兴化地区电商发展市场分析报告

第一章 淘宝村的概念和发展态势 一、淘宝村简介

“淘宝村”是大量网商聚集在某个村落，以淘宝为主要交易平台，以淘宝电商生态系统为依托，形成规模和协同效应的网络商业群聚现象。

淘宝村的认定标准主要包括以下三条原则：

1. 交易场所：经营场所在农村地区，以行政村为单元； 2. 交易规模：电子商务年交易额达到1000万元以上；

3. 网商规模：本村活跃网店数量达到100家以上，或活跃网店数量达到当地家庭户数的10%以上。

作为农村经济与电子商务结合的产物，淘宝村对于中国农村经济转型升级、农民创业和就业、社会和谐稳定发展都具有重要的意义。2014年以来，中国淘宝村呈现“井喷”式的发展态势，其影响的广度、深度都在不断提升中。

二、淘宝村成了政策“风暴眼”

由于淘宝村是“农村+电子商务”的交集产物，受益于农村经济工作成为各级政府关注的焦点、电子商务成为中国经济发展新驱动力的双重背景因素，淘宝村成为了政策“风暴眼”。首批入围2013年“中国淘宝村”的农村，在2014年普遍受到了各项政策的关注和惠及。

2014年两会期间，多位人大代表、政协代表提出了和“淘宝村”相关的提案，某位政协委员在提案中表示，淘宝村正在经历从点到面的跨越,成为一股不可忽视的农村新经济浪潮，淘宝村的兴起为发展农村电子商务提供了有益借鉴，他呼吁国家应该出台政策，以推动更多的淘宝村浮现。

在2015年初，兴化市开始启动农村电子商务“12345工程”。在建立完善一个电商产业园和两大电商服务中心的基础上，该市还将建成三个农村特色产业电子商务交易平台，培植四个省级电子商务示范村，同时开展电商进“万企”、进“百村”、进社区、进市场、进家庭农场等“五进”活动。2015年5月16日，兴化市政府与阿里巴巴（中国）软件有限公司农村电子商务签订合作协议，阿里巴巴“千县万村”项目正式落户兴化。“农村淘宝”的建立可帮助村民“触网”，一方面通过网络买到便宜、优质的商品；另一方面，让农民生产的绿色农副产品通过网络走向更广阔的市场，帮助农民致富。

兴化政府这些政策出台以及与电商平台公司的合作，都是紧贴兴化农民网商的实际需求而设计，因此对推动兴化淘宝村的快速发展起到了重要作用。

三、淘宝村产业集群化

近年来，淘宝村在多地呈现出集群化发展的新特征，即多个淘宝村集聚发展，具有地理

邻近、产业相似等特点。

淘宝村集群化发展，是多个因素综合作用的结果，比如村民普遍具有经商意识和创业精神、农村熟人社会结构利于电子商务扩散、本地已有产业集群提供良好基础等。

淘宝村集群化发展，一方面说明，淘宝村与地方传统产业集群的结合度更加紧密。传统产业基础的存在，为淘宝村的成长提供了更加强大的支撑，同时，淘宝村也促进了传统产业的升级转型。另一方面，淘宝村也在催生新的地方产业集群。和传统的工业经济相比，电子商务对于自然资源的依赖度更低，对信息和人才的要求更高，自然资源贫乏、但具备了信息化能力的农村，往往能够迸发出比资源禀赋优势地区更加强大的爆发力。

兴化地区传统产业以不锈钢制造（戴南）、河蟹养殖（安丰）、脱水蔬菜加工（垛田）等为主，也正逐步形成地方产业集群，为电商化发展提供了殷实的基础条件。

第二章 兴化乡镇地区主营业务和电商化情况分析 一、安丰

1、安丰国蟹市场简介

江苏安丰国蟹水产品市场有限公司地处兴化市安丰镇大兴金公路黄庄段北侧，毗邻宁靖盐高速公路安丰出口西侧150米，交通十分便捷。公司占地面积110亩，建筑面积33332平方米，公司注册资本3000万元人民币，截止目前已实现投资1.35亿元人民币。市场于2011由兴化市政府统筹规划并立项，同年招商引进上海外商朱桂凤等四位自然人，民营资本投资兴建。按照专业化、规模化、标准化规划设计定位，建有12栋两层复式结构标准交易商铺306套，沿大兴金公路北侧2栋四层配套服务综合楼，内设43套独立交易商铺以及酒店、宾馆、银行、超市、休闲会所、办公区等，2013至2014年相继配套投资兴建了近15000平方米物流功能区及市场东侧入口通道，新建市场北侧包装区、冷藏区用房近20间1000平方米以及价格信息发布平台一座。

江苏安丰国蟹水产品市场为河蟹水产品交易的规模型、专业化市场载体，经营范围有市场固定设施租赁、市场管理服务、水产品交易及饲料销售、物流服务、冷藏制冰服务、包装器具制作销售等，公司组织架构完善，配套服务功能齐全，运营管理机制高效。市场集交易、包装、冷藏、冷链物流、金融结算等综合配备功能于一体，其规模位居全国河蟹专业交易市场之首，2014年被评为“泰州市农业产业化龙头示范企业”，2015年1月份被中央电视台财经频道评选为全国26个具有代表性的专业市场，并授予“CCTV中国经济观测点”铜牌。

市场运营4年来，河蟹日交易量50万公斤以上，高峰期突破125万公斤，去南交易总额达50亿元。另外，永丰河蟹市场2012年2月投资兴建，建有212套商铺，2014年交易量4.3万吨、交易额超35亿元。

2、安丰镇电子商务发展现状

安丰镇农村电子商务正处于快速发展阶段，势头迅猛，前景可观。安丰镇先后开办了2个农村淘宝示范点、创建1个省级农村电子商务示范村。2015年，随着中科蟹库网站的入驻，安丰镇积极打造兴化大闸蟹电子商务产业园，政府每年拨款200万专项资金用来搭建中

科（安丰·黄庄）电子商务平台和农村淘宝项目。

安丰镇积极组织的电子商务培训、参训人数达千余人次，村民在淘宝，京东等上开办B2B、B2C、C2C网店数量273个，其中天猫旗舰店8个，2015年全年共实现电子商务销售额2500万元。其中“双十一”单日交易额达到260多万元，位居全市第一，其中黄庄电子商务村当天淘宝成交金额超过45万元，位居全市村淘宝前三。

二、戴南

1、戴南不锈钢市场简介

戴南镇位于江苏省中部，本土人口9.26万，区域面积10 7.8平方公里，隶属于泰州兴化市，是一座具有千年历史的水乡古镇。近年来随着其不锈钢产业的迅猛发展，令全国同行刮目相看，赢得了中国不锈钢名镇的美誉。

目前，戴南镇从事不锈钢生产和加工的大大小小的企业有1000多家，在全国的不锈钢市场上具有一定的竞争力，其中这些企业中年销售在1000万元以上的企业160家，5000万元的企业13家，过亿元的企业16家，超25亿元的企业1家。戴南镇内有8平方公里的科技工业园，拥有全国规模最大的不锈钢原材料交易市场和苏中地区最大的不锈钢成品交易市场，其中交易市场又分为6大交易区，6大交易区年成交量超过50万吨。全镇农民有70%以上的劳动力从事与不锈钢相关的产业，人均纯收入近万元。同时，有15000人在全国200多个大中城市设点销售戴南不锈钢产品，在广州大德路、澜石市场，上海北京东路、厦门路，北京白桥、亦庄，天津黄河道，西安的自强路等都形成了戴南不锈钢一条街。

据不完全统计，戴南的粗钢产量2009年约为80万吨，生产总值228.86亿元，实现净利润22.98亿元，分别比上年增长5%、27%、26%。戴南的不锈钢在全国民营不锈钢企业中占有一定的比例，因而戴南在不锈钢业界的位置举足轻重，在某些材料的价位上一定程度的影响和波动着全国价格。

2、戴南镇电子商务发展现状

戴南镇网上交易平台于2015年9月正式上线，在试运营的三个月内已有1600多家企业进驻该平台。据了解，仅戴南镇就拥有1500多家不锈钢企业，年生产量100多万吨销售总额达150亿元。全镇从事不锈钢行业的人员达5万人以上，在近一个月内已在平台上完成了200余万元的交易。

三、垛田

1、垛田脱水蔬菜简介

垛田是久负盛名的脱水蔬菜之乡。工业以蔬菜加工、塑料农膜、消防器材、砖瓦建材四

大行业为主，有企业116家，年产值70多亿元。蔬菜脱水加工是特色产业和支柱产业，现有脱水加工企业46家，年产脱水蔬菜产品30000多吨，是全国最大的脱水蔬菜加工基地、出口基地、产品集散基地。2014年全镇实现地区生产总值11.2亿元，公共财政税收收入18321万元，农民人均纯收入13229元。

垛田有地处城郊的区位优势，公路、水路纵横交错的交通优势，是投资的福地、创业的热土。随着兴化城区向东拓展，部分地区已经融入城区经济板块。境内，投资11亿元的红星美凯龙星凯家具建材广场已经投入运营；集港口码头、物流、市场为一体的得胜湖港口物流园区已经拉开框架；投资110亿元的得胜湖湿地公园暨旅游度假区正在建设之中。

2、垛田电商发展现状

从2012年末至2015年中，政府组织电子商务创业初级培训102场，参训人次2700，组织电商运营高阶培训13场，参训人次236。全镇目前共有网店132家，主要集中在省级电子商务示范村王横村，王横村有B2B、B2C、C2C网店数量共计96个，含天猫旗舰店6个，2014年全年共实现电子商务销售额51200万元，其中自营出口5000万元。其中2013年B2C及C2C电子商务平台交易额共计人民币6300万元，2014年B2C及C2C电子商务平台交易额共计人民币7450万元，同比增长18%。

今年以来，政府为注重放大省级电子商务示范村王横村的效应，建成160平米的村级电子商务公共服务中心，为周边农村创业青年免费提供场地以及技术指导。在全镇推广农村淘宝，方便老百姓网络购物的同时也能将本地农产品上行销售，现有王横、得胜两个村淘点建成并投入使用，其他村级站点在陆续筹备中。鼓励支持大学生村官创业，由5名大学生村官成立的汇众电子商务公司，主要销售垛田农产品和脱水蔬菜产品，起步阶段目前每月实现营业额3000多元。同时强化品牌意识，注册成立了胜湖电子商务有限公司，推广了一批以大麦青汁若叶、龙香芋代餐粉为代表的特色产品。

第三章 兴化乡镇地区电商化的优势与不足

一、优势

1、各乡镇线下产业规模优势明显。例如：安丰镇为例，安丰河蟹养殖具有明显的产业优势，养殖规模上，安丰人镇内外养殖河蟹面积达80万亩，范围涉及到周边10多个县市，养殖人群上，安丰已建立河蟹专业合作社52个，从事河蟹养殖9783户、养殖人员28700人，河蟹经纪人1370名，从事河蟹种苗、饲料、蟹药、渔网、船只等配套产品销售的劳动力达到5890人，形成了一个庞大的产业共同体经营模式。

2、物流产业十分发达。 目前各乡镇都有物流公司数十家，运输路线已覆盖全国近三十个省市区，基本实现江浙沪地区一日达，其他地区次日达的目标。其中，顺丰快递公司更是在各乡镇内设立若干收购点，全面覆盖镇内各个行政村，实现上门收货服务，极大的方便了蟹农，同时更提供优质的航空运输，极大促进了当前流行的“海淘”方式的发展。

3、网络建设较为完备。各乡镇主镇区全面实现网络覆盖。家家户户实现有线网络连接，镇区主要干道基本实现无线网络铺设；同时，依托乡村远程教育基本设施的建设，在此基础上建立乡镇电子商务网络据点。

二、劣势

1、目前，大部分农民对发展电子商务认识还不足。由于农村生活水平较为落后，农民思想观念保守，因而使得广大农民接受新鲜事物存在一定的难度，而且大部分农村的电脑普及程度依然不高，农民必要的网络知识较为缺乏，导致农产品电子商务进程较为缓慢，农村电子商务的发展也缺乏统一的规划和协调。

2、传统的线下交易模式过于成熟，虽然已经逐步建立起线上平台销售模式，但农民更倾向于传统的销售渠道，再加上农民存在严重的怕风险意识，部分农民对其存有怀疑乃至排斥的态度，也一定程度上对农村电子商务发展起到阻碍作用。

3、政府部门的支持与引导在农村电商的初步发展阶段起着至关重要的作用。然而事实上，大部分基层政府的专业技术人才较为缺乏，硬件设施及条件比较落后，而且农产品专业化合作社对电子商务认知不够，各乡镇有从事电子商务专业合作社比例低下，宣导力度也不足。