实习报告范文3000字（10篇）

⽂员实习报告范⽂3000字

　　转眼间，三年⼤学⽣活已经接近尾声，毕业的钟声将要敲响。将课堂所学知识运⽤于实践成为毕业⽣们必经的道路。带着⽼师的忠告，2019年x⽉x⽇我有幸来到xx公司⾏政办公室实习。　　⼀、实习地点

　　xx公司始建于19xx年，注册资⾦达到xxx万，占地⾯积xxxxx平⽅⽶，年产值可达xxx万。是⽣产聚苯⼄烯泡沫定型产品和泡沫板材的专业⽣产⼚家。⽬前这家公司已经拥有员⼯100多⼈，采⽤先进的⼤规模⽣产设备，这家公司⾃成⽴以来始终致⼒于聚苯⼄烯泡沫的推⼴，拥有各式成型机，可以满⾜不同客户的要求。这家公司主要⽣产各种电动车电池，酒⽔⾷品，海鲜类保险箱，医⽤针剂，机械零件等各种包装。这家公司还⽣产不同尺⼨规格，不同密度的泡沫板材。⽽且还可以根据客户要求，⼤⼩厚薄任意切割。　　⼆、实习内容

　　纸上得来终觉浅，绝知此事要躬⾏。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到⾃⼰所学知识的肤浅和在实际运⽤中的专业知识的匮乏。刚开始的⼀段时间⾥，对⼀些⼯作感到⽆从下⼿，茫然不知所措，上班第⼀天领导就派给我个师⽗，让他对我的实习进⾏全程指导。刚上班时让我熟悉公司⽣产已经销售的流程，暂时没有分配什么⼯作给我。

　　我⾝为⼀个⽂员实习者，⾸先接触的应该是如何融⼊⼯作，该公司处理基本⼯作业务的流程是：⾸先由销售⼈员去各个有需要潜⼒的公司进⾏业务洽谈，然后签订⽣产合同。之后便是业务单位根据⾃⼰的⽇期需要提前对产品下订单，然后交由仓库进⾏已有货物和差额的统计，再将数据交给车间进⾏⽣产，仓库再按照指定⽇期安排货车送货。⼏天后知道⾃⼰的⼯作主要是产品数量统计这块⼉，并每天写⼯作总结。平时也到站发博客、论坛，感觉和⾃⼰的专业有些出⼊。

　　刚开始进⾏的是完成培训的⼯作。由于感觉和专业不怎么对⼝，所以对于培训便没有在意，总以为这些⼯作很简单，但是这种浮躁的态度让我忽视了实习的⽬的就是接触和融⼊社会，以⾄于后来考核时有点⼿⾜⽆措。虽说发博客和论坛看上去有点象⼩学⽣都会做的事，可重复量如此⼤的⼯作如果没有⼀定的耐⼼和细⼼是很难胜任的。从此以后，我每天埋头于博客和论坛中了。平时与同事相处中，虽然年龄差距⼤，好在有师傅温和地指导，我发觉和各位长辈们相处也并不是很难，他们善于处事，有很⼤的包容⼼，我也慢慢融⼊这个⼤家庭，这得感谢给位前辈的淳淳教育。　　三、实习体会

　　时间过的真快，转眼间，在xx公司的实习马上要接近尾声了。通过这三个⽉的实习，我接触到了真正的规模、⼯作，亲⼿进⾏了简业务单⼦的处理，真正从课本中⾛到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际⽣活，细致地了解了现实业务处理的流程，认真观摩了专家们针对公司各项业务的处理，使我对⼀个公司的运⾏模式的认识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。

　　在学校总以为⾃⼰学的是中⽂，和实际很脱轨，但是在四年⼤学⽣活中学到的点点滴滴很多都能代⼊⼯作过程中。譬如如何与⼈相处、真诚对⼈，譬如不论⼲什么都需要本着踏实的态度不断学习，此刻在实习中我才真正领悟到“活到⽼学到⽼”的含义。实际的⼯作能⼒是书本上没有办法教授给我们的，必须要通过实际⼯作来积累与强化。　　三个⽉实习满后，我带着学满的知识离开了xx公司。从那⾥，我学会了下⾯⼏点找⼯作的⼼态：　　1、继续学习，不断提升理论涵养

　　在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动⼒。作为⼀名青年学⼦更应该把学习作为保持⼯作积极性的重要途径。⾛上⼯作岗位后，我会积极响应单位号召，结合⼯作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，⽤先进的理论武装头脑，⽤精良的业务知识提升能⼒，以⼴博的社会知识拓展视野。　　2、努⼒实践，⾃觉进⾏⾓⾊转化

　　只有将理论付诸于实践才能实现理论⾃⾝的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，⼀个⼈的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼⼈的品质，彰显⼈的意志。必须在实际的⼯作和⽣活中潜⼼体会，并⾃觉的进⾏这种⾓⾊的转换。　　3、提⾼⼯作积极性和主动性

　　实习，是开端也是结束。展现在⾃⼰⾯前的是⼀⽚任⾃⼰驰骋的沃⼟，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的⼯作和⽣活中，我将继续学习，深⼊实践，不断提升⾃我，努⼒创造业绩，继续创造更多的价值。

　　我认为⼤学⽣实习难，就业难，除⾮你有关系，能给你轻松找到⼯作，否则就难逃市场选择的厄运。我在该公司实习总结了五个攻略，只能智勇双全，才能在这个社会中出⼈头地。

　　（1）宜主动出击：找实习岗位和找⼯作⼀样，要讲究⽅法。公司⼀般不会对外公布实习机会，可以主动和其⼈⼒资源部门联系，主动争取实习机会。可特别留意正在招聘⼈选的公司，说明其正缺乏⼈⼿，在没有招到合适的员⼯的情况下，很有可能会暂时选择实习⽣替代。

　　（2）宜知⼰知彼：求职信和求职电 话要稳、准、狠，即稳当地了解公司所处的⾏业⼤背景及所申请岗位的要求，准确地阐述⾃⼰的竞争⼒，⾃信⾃⼰就是对⽅要找的⼈；同时很诚恳地表现出低姿态，表⽰实习的热望和决⼼。此外，规范的简历，良好的⾯试技巧都有助于提⾼实习成功率。

　　（3）宜避热趋冷：寻找实习单位时，宜避开热门的实习单位和实习发布站，勇于找冷门公司，回避热点信息和实习⾼峰期，实习成功的可能性反⽽更⼤。

　　（4）忌免费午餐：实习⽣与实习单位之间是双赢关系，主动跟对⽅说我不要钱来⼲活是很糟糕的开始，说明⾃⼰缺乏⾃信。有价值的付出⼀定要有价值的回报，不存在施舍性的实习岗位，能够为雇主创造价值的实习⽣才是对⽅所需，⽽理性考虑到实习⽣价值的单位会给予实习⽣更多的锻炼机会。

　　（5）忌盲⽬实习：未来求职拼的是专业度⽽不是态度。谋职实习不应是简单的劳动经验积累和态度培养，⽐如端盘⼦⼀类的⼯作，可能会增加挫折体验；与专业不对⼝的实习在未来求职竞争时含⾦量很低，从找⼯作的⾓度，这样的实习弊⼤于利。

　　实际上，实习只是接触社会的⼀个过程，⼤学⽣实习的⽬的应该是为了⾃⼰⽇后的发展，⽽不仅仅是累计⼯作经验，然后帮助找到⼀个薪⽔较⾼的⼯作⽽已。在实习中，我严格按照实习规程进⾏操作。做为⼀名初出茅庐的普通⼤学⽣，我不会放松对⾃⼰的要求，我希望⽤⾃⼰⼀开始的学习热情来对待⽇后的每⼀项任务⼯作。在这次毕业实习期间，虽然经常感到很苦，很累，但苦中有乐，累中有趣，也都表现的⾮常地积极努⼒认真。　　四、实习期间的收获

　　现在，实习已经结束，这次实习内容主要就是⽂员⼯作，时间虽然只有三个⽉，但我获益不浅，感慨良多。我感受最深的，有如下⼏点：

　　其⼀，实习是个⼈综合能⼒的检验。要想优秀完成⼯作，除了办公室基础知识功底深厚外，还需有⼀定的实践动⼿能⼒，操作能⼒，应付突发故障的能⼒，还要对办公室中常⽤软件都能熟练操作。作为⼀名⼯作⼈员，还要求有较强的表达能⼒，同时还要善于引导⾃⼰思考、调节与⼈相处的氛围等。另外，还必须有较强的应变能⼒、组织管理能⼒和坚强的毅⼒。

　　其⼆，此次实习，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要给学⽣⼀碗⽔，⾃⼰就得有⼀桶⽔。我对此话深有感触。以往觉得很容易操作的office，但我的师⽗要求我完成某次产品统计的数据与记录时，我却⼀头雾⽔，感觉和平时计算机课堂中学的完全不⼀样，这也让我感到巨⼤的惭愧。因为以前的⾃⼰总以为这些东西学不学得好与专业没有多⼤联系，殊不知⼯作不是专攻⼀个⽅⾯，⽽是考察我们的综合知识⽔平。

　　再次，此次实习增强了我毕业就业的信⼼和勇⽓。这次实习，我觉得我表现得还不错，许多同学都认为，⾃⼰以后进⼊企业都是可以胜任的。由此看来，我们在⼤学⾥还是学到了不少东西，只是感觉不到⽽已。所以，我们有就业危机感是应该的，但不能过于⾃卑和担忧，否则会妨碍⾃⼰的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提⾼⾃⾝的综合素质。　　这就是我本次实习的所感所想，再次感谢xx公司以及学校⽼师对我们⼈⽣路上的帮助。会计实习报告范⽂3000字

　　进⼊⼤学两年，对于会计的基础知识我已有了初步的认识。但在不断的学习和探索中发现了许多问题，对会计⼯作流程还不是很了解。为了将⾃⼰所学到的理论知识真正地运⽤到实践中去，作到学以⾄⽤，我来到了xx公司实习。我希望通过我的实习来增进我的会计实际经验，以后⼯作之后能更好，更快的融⼊到⼯作中去。　　⼀、实习时间　　2019年x⽉x⽇　　⼆、企业介绍

　　xx公司主要从事计算机辅助制造软件（CAD/CAM）开发和⽣产。xx系列产品均拥有⾃⼰独⽴知识产权，包括多项软件著作权、多项产品专利。xx公司的软件产品已被⼴泛⽤于标识、装潢装饰、⼯艺礼品、模具、家具制造、⼯业制造等多种⾏业。xx公司的⽬标是发展成为中国的计算机辅助标识和制造软件（CAS/CAM）的研发企业，产品供应中国和国际市场。

　　三、实习内容

　　第⼀天上班，内⼼忐忑不安，感到既新鲜⼜紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，能够在实际⼯作中检验⾃⼰两年的所学。紧张的则是，没有经验，万⼀做错，或做不好事，很容易就会被⼈讨厌甚⾄责骂！最重要的是，我不愿因为⾃⼰⽽给别⼈带来⿇烦！我希望能给⼈⼀个诚实、端庄、守信、细⼼的好印象，我觉得这是⼀个职场新⼈应该最起码具备的。

　　公司很⼤，我被分到了财务分管室。他们虽然⼈员不多，做的事却不少；办公室虽不⼤，但学到的知识却不少。后来我才知道，这⾥并不只有⼀间公司，⽽是分租给了其他的⼏个企业进⾏经营。物业管理办公室⾥设有⼀个财务，两个会计⼈员以及⼀个出纳。办公室⾥的时会计负责带我，不知是否因为我与他的姓同⾳的缘故，他对我特别照顾。他先带领我去熟悉周围的环境，并带我去拜访了承租我们公司⼚房的公司。

　　对此，我有些不解其意。但他却乐此不疲地逐⼀将我介绍给各间公司不同部门的职员。在回到物业办时，他才语重⼼长地教导我说，⼈际关系不能只局限于这⼩⼩的办公室，就算办公室很⼤，也要⾛出去接近外⾯的⼈，尤其还是经常会跟⾃⼰打交道的⼈！“⼈认识的多了，事就好办多了！”刚来的第⼀天，他就给我上了⼀课。告诉了我团队的重要性与⼈际关系的重要性！　　虽然没有拿到抽屉、柜⼦、资料室的钥匙，但我拿到了办公室的钥匙，我决定利⽤它作些事情。第⼆天，我早早的来到了办公室。开门进去后，便着⼿对办公室进⾏清洁。果不其然，在上班时间准时来上班的⼈员都对我进⾏了“公开式”的表扬。接着，他们拿出了以前做的帐给我看，说是让我熟悉⼀下，今天就可以开始接触真正的业务了。这使我很兴奋，突然有种英雄终有所⽤的感觉。

　　于是，我草草翻过了那些凭证及账⽬，迫不及待地便想⼤显⾝⼿。然⽽。很快我就为我的浮躁甚⾄是⾃信付出了代价，也受到的教训。我⼀直以为像公司的普通账⽬我应该是信⼿拈来，但是我却做错了。

　　写错数字就要⽤红笔划横线，再盖上责任⼈的章⼦，这样才能作废。⽽我们以前在学校模拟实习时，只要⽤红笔划掉，在写上“作废”两字就可以了。

　　写错摘要栏，则可以⽤蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不⾏，⼀定要靠左写起不能空格，这样做是为了防⽌摘要栏被⼈任意篡改。在学校模拟实习时，对摘要栏很不看中，认为可写可不写，没想到这⾥还有名堂呢！真实不学不知道啊！

　　对于数字的书写也有严格的要求，字迹⼀定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每⼀明细分录及总帐名称，⽽不能乱写。

　　所有的帐都记好了，接下来就结帐，每⼀帐页要结⼀次，每个⽉也要结⼀次，就是所谓的⽉清⽉结，结帐最⿇烦的就是结算期间费⽤和税费了，⽽且⼀不留神就会出错，要复查两三次才⾏。别以为掌握了计算公式就以为按计算机这样的⼩事就不在话下了，常有⼈因为粗⼼⼤意反⽽算错了不少数据，如果在不确定的情况下，你可以先⽤铅笔进⾏记账，以妨出错时不好改。　　会计师傅说，会计的责任重⼤，别看只是单纯地动动笔，但关系的内容可⼴了，责任更是重⼤。若是⼀不⼩⼼，可能连⾃⼰违法犯纪了都不知道呢。到那时后果才是真的严重！时会计的语重⼼长，使我有如醍醐灌顶，不敢再有所懈怠。吸取了今天的教训，在回到宿舍后，⽴即拿起了已被我搁置在旁很久的会计专业的书籍再次翻读。以免⾃⼰再犯其它错误，还是防患于未然⽐较好。毕竟会计不仅要对⾃⼰负责，更要对别⼈负责。

　　会计师傅的教导让我认识到会计从业⼈员的操守甚为重要。要细⼼，耐⼼，还要有恒⼼，具备了这“三⼼”才能作好⼀个优秀的会计⼈员。接下来的⼏天，我跟着会计师傅⼀直熟悉公司的各个账⽬，会计师傅说，要先熟悉好各个账⽬，才能更快更好的运⽤到实际⼯作中去。我⼀遇到不懂的问题就向时会计请教，他总是⽆⽐耐⼼，不厌其烦的回答我的问题。

　　我很庆幸⾃⼰遇到了⼀位好师傅。她教我如何核对银⾏⽇记账，并且带我⼀起去银⾏，实地熟练地操作，教我为⼏个常有业务往来的单位汇款，教我看税率，教我如何计算各种所得税，并教我怎样帮职⼯派发⼯资等。我真是受益匪浅，得到的知识良多，最起码⽐我预期中的多。我为⾃⼰刚来时的幼稚想法感到羞愧，还好我已经在会计师傅的带领下渐⼊佳境了。到⽉初的时候，师傅让我跟着她⼀起来派发公司员⼯的⼯资。

　　我很认真的看着师傅的每⼀个步骤，我希望能通过我的努⼒来证明⾃⼰。师傅对于我的认真劲很是赞赏。她告诉我，每个⽉的⽉初时⾮常的忙碌的，不仅要派发员⼯的⼯资，还要和各个客户来结算账⽬。我仔细的听取师傅说的每⼀句话，⽣怕漏掉了⼀点。在接下来的⽇⼦⾥，我所作的⼯作就是⼀边学习公司的业务处理，⼀边试着⾃⼰处理业务。师傅对我说，在处理业务时要多核算⼏遍，你是新⼿，要有耐⼼，

　　要有不怕重复的毅⼒。我很是⾼兴，因为我逐渐的融⼊到了这个⼤环境当中去了。经过了⼀段时间的实践，我发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它⼀切都为零！离开操作和实践，理论只能成为⼀种空壳。会计的主要任务就是做账。刚到会计部时我是先看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证，学习熟悉公司⼀贯的会计做账做法。

　　由于以前在学校上过会计模拟实验和会计凭证的⼿⼯模拟，所以对于会计凭证不是太陌⽣，但是在实践中，我发现，并不是凭着记忆再加上学校⾥所学过的理论就可以完全轻轻松松地熟练掌握会计凭证。因为我们很容易疏忽了会计循环的基⽯——会计分录。会计分录是标明某项经济业务应借、应贷账户的名称及其⾦额的记录。在各项经济业务登记到账户之前，都要⾸先

根据经济业务的内容，运⽤借贷记账法的记账规则，

　　确定所涉及的账户及其应借、应贷账户的名称及其⾦额。因为会计分录不够熟悉，在尝试制单的时候，我感觉有点⼒不从⼼，除了多问会计师傅相关知识，我还得在晚上时加班补课。⾸先我认真读透公司⽇常较多使⽤的会计业务，做好笔记，随⾝带在⾝上，有空就看看。

　　虽然有很多会计分录在书本上可以学习，可是现实⼯作中的⼀些银⾏账单、汇票、联等就要靠实习时才能真正接触领悟，这时候我对会计实操的印象更加深刻了。除此之外，会计师傅还叮嘱我平时要把所有的单据按⽉按⽇分门别类，并把每笔业务的单据整理好，⽤图钉装订好，才能为编制会计凭证做好准备。我开始进⼊到⽇常的记账凭证的审核当中。记账凭证的审核必须要注意到以下三点：

　　1、合规性审核：这就要求审核⼈员必须认真审核所记录的经济业务是否合规、合法，对于弄虚作假、涂改或经济业务不合法的凭证，应拒受理，并报请上级有关⼈员处理。

　　2、完整性审核：审核原始凭证的内容是否齐全，若填写不全，⼿续不完备，应退经办⼈员补办完整后，才予与受理。　　3、技术性审核：主要审核原始凭证的摘要和数字及其项⽬是否填写正确，数量、单价、⾦额、合计是否填写正确，⼤、⼩写⾦额是否相符。若有差异，应退经办⼈员予以更正。根据以上原始凭证所必需的要素，我认认真真审核了原始凭证，开始进⼊⾦蝶会计软件的录⼊记账凭证的界⾯，先按此笔业务录⼊简明⽽清楚的摘要，然后按会计分录选会计科⽬，并在相应的会计科⽬的借⽅和贷⽅录⼊⾦额，最后在检查各个要素准确⽆误后，按下保存并打印出记账凭证和相应的原始凭证钉在⼀起。　　刚开始我制作的速度⽐较慢，⽽且到了审核凭证时就会发现⼀些错误的凭证。但是通过⼏天的联系后在速度和准确度上都提⾼了不少。通过⼀周多的编制记账凭证⼯作，对于各个会计科⽬有了更加深刻⽽全⾯的了解，并且对于我把书本知识和实践的结合起到了很⼤的作⽤。

　　除了编制记账凭证，我还得熟悉每⼀种原始凭证的样式和填写⽅式以及⽤途，包括记账、打印所需要的账簿以及查询凭证等财务软件的⼀些常⽤的操作。从制单到记账的整个过程基本上了解了个⼤概后，就要认真结合书本的知识总结⼀下⼿⼯做账到底是怎么⼀回事。所有的账都记好了，接下来就要对账和结账了。

　　对账的⼯作⼀般分三步进⾏，⼀是账证核对，⼆是账账核对，三是账实核对。结账于各会计期末进⾏，所以，我们有⽉结、季结、和年结。除此之外，结账时每⼀账页要结⼀次，所谓⽉清⽉结就是这个意思，结账最⿇烦的就是结算期间费⽤和税费了，按计算机都按到⼿酸，⽽且⼀不留神就会出错，要复查两三次才⾏。

　　所以建议⼤家可以先⽤铅笔写数据，确保⽆误之后才⽤⿊⾊签字笔填上去。󰀀作为⼀名会计，整天要对着枯燥⽆味的账⽬和数字难免会⼼⽣烦闷、厌倦，登账时就更加错漏百出。俗话说得好，愈错愈烦，愈烦愈错。其实，只要你⽤⼼地做，就会其乐⽆穷。通过之后⼀段时间的⼯作，不仅是会计师傅对我是很看好，⽽且很多见过我⼯作的⼈都对我是抱有很⼤的希望。　　我明⽩了⾃⼰的努⼒没有⽩⽩的浪费掉，我知道了⾃⼰是很有前途的。可是我却犯了好⼏次不应该犯得错误，虽然同事们都原谅了我，但是我感觉我⾃⼰很内疚，毕竟我都实践了很长的时间了。我感觉⾃⼰应该可以运⽤⾃如的，但是⾃我看好这个⽑病影响了我的发挥。我感觉⾃⼰像是个迷茫的孩⼦。但是会计师傅的⿎励帮助我从中解脱了出去，他⼀直不停的⿎励我在去实践⼀下。在我⼀直的努⼒下，我得到了第⼀次⼯资的涨幅。我很庆幸⾃⼰能得到这样⼀次的⿎励。　　四、实习结果

　　古⼈说得好：“凡职业都具有趣味的，只要你肯⼲下去，趣味⾃然会发⽣”。只要爱我所做，⾃然就会成为做我所爱。出纳也是实习中的⼀个内容。提起出纳，⾃然就想到现⾦和银⾏。出纳最主要的⼯作就是跑银⾏。跑银⾏不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银⾏打交道，还要有吃苦耐劳的精神。

　　寒冬酷暑，刮风下⾬，出纳就要每隔⼀两天就往银⾏跑，⾮常⾟苦。平时，出纳的业务⽐较繁琐，还要保管现⾦、⽀票和收据等等。⼀名成功的出纳⼀定要切忌：粗⼼⼤意，马虎了事，⼼浮⽓躁。做任何事都⼀样，需要有恒⼼、细⼼、毅⼒！在这次的实习中，我不仅收获了很多的实际知识，⽽且领悟到了很多在学校⾥学不到的东西。我的技术⽔平提⾼了很⼤的⼀个档次，我明⽩此次实习的含义，我知道了为什么学校要安排⼈去实习。　　五、实习总结或体会

　　在这次的实习中，会计⽼师的帮助使我⼀直在努⼒的前进。我感谢xx公司，我感谢会计师傅，我感觉曾经帮助过我的任何⼀个⼈。课本上学的知识都是最基本的知识，是⼀成不变的，跟不上时代的变化与发展。但是社会的变⾰与发展需要理论知识地推动。两者相辅相成。所以，我们在学校时，应该努⼒学习与本专业相关的各种知识，有了这些基本知识做后盾，要想适时地学习各种有关知识也是信⼿拈来。

　　但是互联信息的普及发展及应⽤，使我们明⽩了资讯的重要，我们应该关注各种信息的发布，如若不然，我们怎能应付瞬息万变的社会呢？⼜怎么会洞息会计的最新发展动向呢？实习，虽然就此告⼀段落了，但再过不久，我就要跟许多⼤学毕业⽣⼀样⾛向会计岗位了。想到⾃⼰⼤学⼏年的学习，想到实习期间的所学所感，我觉得我能学有所⽤，在作好本职⼯作的基础上，成为社会发展进步必不可少的优秀的会计专业⼈员！

平⾯设计实习报告范⽂3000字

　　为了将我的⼤学⽣活画上句号，我有幸进⼊了秦皇岛万家灯⽕装饰⼯程有限公司进⾏毕业实习。通过这次为时⼏个⽉的实习，我对室内设计之这个⾏业有了更进⼀步了解，也为即将成为他们中的⼀员⽽感到⾃豪。　　⼀、实习⽬的

　　1、了解室内装潢设计在秦皇岛的市场现状及前景。

　　2、进⼀步掌握ps，3dmax，cad等设计软件的运⽤，了解家装材料及施⼯⼯艺。　　3、尝试把学校⾥学习的室内设计相关理论运⽤到实习过程中。　　4、初探做好室内设计师的⽅法，熟悉室内设计的⽅法和程序步骤。　　5、培养⼈际交往与社交能⼒，为成为室内设计师作准备。　　⼆、实习单位综合概述

　　秦皇岛万家灯⽕装饰⼯程有限公司，是⼀家集家居设计装饰、⼯装设计装潢、绿化园艺⼯程、家居产品设计⽣产、装饰科研于⼀体的⼤型装饰公司。坚持以现代、时尚、亲和的定位塑造国际化的品牌形象，致⼒于为消费者提供⾼品质的设计、施⼯、产品和服务。　　三、实习内容及进度

　　⾸先需要了解室内设计的程序步骤：　　1、设计准备阶段

　　设计准备阶段主要是接受委托任务书，签订合同，或者根据标书要求参加投标；明确设计期限并制定设计计划进度安排，考虑各有关⼯种的配合与协调。

　　明确设计任务和要求，如室内设计任务的使⽤性质、功能特点、设计规模、等级标准、总造价，根据任务的使⽤性质所需创造的室内环境氛围、⽂化内涵或艺术风格等；熟悉设计有关的规范和定额标准，收集分析必要的资料和信息，包括对现场的调查踏勘以及对同类型实例的参观等；在签订合同或制定投标⽂件时，还包括设计进度安排，设计费率标准，即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投⼊资⾦的百分⽐。　　2、⽅案设计阶段

　　⽅案设计阶段是在设计准备阶段的基础上，进⼀步收集、分析、运⽤与设计任务有关的资料与信息，构思⽴意，进⾏初步⽅案设计，深⼊设计，进⾏⽅案的分析与⽐较。

　　确定初步设计⽅案，提供设计⽂件。室内初步⽅案的⽂件通常包括：平⾯图、室内⽴⾯展开图、平顶图或仰视图、室内透视图、室内装饰材料实样版⾯、设计意图说明和造价概算、初步设计⽅案需经审定后，⽅可进⾏施⼯图设计。　　3、施⼯图设计阶段

　　施⼯图设计阶段需要补充施⼯所必要的有关平⾯布置、室内⽴⾯和平顶等图纸，还需包括构造节点详细、细部⼤样图以及设备管线图，编制施⼯说明和造价预算。　　4、设计实施阶段

　　设计实施阶段也即是⼯程的施⼯阶段。室内⼯程在施⼯前，设计⼈员应向施⼯单位进⾏设计意图说明及图纸的技术交底；⼯程施⼯期间需按图纸要求核对施⼯实况，有时还需根据现场实况提出对图纸的局部修改或补充；施⼯结束时，会同质检部门和建设单位进⾏⼯程验收。

　　其次了解室内设计⽅法，赵师傅给我讲解了以下三种：　　1、⼤处着眼、细处着⼿，总体与细部深⼊推敲　　2、从⾥到外、从外到⾥，局部与整体协调统⼀　　3、意在笔先或笔意同步，⽴意与表达并重

　　经过仔细推敲和在⼯作中的实际运⽤，我发现上⾯三条确实很实⽤，跟那些经验丰富的设计师交流有听君⼀席话胜读⼗年书的感觉。再次掌握了⼀些设计软件⼩技巧，提⾼了软件运⽤的熟练程度。例如：巧变⼆维背景为三维场景、时光隧道的制作等。

　　四、实习体验与⼼得

　　结合实习经历我总结出作为室内设计师应具备以下⼏⽅⾯素质：

　　1、有全⾯的综合素质：室内设计师除了专业知识和技能外，要不断提升审美能⼒，要具备⼴博的知识和阅历，才可能创造出感动⼈的空间。

　　2、有敏锐的洞察⼒：对时尚敏锐的观察能⼒和预见性是设计师⾃我培养的⼀种基本能⼒，站在⼀个⾼度上讲，设计师担负着引导时尚的责任。

　　3、细致⼊微的追求：室内设计师所⾯临的是环境中各个不同的细节，对细节的处理，关系到整个室内空间设计的成败，越是简约的设计，细节越重要，要注意室内外空间⾓⾊的互换。

　　4、有很强的表现能⼒及丰富的表现⼿段：设计师要清晰准确地表达⾃⼰的设计意图和思想，让业主能够很容易的理解和沟通。

　　5、要有准确把握材料信息和应⽤材料能⼒：市场的发展、科技的进步使新产品、新材料不断涌现。及时把握材料的特性、探索其实际⽤图可以拓宽设计的思路，紧跟时代，在市场中占居先机。

　　6、重视概念设计，风格定位：概念设计是对项⽬的设计思路，它是⼀个综合结果。它是⼀个总的思路，包含对⼈⽂和功能、科技与材料的综合考虑，有设计者对设计项⽬独特的认识因素和个性特征，是有别于其他设计⽅案的根本。着重体现设计中在满⾜功能前提下，独特个性的植⼊。所以不要形成固定的风格，但可以形成固定的思路。

　　7、对陈设品的认识修养与运⽤能⼒：对陈设品的认识和运⽤能⼒，是创造现代⽂化特征和品位的居住和⽣活环境的根本，陈设是空间环境中的⼀个重要部分，在优秀陈设设计中，装饰的形式美具有深厚的⽂化品质和美学价值，是⼈对某种⽂化境界的体味和追求。

　　8、好的⼈际交往与社交能⼒：设计是服务性⾏业，是服务于⼤众的，不是做艺术品，

　　很多事由业主说了算！与业主的沟通、磨合是达成⼀个⽅案的关键。只有理解了，设计才有⽅向——正如能够成功的艺术家都是其风格迎合了⼀定⼈群的需求。

　　9、重视对市场的调查：在市场调查的基础上对⼈在即将设计的空间中可能发⽣的动作、⾏为进⾏⼀些假设，同时考虑现代技术的应⽤对动作、⾏为的影响。因为这种假设和分析会引出我们将要⾯对的设计的⼀些问题。⽐如：流线设计的问题、空间设置的问题、陈设的问题、设备配置的问题、⾊彩和造型的问题以及照明的问题、污染的问题等等。　　10、形成⾃⼰的风格：作为⼀个设计师，创新是⾮常重要的，在设计中要提⾼警惕，

　　不要丢掉个性，要凭独创打开局⾯。设计毕竟是⼀个造型艺术，设计的发展有⼀个画图的过程，对个性化的要求是设计师毕⽣的追求，要不断的在⼯作中磨练。形成⾃⼰独特的符合室内设计规律的风格。　　五、提案改进与建议

　　不过在实习过程中我还是发现德州室内设计市场存在很多弊端：

　　1、公司为了谋求暴利把廉价材料运⽤到⼯程中，损害了消费者利益同时降低公司诚信度，对公司未来发展很不利。因此，需要⼯商局等部门对装饰装修公司进⾏整顿，质检部门应本着对消费者认真负责的态度对⼯程中运⽤的材料进⾏彻底检查。

　　2、还有⼀些恰恰相反，为了创建些形象⼯程，本来在设计中可以⽤的材料来做这个项⽬的设计，⽽且完成后效果会⾮常理想。然⽽，领导要的是⾦⼦贴在脸上，你就不得不去搜寻昂贵的材料，因为在装修这个⾏业⾥潜规则太多，你要完成⾃⼰的设计拿到你的设计费，你就必须遵照潜规则把材料⽤的国内⼏乎找不到，昂贵的材料尽管往墙上贴，往地上粘，⽽这时候的设计师其实充其量是在堆集材料⽽已，不要说环保，就是⽇后维护都很⿇烦，本来有的⼤楼可以重复使⽤很多材料和设备，为了照顾关系，设计师便肩负起帮其找到充分的理由⽤⼀些使⽤成本昂贵却⼜没什么好的效果的材料和设备。

　　3、市场上很多设计师素质不⾼，实践经验少，独⽴完成⼯程的质量有待提⾼。有些没经过培训就上岗，有的只学过电脑，⼿绘⽅⾯⼀塌糊涂。

　　之所以出现以上弊端也是因为德州室内设计起步晚，市场体系还不成熟，不过映射出有利的⼀⾯，那就是发展空间⽐较⼤，⾼素质设计师处于相对不饱和状态，只要经过各⽅不懈努⼒相信德州室内设计市场辉煌未来不会遥远。　　六、结论

　　我很珍惜这次实习机会，在这个过程中也学到很多本领，相信这笔财富会在我未来的职业⽣涯中起着举⾜轻重的作⽤，它将成为我⼈⽣的指南针，激励着我前进。市场营销实习报告范⽂3000字

　　根据学院教务处的要求，我们市场营销专业的同学们采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学⽣⾃⼰联系实习单位，集中实习学⽣的实习单位由系⾥联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是⾃主实习也就是⾃⼰联系⼯作单位。从事的是与⾃⼰专业相关的⼯作，销售和市场推⼴。

　　刚接触这份⼯作的时候，是充满信⼼的，只是后来慢慢地发现⼀次次被现实打败。顶着市场营销专业⼤学⽣的光环，⼀开始瞧不起⾝边⼀些学历低的⼈。但销售⼈员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩⼀路飙升⽽⾃⼰仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。⼤学⽣带来的不是荣誉⽽是⼀种耻辱，所以我从此不再说⾃⼰是混过⼤学的⼈。也知道了外界对⼤学⽣的⼀些看法，每天只是恋爱、游戏、⽤⽗母的钱挥霍着⾃⼰的青春。所以时下流传⼀句话：⾼学历有能⼒的是打⼯⼀簇，低学历的都当⽼板去了。虽然有点夸张，却有⼀定的道理。学历⾼的⼈由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

　　销售⼈员的职责就是把⾃⼰的产品卖给别⼈，把别⼈的钱财收为⼰⽤。每次都要⾃觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销⾃⼰的产品。也就是主动出击，⼴泛撒，重点培养。在实习过程中有⼏件事让我感触极深。

　　我在实习的途中，常与⼀个⾼中好友保持联系。此⼈是属于有理想的⼈，却总是眼⾼⼿低。⼤专毕业后找了份专业对⼝的⼯作因为嫌弃⼯资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这⽅⾯的⼯作，找了份电 话营销的⼯作，因为⼀个⽉都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压⼒就⼜辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他⼤学⽩读了。⼼想这次总该稳定下来了吧，他⾃⼰也信誓旦旦要做出⼀番成绩。结果没⼏天觉得太累了⼜不⼲了。现在好像在深圳⼯作了，也不知道会坚持多久。

　　这让我思考⼤学读的到底是什么呢？我们收获了什么？为什么有些⽤⼈单位不愿意招⼤学⽣？仅仅是因为薪⾦的原因吗？我认为⼤学⾄少要学会⼀种思维⽅式，不同于别⼈的思维⽅式，因为我们接触的⼈群都是接受过⾼等教育的。可有些⼈养成⼀种优越感，这不是说其⾃信，⽽是他们总觉得⾃⼰是千⾥马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼⾼⼿低最后抱怨这个社会的不公平。