关于“米奇乐”品牌成立四川办事处
工作计划书
一、办事处说明：
办事处是公司总部在全国市场开展销售活动常设机构，办事处经理主要任务就是保障公司销售活动的正常运作，作好本区域人员协调管理工作，保障公司营业目标达成，对部门销售业负责，公司所驻区域对外的联络，市场拓展，商场及客户关系维护，分公司的团队建设，日常事务的处理及突发事件的处理。
二、办事处组织结构：
办事处经业 务 督 导 统 计 店 长 导 购 导 购 导 购
第（1）页 共计（6）页
“米奇乐”设立办事处计划 ——刘祈圣
经理事宜：商场的沟通事宜、区域拓展加盟商事宜、区域统筹管理； 督导事宜：陈列、人员培训，商品知识解答及售后的维护、货品调配； 业务事宜：货品调配、仓库保管事宜：、货品的管理；
统计事宜：负责自营和加盟的账目及商场的结算和加盟的结算、现金帐管理、区域人员工资核算等；
此要形成一定规模人员才能配备、在两个店铺内可办事处经理全部兼职，在店铺不断增加，增加设置不同岗位人员。
三、成都市场概况：
成都位于中国四川省西中部，是四川省省会，中国副省级城市之一，四川省政治、经济、文教中心，国家经济与社会发展计划单列市，也是国家历史文化名城。成都是中国西南部重要的交通枢纽。成都市共辖9个区、4个市、6个县。国内生产总值，3901亿人民币（2008年，比上一年增长12.1%，中国城市第14名）。人均GDP 超过4000美元。成都的奋斗目标是成为中国中西部创业环境最优、人居环境最佳、综合实力最强的现代特大中心城市，并致力于构建中国中西部的金融中心；成都服装产业非常发达，也是国内几个成熟的服装市场之一。是西南地区的服装基地。成都市场在全国享有声誉，成都服装在全国占有一席之地，是西南地区最重要的一个市场，幅射面广（贵阳、云南、重庆等地），影响力大。（二级市场绵阳、泸州、德阳经济发达，品牌消费意识较强），成都服装商圈主要集中在
第（2）页 共计（6）页
“米奇乐”设立办事处计划 ——刘祈圣
锦江区和青羊区。分别为骡马市、春熙路、盐市口、称为成都中心三大商圈、双楠商圈、东门商圈、西门商圈，菏花池及青年路为两大批发市场聚集地。
四、成都各商圈简介
春熙路商圈 是成都最重要的一个商圈，以王府井为龙头，包括太平洋、
西武、春熙新馆、伊藤洋华堂、伊势丹、时代百盛、及步行街为主体。
盐市口商圈 主要商场有摩尔百盛、人民商场（茂业已收购）、北京华联、
新世界、仁和春天。其他以专卖店为主。
骡马市商圈 以太平洋为龙头，百盛、家乐福、已关闭的熊猫城。 双楠商圈 高档小区林立，各大餐饮、休闲、娱乐店人流如织，一派欣
欣向荣的景象，伊藤洋华堂、人人乐、普尔斯马特、为主体，是社区商圈之一。
东门商圈 以成都华联为主，莱雅百货SM店。 西门商圈 以会展摩尔百盛为主，此为社区店。
第（3）页 共计（6）页
“米奇乐”设立办事处计划 ——刘祈圣
五、重点商场介绍（适合米奇乐进驻）：
商场名定位 影响规人流代表性品牌 称 摩尔百盛 中高档 是否适 业绩预合进驻 测 8-18万/月 力 较大 模 量 大 很大 哥弟、声雨竹、菲尼迪、玛丝 菲尔、影儿、纳帕佳、季候风、 自然元素、雅莹、依瑶、钡萱、 适合 ONLY、艾格、欧时力、百图、卡汶、娜尔思、白领风采等 哥弟、声雨竹、歌力思、菲尼 迪、玛丝菲尔、纳帕佳、季候 风、自然元素、雅莹、依瑶、适合 钡萱、ONLY、艾格、扣扣、白领风采等 哥弟、影儿、声雨竹、ONLY、 艾格、百图、茗、艺之卉、艾适合 维、南梦、纳帕佳、白领风采 等 哥弟、影儿、声雨竹、ONLY、艾格、百图、茗、艺之卉、艾维、南梦、纳帕佳、白领风采等 哥弟、影儿、声雨竹、ONLY、欧尼尔、艾格、百图、茗、艺之卉、艾维、南梦、纳帕佳、白领风采等 艾维、朗姿、声雨竹、菲尼迪、玛丝菲尔、纳帕佳、季候风、雅莹、依瑶、钡萱、江南布衣、粉红玛莉、歌力思、ONLY、ON&ON、A02等 适合（社区店） 适合（社区店） 适合（社区店） 人民商场 中高档 较大 较 大 大 大 6-14万/月 北京华联 东门华联 中档 大 大 6-13万/月 中档 一般 小 大 5-12万/月 会展百盛 伊藤洋华堂 中档 大 大 较少 6--13万/月 中高档 较大 大 大 15--28万/月 大平洋 中高档 较大 大 一般 23区、雅迪斯、ONLY、艾格、全兴店适百图等。 合 5-12万/月
第（4）页 共计（6）页
“米奇乐”设立办事处计划 ——刘祈圣
六、市场拓展：
以南方品牌在成都各大商场的表现来看，都取得了突出的业绩，其中以玛丝菲尔、歌力思、艾维、影儿、卡迪黛尔、例外等销售业绩为最好。正因为广深和华东及韩国品牌的突出表现，成都市场也适宜开发专卖店，在成都市场布点数在五个左右，有两套方案，方案一、摩尔百盛、北京华联、东门华联、会展百盛、大平洋；方案二、摩尔百盛、人民商场、东门华联、会展百盛、伊藤洋华堂。推荐第二套方案；根据公司目前的实际情况来看，拓展主要集中在秋冬开发期。但为了达成下半年的开拓计划，前期去目标市场考察，确定合作对象及店铺位置等。
1、自营店：5-12月份之间增开2-4家自营店，目标商场为摩尔百盛、人民商场、东门华联、会展百盛。
2、加盟商：计划开设2-6家加盟店，目标市场眉山、遂宁、宜宾、达州、攀枝花、西昌等。开发时间为5-12月份。
七、办事处的成立和工作计划：
1、租用办公场所，利于工作的开展。
2、与商场做进一步沟通，拓展一目标性商场，在辐射其它商场，及加盟商、完成公司的拓展目标计划。
3、培训和考核营业员，培养和储备人才，为下一步开发成都其他商场做人才储备。
4、进一步调研成都市场，特别是目标商场，进行意向性接洽，把公司的实力，发展方向和销售情况传递给目标商场，为下一步开发做铺垫工作。
第（5）页 共计（6）页
“米奇乐”设立办事处计划 ——刘祈圣
5、调研四川二三级市场，对泸州、绵阳、德阳，眉山、遂宁、宜宾、达州、攀枝花等重点商场和客户进行拜访，便于开发二三级市场。并写调查报告。 6、每月的工作计划，财务报表和市场情况反馈表。
7、成都市场逐渐开发后，主要是销售营运管理，主要是办事处的人员管理、货品管理、销售管理和沟通。到时主要围绕这几个工作方面展开。后期有详细的工作计划。
8、到公关的关键时候，需要公司提供费用支持，市场运作起来需商品及物流支持，后期有祥细工作协调计划。
八、我对成都区域的优势：
1、在成都工作和生活两年，非常适应成都的气候和人文环境； 2、非常了解成都城市和四川二级市场商圈特点； 3、对成都一些目标商场和二级市场客户有人脉关系； 4、从事服装行业六年多时间，对品牌运做较为熟悉。
—— 刘 祈 圣 2009年4月9日
第（6）页 共计（6）页
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容