服装行业公司销售部经理岗位职责范例

岗位名称：销售部经理。 所属部门：销售部。 直接上级：销售总监。

直接下级：销售主管、市场策划主管。 职责概要：

管理公司的营销运作情况，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。

具体职责：

1.根据服装市场的总体情况、公司的战略规划及公司年度经营计划，组织制订公司销售战略、年度销售计划和目标，经领导审批后，严格执行；

2.根据公司年度销售计划和销售目标，组织制订公司年度销售费用预算，报领导审批后，严格执行；及时分析各种费用超支原因，并提出改进措施；

3.在努力完成销售计划和实现销售目标的同时。及时对销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标进行确定，经领导审批后，对有关销售人员实施评价、考核；

4.将公司批准的年度销售计划和销售目标，及时分解为季度、月度销售计划和目标，并在评价指标的基础上，制订各销售小组详细的销售责任、费用评价方法等；

5.根据公司年度销售计划和实际销售情况，及时制订相应的销售策略和具体的实施方案，经领导审批后，严格执行；

6.在努力完成销售计划和实现销售目标的同时，对在此过程中出现的各种问题，及时与有关职能部门和有关单位协调，妥善解决；

7.积极协调与相关单位的关系，为公司的销售工作创造宽松的外部环境；

8.定期对各销售小组的销售、客户信息等进行汇总、分析，并及时建立销售档案和客户档案，妥善保管；

9.及时妥善处理销售中与客户的各种问题，并及时向有关部门和领导反映，重点确保与大客户的关系。

任职要求：

学历要求：市场营销专业或相关专业，本科以上学历。 经验要求：5年以上服装企业销售管理工作经验。

能力要求：熟悉市场营销管理相关知识和理论，相关领导行为理论方面的知识；组织管理下属业务人员进行服装产品销售的能力；对公司内外部相关销售事宜的协调沟通能力；对市场销售情况的判断及对销售信息的准确分析能力。