浅谈电子商务对未来市场营销方式的影响 ． 林萍 广东省轻工业高级技工学校广东 广州 ５１０３００ 【摘要】随着电子信息技术的进步，互联网走进千家万户，电子商务对市场带来巨大的影响，改变了传统的消费模式。随着电子商务的迅速发展， 经济全球化进程加快，社会主义市场经济制度的确立，企业经营环境发生了很大变化，我国企业面临着前所未有的竞争压力，必须转变传统的营销 思想，积极应对电子商务对传统营销模式带来的冲击，建立自己的电子商务营销渠道，降低营销费用成本，提升经济效益。本文从三个方面分析了 电子商务对未来市场营销方式带来的变化，进而提出了企业迎接改变的具体对策，以期我国企业电子商务在未来有更好的发展。 【关键词】电子商务企业变化对策 中图分类号：Ｆ７１３文献标识码：Ａ文章编号：１００９－４０６７（２０１３）２０—０６．０１ 随着互联网技术的飞速发展，计算机技术网络技术的逐渐普及，电 子商务对未来市场营销方式带来了巨大的影响。我国各行业的企业应该 及时认识到传统营销环境的转变，充分认识到电子商务时代与传统营销 时代营销方式的不同，才能够更好的把握市场的变化，结合自身的特点 采取正确的营销对策，因此，研究电子商务对未来市场营销方式的影响 以及我国企业的具体营销对策，进而推动企业的健康发展、持续发展具 有重要意义。 一、电子商务对未来市场营销方式带来的变化分析 １．市场规模不断夸大，网上消费人群增多 随着互联网技术的突飞猛进，国内网络用户的增长速度以及中国互 联网覆盖范围不算扩大为电子商务的发展提供了良好的条件，针对营销 环境的变化，网络消费人群的增多，企业必须根据换进的变化创新电子 商务营销手段带提升自身的竞争力。随着消费人群的飞速增长给企业管 理者也提出了更高的要求，如何根据消费者的需求去建立营销网络，如 何更好的抓住消费者的消费动态。 ２．转变了传统的营销理念 电子商务的出现符合全球经济一体化的趋势，电子商务为企业获取 更多商机的同时，市场营销方式也在悄然改变，如何通过电子商务渠道 去践行“顾客就是上帝”的服务宗旨，如何根据不同市场进行市场细分， 企业又如何根据市场的变化制定科学合理的营销战略和策略，都给企业 营销管理提出了新挑战。因此，必须转变传统的营销理念，加快适应电 子商务环境。 ３．市场交易方式发生了巨大的变化 就目前而言，在商品的交易过程中，交易场所对于交换过程的完整 是至关重要的，所以通常商家会将店铺选择商圈或人群密集的地方。但 是，电子商务的出现了传统人们对交易场所的认识，网络销售方式 打破了传统固定交易场所消费的方式，随着人们生活节奏的加快，网络 交易将会更加广泛、频繁、多样化和及时性的出现在商品交易过程中。 二、电子商务环境下企业的采取的营销对策分析 １．根据自身发展战略，积极开展品牌建设 在电子商务环境下，由于进入门槛较低，所以许多企业都可以通过 较少的投入而进人某个市场。针对电子商务环境下营销的特点，结合自 身的发展战略，应该积极开展品牌建设，通过品牌建设让消费者熟悉自 己的展品，将自己的产品与其他的产品有效的区分开来，为企业健康、 可持续发展打好基础。此外，进行品牌建设的过程中，企业应该充分把 握网络消费群体，将传统的实体营销与网络营销有机的结合起来，这样 ６ 中国电子商务．一２０１３・２０ 才能最大限度的发挥电子商务北京下营销的作用。 ２．充分利用信息交换平台，实施交叉营销 客户的需求、习惯、喜好不可能是一层不变的，企业应该根据客户 的变化适时的调整营销策略。首先，需要搭建自己的网络信息利用信息 交换平台，在这个平台上可以花费较少的搜索成本而获得较多的客户信 息。在了解客户需求的基础上，实施交叉营销策略，通过满足消费者的 满一个消费需求，进而带动其他产品的销售，从而实现业务拓展，扩大 市场份额的目的。在即满足了客户需求又加深了与客户关系的同时，企 业还可以借此机会，寻找更多的合作伙伴，不断扩大自己的营销网络。 ３．大力培养电子商务复合型营销人才 由于我国电子商务距离西方起步较晚，所以我国电子商务发展水平 还是分落后，电子商务类复合型营销人才更是少之又少。针对当前营销 管理水平落后，营销人才缺乏的局面，针对我国目前物流业营销水平落 后，人才匮乏的现状，我们可以邀请具有实践经验的高校学者或企业高 层次的营销人才，开展相关培训，来提升员工的营销管理水平和营销服 务意识。此外，增加企业与高校的合作，学校可以定向输出我那些既精 通计算机及网络，又懂物流营销的复合型专业人才到企业来工作。 结束语 通过上述分析，营销管理是企业经营管理不可或缺的一个环节，在 电子商务环境下，企业必须高度重视营销方式和营销环境的转化，结合 自身的实际情况，生产出更多符合市场需求的产品，才能更好的满足市 场的需求，达到提高市场占有率，顺应电子商务发展趋势的目标，进而 实现有效推动自身企业的发展，使企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而 出的目的。 参考文献 ［１１许媛．简述电子商务条件下市场营销理念的革新【Ｊ】．科技致富 向导．２０１３（１４）． ［２】黄鸣曦．探讨电子商务对未来市场营销方式的影响【Ｊ】．经营管 理者．２０１ ３（０６）． ｆ３】王钟庄，石文兵，吴赞婷．电子商务交易成本构成分析及制度创 新思考［Ｊ】．价格月刊．２００７（０８）． 【４】何宇，彭亚飞．电子商务的营销现状及改进策略【Ｊ】．时代经 贸．２００６（ｓ４）． 【５】曹水莲，柳佳刚．我国电子商务主要应用模式分析【Ｊ】．商场现代 化．２００６（１６）．
