界定及现金奖励建议 A、人物界定：

本项目工作人员第一次拜访，直接拜访客户经理;从第一

次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认;

B、返点建议：

①银行客户经理名下客户购房享受大客户折扣。 ②银行客户经理的现金奖励如下：

如果银行客户经理购铺，除享受大客户折扣外，现金奖

励可以抵扣房款。

奖励标准： 1、购房合同100万以内奖励人民币2000元; 2、购房合同150万以内奖励人民币4000元; 3、购房合同200万以内奖励人民币6000元; 4、购房合同200万以上奖励人民币8000元。 5、以上奖励于签定合同后次月10日前发放。

第 3 页 共 4 页

C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交

纳首期款;

D、返点兑换流程

工作人员拜访意向客户确定联系沟通产品推荐会银行客

户在推荐本单位客户购买项目成交并签约签署合同后次月10日银行客户经理持本人身份证，由银行客户项目组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款。

-------- Designed By JinTai College ---------

第 4 页 共 4 页