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茶叶推广策划方案

来源：意榕旅游网

茶叶推广策划方案

篇一：茶叶宣传策划案茶叶宣传策划案 ——遇见·茶○ 前言

“茶为中华国饮，寒夜客来茶当酒”。茶作为一种健康饮品、一种

精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，在物欲横流、浮躁的现代，

人们需要以茶静心养性、以茶明道，所以要做好宣传不得不明确自己

产品的理念、推广的目标。根据客户需求设计自己的宣传方案，我从

以下几方面进行了拙劣的整理：

一、公司简介（让消费者了解本公司，记住本公司，产生一种“光环效应”）二、产品分析

1、本公司主要经营的茶类介绍：

2、产品定位：健康、养生、时尚、年轻等等（即推广理念）

3、产品特点：

4、产品功效：“以茶养生，以茶明道”

不同的茶不同的功效，笼统介绍一下：保健养生，提神益思，消

食化腻养胃，防癌抗癌，退热降火，消除疲劳，减肥美容，除血脂肪，防止血管硬化……

三、分析需要茶叶的人的需求

找到需要茶叶的人：?买茶送礼（要求档次高，包装好等）

?家里准备给客人饮用（中上等） ?女性喝茶美容养颜 ……

四、产品推广策略 1、产品策略

?茶叶类型多元化，档次分明

?产品包装丰富，给人有种“高上大”的感觉普通包装和特别包装（情侣装、闺蜜装、兄弟装…） ?产品特性年轻化、时尚化 …… 2、价格策略

?同等市场的茶叶突出价格优势（性价比高）

?实行价格折扣：VIP制、节假日（端午节、七夕节…） ……

3、渠道策略（宣传的具体方法）

?短时效的宣传单（传单内容：茶叶商标与内容、茶叶产地、茶的品

质特征、各种茶的主要功效、泡茶方法、喝茶时间…） ?免费的网络推广：a.微信、博客、QQ群、贴吧论坛等（可以重点

做微信营销） b.创办自己专属的网页，做个自己公司的主页，然后

上网多发贴子c.软文营销，结合产品编写软文广告发布

到各大网络 d.

淘宝推广，群发旺旺好友

?在一些大型商场超市设置专柜：沃尔玛、华润万家、大润发…

④地区代理销售：特产店、茶楼

⑤广告宣传：a.电视广告（抚州一套、临川电视台…）b.报纸（江南都市报）、杂志 c.官方网站 d.广播电台（抚州交通广播…） ⑥户外广告：公交车上、站牌、楼宇电梯… ⑦人员推销：节假日在超市柜台推销；向茶楼推销与其长期合作；电话、上门推销…

⑧制作宣传册，发到茶楼及进店的顾客（介绍产品属性、茶叶品类；主类茶的年份；主类茶从采摘到烘干再到包装的说明书；茶叶原产地证明等等） ……

篇二：茶营销策划书

百斯达茶业有限公司营销策划书

百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤诚、朴实的优良传统，

追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同时引进先进的营销理念，实施传统工艺与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，把优质的武夷山红茶推向国内外，服务于大众。一、市场调查 1、品“茶”

茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。茶文化，历来是国人的主要文化之一，中国茶文化的方向，已被形成气候的各大茶业基地所引领，武夷山红茶又是闻名于世，有着独特的茶文化向导，早以成熟于国人心间。 2、茶市场分析

目前，茶业市场的营销力度，相比其他行业来说，是比较被动的，这根据茶业行业的独特性、传统性有关，大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。

从消费对象来讲，中老年人为主，社会地位呈现趋同形态，有文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较强，人

民对传统的茶有种情结在里面。

与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对百斯达茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。 3、渠道分析

茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。

家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。劳保消费：是从事日常工作时的饮茶消费。由于茶是最经济实惠的饮料，劳保消费的市场潜力很大，应加强市场的开拓工作。礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。

餐（宾）馆消费：一种是计费的，一种是不计费的。不计费的消费的以中低档茶为主，计费的以中高档茶为主。休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。

旅游消费：包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。现在中国名茶中效益较好的西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、君山银针都是与当地的旅游资源结合开发的典范。

公益消费：在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。一般以中低档茶叶为主。工业消费：指作为茶叶深加工的茶叶原料，一般以低档茶。

茶叶销售的渠道主要有8种，包括集市贸易、批发市场、交易会、茶馆销售、商场专柜、专卖店、超市货架、网上交易等。

集市贸易：较原始。主要在茶叶产地，生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售，新产品单一，多为散茶、初制茶。价格低廉，季节性强。也有贩到外地集市上的。

批发市场：它的形成，一是由于企业众多、经营规模小、

企业实力有限，不可能组织自己的销售网络；二是茶产品的多样性和需求的多样性。进场交易的客户，产区市场以生产者为主，销区市场以中间商居多。

交易会：有展览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。茶馆销售：泡茶又卖茶。茶馆天地小，茶叶市场大。茶馆是销售茶叶的好地方。商场专柜：方便顾客选购。专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。有的以散茶为主。现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。超市货架:目前，许多进入超市的茶叶品牌，知名度不高，消费者对产品质量缺乏认知，很多品牌从超市中淘汰出来。

网上交易：包括邮购。产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。

由上可见：不同的消费形式和消费渠道各有其特点，企业应根据自身实际情况，加以选择不同的消费对象和销售渠道。

4、公司分析

百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地和成熟的制茶技术，引进先进的营销理念，把优质的武夷山红茶推向国内国外，服务于大众。现今百斯达茶业有限公司推出了“畅饮斯达茶，弘扬茶文化”这个宗旨，把我们的公司推向一个在国际市场有一定影响力的茶叶公司，百斯达茶业有限公司同时推出“斯达茶”牌系列茶品，为振兴中国茶叶市场，开拓国际茶叶市场做必要的前提条件。

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，而百斯达茶业有限公司推出的“斯达茶”系列茶品，主要以散茶、包装茶两种形式来营销。从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“斯达茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及网上的消费。

百斯达茶业有限公司本着诚信于人，以高品质的产品，最忠实的服务，一流的公司职责，来满足消费者的需求。在社会经济观念的指导下，我们将根据“斯达茶”的市场定位和价格分析来为不同的消费者提供不同的优质服务。运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“斯达茶”的风采，力争在一年的时间

内，立足上饶市场，辐射全省，达到年销售额1000万元以上。随着百斯达茶业有限公司的不断壮大，争取两年内占领全省走向全国。二、优势与劣势

百斯达茶业有限公司所面临的问题如下：

1、初入茶叶市场，对市场了解不够透彻，我们的产品让消费者一下子难以接受。

2、竞争对手比较强，并且他们占有的市场份额比较大。 3、前期资金的投入还不够

百斯达茶业有限公司的市场机会如下：

1、刚进入市场，产品比较新颖，足够吸引消费者的好奇心。

2、市场潜力巨大。

3、从茶叶的产摘和制作是我们公司一手操作的。三、营销目标

XX年百斯达茶业有限公司在上饶的营销目标为：（一）茶叶营销 1.茶楼业务组

根据茶叶的品质的好坏，价格定位于300～800元/斤 1）茶叶的平均价格500元/斤

2）50家茶楼：每家日销售2斤 (淡季，中等茶楼)100斤/家

3）按“斯达茶”占销售的50%，50斤/50*100*365(天)=912.5万元 2.大中型商场、超市业务组 1）按每月每家售5000元

2）20个商家(暂定目标)5000*20*12月=120万元 3. 宾馆、酒店，娱乐场所业务组 1）每家平均消费XX元 2）选定50家 XX*50=10万元

4. 企业、小商店、有实力的干杂店业务组 1）选定100家

2）平均每家年售1500元 1500*100=15万元（二）袋包茶营销

1. 大中型商场、超市业务组

家 -

1）按每月每家售6000元

2）20个商家(暂定目标)6000*20*12月=144万元 2. 宾馆、酒店，娱乐场所业务组 1）每家平均消费3000元 2）选定50家3000*50=15万元

3. 企业、小商店、有实力的干杂店业务组 1）选定100家

2）平均每家年售XX元 XX*100=20万元

总计：912.5+120+10+15+144+15+20万=1236万元四、营销策略 1、广告宣传

广告语：畅饮斯达茶，弘扬茶文化。

百斯达茶业有限公司将以报纸、广告、传媒、网络、明星代言来进行宣传。

1）在超市及商场免费品尝。

2）赞助演出团队去社区内宣传演出、打响品牌。 3）在公交车上投放移动广告。

4）在上饶地区比较受欢迎的报刊内做广告，宣传品牌。 2、其他促销活动

1）去茶楼喝茶例如可以赠送悬挂我们广告标识的精美小书签或赠送一本关于茶叶知识的小书刊等，让消费者来茶楼可以感受到值得来喝我们的“斯达茶”，让消费者有更好的心情来品我们的“斯达茶”。

2）在大型的超市及商场我们可以成立一个专柜，树立我们公司的品牌，让消费者可以更好的认识我们“斯达茶”。 3）我们还可以实行最普遍的发传单活动，让上饶市区的人民能够更快的了解、熟悉我们“斯达茶”，所谓最普通的方式就是最好的方式。 3、公共关系

1）对于全国范围的各种竞赛活动给予支持，如篮球和网球运动，演唱会等。

2）增加形象大使的露面次数 4、包装策略

这种策略在超市及商场等地用处甚多

1）散包装：在外包装上附加我们“斯达茶”的作用及介绍，为消费者提供更有益的忠告。

2）袋包装：可以根据消费者的不同需求来对产品进行不同的包装。如实惠装及精美装等。 5、销售网点策略

在网上进行销售活动，增设销售网点，提高网点的活力。五、电子商务 1、网站推广的目标：

初级目标：利用可操作性的方案，将“斯达茶”建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。

终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加“斯达茶”在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为“斯达茶”树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。 2、网站推广的策略:

这里将“斯达茶”网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、

网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就“斯达茶”网络营销方案如下： 1) 网站策划建设阶段：

首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。

“斯达茶”网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容要详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。

其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此“斯达茶”网站的核心内容主要有：公司介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。如要实现“斯达茶”网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。

之后就是网站的服务， “斯达茶”网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等，如要了解“斯达茶”的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。

“斯达茶”在网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效

的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。

前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果； “斯达茶”将每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和服务信息，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。

再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。最后是网站的测试和发布准备，对“斯达茶”网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测

试。对网站发布的准备主要包括：计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方面“斯达茶”还需要进行进一步的调查研究与核算。 2) 网站发布初期：

可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；“斯达茶”搜索引擎的网站主要是全国知名的网站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息发布的准确与及时。通过对“斯达茶”进行引擎的搜索尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。 3) 网站的增长期：

增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，“斯达茶”主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。

首先是广告策略：广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；“斯达茶”会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、江西卫视、上饶频道等：广

告主要推销产品的服务与质量，广告内容真实可信。其次是网下推广：网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。

此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。

4) 网站的稳定期：

保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。在这个时期“斯达茶”可以继续通过广告方式维护本公司的知名度；必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告，来增加“斯达茶”在消费心目中的印象。

另外“斯达茶”还可以通过信息发布平台来推广网站，将“斯达茶”现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台，既可以提高“斯达茶”品牌的认知程度，还可以直接

寻找商业机会或传统业务合作机会：在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。篇三：茶品牌推广策划书

贵州“南方采仙”翠芽茶荣获世界绿茶大赛最高金奖两连冠新闻发布会策划方案

1策划人：王杨一、前言：

21世纪六大健康饮料茶为首

随着新世纪的到来，生物工程的发展对人体健康和生命的探索进入了更加微观的领域，科学家在人类基础饮料的研究中发现，中国的“茶”对于人类的生存和繁衍起到了不可低估的贡献，世界卫生组织（who）公布了未来人类摄取的六大健康饮料，中国“绿茶”以抗癌（一天喝4杯抑制癌细胞），含氟（防龋齿），软化血管等功效排名榜首。养在深闺 ——黔茶“好女也愁嫁”

1915年，在巴拿马万国食品博览会上，贵州仁怀茅台酒和都匀毛尖茶同获金奖。于是有了贵州“北有茅台酒，南有都匀茶“之说。而今，贵州茅台酒已经成为中国家喻户晓

的白酒至尊，XX年销售收入达82.41亿元，但贵州茶叶XX年的总产值仅14亿元。

XX年，在日本举行的世界绿茶大会上，贵州省参展的“南方采仙翠芽”荣获世界绿茶金奖，这是继1915年“都匀毛尖”在巴拿马获得金奖后，贵州茶叶第二次在世界上获得的最高荣誉。

XX年8月7日，在日本岛田市举办的世界绿茶评比大会上，“南方采仙翠芽”第二次获得世界绿茶评比大会最高金奖。在擂台上，“南方采仙翠芽”绝对拥有绿茶质量王者的光环，然而在市场中，却从未获得王者的待遇。

“品质好，价格廉，产量低，知者少。”一位业内人士如是评价贵州茶产业的现状。二、产品介绍：

南方采仙翠芽：南有佳木仙茶八株

“南方采仙翠芽”茶产于海拨在1300-1600米的贵州高原茶区，“南方采仙”翠芽系南方采仙牌茶中的佼佼者。该茶外型匀整，色泽翠绿鲜亮、汤色碧翠、清澈透明、清香浓溢、鲜爽甘醇、经久耐泡、绿茶之精品。“南方采仙”翠芽按标准，用科学的方法精制而成。曾多次在荣获世界、全国全省金奖，并得到世界专家的高度评价，以独特的口感，

深受广大消费1 策划人王杨是日报报业集团新报文化传播有限公司品牌部专员者所喜爱。

XX年11月4日在日本世界绿茶大赛荣获世界绿茶大赛金奖，XX年4月荣获中国茶叶流通协会主办的“蓝天玉叶”杯日本世界绿茶大赛中国选区名优茶金奖，XX年4月在上海国际茶文化节“南方采仙翠芽”获金奖，XX年贵州省“南明斗茶大赛”荣获“三星奖”。XX年荣获中国茶叶协会主办的“蓝天玉叶”名优茶杯日本世界绿茶大赛中国选区“南方采仙毛尖”荣获银奖，在贵州省南明斗茶大赛荣获优质奖。三、SWOT分析: 1、优势点:

??世界绿茶最高金奖唯一两届获得世界金奖的绿茶品牌。

? 世界绿茶质量王者世界专家组评语：茶外型均整、色泽翠绿、鲜亮、汤色碧

绿、清澈透明、清香浓溢、滋味甘醇、经久耐泡、绿茶之精品。

2、劣势点:

? 黔茶其他竞争品牌的阻击 ? 产品宣传推广不足

? 世界绿茶质量顶级产品 “南方采仙” 在广大的消费市场没有充分展示其质量优势

3、机会点:

? 紧抓住“唯一两次获得世界绿茶金奖，品质王者”为宣传亮点

? 茶叶顾客消费特点已从单一理性消费转向理性、健康化、品位化

? 送礼市场及节日市场相对比较大 ? 消费者的保健意识相对比较强 4、威胁点:

? 消费者虽然都知道绿茶，但对绿茶的确切功效知之甚少

? 消费者对不熟知的品牌和质量持有不信任态度 ? 茶叶市场不规范，出现不良竞争，低档茶的冲击四、战略定位:

1、产品功能定位:

最高金奖得主——世界专家组评语：“茶外型均整、色泽翠绿、鲜亮、汤色碧绿、清澈透明、清香浓溢、滋味甘醇、经久耐泡、绿茶之精品。”

“南方采仙”茶氨基酸、水浸出物含量高，鲜爽甘醇、经久耐泡，富含锌、硒微量元素，

产自海拔1300——1600的无公害茶园。是最健康的饮品，具有防辐射、抗癌、抗衰老、阻碍自由基的生长、降压、降胆固醇、降血糖、抗疲劳、健脑提神、消炎解毒、降脂减肥等功效。

2、品牌形象定位: 世界绿茶金奖世界绿茶质量顶级产品 3、目标市场定位:

⑴ 青年人群的工作和生活的压力更大，社会的责任更重，由于长期的超负荷工作，

身体逐渐透支，处于亚健康状态的青年人比比皆是，而免疫调节、保健养生的

绿茶正可以起着有效的预防效果。40岁以上的中老年人，

有喝茶习惯又具有

保健养生意识的人群。

⑵ 小康社会催生对“有品牌、有品质、有品位、有品德”的高端礼品需求旺盛。

综上所述，我们的目标人群还是相对广泛的，市场潜力巨大。

4、目的和意义

好山好水出好茶。贵州茶是真正意义上的绿色茶、生态茶、安全茶、健康茶。要彻底扭转贵州茶叶只是“贡品、样品、展品”，而不是商品的局面。需要利用优良的生态环境，凭借绿茶综合品质全国第一的优势，走产业化发展之路，稳定茶叶基地是我省加快茶产业结构调整，加快黔茶品质提升的一条重要路径。 5、今后努力的方向

在全面贯彻落实六号文件“大力发展贵州茶产业，贵州在现有基础上再发展500万亩茶园，打造贵州茶品牌的战略目标” 精神的大好形势之下，黔茶迎来了产业的春天。在此，感谢对“南方采仙翠芽”茶大力支持和扶持。根据、省文件精神，打造茶叶品牌战略，做好做大做强贵州的茶产业，让黔茶飘香世界。

贵州南方茶叶有限公司根据六号文件精神，在发展传统店面直销的同时，全面实施营销策略，建立销售网络。在省内外各个地州市建立了销售点和加盟店，为让更多的爱茶之人分享“南方采仙翠芽”茶这一世界名牌，组建即“种植+加工+科研+营销+茶文化研究+教育培训基地+生态旅游+老有所养老有所学”为一体的品牌化、集团化的股份制龙头企业。

贵州南方茶叶有限公司预计在贵阳市（南明区，花溪）附近初步开发200亩—1000亩左右茶园基地用以茶叶种植，生产加工，科研，茶文化研究，大、中、小学生教育实习培训基地，从娃娃开始了解中国茶叶五千年历史，生态旅游观光与养老集一体的立体经济。充分利用“南方采仙翠芽”茶在日本荣获世界绿茶大赛金奖的契机，实现生产产品现代化、规范化和科学化，使“南方采仙”茶的加工工艺得以传存，确保产品质量及产量稳定。

以下是贵州南方茶叶有限公司初步设想的以生态茶文化为主线，融多功能于一体的产业项目。 1）加强种植夯实基

贵州是茶叶的原产地，在晴隆发现的距今100万年的“四球茶籽”化石足以说明，贵州茶文化源远流长、博大精深，这是上天赐福予贵州的茶叶资源优势。因此，在贵州发展茶

叶

是空前绝后的，这里高海拨、低纬度及独特的地理、土壤和气候条件等。所以，贵州南方茶叶有限公司在集本省诸如遵义、湄潭、凤冈、都匀、安顺等地的茶园基地的同时，大力发展贵阳周边茶叶种植。开发200亩以上茶园研究茶文化做茶叶研究实验基地。 2)精细加工、提高茶叶品质

在贵州茶叶加工技术方面有待于提高。贵州南方茶叶有限公司经历了20年的不断摸索，总结出独特的、科学的加工工艺，根据独特的加工技术，使得贵州南方茶叶有限公司的产品在加工工艺上更进一步的规范化、标准化和科学化的方向发展，同时也在不断地改进和创新。 3)营销策略讲“诚信”

贵州南方茶叶有限公司以往都是采用店面直销的方式，这样存在着很大的局限性。今天，公司更进一步加强规范化、科学化管理体系，由单一的店面直销深化到店面直销+代理营销的经营模式。在销售方面，公司依然以“质量第一，诚信为本，服务为荣、客户至上，健康饮茶、茶文化传播”的销售理念为宗旨。 4)教育拓展搭建平台

根据目前全国茶叶专业人员的缺乏。因此，贵州南方茶叶有限公司搭建一个为大、中、小学生学习培训茶叶知识和茶文化的茶园基地。根据茶树生长期为三年，让大、中、小学生在此期间进入茶园学习茶的专业知识及现场实践，以便为以后的就业打下坚实的基础，为茶产业输送后备力量，使博大精深的茶文化后继有人。 5)做好企业茶文化发展研究

“南方采仙”茶得名于茶圣陆羽的“南方有嘉木也，嘉木乃茶也”及吴理真的“采得仙茶八株”，有着深厚的茶文化底蕴和地处玉带缠腰的南明河畔，加之贵阳南明区域内文化氛围浓厚，“南方采仙”茶得利于其中，因此，贵州可称为是茶叶的老祖宗，这一点“四球茶籽”化石足以证明，同时在茶圣陆羽的《茶经》中尚有贵州盛产茶叶的记载。“南方采仙翠芽”茶荣获世界绿茶大赛金奖及“南方采仙毛尖”茶荣获世界绿茶大赛银奖，不就是得利于老祖宗的厚爱吗？让其回归自然，利益共享，品牌共享，便黔绿茶飘香国际市场。

“南方采仙翠芽”茶倡议人们“健康饮茶、幸福人生”及品好茶预防现代病的发生。 6)爽爽的贵阳生态茶园观光旅游

旅游业已成了贵阳避暑的亮点，生机无

限。作为原生态的茶叶发源地——贵州高原，“爽爽的贵阳，旅游的天堂”现今已取得了全国人民的认可，“南方采仙翠芽”茶借此平台打造品牌，如何作好此项目及企业文化至关发展的重要。因此，把茶文化作为旅游观光与避暑的一部分，让游人品味黔茶、彰显茶道、品味茶文化的博大精深、陶冶情操，大力宣扬和谐贵州的茶文化。 7)老年公寓措善举

我国进入了人口老龄化的社会。老年人口占全国总人口的60%以上，关心老年人成了与每个家庭的一件大事情。因此，贵州南方茶叶有限公司计划筹措在茶园附近建设一座老年（年龄在60—70岁之间）休闲、学习、娱乐和养老为依托的公寓，让他们“老有所居、老有所养、老有所学、老有所乐、老有所为”的场所，设立茶艺、插花、书法、绘画及声乐等专业，让他们更多的了解绿茶文化知识及防病治病的知识，已解决养老问题为社会做一些有利的工作。五、品牌推广策略:

贵州“南方采仙”翠芽茶荣获世界绿茶大赛最高金奖二连冠新闻发布会暨XX年春季品茗会启动仪式

1、新闻发布会（1）发布日期：

XX年3月27日星期六上午9点（以便XX年3月29日星期一前各大媒体发布消息）

拟持续时间1个小时（半个小时作为机动）（2）发布地点：

贵州日报报业集团1楼多功能会议厅（暂定）（3）主办单位：

贵州省茶叶协会贵州电视台科教健康频道《贵州旅游》栏目贵州日报报业集团新报文化传播有限公司（5）具体内容略 2、春季品茗会（1）与新报联合推出：新茶飘香品茗健康 “南方采仙”XX春季品茗会

春分已过，春雨如酥，“苦等”雨水的茶园便次递苏醒过来，在鹅黄飞绿中散发出青涩的芬芳。在这个季节里，贵州茶客们的嗅觉与味觉就敏感起来，总要想方设法品饮到明

前春茶的 “头茶”为快事。

3月27日，由贵州省茶叶协会、贵州日报报业集团新报文化传播有限公司、贵州电视台贵州旅游共同举办的 “南方采仙”XX年春季品茗会在青云路贵阳市图书馆旁天悦瑜伽会所举行。

众所周知，清明前后不仅是采茶高峰，而且也是一年中茶叶色泽、香气、滋味最好的时节。而今年贵州各地因受干旱天气影响，今年的贵州绿茶要比往年晚上市近一个月。因此，春茶更显得格外珍贵。所以，本次活动特邀今年不久前刚刚在日本荣获世界绿茶大赛最高金奖二连冠的贵州南方茶叶有限公司，提供了刚刚在贵定有机茶园新鲜出炉的世界顶级绿茶头茶——“南方采仙”翠芽茶，邀请贵州各界爱茶人士捷足先登品尝第一口春茶。

届时您将会喝到蝉联世界绿茶金奖的世界绿茶质量顶级产品——“南方采仙”XX年新茶，并将有瑜伽表演以及专业人士进行茶艺示范，并有贵州茶协专家讲解健康饮茶与防病治病的相关知识。

品茗会时间：XX年3月27日（星期六），上午10点——11点

品茗会地点：青云路贵阳市图书馆旁天悦瑜伽会所

品茗会费用：免费注意事项：

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