出差时间:2016年4月9日至4月14日
出差人员:胡 勤 地 点:海口市
目 的:了解海口白酒市场。
出差的具体内容及详细情况: 4月9日早晨从武昌火车站出发
4月10日上午10点左右到海口火车站,找到所订宾馆后稍作休息,下午打听海口市餐饮集中地区;酒类批发场所。拜访聚春源贸易有限公司、鼎鑫烟酒行、以及世贸路口白云边富丽烟酒行。主要汾酒、泸州老窖、洋河、西凤、懂酒、杜康等等,多种类,价位普遍反应100以内,浓香型居多,高度。得到重要消息海口市双创,路边禁止一切活动。
4月11日上午走访滨海大道水产码头批发市场,顺益商贸、海金兴酒业、龙华富中商行。此地多为酒类批发,每个老板都有各自
的主推牌子,以西凤、泸州老窖、汾酒、洋河、金六福,国酱,以及牛栏山,北京,椰岛鹿龟酒等小酒。以浓香型居多,高度、价位(因为是批发,如拿50元左右的酒,市场价就是100元左右的。)而且有很多酒无发扫价。
4月11日下午至晚上,访金垦路一带有名的餐饮、夜市,琼菜王、黄流老鸭、牛家大饭堂、永发乳羊庄。在各门市现场分别有种子酒、洋河、白云边、泸州老窖的促销员,价位在200元以内,且食客可自带酒水,现场客人喝啤酒居多。
4月12日上午至傍晚继续金垦路。西岭广场《爱晚亭》、大富蟹煲、六里香龙虾馆、盈湘楼、松涛渔乡、信佳烟酒行、佳多利烟酒行、白云边金志诚烟酒。情况跟11日相仿,且酒老板大多反感酒类的询问。
4月12日晚上与原古井贡的林瑞东先生见面,了解他对目前市场的见解,(1);酒厂对代理的,裸价,到什么程度,因为要涉及到海口以下的各市场,裸价须在百分之三十以下;(2)价位,200以下系列、100以下系列,高度。且口感必须要好,喝后不上头;(3)要做长期的打算,前期的投入,在市场上在短期内不会有太大起色,所以资金的投入会比较大。(4)必须聘请专业销售人员,那么工资支付也肯定较高。
4月13日上午去了大润发超市以及周边两个小超市,发现在大润发里除了平常所见的酒,而且几元的十几元的小酒特别的多,在一斤装的酒方面也以两百元以下为主。
并且与林瑞东约好下午买14号的票去谷城,下午见面之后他说初次见面就跟我去湖北有些唐突,最后没有前往。从对方的言谈中得知原因可能:(1)我们只是来探市场,而且我们在海口也没有什么实业性的产业;(2)对我们的期忘值不了解,及我们到底会花多少经历、经费去做这个事情。主要这两点。 对方决定不去湖北,我只好去找售票点买票。
4月14日上午清理东西整理记录,下13:00回湖北
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