2012市场营销专业人才培养方案12-06-26

泸州职业技术学院

LUZHOU VOCATIONAL & TECHNICAL COLLEGE

市场营销专业

人才培养方案

（码：620401）

泸州职业技术学院商学院 市场营销教研室编制

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一、专业人才培养目标

本专业培养拥护党的基本路线，适应社会主义现代化建设需要，有理想、有道德、有文化、有纪律、热爱社会主义祖国和社会主义事业，具有与本专业领域相适应的文化素质、良好的职业道德和创新精神，掌握市场营销专业理论知识和白酒营销管理岗位技能，具备较强的产品推销、市场调查与预测、营销策划、市场开发、市场维护、销售区域组织管理等能力，能够运用现代化的营销理念，从事工商企业特别是白酒生产和营销管理工作的高素质、高技能专业营销人才。

二、类别、学制、招生对象

类别：财经类

学制：本专业修业标准年限均为3年，最长为5年（含休学） 招生对象：应往届高中毕业生和具有同等学历的社会人员。

三、人才培养规格要求

1．职业岗位能力要求：

（1）通用能力

①具有较强的文字和口头表达能力。 ②具有较强的计算机应用能力。 ③具有较强的社会适应能力和社交能力。 ④具有较强的组织协调能力和团队协同能力。 ⑤具有较强的自学能力、工作能力和创新能力。

⑥具有较强的分析、解决实际问题的能力和较强的实践动手能力。 （2）专业能力

①具有分析研究营销市场特征，策划、运用营销策略和方法的专业能力。 ②具有运用电子信息技术进行经营管理与营销活动的能力。 ③具有一定的市场分析能力、参与组织策划能力。

④掌握一定的推销技巧，熟悉业态分布和管理规律，具有市场营销和商品推销及管理的基本能力，具有业务开拓和产品销售的能力。

⑤具有对市场进行调查研究、获取经济信息的能力，掌握主要的调研方法。

2．职业综合素质要求：

（1）热爱社会主义祖国、拥护党的基本路线，懂得马列主义、思想和理论，具有爱国主义、集体主义、社会主义思想和良好的思想品德。

（2）具有必要的体育、心理、卫生和保健知识，具有健康的体态及良好的心理素

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质。

（3）具有自觉创新、自主创业的精神，具有不断获取知识、开发自身潜能、适应岗位变更的能力。

（4）具有市场营销专业大专层次学历的基础理论知识和较强的专业工作技能，具有本专业所适用的英语应用能力和计算机应用能力。

（5）具有诚实守信、爱岗敬业的职业道德素质，具有一定的创新能力、转换专业的能力、文化修养。

3．职业岗位知识要求：

（1）掌握必需的人文科学知识、法律知识、心理学知识、管理学知识，具有现代营销人员的精神和气质。

（2）了解市场营销的基本原理，掌握市场营销领域所必需的职业基础知识和专业知识，熟悉相关的专业发展动向。

（3）掌握现代市场营销业的实践知识和技能，熟悉市场营销的各种方法和策略。

4．职业资格证书要求：

（1）全国(非计算机专业)等级考试一级证书或信息产业部信息化办公专家(中级)证书

（2）四川省英语等级考试三级以上证书 （3）四川省普通话二级乙等以上级证书

（4）至少取得一种与本专业相应或相近的职业资格证书或技能证书，如营销系列职业资格证书等。

5．职业范围：

本专业毕业生可在各种工商企业中从事产品销售、促销、推销、导购、理货等工作，也可以在企业中担任业务洽谈、市场调研、营销策划、信息管理等工作。

四、专业方向及主干课程说明

（一）通识性公共基础必修课程

1、思德与法律：（课程代码：GONG01，学分：3）

2、思想和中国特色社会主义理论体系概论（课程代码：GONG02，学分：3） 3、形势与（课程代码：GONG03，学分：1） 4、大学英语（课程代码：GONG04，学分：6）

5、计算机基础与应用（课程代码：GONG05，学分：2） 6、就业指导（课程代码：GONG06，学分：2） 7、军训及入学教育（课程代码：GONG07，学分：2）

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8、大学生心理健康教育（课程代码：GONG08，学分：1） 9、大学生健康教育 （课程代码：GONG09，学分：1） 10、体育与健康（课程代码：GONG10，学分：4.5）

(二)专业类公共基础必修课

1、经济数学（课程代码：GONG12，学分：3）

本课程分为微积分、线性代数、概率论与数理统计。经济数学培养既具有扎实的数学理论基础又具有经济理论基础，且具有较高外语和计算机应用能力，能在金融证券、投资、保险、统计等经济部门和部门从事经济分析、经济建模、系统设计工作的经济数学复合型人才。

2、大学语文（课程代码：GONG14，学分：2）

本课程是以人文素质教育为核心，融语文教育的工具性、人文性、审美性于一体。充分发挥语文学科的人文性和工具性特点，适应当代人文科学与自然科学日益交叉渗透的发展趋势，为我国的社会主义现代化建设培养具有全能素质的高质量人才。

3、管理学（课程代码：SCYX01，学分：3）

本课程系统研究管理活动的基本规律和一般方法，分析在现有的条件下，如何通过合理的组织和配置人、财、物等因素，提高生产力的水平。通过本门课程的学习，学生能够掌握企业决策、组织、领导、控制、创新等知识，并能以此为指导，在行动中较好地实践管理，并为今后学习各门专业课程打好基础。

4、市场营销学（课程代码：SCYX02，学分：3）

本课程作为帮助学生系统掌握市场营销理论体系的课程，将系统介绍市场营销的理论架构、营销观点、营销原理和营销实务的相关知识，介绍市场营销专业体系。在促进学生运用市场营销理论和观点，对市场营销活动进行理论分析和思考方面承担重要作用。

5、职业形象塑造（课程代码：SCYX03，学分：3）

本课程通过任务驱动、行为导向和情景化教学的教学方式，引导学生树立良好的职业道德与素养，帮助学生理解现代礼仪文明、全面掌握商务交往中的基本礼仪、塑造良好的职业形象；熟悉商务礼仪的知识及实务， 掌握运用商务礼仪开展多方交流与合作，塑造良好的个人及企业形象，推动事业成功。

6、商品学（课程代码：SCYX04，学分：2）

本课程主要讲授商品分类、商品质量、商品品种、食品商品特性、工业品商品特性、纺织品商品特性、商品标准、商品检验、商品包装、商品养护、商品资源和环境。要求学生初步掌握商品学的基本理论、基本知识和基本技能，掌握商品分类、构造的基本知识，了解农副产品、日用工业品、家用电器、皮革和家具等大类商品的化学性能和物理

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特点，掌握其相应的储存、运输和保养方法。为学好各门专业课以及从事经营管理工作奠定基础。

7、经济学基础（课程代码：SCYX05，学分：3）

本门课程是经济类、管理类所有专业的基础课程，以西方经济学中的微观经济学为理论基础，结合企业管理行为进行分析研究，着重探讨市场供求理论、消费者购买行为分析、生产决策、成本决策、市场决策、定价决策、投资决策、风险决策等等，围绕企业实现利润最大化展开分析。通过本门课程的学习，学生能够深刻理解企业行为所体现的经济性，并能在行动中自觉贯彻经济性原则，为今后学习各门专业课程打好基础。

6、市场调查与分析（课程代码：SCYX06，学分：3）

本课程主要讲授市场调查的方法与步骤，采取任务化教学方式，依次进行项目公司组建、与客户初步沟通并进行探索性调研、撰写调研方案并与客户签订合同、问卷设计、抽样设计、访谈法与访问员培训、实地调研、市场调查数据的整理与分析、撰写市场调研报告并提交客户、市场需求预测共十个项目的分析。通过本门课程的学习，学生能够运用现代统计方法获取所需信息并进行分析，掌握市场调查报告的撰写方法，为市场预测提供科学的依据。

7、消费者心理与行为分析（课程代码：SCYX07，学分：2）

本课程主要介绍与现实经济生活紧密结合的消费者心理，如消费者的需求动机、从众心理、模仿心理，以及相应产生的消费行为，旨在帮助学生学会分析特定情况下消费者心理与行为之间的联系，在此基础上有理针对性地提出切实有效的营销策略和建议。

9、经济法（含电子商务法）（课程代码：SCYX08，学分：2）

本课程主要讲授经济法的产生和发展，经济法的含义、经济法的调整对象等基本原理之外，侧重介绍公司法律制度内容、企业法律制度、外商投资企业法律制度；税收法律制度、工业产权法律制度、合同法律制度以及产品质量法、消费者权益保和反不正当竞争法等市场运行法律制度。最后附加介绍仲裁等程序法。要求学生掌握经济法的基本概念和基本原理，同时学会运用所学的知识去解决有关的经济法律问题。通过讲解和学习，让学生具有系统的经济法基础，为本专业的学习，为将来的专业工作奠定扎实的基本功。

10、营销会计（课程代码：SCYX09，学分：3）

本课程主要讲授会计概论、复式记账法、借贷记账法及其营销中会计的应用、会计凭证、会计账部、会计报表、财产清查、会计工作组织。最后附会计法等会计基本法规。要求学生掌握会计学的基本概念和基本原理，同时学会运用所学的基础知识进行简单的营销账务处理。

（三）专业必修课

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1、营销文案写作（课程代码：SCYX10，学分：2）

本课程主要讲授应用文体知识及应用文体写作，重点介绍经济类应用文写作。 2、柜台销售技巧（课程代码：SCYX11，学分：3）

本课程是店铺式销售的销售人员应该掌握的核心技能，总结了众多优秀的柜台销售人员的经验，学生能够从本课程学习中，掌握如何在顾客短暂的停留时间内，敏地发现顾客的需求，以正确的沟通方式，激起购买欲望，达成销售。

3、白酒生产工艺（课程代码：SCYX12，学分：2）

本课程在研究白酒传统酿造工艺的基础上，结合现代技术对白酒工艺进行探讨。配合其它白酒营销类课程，形成以白酒营销为主导的特色课程体系，力求通过这种以适应白酒营销岗位职业能力需求为目标的教学模式，不仅可以使学生掌握到白酒的基本生产知识，还可以畅通学生在白酒企业的就业渠道，让更多学生能够服务于白酒行业。

4、酒文化（课程代码：SCYX13，学分：2）

本课程作为一门针对岗位职业能力需求、体现专业特色的课程，主要介绍白酒的产生和发展历史、白酒酿造工艺、白酒的辨别与品评等白酒基本知识及文化，通过该课程的教学，增强学生的就业竞争能力，提高学生开展白酒营销的能力，为学生毕业以后从事白酒营销工作奠定良好的知识基础。

5、白酒推销谈判（课程代码：SCYX04，学分：4）

本课程作为帮助学生系统掌握推销与谈判技巧（尤其是白酒推销与谈判技巧）的课程，将系统介绍白酒推销及谈判技巧的基本理论、推销方格、寻找及接近顾客策略、推销管理、谈判的过程、谈判的策略等相关知识。在使市场营销专业学生具备相应技能方面承担重要作用。

6、白酒销售管理（课程代码：SCYX15，学分：3）

本课程主要研究白酒销售管理的职责和功能，从白酒销售业务管理、白酒销售人员管理两方面对白酒销售管理工作的各环节进行详细论述。本课程的主要内容有：白酒销售管理概述，白酒销售业务管理及白酒销售人员管理的基本理论和基本知识。本课程的主要任务是：使学生明确白酒销售管理工作的重要性；树立正确的白酒销售管理思想，理论联系实际，具有创新精神；掌握白酒销售业务管理和白酒销售人员管理的理论和方法。

7、市场营销策划（课程代码：SCYX16，学分：3）

本课程以市场营销理论知识与策划项目为主要内容，通过导入项目、课堂讲授、案例讨论，课程实训等方法使学生了解和掌握市场营销与策划的基本理论、基本方法和基本程序，培养学生应用市场营销原理解决企业营销实际问题的基本能力，为学生毕业后能够较好地适应市场营销管理工作的需要打下基础。

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8、营销项目管理（课程代码：SCYX17，学分：3）

本课程从理论和实际相结合的角度出发，全面系统地阐述了市场营销项目管理各组成部分的理论和方法，向学生详细介绍市场营销项目管理的基本理论，分析了项目管理组织的建设与管理，探讨了市场营销项目管理过程，并在每个过程中贯穿了项目计划管理、项目质量管理、项目成本管理、项目进度管理、项目风险管理、项目采购管理、项目冲突与沟通、项目人力资源管理。通过本门课程的学习，要求学生能运用市场营销项目管理基础知识进行项目的集成管理，同时也为学生后续实训和毕业论文的写作打下基础。

9、企业CIS形象设计（课程代码：SCYX18，学分：3）

本课程主要讲授企业CIS形象设计的构成、设计要领、CIS导入战略等内容，要求学生能够掌握企业CIS形象设计的基础知识，能够针对某一特定企业进行简单的CIS策划设计。

（四）任选课 1、公共任选课

（1）职业生涯规划（课程代码：XUAN01，学分：2）

通过介绍有关职业生涯的相关理论，指导学员科学制定个人职业生涯，正确处理个人职业发展与企业员工职业管理的关系。

（2）高级商务办公（课程代码：XUAN02，学分：2）

本课程将理论与实践结合，主要介绍汉字输入法、办公软件、国际互联网应用、计算机安装调试等知识，培养学生的商务办公技能，为将来从事营销管理中的文字工作打好基础。

2、专业任选课

（1）会展营销与策划（课程代码：XUAN03，学分：2）

本课程强调对会展策划与营销基本理论的掌握，更强调对会展策划技能、会展营销技能的实际运用。通过本课程的学习，将会展策划与营销的知识体系与基本操作技能融为一体，要求学生掌握会展策划的方法和程序，熟练掌握展前、展中、展后各种策划文书的写作，熟悉会议和展览策划和服务的基本流程，掌握不同类型的会展营销的方式和途径，提高学生的会展策划与营销技能。

（2）汽车营销与策划（课程代码：XUAN04，学分：2）

本课程主要讲授汽车市场营销的基础知识，讲授汽车市场营销原理、汽车营销实务、汽车营销市场分析、市场购买行为分析、汽车营销市场调查与预测、汽车产品策略、汽车营销人力资源开发、汽车营销公关、汽车营销实务、汽车服务策略、国际汽车市场营

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销实务、汽车营销市场策略、汽车营销现代化以及汽车服务营销理念及其他汽车营销方式等内容。要求通过学习使学生掌握汽车市场营销的基本知识和技能，初步具备汽车营销能力。可作为以证课程。

（3）商品房营销与策划（课程代码：XUAN05，学分：2）

本课程是应用现代营销策划理论讨论商品房营销运作规律，并以较小的代价取得较好商品房营销效益或效果的科学经营方法的应用性学科，具有综合性、实用性强的特点。课程重点研究了商品房概述、商品房开发经营企业、商品房开发管理、商品房的营销环境、商品房市场细分与市场定位、商品房产品和价格、商品房渠道和促销、商品房销售管理、商品房税收、商品房按揭。通过该课程的学习，学生能够较全面了解和掌握商品房营销策划的基本理论，掌握基本方法，并能够解决实际商品房的营销和策划问题。

(五)实践实训课

1、“毛邓三”概论实践调研（课程代码：SCYX19，学分：1）

2、大学生心理健康教育课外实践调研及讲座（课程代码：SCYX20，学分：1） 3、白酒品评技能训练（课程代码：SCYX21，学分：2）

通过对各类香型白酒的品鉴，加强对白酒商品知识的了解，了解各种香型白酒的特点及感官、口感差异，为今后的白酒产品的鉴别与销售奠定基础。

4、ERP沙盘模拟训练（课程代码：SCYX22，学分：2）

课程通过模拟再现一家在市场上稳定经营的制造行业生产型企业的经营过程，要求学生以团队为单位，各自以自己扮演的不同管理角色，实际动手参与企业经营过程中发生的各种真实的决策活动，有效促进学生将课堂上所学专业知识在实践活动中的转化，全面培养学生的战略思维、团队协作精神、人际沟通技能和语言表达能力。

5、白酒营销实务综合训练（课程代码：SCYX23，学分：2）

通过训练，让学生销售校企合作单位白酒产品。选定目标市场、进行展位布置、熟练销售技巧等一系列白酒营销活动的方案制定与执行。

6、专业认知实训（课程代码：SCYX25，学分：1）

学生在具体的企业营销岗位见习，了解企业营销过程中各种业务的流程和操作方法。

7、毕业（顶岗）实习（课程代码：SCYX26，学分：12）

通过毕业实习，使学生学以致用，理论联系实际，检验自身的知识结构和能力，达到消化、强化理论知识和实践技能的目的。毕业实习是教学最后阶段的主要实践性环节，安排在最后一个学期。

8、毕业论文（课程代码：SCYX27，学分：4）

通过毕业论文，使学生系统回顾所学的知识，并结合调查研究和分析，对与专业相

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关的重点、热点问题或自己所关注的问题进行深入的分析和探讨，以此检验并提高学生的专业知识水平和分析问题、解决问题的能力。

五、专业能力体系结构表

能力 序号 1 分项能力 政治理论素质 目标 具有从事市场营销专业所具备的政治理论素质 具备当代大学生的思想品质道德素质 具备从事市场营销工作的健康体格和规范得体的行为举止 具有应用计算机进行信息处理的能力，掌握现代办公方面的知识和较强的操作能力，能熟练应用互联网技术 良好的语言表达能力 财经应用文写作能力与文字记录能力 掌握企业管理的基本方法和技能 掌握记账、算账、报账的基本方法和具备一定的财务分析能力 在日常的交往、经济活动礼仪中进行人际沟通，关系的协调能力；自身的文化、道德品质修养和艺术方面修养，职业形象形成 熟练掌握市场营销的基本理论，并能运用于营销实践 熟练掌握市场调查、市场专 业 能 力 2 市场调查与预测能力 预测的方法，收集市场信息，预测市场趋势为企业科学决策提供依据 掌握推销的基本理论和方法，准确识别客户，运用良好的沟通技巧达成交易 掌握销售管理的基本理论和程序，学会销售区域划分的依据和方法、销售组织的设计和变革、销售人员的管理和监控 实施方法 课堂教学 完成学期 1.2.3.4.5.6 支持理论课程 思德与法律 毛邓三“概论” 形势与 思德与法律 毛邓三“概论” 形势与 军训 体育 2 思想品德素质 课堂教学 课堂训练 企业观摩 1.2.3.4.5.6 身体素质 1.2.3.4.5.6 3 基 本 能 力 计算机应用能力 课堂教学 上机实训 课堂训练 课外拓展训练 课堂训练 市场调研 课外拓展训练 课堂训练 课堂训练 课外拓展实训 课堂实训 案例研讨 岗位实习 课堂训练 案例研讨 岗位实习 策划模拟 承接策划项目 课堂训练 岗位实习 现场调研任务 课堂训练 岗位实习 模拟竞赛 课堂训练 岗位实习 案例研讨 管理模拟 1.2.3.4 计算机基础及应用 网络营销 商务谈判技巧 柜台销售技巧 财经应用文写作 客户关系管理 经济数学 营销会计 4 5 6 7 语言表达能力 财经应用文写作能力 管理能力 财务核算能力 1.2.3.4.5.6 1.2.3.4.5.6 1.2.3.4.5.6 2 8 职业素养 2.4 职业形象塑造 1 营销策划能力 3.4.5.6 营销管理理论 营销策划 消费者心理学 市场营销管理理论 1.2.3.4.5.6 市场调查与预测 销售管理 柜台销售技巧 消费心理学 客户关系管理 商务谈判 销售管理 客户关系管理 3 产品销售能力 1.2.3.4.5.6 4 销售管理能力 1.2.3.4.5.6 - 8 -

掌握进行公共关系活动的基本理论和技能，学会在商务活动中如何进行公关 保证职业技能充分运用的品质和意识，获取新知识和创造就业岗位的能力 正确评价自我、适应环境、承受困难和挫折的能力 正确认识事物，正确决断，分析问题和解决问题的能力 较强的理论联系实际的能力，能依据现有知识开拓知识结构和视野 团队精神的塑造、团队合作能力的培养、团队的整合优化以及适应、融合意识 课堂训练 岗位实习 案例研讨 情景模拟 岗位实习 毕业实习 岗位实习 毕业实习 岗位实习 情景模拟 毕业实习 课堂训练 岗位实习 案例研讨 岗位实习 情景模拟 毕业实习 客户关系管理 商务谈判技巧 职业形象塑造 5 公关能力 2.4 1 职业行为能力 1.2.3.4.5.6 就业指导 消费心理学 营销团队管理 就业指导 营销团队管理 思德与法律 毛邓三“概论” 形势与 营销团队管理 2 综 合 能 力 心理承受能力 1.2.3.4.5.6 3 生存发展能力 知识拓展能力 1.2.3.4.5.6 4 1.2.3.4.5.6 5 团队合作能力 1.2.3.4.5.6 六、职业能力考核体系

考核模块 基本技能 类型 序 考核项目 基本等级要求 全国(非计算机专业) 计算机等级考试一级 信息化办公专家(中级) 2 3 专业技能 (必选一) 4 5 英语 普通话 营销员 职业资格 汽车营销员 职业资格 四川省(非英语专业)等级考试三级 二级乙等 助理营销师级 助理汽车营销师级 房地产经纪人协理助理执业资格 助理房地产职业经理人 7 专业拓展技能 8 9 10 电子商务 项目管理 广告策划 人力资源管理 电子商务应用专员 (初级) 助理项目管理师级 助理广告策划师级 助理人力资源管理师级 C级 考核发证单位 国家人事部 教育部 国家信息产业部 四川省教育厅 四川省语委 国资委 全国商业技能鉴定中心 国资委 全国商业技能鉴定中心 四川省人事部 四川省建设部 国资委 全国商业技能鉴定中心 阿里巴巴(中国) 国资委 全国商业技能鉴定中心 国资委 全国商业技能鉴定中心 国资委 全国商业技能鉴定中心 5 5 4 5 6 √ √ √ √ √ 网络营销 4 2 3 4 √ √ √ √ 5 √ 商品房营销 汽车营销 考核 学期 必考 自选 2 √ 计算机基础 学分 可代(免)考课程 1 计算机基础 6 房地产营销 职业资格 11 驾驶证 七、毕业学生最低毕业学分要求

1、本专业总学时：2040

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2、本专业总学分：117

3、本专业毕业最低学分：115

4、本专业课程模块学分构成(按最高学分计算)

模块名称 公共基础必修课程 专业基础必修课程 公共任选课 任选课 专业任选课 专业必修课 实践教学课程 合计

学 分 30.5 24 8 6 24 24 117 比 例 25% 21% 7% 5% 21% 21% 100% 八、学时、时间分配

1．总学时分配 总学期：6学期 总教学周数：120周

总教学课时数：2040课时

理论教学总课时数1096课时，占总课时的%；实践教学总课时数为944课时，占总课时的46%。

2．理论课程与实践课程学时分配表 项目 学时数 比例% 公共基础必修课程 440 20.3% 专业基础必修课程 304 11.0% 理5.2% 公共任选课 112 论教专业任选课 48 2.0% 学 专业必修课 192 6.4% 实践教学课程 0 0% 合计 1096 44.8% 公共基础必修课程 48 2.4% 专业基础必修课程 80 10.1% 公共任选课 16 % 专业任选课 48 2.2% 实专业必修课 176 11.6% 践教实践教学课程 112 10.1% 学 见习 16 0.7% 毕业实习 336 13.5% 毕业设计（论文） 112 4.5% 944 55.2% 合计 总学时 2040 100% 理论教学学时/实践教学学时 1.17

九、学期教学活动安排表

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周数 学期 活动 教学 入学教育 军训 其它 夏期 毕业实习 毕业设计或论文 考试 合计 第一学年 1 16 1 2 1 20 2（春） 2（夏） 14 1 1 16 6 6 3 16 3 1 19 第二学年 4 14 1 1 16 4（夏） 6 6 第三学年 5 16 2 1 19 6 0 2 12 4 18

十、教学进程表（见后）

十一、备注说明

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