社区团购团长全攻略——老团长谈经验(2020年最新)

社区团购团长全攻略——老团长谈经验

目录

一.............................................................................................................................................................. 2 如何判断自己的业务适不适合做群团购？

.......................................................................................... 2

1. 聚焦特定类目....................................................................................................................................... 2 2. 对自身的实际状况有预判3. 找到流量的「土壤」

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「资产」 .................................................................................................. 4

二.............................................................................................................................................................. 4 团长：社区团购最被看重的1. 「选人」有绝招

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2. 「招人」快准狠 ................................................................................................................................... 5 3. 提高团长粘性，快速形成护城河卖货之前，这

3点你准备好了吗？

..................................................................................................... 6 ...................................................................................................... 7

三.............................................................................................................................................................. 7 1. 选品要投其所好2. 按照消费周期开团3. 丰富的素材物料支持怎样在群里卖货？

................................................................................................................................. 7 ............................................................................................................................. 8 ......................................................................................................................... 8

四.............................................................................................................................................................. 9

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1 .社群管理.............................................................................................................................................. 9 2. 群内营销活动 ................................................................................................................................... 10 3. 及时复盘........................................................................................................................................... 11 五............................................................................................................................................................ 11 总结........................................................................................................................................................ 11

社区团购团长全攻略——老团长谈经验

社区团购是以微信为载体，借助微信这个超级流量入口，小区用

户更容易建立连接与互动，裂变、传播以及成单的效率大大提高。它正以低成本，销货快等优势，正在为商家的经营带来更大的想象空间。他们是怎么做到的？

我们从「前提、人、货、群」4 个部分，盘点了经验和大家分享。

12 条实践

一

如何判断自己的业务适不适合做群团购？

1. 聚焦特定类目

社区团购类目必须满足普遍需求，让客户形成长期复购。高

频、刚需的品类才是最合适的，比如生鲜果蔬、零食、日用百货

社区团购团长全攻略——老团长谈经验

等，一旦客户感觉群内商品不是自己需要的，或者干脆退群。

很快就会选择屏蔽

但社区团购的品类，并不会因此受限，基于家庭消费，它还具有一些延展空间：商家不止可以卖商品，还可以卖生活服务，比如家政服务、旅游票务等等。

2. 对自身的实际状况有预判

社区团购可以帮助商家低成本的快速扩大经营半径，店商家店内的获客半径大约在

通常门

2 KM ，借助同城配送可增加到

3-5 KM 。借助社区团购工具，商家可在5-10 KM 的范围内招募团长，并可以将货一次配送至团长。所以，对只有一家门店的商家来说，不用额外建立门店，承担高额租金成本，利用社区团购，就能解决目前辐射范围不足的问题。

3. 找到流量的「土壤」

社区团购的典型客户特点是：由于聚集在特定地区，而产生

必要关系的一群人、喜欢交流、购买决策受他人影响、价格敏感、看重便利性。通常这些人在哪里，哪里就是流量的天然土壤，例如小区、大学校园等。