品牌定位

便利超市市场定位策略

我国便利店的发展目前只在上海市进入了规模化发展期，1999年底达到600家。其他城市与地区几乎还没有起步（除南方几个城市外， 如深圳、广州、厦门）。当超级市场已经较充分地发展起来后，特别是大型综合超市和仓储式商店发展较快的城市和地区，便利店就有了发展的机会。大型超市的发展为便利店的发展创造了条件：第一，大型超市至少造成消费者购物四个不便利，距离太远不便利，进店存包不便利，卖场太大选择商品不便利，付款排队不便利；第二，大型超市在打压甚至逼死小型超市的同时，为便利店发展腾出一个成长空间。实践告诉我们，超级市场没有发展起来，便利店就不能得到真正的发展。这就是1995年与超级市场一同起步发展的便利店没有成功的原因。便利店在中国目标市场的定位策略是：

1.把年轻人作为最主要的目标顾客，特别是大学生、中学生和已经进入工作岗位的年轻人。目前国内在15～25岁年龄段的年轻人一般都是独生子女，其生活方式中一个很大的特点就是追求便利而不是价格。况且超级市场与他们的生活紧密度不大，而是与他们的父母紧密度很大。由于这个年龄段的年轻人其父母辈属于50年代生育高峰期出生的，数量很大，因此这个年龄段的年轻人数量也极大，便利店的目标顾客群在中国是非常具有规模的。

2.目前便利店的目标市场应在城市，特别是超级市场较充分发展起来的城市，县和县以下城市还不宜进入，应集中扩大便利店在大城市的规模。

3.在目标市场的区域布点上，应采取集中布店的策略。因为便利店是一个对集中统一配送依赖性最强的业态，需要天天配送，是一种仅有货架存货而无库存存货的业态。区域集中布店可以减少配送成本并能形成区域相对垄断的优势。

4.便利店目标市场的布店条件，首要的是人流而不是居民区，两者结合当然是最好不过的了。 5.便利店在北方地区的形态会与南方地区不同，面积会更大一些，经营内容会有小型超市的功能，但营业时间会短一些。具有小型超市功能，营业面积在100～250平方米的便利店在广大农村尤其是小城镇有很好的发展空间。