证券营销半年工作总结

证券营销十个月工作总结

证券六种是数种经济权益凭证的统称，也指专门针对的种类产品，是用来证明此种券票持有人享有的某种特定权益的法律凭证。它主要就包括资本证券、货币发行证券和商品证券等。今天第一范文网给大家为您整理了证券营销工作总结，希望对大家有所帮助。 进入安信证券已有半年了，这段时间自身在各个方面即使有所提高，主要体现在：

1、对证券行业有了可行性研究了解

进入公司以来，从熟悉行业龙头这个行业到通过资格考试，对证券这个行业市场有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。 2、业务发展开拓能力的提高

在投资业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的访视，为其提供全方位、多角度的服务，使安信服务真正的深入人心。 3、工作的责任心主见和事业心加强了

对自己经手的每一笔投资业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司不必要的麻烦，办事效率力图最快、最好。

在业务营销中，同样也发现了一些问题和自己的不足： 1、证券知识还须加深了解，需不断学习。

2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。 3、专业能力及营销能力还须进一步增强。

进入营销这个行业，人能业绩是衡量一个人的价值所在，前在两个月的业绩表现不佳，我重新整理了投资思路，在余下仅有的两个月里，我要这样做： 1、发传单

进入安信证券我偶尔偶而发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下所一步还想适量发些，坚持迟早会有效果的。 2、有效利用地方银行资源

在银行驻点已有半年了，业绩十分不理想。招商银行更好的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但招商银行和招商证券很好的合作关系回扣相互间有和的合作方式使我一直在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系人际关系也是唯一的办法。驻点的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。 3、充分利用关系网络

拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的。通过朋友介绍朋友，收款让想炒股的用户选择我们安信来开户，另外，对于已在早已其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取回来。

现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分剧烈，为此，我须要要不断的学习，丰富自己的专业知识，为客户直接提供全方位的服务，要想尽一切办法，尽自己最多努力来做。 20**年已经过去了一大半，我多半从事证券交易系统技术支持、银证产品的调试上线非标及其它工程实施工作。现将这半年工作做个总结：

组织工作主要成绩如下：

1、xx年由于一些客观原因，如人员离职、借调、工程任务比较紧张、人员比较紧张的情况下，沈阳在工作中金证的大部分硬件平台工作都是我来负责的，其中包括柜台系统内、外围系统、银证产品各方面维护;银证产品设计调试安装、电话委托安装等。

在五月份，公司推出剩余配售产品后，由于沈阳地区安装比较早，一方面需要尽快、尽早地把它吃透、学精，为开拓市场时提供好技术支持，另一方面在客户使用症结过程中遇到各种问题，我都把他详细归类，哪些是理解、使用上的错误，哪些是程序错误、哪些是法律条文有待完善的，必要时汇总形成恰当文档发到总部。而具体使用投资过程中，不同客户有不同资金需求，也要进行相应地程序修改来满足需求。总之，在相关人员紧缺的情况下，尽量把服务做得细致到位，让客户用户感觉到我们的技术服务不会打折。

2、顺利完成北方友好街营业部柜台系统图表、金佣系统数据合并至热闹路营业部，同时从友好街系统内分离另外营业部的数据，实现了三家营业部建行在同一日顺利过渡。

3、完成了哈尔滨营业部联合证券三个营业部的同城集中交易项目实施。在时间紧张、问题更少的情况下，我们获致了各方面、各部门相关人员的协助，总算比较顺利地完成了任务。

4、完成了天同证券工行银证通的调试、上线工作。

5、完成了兴业银行北方太原街光大银行银证转帐的调试、上线工作。

6、成了北方热闹路华北地区中信银行银证程序的调试、上线工作。

7、顺利完成了金川江营业部与太原街营业部的数据合并工作。 8、顺利完成了南五与南八中路营业部的数据工作。

9、抚顺交行电话银行中间件接口转换调试工作正在实施中。

从半年中的工作中我赢得分数的成绩是在证券业务、技术水平、开发能力、工程项目经验上都有了提高，无论从加以解决问题的预测解决能力，项目实施专业知识上都有了进步，对一些新产品，如内嵌和通用版剩余配售有了深入了解;对其它xone、移动柜台、开放式公募基金代销系统等也有了一些基本了解。 成绩的取得究其原因，主要是因为：

1、在工作中不断积累阐释，不放过任何一个小问题，深入找到问题出现原因。

2、银证项目的进展顺利是去年做过类似的产品调试工作，比较较为详细了解银证转帐及银证通业务流程和工作原理，前后台间关系，数据流向、资金流向等问题。

3、数据集中项目投资顺利完成是得益于在平时维护中对证券柜台业务知识和柜台系统熟悉。

4、正在实施的电话银行中间件接口调试，由起初对业务发展的不了解，到现在对已经对流程单元测试有了清晰了解，增强了研判处理问题能力，并有信心把它已经完成好。 在工作中存在问题与严重不足：

1、技术业务认识还有待深入全面了解。 2、对强化网络方面知识和偷懒能力有待加强。

3、在维护或工程实施中会，没注重对关键问题总结，并形成文档，这样并供大家来共享，减少不必要的重复劳动，提高部门的工作效率。

4、在以后的工作学习中要不断地学习新业务，新知识，做到知识的更新。 改进措施：

1、平时注重知识技能积累，刻苦钻研，在边钻研边实践中成长。

2、加强网络方面的学习，有机会多参加职业培训相关方面培训。

3、在工作中善于总结，对典型、关键问题解决注意整理，形成文档，希望学术交流部门加强总的来说的交流、监督。

4、主动争取新业务工程实施工程项目最佳时机，在实践中学习。

5、对公司推出的新产品及时了解。 20xx年工作计划：

1、争取维护工作做得更加细致、更加有特色。

2、个人技术水平通过在具体工作实践中有更大幅度的提高。 3、在工程开始实施过程中，争取保质保量完成同时，加强沟通、协调能力。

部门及公司下一步发展的建议 部门：

1、加强部门维护、工程方面的管理，加强管理监督，有始有终。

2、对工程、加班情况能形成制度，进行串休。 3、部门能有一个值勤手机。 公司：

1、时机未到多提供一些培训时机给大家。

2、我觉得对公司应对员工要定期进行层层考核，形成竞争的机制，适当地采取奖惩的制度建设，这样才有利用发挥员工的积极性。 3、多组织一些集体活动，这样大家交谊机会多些，从而加强集体团队协作精神。

20**年已经过半，是我过得很艰难的一年。在大盘接近****点的时候我感到了痛苦，此时我就在想，多少要把自己充实起来，要不就会在大盘未见底自己被淘汰。后来的效果显著了我的想法的正确，这更持之以恒了我的信念，要不断地去学习，充实自己，也只有这样才能和公司共同成长。

回顾大半年的其他工作，我在很多方面再说的不怎么都不够好。

第一，在大盘的不断下跌中，客户大都套牢，特别是跌破2300点的时候，客户抱怨很大，我也逐渐意志力失去了开发新客户的勇气，留下来的留下来电话回访也不是很及时，但是服务仍在持续。这也是面临的最大问题。

第二，在产品销售方面，做的不够好，一年仅卖了47万的产品。在公司的转型中，没有做好，在今后当中加倍努力。

第三，专业知识不充足，客户提问的一些问题无须给予及时、很好的解答。

第四，对已经开发的客户并非非常了解，客户的风险公平性不不清楚，客户的没信贷资产配置没能提供合理的建议。

第五，同银行的关系没有处理好，所以我以前的客户中很少有银行给商业银行介绍的。

鉴于以上，我决定新的一年里从下面几方面好好努力。 第一，后期注重学习并熟练掌握公司推出联营公司的理财产品，然后向客户推介。现在率先推出了添富快线，后期可以客户服务

利用它来服务客户，向潜在客户宣添富快线，吸引客户。利用公司的力量来相关服务好客户，让客户在弱势中会稳健操作。等客户盈利或者对公司服务认可后向客户要转介绍，要求客户把身边做股票的朋友介绍过来。

第二，加强营销技术的学习。跟上公司的步伐，新的一年的我的目标是销售业务20xx万理财产品。

第三，了解客户的需求，根据客户不同的系统风险承受能力及脆弱性行情，建议客户配置不同的资产，比如：股票，基金，融资融券，货币型基金，银行短期理财。

第四，维护好同银行的婚姻关系，关键提议时点问银行要求客户了解。

20**，即将逝去，但20**就在你我眼前。相信只有主动出击的人，才会有成功的大好机会。让我们一起加油，完成自己的业绩。去开创属于自己的辉煌。祝愿咱们营业部这个小家庭大家庭越发红火，也祝愿大家的业绩越做越好。