海口白酒市场调查报告

出差时间：2016年4月9日至4月14日

出差人员：胡 勤 地 点：海口市

目 的：了解海口白酒市场。

出差的具体内容及详细情况： 4月9日早晨从武昌火车站出发

4月10日上午10点左右到海口火车站，找到所订宾馆后稍作休息，下午打听海口市餐饮集中地区；酒类批发场所。拜访聚春源贸易有限公司、鼎鑫烟酒行、以及世贸路口白云边富丽烟酒行。主要汾酒、泸州老窖、洋河、西凤、懂酒、杜康等等，多种类，价位普遍反应100以内，浓香型居多，高度。得到重要消息海口市双创，路边禁止一切活动。

4月11日上午走访滨海大道水产码头批发市场，顺益商贸、海金兴酒业、龙华富中商行。此地多为酒类批发，每个老板都有各自

的主推牌子，以西凤、泸州老窖、汾酒、洋河、金六福，国酱，以及牛栏山，北京，椰岛鹿龟酒等小酒。以浓香型居多，高度、价位（因为是批发，如拿50元左右的酒，市场价就是100元左右的。）而且有很多酒无发扫价。

4月11日下午至晚上，访金垦路一带有名的餐饮、夜市，琼菜王、黄流老鸭、牛家大饭堂、永发乳羊庄。在各门市现场分别有种子酒、洋河、白云边、泸州老窖的促销员，价位在200元以内，且食客可自带酒水，现场客人喝啤酒居多。

4月12日上午至傍晚继续金垦路。西岭广场《爱晚亭》、大富蟹煲、六里香龙虾馆、盈湘楼、松涛渔乡、信佳烟酒行、佳多利烟酒行、白云边金志诚烟酒。情况跟11日相仿，且酒老板大多反感酒类的询问。

4月12日晚上与原古井贡的林瑞东先生见面，了解他对目前市场的见解，（1）；酒厂对代理的，裸价，到什么程度，因为要涉及到海口以下的各市场，裸价须在百分之三十以下；（2）价位，200以下系列、100以下系列，高度。且口感必须要好，喝后不上头；（3）要做长期的打算，前期的投入，在市场上在短期内不会有太大起色，所以资金的投入会比较大。（4）必须聘请专业销售人员，那么工资支付也肯定较高。

4月13日上午去了大润发超市以及周边两个小超市，发现在大润发里除了平常所见的酒，而且几元的十几元的小酒特别的多，在一斤装的酒方面也以两百元以下为主。

并且与林瑞东约好下午买14号的票去谷城，下午见面之后他说初次见面就跟我去湖北有些唐突，最后没有前往。从对方的言谈中得知原因可能：（1）我们只是来探市场，而且我们在海口也没有什么实业性的产业；（2）对我们的期忘值不了解，及我们到底会花多少经历、经费去做这个事情。主要这两点。 对方决定不去湖北，我只好去找售票点买票。

4月14日上午清理东西整理记录，下13：00回湖北