击 一轮金融危机后，企业商业模式越来越受到战略管 业结构及其合作伙伴网络，以及产生有利可图且得以维 ｌ理者的重视。 般认为，企业商业模式是企业在一 持收益流的客户关系资本。这些学者对企业商业模式的 定的外部假设条件、内部资源和能力的前提下，整合组织 界定或论述对我们使用相关的价值链理论解释企业商业 自身及其与顾客、价值链伙伴、员工、股东或利益相关者， 模式创新有着重大的启示。这些观点深刻说明商业模式 从而获取超额利润的一种战略创新意图和可实现的结构 的实质在价值链创造。从广义来讲，企业价值链囊括了 体系及制度安排的总称。这个解释运用企业经济租金 所有能够为企业创造价值的活动和因素，具体包括企业 （Ｒｅｎｔ ｏｆ Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ）的理念，从经济学理论视角解释了企 生产经营理念、企业结构价值链、供应商价值链、渠道价 业商业模式创新行为的内外驱动力及要素构成。企业商 值链和顾客价值链等，这些要素构成的完整价值体系即 业模式的实质是基与价值链思维的企业经营活动一系列 企业商业模式。所以，产业链是企业商业模式的核心。 制度安排。完整的商业模式必须包括价值“三维空间”， （二）企业商业模式创新类型及实现机理。 『 即价值设定、价值支撑和价值保持，这种“三维空间”构 从本质上讲，企业目标商业模式是通过对企业全部 成的价值体系正好提供了企业商业模式构思和决策的思 价值活动进行优化选择，并对某些核心价值活动进行创 维方法。大量公司进行企业商业模式创新的成功实 新，然后再重新排列并优化整合的结果。在现代市场运 践表明企业商业模式是一种真实的企业竞争战略，是现 作模式下，企业商业模式形式众多且具有很强隐蔽性，属 代企业竞争“利器”。企业进行商业模式创新往往是基 于企业核心竞争力范畴，所以较难把握。最基本的类型 于竞争战略的考虑，例如戴尔公司在１９８４年成立之初， 包括以下三类： ｌ 为了在市场竞争中获得成本领先和差异化优势而采取与 １．价值链纵、横向延展型企业商业模式。这种商业 其他电脑生产厂商明显不同的“全球化”模式。 模式是在企业价值链的基础上，通过延长其两端的价值 锯钎碍宪考考２０１４年第５期（总第２５６５期） ｌ ｌ ｌ业很快进入微利状态。出口企业之间的价格战实际 ：利于外国企业。世界级企业正在抛弃这种范式，而以 ：高附加值的产品为主导。从世界银行的有关数据中 ｌ发现，美国制造业在世界上制造出来的产品在总价值 ｉ ２１％，处于全球第一，中国只有８％。从中国工厂里 束引导要得当。长期以来由于中国出口产品附加 值低、产业链条短、致使贸易条件持续恶化，贸易摩擦增 加等一系列问题越来越突出，为改善我国国际贸易环 境，实现“中国制造”向“中国创造”转型，应通过征 收出口关税和降低出口退税等，减少能源、原材料 ｌ 产出来价值１美元的产品，美国工厂就生产出价值 Ｉ美元的产品，其主要原因是，美国工厂现在生产的是 ｝力口值的产品。中国工厂生产的只是数量多但附加值 的产品，美国仍然在世界上是价值最多产的制造国。 在全球化的产业链中，高附加值发生在价值链的高 节。一方面，我们要利用健全的产业体系和迅速扩 】国内市场优势，吸引公司积极在华投资，通过引 和高能耗的一般工业品出口，鼓励出口能源耗费少、实 物资源占用少的“软产品”特别是具有自主知识产权高 附加值产品出口。通过征收进口关税等相关，鼓励 多进口污染少的清洁能源，实施和构建中国的新材料、 新能源、新原料储备战略。二是产业约束引导要得 当。在严格履行世贸组织承诺的情况下，适时取消各种 工业补贴，迫使部分品牌过硬、善于利用科技创新 ｌ 及ｌ收实现高科技产业的突破，发展高科技产业。另一 ｉ，已具备相当规模和较强研发能力、掌握相关产品关 带动发展的企业，通过提高产品附加值等方法迅速增强 竞争实力。 Ｉ ｌ 』造技术且已有品牌知名度的企业，可直接开拓全球 ，２．建立知识产权实践转化支撑体系。目前我 国已是世界制造大国，有近２００类产品的产量名列世界 第一，然而国内拥有自主知识产权技术的企业仅占万分 之三，有９９％的企业没有申请专利，有６０％的企业没有 自主的商标，大量的企业缺乏自主创新，没有形成自主的 在全球范围内争取更大的利润空间。适时向产业 ）研发设计、品牌营销环节渗透，使我国企业在国际分 的地位不断上升，整体竞争实力不断提高。 ２．确立企业竞争的质量、速度、柔性、特色导向。目 ｆ场需求总的特征是多样化、多元化、多变化和个性 于是，企业的应变力已成为竞争的根本能力，也是衡 ：业竞争力水平高低的一个重要指标。这就要求企业 ｆ做到：（１）迅速发现并占有市场商机，完善企业自身 警系统”，增强敏感性。（２）迅速研制新产品（新服 ，核心技术，我国拥有专利成果实际转化率还不足２０％， 远不及发达国家６０％～７０％的水平因此，必须建立知识 产权实际转化支撑体系。一是要高度重视知识产权 实际转化的人才队伍建设。二是要根据产权保护要求进 行相应的配套改革，形成一套行之有效的创新成果转换 增强创新力。（３）增强品牌形象，有效实现沟通，提 机制，实行科研机构企业化，技术成果商品化，形成完善 的技术市场。三是要重视和加强对科研成果孵化器的扶 ：业美誉度和知名度。（４）增强企业柔性，提高企业 ：力。企业柔性是指企业对内外环境变化的反应能力 应能力，具体包括生产柔陛和营销柔性。 持和支持，促进创新成果转化的能力和速度。ｏ ３．确立企业竞争的“价值链，，和“商业生态系统，，导 我国企业在这一点上有明显缺陷，一是企业竞争战 ：位主要以价格战为主，致使企业之间以对抗性竞争 、参考文献 ［１］曾鸣彼得．Ｊ．威廉姆斯：《中国制造的下一波》，载于 《领导文萃》２ｏｏ９年第６期。 ：，而柔性竞争策略使用明显不够。二是社会缺少信 ：［２］杜人淮：《破解“中国制造，，向“中国创造”转型难题：抉 障体系的支持，缺少合作的社会氛围，致使企业之间 长期合作。因此，我国企业应该选择的两种方式是： 择和路径》载于《现代经济探讨》２０ｏ９年第３期。 ，［３］高闯关鑫：《企业商业模式创新的实现方式与演进机 、‘一，些规模大、实力强的企业建立以自我为核心的价 理——一种基于价值链创新的理论解释》载于《中国工业经济》 ，或商业生态系统，领导整个系统发展，在这种选择 ２００６年第１Ｉ期。 业的技术优势和竞争优势是其成功的关键。第二， ［４］彭金荣、李欣：《推动“中国制造”向“中国服务，’的历史 ，｜中小企业或实力较弱的企业应选择有吸引力的价值 性转变》，载于《天津师范大学学报（社会科学版）》２００９年第 商业生态系统进入，并找到合适的位置，逐步取得关 １期。 位，在价值链其他优势企业的带动下实现“双赢”的 ：。在这种选择下，创建特色或寻求与其他企业的价 关联是其成功的关键。 ｉ ｊ ｉ［５］ｏｇｂ０ｎｎａ Ｅ．Ｈａｒｒｉ８ Ｌ Ｌｅａｄｅｒｓｈｉｐ ｓｔｙｌｅ ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏ ｃｕＩｔｕｒｅ ａｎｄ ｐｅｒｆｏｎｎａｎｃｅ ｅｍｐｉｒｉｃａｌ ｅｖｉｄｅｎｃｅ ｆｒｏｍ ＵＫ ｃｏｍｐａｎｉｅｓ Ｊ．Ｔｈｅ Ｉｎｔｅｒ－ ｎａｔｉｏｎａｌ Ｊｏｕｒｎａｌ ｏｆ Ｈｕｍａｎ Ｒｅｓ０ｕｌ℃ｅ Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ ２ｏｏｏ（１１）． （四）营造良好制度环境，有效保证企业商业模式 ：［６］Ｋａｍ Ｒ。， ～，，ｎｎ ｒ’ 、 Ｋｉｅｓｅ Ｍ．Ｓｉｎｇｈ丸Ｗｏｎｇ Ｔｈｅ Ｐａｔｔｅｎｒ ｏｆ Ｉｎｎｏ一 ｏ １ ￣ｒ－ＩＩ审：如膏谧者 ＾勃 古 Ｉ Ｅ寻 婪 一旦．Ｉｊ 邑．拍 ｖａｔｉｏｎ ｉｎ Ｓｉｎｇａｐｏｒｅ Ｓ Ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｉｎｇ Ｓｅｎｔｏｒ Ｊ．Ｓｉｎｇａｐｏｒｅ Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ ●
