维普资讯 http://www.cqvip.com （《新西部》２００８．０２期 构建企业战略联盟问题分析 栾小明’王艳 戴千才 （１．遵化市交通局公路管理站；２．遵化市矿山公司；５．才唐山市职业技术学院河北唐山０６５０００） 内容摘要：战略联盟是有效提高企业竞争优势的一种战略新思维，然而因为多种原因，战略联盟的失败率却相当高。文章从剖析战略联盟失败背后存 在的一些障碍性问题入手，对寻求解决办法进行系统性思考，在此基础上发展出一些相应的具体策略，以找到克服障碍的有效途径和方法。 关键词：构建；战略联盟；问题；分析 当今世界企业竞争日益激烈．单独的企业已很难在竞争如此激烈的 化．这种文化上的差异会转化为经营管理上的差异．从而加大战略联盟 市场中去慢慢积累各种成功的要素，于是企业从战略的角度通过各种方 的管理难度。当联盟企业各方的文化出现 中突而文化的交流并不能使它 式联合起来．相互依赖又相互竞争。然而人们往往忽略了一个重要的事 们有效融合在一起时．可能会弱化企业文化．降低联盟伙伴的文化凝聚 实即战略联盟的失败率很高。这种高失败率背后所隐藏的问题我们绝不 力。并且如果文化上的 中突不能得到及时有效的解决．则会引发矛盾冲 能忽视。随着战略联盟的重要性越来越显现．如何发掘出这些问题 并 突的升级．威胁联盟的稳定。 且采取有力措施予以解决将是构建好战略联盟以提高企业竞争优势的关 （五）联盟内部往往缺乏相互信任 键所在。 战略联盟要求联盟成员应当在战略联盟与行动上积极合作，然而由 一．战略联盟的发展障碍分析 于战略联盟伙伴是独立实体．他们习惯于以自己的文化．组织．战略目 （一）联盟容易产生路径依赖性，引发负效应 标来理解和看待联盟问题．从而容易对对方企业的行为不理解或者不信 企业在结成战略联盟时．很容易产生一种固化的关系．形成路径依 任。另一方面．联盟各方在参与合作中．担心由于联盟而将企业机密暴 赖性。所谓路径依赖性是指与决策和成果相关的承诺．它通常是以高变 露给对方 往往会采取一些保护和防范措施．有保留地进行合作．导致 化成本为特性的，路径依赖性能放大那些管理者所熟知的具有潜在危险 联盟各方信任与亲密程度降低．使联盟的效果受到极大的抑制。 的行为。战略联盟建立后在运行过程中很容易产生路径依赖性，而一旦 二 战略联盟发展重要性分析 形成较强的路径依赖性．就会引发一系列的负效应。 战略联盟是许多谋求更多发展机会的企业所不可回避的，因为这种 （二）战略联盟容易引发不合作行为 战略上的新思维对企业经营有着广泛而重要的意义。 战略联盟一般是以联盟各方企业签署的共同协议为基础，要求在具 从根本上说．战略联盟的意义在于帮助企业适应内外环境的不断变 体执行过程中联盟成员应当在战略与行动上都要合作．然而联盟本身的 化，不断加强和发展其核心能力．保持和获取竞争优势。这是因为在动 松散性．成员之间在战略．组织、文化等各方面的差异性决定了不合作 态环境条件下的企业竞争必须更多的依托于企业自身独特的资源和能 行为在战略联盟中极容易产生，它主要包括以下几种情况： 力．即核心能力．以及建立在这种能力基础上的竞争优势。 １联盟各方竞争地位的失衡导致联盟不合作的产生。企业竞争地 如何能迅速有效提高企业的核心能力．将直接关系到企业在市场竞 位的平衡是维持联盟的一个关键要素，当联盟开展后，随着各方在技 争中的位势。这就要求企业能够正确地识别和选择符合企业竞争战略原 术 资源等方面的交流，可能会造成某一方竞争实力提高．而另一方相 则的资源和能力，并且对这些资源和能力加以充分利用和发挥。若从具 对竞争位势下降．平衡被打破，自然就容易造成不合作。 体的方面看，战略联盟在意义表现得更为突出鲜明，主要有以下几方 ２联盟各方收益的不完全对称破坏企业的平等合作。由于联盟所 面： 得收益构成一般分为两部分，一部分由联盟企业共享，另一部分按照各 （一）获取先进技术或实现技术资源的共享 企业对联盟贡献的大小等指标加以分配。从而有的企业受短期利益影 并非所有的公司都拥有相同的优势，所以许多公司寻求建立联盟是 响，不惜损害共同利益而谋求自身利益最大化，无视联盟的整体利益， 为了找到具有互补性技术优势的合作伙伴，通过联合，两家或更多的公 从而破坏联盟的融洽，造成对方不满。 司就可以以更快的速度．更高的质量向市场推出先进的产品，实现技术 ３联盟企业为保护自身的核心能力设置障碍，影响整个联盟的合 资源的共享。此外对于本身技术实力比较薄弱的企业而言，通过与存在 作关系。事实上，在战略联盟的执行过程中，一方面要利用各自的核心 某些技术优势的企业建立紧密的合作关系，可以在不断的协作中学习和 能力进行合作，另一方面又为防止核心知识不被联盟伙伴窃取而设置种 掌握对方优势的技术和技能．加快自己技术进步的速度，避免自己开发 种障碍，这种行为很容易引发彼此间一系列的不信任与不合作。 的极大风险与成本代价。中国企业在这方面就已采取了许多积极的行 ４联盟伙伴的不同层次的管理者对联盟认识不同也容易引发不合 动．在电信．汽车，机械等行业就与许多外国企业建立了密切的技术合 作行为。这是因为往往高层管理者认识到了联盟的好处与重要性．而中 作关系。由英．美 法 意 日的七家公司组建的 空中客车 集团， 下层管理者从本部门出发，并不认同这一点．从而联盟的执行仅停留在 充分发挥各自的技术优势，开发生产的 空中客车”客机取得全球民用 战略层次，而中下层管理者并不合作。 飞机市场３０％的市场份额，就是一个成功战略联盟的典型例子。 ５战略联盟伙伴具有文化．组织、战略等方面的差异．这些差异 （二）增强风险抵御能力和实现风险共担 往往导致联盟运行中冲突的出现。 随着市场竞争的日益激烈．企业经营的风险也越来越大。战略联盟 （三）战略联盟增加了组织管理上的难度 的建立将有效的降低这种不确定性给企业带来的负面影响。一方面，通 联盟是一种非股权式的松散的合作体，其运作存在着行政与市场的 过合作．企业可以获取资金．技术．人才等外部资源．而且可以相互交 双重机制．由于它不能单纯以行政命令来解决各方的利益与冲突．所以要 流信息．传递技术．通过提高企业自身实力以提高企业的风险抵御能 求按市场规律建立并运行一个科学的管理体系来维持组织的正常运作。 力。另一方面．通过合作．可以有效的分散风险．因为联盟各方共同承 这对于单一企业来说，难度是相当大的。有不少联盟失败的原因就是因 担风险，从而减小了意外情况造成的不良后果对其中任一参与企业的冲 为组织管理没有跟上联盟发展的需要．在一些战略规划、执行协调等重 面。 大问题上由于缺乏组织保证而出现失误．从而导致联盟的失败。 （三）拓展新的市场 （四）战略联盟容易引发文化的＞中突 任何企业尤其是大企业都有自己一套比较完善的销售网络．当它们 战略联盟不仅是业务上的联合．也存在文化上的融合与交流。然而 计划拓展自己的市场时．都面临针对新市场建立一个销售网络的问题。 不同组织的文化融合是很难的。由于各个企业都具有自身独特的企业文 如果相关企业能在竞争基础上建立战略合作关系，利用对手已有的销售 维普资讯 http://www.cqvip.com 新西部》２００８．０２期 网络进行市场拓展．则可以避免销售网络的重复建设和不必要的销售竞 往还能使企业发挥出整体大于个别企业加总的巨大协同效应。 争．而且还可分担彼此的固定成本。这尤其在企业拓展国际市场时用的 ２０∞年５月２６日．我国最大的电冰箱和洗衣机生产厂家一一科龙 比较多。美国ＩＢＭ公司．早在１ ９９２年就在全球范围内建立了４００多个战 集团和小天鹅集团联手组建国内家电行业的第一个战略联盟．在新产品 略联盟。该公司为开拓日本市场．与日本理光、日本制铁、富士银行等 设计与开发、电子商务、国际营销等方面全面合作联想公司与世界著 企业建立战略联盟．合作销售ＩＢＭ公司的个人电脑 大型计算机操作系 名软件供应商思佳公司共结友好战略联盟．携手共创中国ＥＲＰ市场等。 统软件及财务管理系统软件、金融软件等．在竞争激烈的日本市场上获 所以．尽管实施战略联盟具有很大的风险．在发展过程中会遇到很 得了极大的成功．年销售额达９Ｏ亿美元，利润约２Ｏ亿美元。 多的障碍性问题．但我们不能因此就放弃ｌ我国企业应尽快适应国际 （四）实现规模经济 战略联盟的这种变化．选择适应自身联盟能力的适当的联盟方式．与国 通过汇集两个或两个以上公司的资源．战略联盟通常可以提供从事 内外企业建立不同形式的战略联盟．最有效地发挥联盟的优势．提升自 种特定经营的最有效的规模。如果能有效实现联盟的组合及整合．往 己的核心竞争力。 （上接到９４页） 从浙江的情况看．民营企业”走出去”任重道远．还需要做大量艰 定。有关部门应深入研究和利用北美自由贸易区 欧盟、美洲自由贸易 苦细致的工作．迫切要求上下结合．内外联合．政府和企业紧密配合． 区等区域经济组织发展的不同特点．引导民营企业抓住机遇．见可而 形成”走出去”合力．推动企业真正成为”走出去“的主体．民营企业 进．把各项“走出去”业务逐步引向深入。 成为”走出去”的主力。 积极参与世贸组织国际投资多边谈判和区域经济合作．加快商签自 （１）以贯彻落实行政许可法为契机．推进政府职能转变．把政府部 由贸易协定．加强双边经贸磋商．减少和排除境外投资贸易壁垒。 门对民营企业”走出去”由过去以管理为主转向主要提供优质服务。政 综上所述．笔者认为应努力尽快健全和完善我国调整海外直接投资 府部门首先要转换审批观念，民营企业到海外经营的风险和压力之大都 的法律制度．并积极鼓励广大浙江民营企业在充分了解国际投资规则和 是国内所不能比拟的．商机稍纵即逝．政府给民营企业”走出去”提供 投资国的法律体制，并对自身实力有充分了解和评估后．有战略有步骤 帮助和服务的方式与内容是无止境的．天地广得很．空间大得很．目前 的走出国门进行国际直接投资．做到既符合国际惯例．又不偏离我国国 能提供的见效最快的服务就是简化或取消审批手续．对民营企业”走出 情，为２１世纪中国更加富于自信和自省的全方位开放姿态的融入世界 去”最好实行备案制。把信息服务也作为政府提供优质服务的重要内容 经济并在其中扮演重要角色做出开拓者的贡献。 之一 （２）以商签政府问双边协议为工作主线．为民营企业”走出去”提 参考文献： 供制度保障。适应民营企业大规模”走出去ＩＩ的需要．有关部门应抓紧 ［１】余劲松主鳊，国际投资法，法律出版社，１ ９９７（１ ０）， 与有关国家和地区商签或修订投资保护、避免双重征税、司法协助．领 ［２】范剑虹鳊著．国际投资法导读．浙江大学出版社，２０００ 事保护 经济合作、贸易投资．社会保障、检验检疫等政府间双边协 （上接到９５页） 是无法真正有效地调动公司进行产品创新和服务创新的积极性，同时容 一举多得的好事。 易导致公司之间的恶性竞争．目前经营中存在的一些问题仍难彻底解 决二是设立专门的煤炭行业政策性保险公司。其优点是可以对全省煤 参考文献 矿企业的保险进行统筹规划，以一种全新的机制实现市场功能和政府作 …１黄雄．煤矿雇主责任险走起来好难ｌ中国安全生产报，２００５年０２月１ ９ 用的结合．有利于政府对保险的利用．有利于地方经济的发展．并探索 日第００４版， 出一条推动责任险发展的新路。 ［２】隗永鹏，雇主责任险 为雇主扛责任，证券日报，２００６年０９月１ ４日 四、结论 第ＢＯ１版， 发展雇主责任险可以缓解政府财政压力．把原先很大一部分靠政府 ［５】郝演苏，财产保险学，Ｉ ９９８年０７月第一版． 分担的责任通过商业保险转嫁给保险公司。另一方面又可保障工人的工 ［４】魏雅婷．雇主责任险，顺应潮流 再觅商机，金融时报，第００３版． 作安全 生活安定．保证企业全心全力投入到生产建设领域。更为矿主 解除了发生矿难后的处理问题。也有利与保险公司从中获利。可以说是 （上接到９６页） 馆出入证 一证通”，十分便捷。 展业的前景都是非常美好的。 总而言之．必须正视中国会展业在发展中存在的问题，也要合理的 利用有利于会展发展的一切有利因素。同时在海外办展的道路上也要不 参考文献： 断摸索．不断学习．积极融入世界发展的大格局，办出真正有质量的有 ［Ｉ】朱主文．中国展会，中国展会杂志社， 中国文化和自己特色的海外展会。我们相信，中国海外办展乃至整个会 ［２】施昌奎，会展经济（运营管理模式），中国经济出版社 ９９