XX酸奶机营销策划方案

一、产品介绍

酸奶机，是一种制造酸奶的机器。给牛奶发酵提供一个恒定温度的装置，温 度35-45度之间，在这个环境下，益生菌大量繁殖，牛奶中乳糖转化成乳酸，牛奶发酵成酸奶。

二、目标人群

本产品主要针对平时注重生活品质和营养价值的人群，如新兴白领阶层以及 有小孩的中年妇女。

三、产品设计

由于酸奶机的制作工艺难度不大，进入门槛较低，所以更多地需要靠完整的 产品链以及外形颜色来取胜。产品主颜色调为干净明亮的白色，辅以一种暖色调来搭配。同时在不同的颜色搭配基础上覆盖手动，全自动以及微电脑控制三种档次，以满足不同消费水平的需求。

四、宣传内容（层次推进）

1、 酸奶的营养价值：相比牛奶更易吸收，能够促进胃液分泌增强食欲促进消化，富含的活性乳酸菌更能抑制毒素产生，增强人体免疫能力，达到防止衰老的作用。

小孩：易吸收，提升人体对钙林得吸收，增加食欲及免疫力； 女士：健康瘦身的不二之选，美白润肤、排毒养颜； 男士：降血脂，有效缓解烟酒对身体的危害； 老人：益生菌能调节肠胃，降血压、延缓衰老。

2、 由于酸奶机的原料为牛奶，所以需要突出比较酸奶相对于牛奶的优势。 a、 喝牛奶拉肚子的人可以多吃酸奶；

b、 易于钙质的吸收；

c、 增加肠胃中有益菌的增加，抑制有害菌的生长；

3、 比较自制酸奶和市售酸奶。酸奶的营养价值取决于活性乳酸菌的含量，由于其存活时间较短，因此酸奶越新鲜营养价值越高。同时由于我国食品安全监管低下，市售酸奶极有可能存在很多的问题。

自制酸奶 卫生自控 新鲜度佳 自然乳香 富含大量活性有益菌 无色素添加物 真材实料

4、 酸奶机的简便之出：

a、 原料简单：纯牛奶或鲜奶中加入发酵剂或10%的酸奶，搅拌均匀即可； b、 睡前连通电源，8~10小时候，酸奶自动做好。

市售酸奶 卫生状况堪忧 新鲜度不可控 可能含有糖精香料 活性菌无 可能含有色素 可能稀释后添加增稠剂 五、销售区域

销售初期易选择经济较发达，生活品质要求较高的几个城市（数量不宜多）为销售区域，既试验市场的反应和反馈，同时为下一步的扩张积攒经验。

六、宣传方案

1、定点推销。在所在城市的写字楼里设点进行推销，免费品尝酸奶机制作的酸奶，对于较大点的公司，可以给予一两台进行免费试用；在大型超市或大型菜市场设点进行推销，同样免费品尝酸奶机制作的酸奶，对于其中很感兴趣的可以给予一两台进行免费试用。

2、公交或地铁广告投放。对于较发达的城市，公交和地铁的客流量较大，同时成本相对较低，能够起到较好的宣传效果。

3、淘宝商城销售。 由于依靠卖场等销售渠道进场费较高，而考虑到产品附加值

较低，网购的流行性，因而通过网络直销是较可行的销售渠道。通过淘宝商城销售可以大大降低该产品的营销成本，同时让顾客更容易获得本产品。