哈药集团发展战略研究

Ｙ１２１１９５５分类口——Ｃ：——ＵＤ密级——编号一管理学硕士学位论文（高校教师）哈药集团发展战略研究硕士研究生指导教师学科、专业学位沧文主审人石ｉＥ军张铁男教授管理科学与＿丁程史丽萍教授哈尔滨工程大学２００７年６月哈尔滨下程大学硕士学位论文摘要从全球看制药行业是一个快速发展的行业，全球经济一体化，科技飞速发展。竞争日益激烈的趋势下，企业的宏观环境和微观环境发生了巨大变化。使企业面临更加动荡和激烈的竞争环境。因而从战略层次谋划和管理企业的未来，已经成为企业现实中迫切需要的选择。医药行业竞争日趋激烈，势必要求医药企业科学制定一个具有全局性，前瞻性，适合企业自身的发展战略。进而充分整合资源，发挥比较竞争优势，提升企业的核心竞争力。本文从战略管理的企业发展战略、核心竞争力、竞争力、竞争优势、产业链分析、蓝海战略、公司战略理论入手，探讨了哈药集团作为一个国有控股的中外合资企业的外部环境中面临的机会和威胁，内部环境中业已存在的优势和劣势，总结出哈药集团的ｓｗｏｔ矩阵分析图。提出了哈药集团的发展战略的选择，那就是战略使命：健康中国，纵横天下；企业愿景：济世救人，兴业报国，为股东和员工创造财富；战略目标：大战略应变，大品牌突围，大创新发展，大文化整合，构建国内具有领导力，国外具有影响力的创新型的世界级制药企业。并从管理、品牌、资本、营销、产品开发、科技研发、人力资源，企业文化等方面做出了发展战略的实施方案。关键词：制药行业；哈药集团；战略管理；发展战略；战略实施哈尔滨工程大学硕士学位论文ＡｂｓｔｒａｃｔＰｈａｒｍａｃｙＣｏｒｐｏｒａｔｉｏｎｉｓａｆａｓｔ—ｄｅｖｅｌｏｐｉｎｇｉｎｄｕｓｔｒｙｆｒｏｍｔｈｅｒｅｓｐｅｃｔｏｆｇｌｏｂａｌｅｃｏｎｏｍｉｃａｎｄｄｅｖｅｌｏｐｉｎｇｏｆｓｃｉｅｎｃｅ．Ｔｈｅｍａｃｒｏｅｃｏｎｏｍｉｃｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔａｎｄａｍｉｃｒｏ－ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔｏｆｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｈａｓｕｎｄｅｒｇｏｎｅｔｒｅｍｅｎｄｏｕｓｃｈａｎｇｅｓａｓｏｆｔｈｅｉｎｃｒｅａｓｉｎｇｒｅｓｕｌｔｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ，ｍａｋｉｎｇｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｆａｃｅａｍｏｒｅｔｕｒｂｕｌｅｎｃｅａｎｄｆｉｅｒｃｅｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ．Ｔｈｕｓ，ｔｏａｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｅｔｈｅｆｕｔｕｒｅｏｆｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｒｅａｌｕｒｇｅｎｔｓｔｅｐｆｏｒｆｒｏｍｔｈｅｓｔｒａｔｅｇｉｃｌｅｖｅｌｍａｎａｇｅｍｅｎｔｈａｓｂｅｃｏｍｅｔｏｄｅｖｅｌｏｐａｔｈｅｍ．Ｔｈｅｆｏｒｔｈｅｉｒｐｈａｒｍａｃｅｕｔｉｃａｌｉｎｄｕｓｔｒｉｅｓｈａｖｅｏｗｎｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｓｔｒａｔｅｇｉｅｓｇｉｏｂａｌ，ｐｅｒｓｐｅｃｔｉｖｅ，ｓｕｉｔｅｄａｎｄｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｆａｃｉｎｇｔｈｅｍｏｒｅｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ．Ｔｈｅｒｅｂｙ，ｔｈｅｙｔｈｅｉｒｃｏｒｅｃａｎｃｏｎｆｏｒｍｒｅｓｏｕｒｃｅｓ，ｄｅｖｅｌｏｐｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅａｄｖａｎｔａｇｅａｎｄｅｎｈａｎｃｅｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｎｅｓｓ．ｐａｐｅｒｆｒｏｍｔｈｅＴｈｉｓｓｔｒａｔｅｇｉｃｍａｎａｇｅｍｅｎｔｔｈｅｏｒｙ，ｔｈｅｐａｐｅｒａｎａｌｙｚｅｔｈｅｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓａｎｄｔｈｒｅａｔｓｏｆｅｘｔｅｒｎａｌｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔａｎｄｔｈｅｅｘｉｓｔｉｎｇａｄｖａｎｔａｇｅｓａｎｄｄｉｓａｄｖａｎｔａｇｅｓｓｔａｔｅ－ｃｏｎｔｒｏｌｌｅｄｏｆｉｎｅｒｔｉａｌｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔｉｎＨｒｂｅｕＰｈａｒｍａｃｙＧｒｏｕｐ，ａｓａｊｏｉｎｔｖｅｎｔｕｒｅ．Ｔｈｅｐａｐｅｒｂｒｉｎｇｓｆｏｒｗａｒｄｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｓｔｒａｔｅｇｙ，ｗｈｉｃｈｉｓｔｈｅｃｏｎｔｉｎｇｅｎｃｙｓｔｒａｔｅｇｙ，ｔｈｅｆａｍｏｕｓｂｒａｎｄ，ｄｅｖｅｌｏｐｏｆｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ，ｃｕｌｔｕｒａｌｉｎｔｅｇｒａｔｉｏｎａｎｄｗｉｔｈｔｏｄｅｖｅｌｏｐｔｈｅｗｏｒｄｆａｍｏｕｓｐｈａｒｍａｃｅｕｔｉｃａｌｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅａｌｓｏｈａｖｅｔｈｅｎａｔｉｏｎａｌｌｅａｄｅｒｓｈｉｐｉｎｓｉｄｅａｎｄｉｎｎｏｖａｔｉｏｎａｌｓｐｉｒｉｔ，ｗｈｉｃｈｉｎｆｌｕｅｎｃｅｏｕｔｓｉｄｅ．Ｔｈｅｐａｐｅｒｒｅｓｐｅｃｔｓｇｌｖａｓｔｈｅｉｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｙｆｏｒｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｆｒｏｍｏｆｍａｎａｇｅｍｅｎｔ，ｂｒａｎｄｉｎｇ，ｃａｐｉｔａｌ，ｍａｒｋｅｔｉｎｇ，ｐｒｏｄｕｃｔｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ，ｒｅｓｏｕｒｃｅｓ，ａｎｄｃｏｒｐｏｒａｔｅｃｕｌｔｕｒｅｅｔｃ．ｒｅｓｅａｒｃｈ，ｈｕｍａｎＫｅｙｗｏｒｄｓ：ｐｈａｒｍａｃｅｕｔｉｃａｌｉｎｄｕｓｔｒｙ；ＨｒｂｅｕＰｈａｒｍａｃｙｇｒｏｕｐｓ；Ｓｔｒａｔｅｇｉｃｍａｎａｇｅｍｅｎｔ；ｄｅｖｅｌｏｐｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ；Ｉｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎｔｒａｔｅｇｙ哈尔滨工程大学学位论文原创性声明本人郑重声明：本论文的所有工作，是在导师的指导下，由作者本人独立完成的。有关观点、方法、数据和文献等的引用已在文中指出，并与参考文献相对应。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己公开发表的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。作者（日汐钐耽日哈尔滨工程大学硕士学位论文第１章绪论１．１论文写作背景及意义１．１．１写作背景在全球经济一体化、科技飞速发展、竞争日益激烈的趋势下，企业的宏微和观环境发生了巨大的变化，使企业面临着更加动荡和激烈的竞争环境。在这种大环境的推动下，企业管理面临着越来越多的挑战与冲击，顾客需求瞬息万变，技术创新、技术进步和扩散不断加速，产品生命周期不断缩短，企业所执行战略的有效期在缩短，战略失效的速度呈现出加快的趋势。为了求得生存和发展，企业竞争的重点超越了在营销或生产等单一环节上进行调整的做法，而是从整体上对企业的行为进行评估，不断地在战略的高度上调整企业的目标和行为．在我国，随着经济体制改革的深化和市场经济的逐步建立，企业的产权结构、法人治理结构等逐步与国际经济接轨，从战略层面谋划和管理企业的未来在许多企业不仅成为可能，也成为现实中迫切需要做出的选择。在国有经济的战略性重组、知名企业的国际化发展、民营企业的二次创业等各界关注的热点问题中，其焦点就是如何确定具有竞争优势的企业战略，如何实施战略管理。当今世界医药行业竞争日趋激烈，企业向规模化、集约化、连锁化方向发展，资料显示２００５年全球医药市场销售额为５６６３亿美元，其中美、欧、日三大市场占了８５％：而当年我国医药销售额为４０２０亿元人民币，仅占全球市场份额的９．５％，其中出口约１３８亿美元，只及全球销售额的２．４％多。与国际先进水平相比。我国的医药产业缺乏核心竞争力，我国医药产业还存在企业数量多、规模小、重复生产多、经济效益低、研发能力薄弱等“软肋”。随着高新技术的不断发展和贸易壁垒的逐步消除，世界范围内全球经济一体化的进程日益加快。随着中国加入ＷＴＯ，我国政府自２００３年开始允许外资进入药品分销渠道：哈尔滨工程大学硕十学位论文大幅度降低医药产品的进口关税：国内销售市场的进一步放开，跨国公司将进一步逼近，并且将全面渗透到医药领域的各个方面，对国内制药业将构成巨大威胁：同时，医药分家、药品降价，药价放开、ＯＴＣ单独管理、医保的推行、药品集中招标采购等一系列改革措施，使得医药企业受到较大的冲击。我．国虽然己经成为一个医药工业大国，但要跻身于医药工业强国，尚有很长的路要走。如何提高我国医药工业的国际竞争力，增加在全球医药市场销售份额的占有率，不仅是我国加入ＷＴ’０之后适应全球性市场竞争的需要，也是我国医药行业发展壮大的长期战略目标。面对国内外医药行业的激烈竞争，我国的制药企业的生存与发展受到了极大的影响，企业要在激烈的市场竞争中站稳脚跟、谋求发展，必须结合自身实际情况，科学地制定一个具有全局性、前瞻性、适应企业自身的发展战略。充分整合资源，发挥比较优势，进而提升企业的核心竞争力。１．１．２写作意义本文以哈尔滨医药集团股份有限公司为研究对象，通过对制药行业国内外现状分析和公司内部综合分析，来确定出哈药集团发展战略的基本方向，进而制定出该公司的发展战略。这对哈药集团具有战略上的研究价值，同时对其他同行企业也具有现实的借鉴意义１．２国内外相关研究现状１．２．１国外现状研究＿ｌｒ．钱．金，勒妮．莫博涅在《蓝海战略》一书中提出了超越产业竞争，开创全新市场，企业如何启动和保持活力性增长。西里尔．利维奇在《战略第一、执行第二》一书中阐述了卓越管理的第一要旨，出色领导的第一准则战略和执行，战略和执行到位是打造无敌团队的关键。ｃ．ｗ．Ｌ．西尔，Ｇ．Ｒ琼斯在《企业竞争优势的来源》一书中阐述了如何获２哈尔滨工程大学硕士学位论文得持续的竞争优势。小约翰．Ｌ．科利，杰奎琳．Ｌ．多莉在《公司战略》一书中阐述了从公司各层面的战略决策角度提出了公司战略以及事业层战略的基本原理及实施方法。爱德华Ｅ。劳勒三世在《最终竞争力》一书中阐述了通过企业的高投入建立的雇主与员工之间的信任和合作关系，是企业竞争力的最终来源，实现的方法就是高度参与。１．２．２国内研究现状张铁男在《企业发展战略与核心能力体系》一文中阐述了日益激烈的竞争要求企业从战略的高度去考虑未来的发展远景，现代企业已经很难仅仅依靠产品、技术或其它某一方面的特长而长期保持竞争优势，企业持续竞争优势的源泉在于它的某种综合技能体系，即核心能力体系。而这种核心能力是企业生命活动的自然产物。张铁男在《产业链分析及其战略环节的确定研究》一文中阐述了在界定产业链的基础上提出了“战略环节”这一概念．并给出产业链中战略环节的特点，在此基础上．明确了产业链分析的目的和意义．对战略环节给出了一种定量分析方法一一灰色关联分析法．张铁男在《产业链分析与核心能力》一文中阐述了经济环境的不断发展，足简单的社会组织，它还兵备与自然界中生物进化类似的许多特征，形成了经济组织中的一种生命现象一企业人。使得企业已不再企业的生命过租中，核心能力和企业丈化起着举足枉重的作用，文律企业沿着良好的生命执连发展，二者统一于企业的生命活动中，有看错蛛复杂的联系。孟卫东、张卫国、龙勇在《战略管理一创建持续竟争优势》一书中从内部优势与弱点评价角度阐述了资源依赖理论，介绍了内部分析的ＶＲＩＯ框架，并将其与价值链模型相结合，用来发现企业可持续竞争优势的来源．赵光忠在《核心竞争力与资源整合策划》一书中阐述了企业自身竞争力哈尔滨Ｔ程大学硕士学位论文是企业立足于市场的根基，维持、增强企业的自身竞争力的关键是整合企业资源，集中精力于企业的核心业务，铸造企业核心竞争力．席酉民在《企业集团产业链分析与业绩综合评价》一书通过对有关竞争力和竞争战略理论的研究，从企业集团竞争力内涵上分析了企业集团竞争力的构成要素，提出资源要素、组织要素、制度要素是企业集团竞争力的基本要素，并构造了企业企业集团竞争力的微分动力模型，揭示了企业集团竞争力的基本要素之间的相互作用机制；最后终和运用ＡＨＰ法、模糊综合评价、非参数估计的系统工程工具，提出了一种企业集团和业绩的评价方法．王琴、王玉在《企业战略…谋取长期竞争优势》一书中通过对战略理论、战略分析方法、战略控制方法以及对中国六大行业企业战略发展历程的研究，提出企业战略就是谋取企业的长期竞争优势．刘益、李垣在《柔性战略的理论、分析方法及应用》一书中阐述了态环境下企业战略的变化及调整的理论和实施动金占明在《战略管理——超竞争环境下的选择》一书中讨论了行业结构、企业资源、战略能力在决定企业经营绩效方面的重要作用。吴维库在《企业竞争力提升战略》一书中从博弈的角度提出企业竞争力的提升战略．１．３论文写作的总体思路与创新之处１．３．１论文写作的总体思路本文运用战略管理中的企业发展战略、核心竞争力、竞争力、竞争优势、产业链分析、蓝海战略、公司战略等相关理论，分析哈药集团的外部环境中的直接环境和间接环境并分析了哈药集团的外部环境的机会与威胁；从组织结构、资本结构、产品结构、技术结构、入才结构等方面对哈药集团的内部环境进行分析，分析哈药集团内部环境的优势与劣势，设计了哈药集团的发展战略方案，构建了哈药集团发展战略的实施策略。４哈尔滨工程大学硕士学位论文１．３．２内容结构绪论』相关的基本理论ｉＪ外部环境分析‘内部环境分析●弋弋。』圆圆圆圆圆刁审审哼发展战略的方案设计Ｊ发展战略方案的实施与对策ｊ结论图１．１论文结构图１．３．３研究方法１．比较法国内和国外比较；国内相关企业比较。２分析法运用ＳＷＯＴ分析方法分析哈药集团的内外环境哈尔滨工程大学硕士学位论文３理论与实践相结合法将战略理论与哈药实际相结合１．３．４创新之处１．系统地分析了哈药集团的内部和外部环境，即对哈药集团的外部环境的机会与威胁，内部环境的优势与劣势进行了系统与全面的分析。２．明确了哈药集团所选择的发展战略，也即是哈药集团的战略目标与战略使命和企业愿景。３．构建了哈药集团发展战略的实施方案，从管理、品牌、资本运作、产品、研发、营销、人力资源、企业文化等方面，构建了哈药集团发展战略的实施方案。６哈尔滨工程大学硕士学位论文第２章论文写作所涉及的基本理论２．１战略与战略管理战略源于军事，《辞海》解释战略为“重大的、带有全局性和决定全局的计谋的总称”。自从１９６５年美国的安索夫（Ｈ．Ｌ．ｈｎｓｏｆｆ）发表《企业战略论》以来，企业战略一词获得了越来越广泛的应用，其内涵也不断丰富和完善。美国哈佛大学迈克尔·波特ＭｉｃｈａｅｌＥ．（Ｐｏｒｔｅｒ）教授是企业战略传统定义的典型代表。在他的《竞争战略》（１９８０）一书中将战略定义为“战略是公司为之奋斗的一些终点与公司为达到它们而寻求的途径的结合物．”波特强调企业战略的一方面属性一计划性、全局性和整体性。从本质区别看，现代概念更强调企业战略的另一方面属性一应变性、竞争性和风险性。企业战略是企业以未来为基点，为寻求和维持持久竞争优势而做出的有关全局的重大筹划和谋略。归纳起来，企业战略具有以下六个特点：全局性、方向性、前瞻性、长期性、创新性、竞争性。企业战略理论的本质就是由企业外部环境、使命目标、内部实力这三个核心假设构成的。企业战略可分为三个层次：公司战略（ｃｏｒｐｏｒａｔｅｓｔｒａｔｅｇｙ）、业务战略或竞争战略（ｂｕｓｉｎｅｓｓｓｔｒａｔｅｇｙ）和职能战略（ｆｕｎｃｔｉｏｎａｌｓｔｒａｔｅｇｙ）。公司战略主要决定企业应该选择哪类经营业务，进入哪一行业或领域或企业在发展过程中可选的方向．实际上是企业如何成长或发展的问题，因此，亦称为企业发展战略或企业成长战略。企业竞争战略主要涉及如何在所选定的行业或领域内与对手展开有限的竞争。主要解决竞争手段的问题。职能战略是企业各职能部门的战略决策，如营销战略、财务战略、人力资源战略。一般说来，战略管理包含三个关键要素：战略分析一了解企业所处的环境和相对竞争地位：战略选择一战略制定、评价和选择：战略实施一采取措施使战略发挥作用。７哈尔滨工程大学硕士学位论文２．２企业战略管理思想的演变国际上对于战略管理的研究，经历了２０世纪５０年代以前的萌芽发展、６０一７０年代的逐步为人们所认识、８０一９０年代的繁荣成长，目前已形成许多有代表性的理论，如过程论、产业论、资源论、能力论、博弈论、风险论、环境论、竞合论、生态论等。这些理论建立在深刻的管理学和经济学基础之上．从企业战略理论的历史沿革及其演变过程来看，企业战略理论的产生与发展大致经历了三个阶段：早期战略思想阶段、古典战略理论阶段、竞争战略理论阶段．企业战略管理思想的萌芽产生于２０世纪初，法约尔提出了管理的五项职能：计划、组织、指挥、协调和控制，这可以说是最早出现的企业战略思想。１９３８年，巴纳德（Ｃ．Ｉ．Ｂａｒｎａｒｄ）在其著作《经理人员的职能》中首次将战略的概念引入管理理论，巴纳德认为，社会的各种组织都是一个协作的系统，这些协作系统作为正式组织，一般都包含有三个基本要素：协作的意愿、共同的目标、信息的联系．他还进一步提出，经理人员必须处理好组织体系同其环境之间的相互关系，使企业组织与企业环境能够相互协调，这种关于组织与环境相“匹配”的主张成为现代战略分析方法的基础。战略管理作为相对完整理论体系的出现时间是２０世纪６０年代。此后，随着企业战略理论研究和实践的不断发展，在２０世纪６０年代初到８０年代初，出现了十大战略理论学派。这些理论学派的核心思想基本上是一致的，主要体现在以下几个方面：研究的起点是企业组织必须适应环境的变化，隐含假设是企业是产品或业务的组合，战略实施要求组织结构必须进行相应的变革。这一时期可称为古典战略理论阶段。１９６５年，安索夫出版了第一本有关战略的著作《公司战略》，他在研究多角化经营企业的基础上，提出了“战略四要素”说，认为战略的构成要素应当包括产品与市场范围、增长向量、协同效应和竞争优势。安索夫的《公司战略》成为现代企业战略理论研究的起点。此后，很多学者基于不同的理论基础、研究方法和研究角度，从而形成了多种不同的理论学派，其中主要８哈尔滨］二程大学硕士学位论文有：（１）设计学派（ＤｅｓｉｇｎＳｃｈ００１）１９６２年，钱德勒在其所著的《战略与结构》一书中指出，企业的经营战略要适应环境的变化，企业的组织结构也必须随企业战略的变化而改变。１９７１年，安德鲁斯在《公司战略概念》中认为，企业的外部环境对企业战略形成有着重大的影响，战略形成过程实际上是把企业内部条件与企业外部环境进行匹配的过程，这种匹配能够使企业内部的优势和劣势与企业外部的机会和威胁相协调，进而还建立了ＳＷＯＴ战略分析模型，这一模型也是设计学派的重要基础。（２）定位学派（ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇＳｃｈ００１）定位学派的观点始流行于２０世纪８０年代初，其代表人物为波特。１９８０年，他在哈顿（Ｈａｔｔｅｎ）和申德尔（Ｓｃｈｅｎｄｅｌ）等人关于战略定位问题研究的基础上，明确地提出企业在考虑战略时必须将企业与所处的环境相联系，而行业是企业经营的最直接环境：每个行业的结构又决定了企业的竞争范围，从而决定了企业的潜在利润水平。企业在制定战略的过程中必须要做好两方面的工作：一是企业所处行业的结构分析：二是企业在行业内的相对竞争地位分析。因此，企业战略制定人的主要任务是选择利润潜力比较大的行业并在其中进行正确的定位。企业的定位决定了其盈利水平是高于还是低于行业的平均水平．波特为此还提供了各种方法和技巧，如五种竞争力模型、公司地位和行业吸引力分析矩阵、价值链，以作为分析企业所处行业的情况和企业在行业中竞争优势的工具。（３）文化学派（ＣｕｌｔｕｒａｌＳｃｈ００１）文化学派则注重于团队利益和整体。文化学派认为，企业战略根植于企业文化及其背后的社会价值观念，其形成过程是一个将企业组织中各种有益的因素进行整合以发挥作用的过程．文化学派的观点在解释许多企业在同等条件下的经营行为和经营业绩存在很大差异方面，具有很强的说服力。（４）环境学派（ＥｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔａｌＳｃｈ００１）９哈尔溟工程大学硕十学位论文它要求企业发挥主观能动性，对环境的变化采取相应的对策以影响和作用于环境，争取企业经营的主动权．另一种称作“规制理论（ＩｎｓｔｉｔｕｔｉｏｎａｌＴｈｅｏｒｙ）’，它强调的是企业必须适应环境，企业战略的制定必须充分考虑环境的变化，了解和掌握环境变化的特点。只有如此，企业才能在适应环境的过程中找到自己的生存空间，并获得进一步的发展。从２０世纪８０年代初以来，企业战略着重研究如何获得和保持竞争优势，出现了以竞争优势为研究焦点战略理论学派，这一时期称为竞争战略理论阶段。２．３企业竞争战略理论随着企业战略理论和企业经营实践的发展，企业战略理论的研究重点逐步转移到企业竞争方面，特别从是２０世纪８０年代的２０多年以来，企业竞争战略理论涌现出了两大主要战略学派：以产业结构分析为基础的竞争战略理论学派：以资源、知识为基础的核心竞争力理论学派。２．３．１以产业结构分析为基础的竞争战略理论２０世纪５０年代初，以迈克尔·波特为代表的竞争战略理论取得了战略理论的主流地位，古典战略理论中的战略强调企业组织对环境的适应，而现代战略理论中的战略是指企业为了获得相对于竞争对手优势地位的全局性、整体性、长远性和纲领性谋划，它以产业结构、企业竞争优势分析为基础。该理论学派的主要代表是波特，波特实现了产业组织理论和企业竞争战略理论的创新性兼容，并达成了战略制定和实施这两个过程的有机统一。波特认为，行业结构极大地影响着竞争规则的确立以及可供企业选择的竞争战略。因此，行业结构分析是确立竞争战略的基石，理解行业结构是战略制定的起点。另外企业需要在已经决定讲入的行业中进行自我定位，为此，他提出了五种竞争力量分析模型和价值链分析模型。迈克尔．波特在他著名的《竞争战略》一书中提出，竞争战略是旨在针对“ｌ哈尔溟工程大学硕士学位论文决定产业竞争的各作用力建立有利的、持久的地位．企业战略的核心是获取竞争优势。竞争战略的选择由两个中心问题构成，一是由产业的长期盈利能力及其影响因素所决定的产业的吸引力：二是决定产业内相对竞争地位的因素．波特认为，决定企业盈利能力首要的和根本因素是产业的吸引力。竞争战略一定是源于对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。竞争战略的最终目标是要运用这些规律或者根据企业自身的偏好来加以改变。国内或国外的任何产业，竞争规律都将体现产业结构分析的五种竞争的作用力：新的竞争对手入侵、替代品的威胁、客户的讨价还价的能力、供应商的讨价还价的能力以及现存竞争对手之间的竞争。这五种作用力综合起来决定了某行业的最终盈利能力和竞争激烈程度．波特认为，企业的定位决定了它盈利能力是高于还是低于产业平均水平，在产业结构并不理想、产业的平均盈利能力并不高的情况下，定位合适的企业可以通过制定适当的战略来谋求相对优势的地位，仍然可能获得很高的投资收益率。不仅如此，行业内的企业，尤其是处于领先地位的企业还可以通过战略调整改变行业的竞争结构。长期维持优于平均水平的经营业绩，其根本基础是持久性的竞争优势。竞争优势归根结底来源于企业为客户创造的超过其成本的价值。戴维·贝赞可（ＤａｖｉｄＢｅｓａｎｋｏ）等人用竞争优势框架比较清楚地解释了为何一些公司能获得竞争优势而另一些公司却不能。竞争优势有两种基本形式：低成本和差异化，而这两者又由产业结构所左右。竞争优势的两种基本形式与竞争范围相结合就形成了三种基本战略：成本领先战略、差异化战略和集中战略．波特在《竞争优势》一书中提出了著名的价值链分析模型，价值链是采用系统方法来考察企业所有活动及其相互作用以及分析获得企业竞争力优势的各种资源。它是将一个企业分解为战略性相关的许多活动．企业正是通过比其竞争对手更廉价的或更出色的开展这些重要的战略活动来赢得竞争优势的。概括起来，波特的竞争战略理论的基本模型是：（１）产业结构是决定企业盈利能力的关键因素：１１哈尔滨工程大学硕士学位论文（２）企业通过对各个具体产业的环境进行分析，将其具体化，通过制定适当的战略来谋求相对优势的地位，来获取竞争优势。（３）价值链活动是竞争优势的来源，企业可以通过价值链活动和价值链关系（包括一条价值链内的活动之间以及多条价值链之间的关系）的调整来实施企业战略。在过去的２０多年里，波特提出的行业竞争结构分析理论受到企业战略管理学界的普遍认同，并且成为进行企业外部环境分析和战略选择最为重要且广泛使用的模型。２．３．２以资源、知识为基础的核心竞争力理论以资源、知识为基础的核心竞争力理论强调的是企业内部条件对于保持竞争优势以及获取超额利润的决定性作用。指出企业经营战略的关键在于培养和发展企业的核心竞争力．这就要求企业在分析自身资源和能力的基础上，在自己拥有一定优势的产业及其相关产业进行经营活动，从而避免受产业吸引力诱导而盲目进入不相关产业进行多元化经营。普拉哈拉德和汉默尔在《企业核心能力》一文中提出，核心能力就是所有能力中最核心、最根本的部分，它可以通过向外辐射，作用于其他各种能力，影响着其他能力的发挥和效果。现代市场竞争与其说是基于产品的竞争，不如说是基于核心能力的竞争。企业的经营能否成功，已经不再取决于企业的产品、市场结构，而取决于其行动反应能力，即对市场趋势的预测和对变化中的顾客需求的快速反应．因此，企业战略的目标就在于识别和开发竞争对手难以模仿的核心能力。只有具备了这种核心能力，企业才能快速适应市场的变化，满足顾客的需求，才能在顾客心目中将企业与竞争对手区分开来．另外，企业要获得和保持持续的竞争优势，就必须在核心能力、核心产品和最终产品三个层面上参与竞争。在核心能力层面上，企业的目标应是在产品性能的特殊设计与开发方面建立起领导地位，以保证企业在产品制造和销售方面的独特优势。企业资源是公司在向社会提供产品或服务的过程中能够实现公司战略目哈尔滨工稃大学硕十学位论文标的各种要素组合。企业资源包括：有形资源和无形资源．只有公司拥有了与预期业务和战略相匹配的资源，该资源才最具价值．公司的竞争优势取决于其拥有的有价值的资源，也就是说，并不是企业所有的资源、知识和能力都能形成持续的竞争优势，而只有当资源、知识和能力同时符合有价值、异质、不可模仿、难以替代的标准时，它们才成为核心竞争力，最终形成企业持续的竞争优势。企业战略的主要内容是如何培育企业独特的战略资源，以及最大限度地优化配置这种战略资源的能力。普拉哈拉德和汉默尔认为竞争优势的真正源泉在于“管理层将公司范围内的技术和生产技能合并为使各业务适应变化机会的能力”。战略资源学派认为，每个组织都是独特的资源和能力的结合体，这一结合体形成了企业竞争战略的基础。企业竞争战略的选择必须最大限度地有利于培植和发展企业的战略资源，而战略管理的主要工作就是培植和发展企业对自身拥有的战略资源的独特的运用能力，即核心能力，而核心能力的形成需要企业不断地积累战略制定所需的各种资源，需要企业不断学习、不断创新、不断超越。只有在核心能力达到一定水平后，企业才能通过一系列组合和整合形成自己独特的、不易被人模仿、替代和占有的战略资源，才能获得和保持持续的竞争优势。２．３企业发展战略理论企业发展战略（Ｇｒｏｗｔｈｓｔｒａｔｅｇｙ）亦称为企业成长战略、企业总体战略．它主要解决企业如何进一步成长和发展的问题。企业发展战略主要有扩张战略、维持战略和防御战略三种，企业发展战略当中的最为关键的是扩张战略，其又分为：密集性成长战略一体化成长战略、多元化发展战略。２．３．１密集性成长战略密集性成长是指企业在原有生产范围内充分利用在产品和市场方面的潜力，通过更大的努力提高企业现有产品的竞争地位。也称为强化战略、产品一市场战略。其主要有以下三种形式：哈尔滨Ｔ程大学硕士学位论文１．市场渗透战略（ｍａｒｋｅｔ—ｐｅｎｅｔｒａｔｉｏｎ）：是指企业通过更大的营销努力，谋求提高现有产品或服务在现有市场的份额的战略。战略被广泛地单独采用，或者与其他战略组合在一起使用。２．市场开发战略（ｒｋｅｔ—ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ）：就是用现有产品去开发新市场。３．产品开发战略（ｐｒｏｄｕｃｔ—ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ）：是指用改进老产品或开发新产品的办法来增加企业在现有市场上的销售量。２．３．２一体化成长战略“一体化”是指将独立的若干部分加在一起或结合在一起成为一个整体。这种战略通常是在企业实行密集性发展战略的基础上产生的．这是因为企业实行了密集性发展战略，市场的占有率越来越大，企业的势力有所增强，这时企业就要考虑如何扩展企业及企业向何方向发展的问题，一体化战略由此应运而生。一般说来，一体化战略主要分为以下三种：１．后向一体化战略（ｂａｃｋｗａｒｄ—ｉｎｔｅｇｒａｔｉｏｎ）：即企业获得对供应商的所有权或控制力的战略。２．前向一体化战略（ｆｏｒｗａｒｄ—ｉｎｔｅｇｒａｔｉｏｎ）：即企业获得对分销商或零售商所有权或控制力的战略。３．水平一体化战略即获得对竞争者的所有权和控制力的战略。２．３．３多元化发展战略多元化发展战略（ｄｉｖｅｒｓｉｆｉｃａｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ）是指企业同时在两个或两个以上行业中进行经营．它大致可分为相关多元化发展战略和非相关多元化发展战略。２．４本章小结本章阐述了战略、战略管理、战略管理思想的演变，企业竞争战略理论、企业发展战略理论，为以后的论文分析奠定了理论基础。１４哈尔滨工程大学硕士学位论文第３章哈药集团的外部环境分析３．１哈药集团的外部间接环境分析３．１．１政治和法律环境分析政治和法律因素是保障企业生产经营活动的基本条件。在一个稳定的法制环境中，企业才能够通过公平竞争，获取自己的正当权益，并得以持续、健康的发展。国家的政策法规对企业的生产经营活动具有控制、调节作用，同一政策或法规，可能会给不同的企业带来不同的机制和制约。根据国家发展和改革委员会在对推进２００４年经济体制改革的意见中提出，推进医院卫生体制的改革。进一步深化城镇医疗机构分类改革，继续深化公立医院产权制度、管理制度改革，探索建立出资人制度和规范的法人治理结构，继续推进办医形式多样化，积极引导民营和中外合资合作医疗机构健康发展。深化药品流通体制，探索试行医药收支两条线，改革以药养医的机制，逐步实行医药分开。推进农村医疗卫生体制改革，做好新型农村合作医疗试点工作，探索农村合作医疗的筹资、管理、运行和监督体制建设。１．医药行业管理体制随着今年来我国医药管理体制改革的步伐深入，我国医药行业管理方式由原来的“医药和一”转变为“医药分离”。国家食品监督管理局（英文简称ＳＶＤＡ）作为行业主管部门，负责对各类药品、医疗器械和卫生材料的研究、生产、流通及使用进行行政监督和技术监督。此外，质量标准审订、环境保护、价格管制及产品负责方面的监督，涉及到机构还有国家发展与改革委员会（以下简称，国家发改委）、卫生部、环保局和物价局等。为规范药品生产和流通市场，国家先后制定、完善了《中华人民共和国药品管理法》《处方药与非处方药分类管理办法》《药品生产质量管理规范》《关于改革药品价格管理的意见》等法律法规，我国药品生产，流通市场运作日益规范。哈尔滨工程大学硕士学位论文医药行业由于事关人民的身体健康，国家对其采取由别于一股企业的较为严格的管理制度。当前，我国正在对医药卫生体制进行重大改革，其中最主要和影响最大的几个方面是：基本医疗保险制度取代公费医疗制度；医药行业和医疗服务业管理；处方药与非处方药分类管理；提高医药行业的准入条件和运行标准；加强对药品特别是新药等知识产权的保护等。目前，新的管理体制已经逐步推行。２．国家医药产业政策向导近年来，国家院调整药品监督机构，重新划分职能，规范医药行业发展方面的政策陆续出台。这些政策总的原则是鼓励创新、强化监督，淘汰落后小规模企业，遏制低水平重复建设引致的恶性竞争，提高行业整体水平。具体内容主要有以下几个方面：（１）鼓励创新，加强知识产权保护我国新药研制资金投入不足，研制工作管理混乱，研发费用的重复投入造成了巨大的资源浪费，１９８５年７月１日《药品管理法》正式实施，卫生部并以此为基础制定了《关于新药保护和技术转让的规定》，１９９９年还修订的《新药审批办法》突出了鼓励创新、加强新药保护精神。首先，延长了１一—５类新药的保护期限，其中一类新药从８年保护期延长到１２年保护期，其它各类新药的保护期均有延长。在新药保护期内只允许取得新药证书的企业生产销售新药，其它企业不得仿制，以保护新药研制生产企业享受到创新的利益、不致遭受激烈的价格竞争。其次，在药品价格管理方面，法规规定新药可以在定价时取得更高的毛利润，以使新药生产企业获得更好的利润。第三，严格管理和控制新药证书的转让、允许在企业集团内进行药品的委托加工和异地加工等一流措施，将大大地改善医药企业的研究生产环境，推动企业对新药开发的投入，加快新药的产业化。“入世”以后，我国新药审批下在作重大改变，新药的概念将由原来的“首次在我国生产的药品”修改为“首次在我国上市的药品”。这将刺激在我国进行“抢仿”。今后的趋势是，国家由重点保护新药转向重点保护专利，这将进一步促进研究开发和创新。哈尔滨工程大学硕士学伊论文（２）限制审批，强制实施ＧＭＰ《药品生产质量管理规范》（ＧＭＰ），是世界上众多国家为保证药品质量，在制药企业强制推行的一部质量规范，我国于１９８８年开始实施ＧＭＰ，为了加大推行ＧＭＰ的实施力度，１９９５年我国政府决定在我国制药企业实施ＧＭＰ达标认证制度，并制定了认证条例。实施ＧＭＰ达标认证，使国家依法对制药企业实施ＧＭＰ监督检查，并取得认可的制度，也是确保药品质量的稳定性、安全性和有效性的一种科学的、先进的管理手段。其主要举措是通过药品生产企业换证能强制实旌ＧＭＰ（ＧｏｏｄｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅＰｒａｃｔｉｃｅ：优良药品制造管理规范）认证，提高制药企业进入门槛，限制企业数量。国家药监局规定，２００４年６月３０日前全国所有药品制剂和原料药生产必须符合ＧＭＰ要求，并取得ＧＭＰ证书，凡在规定时间内未取得相应类型或药品ＧＭＰ证书的一律停止生产。药品经营企业必须在２００４年年底前实施ＧＳＰ（ＧｏｏｄＳｕｐｐｌｙＰｒａｃｔｉｃｅ：优良药品流通管理规范）改造并完成ＧＳＰ认证工作，对逾期仍未通过ＧＳＰ认证的药品经营企业将取消其药品经营资格。根据认证标准，制药企业完善或重建一个标准生产线的软硬件投资在４００万元至２亿元人民币之间。新建药厂处有标准生产化的ＧＭＰ车间外，还要有一个二个或两个三个新药才允许开办。同时，ＧＭＰ和非ＧＭＰ企业相同产品实行差别定价，只要企业实施ＧＭＰ管理是国际通行的办法，我国只要企业通过ＧＭＰ认证的为数不多。估计现有６０００余家制药厂和１７０００家批发公司在认证后将减少大半，通过ＧＭＰ认证，短期内会增加企业投入和加大成本，但有利于保证药品质量、淘汰落后企业，提产业集中度，促进制药基础较好，有一定实力的地区制药行业发展。（３）实施药品分类管理制度，医药分业经营目前，在药品零售中，医药所占市场份额约为８５％，药店所占市场份额约为１５％，２０００年以来，药品分类管理制度正式实施，“医药分业经营”开始在部分地区试点，促进了零售药店的发展。自２０００年国家药监局批准５０家零售连锁企业试点跨区域经营以来，各地零售市场的竞争逐步走向白热化。哈尔滨工程大学硕士学位论文云南、成都、南京等地出现了以降价为主要形式的竞争。我国加入ＷＴＯ，不少省市放开接受申办零售药店，使零售网点快速增加。随着非处方药制度的深入实施和患者自我疗伤能力的提高，药店所占市场份额将会逐步增加。但是，我国面临着药品批发企业过多、缺乏规模经营效益的问题。据统计，目前全国具备“三证”的药品批发企业有１万家，年销售额超过５０亿元人民币的企业只有５家，名列前１０位的批发企业销售额占市场总销售额的２０％左右。与此形成鲜明对比是，药品市场规模为我国的１０倍的美国只有近百家药品批发企业，大公司的销售均在２０亿美元以上，目前排名前三的公司销售收入占全国的９６％。这种状况使我国在２００３年１月１日起放开药品分销服务后面临的挑战。（４）药品集中招标采购和药品强制降价医院药品集中招标采购从２０００年起逐渐推行，通过药品招标采购、药品降价等措施，加快引进商业流通领域的竞争机制，促进医药商业的物流建设和发展。目前仍然存在一些问题。对制药企业来说，参加各地的医院招标，成交量过于分散导致企业营销费用增加。就药品集中招标采购而言，突出问题是执行不到位或者形成新的利益团体，监督者不到位。１９９７年以来国家计委先后十多次降低中央管理药品价格。２００２年西药降价药品达１９９种，平均降价幅度１５％，降价总额到２０亿元。按国家计委的降价政策，药品价格下降针对的是流通环节，实际出厂价不降。但在实际经营活动中，拥有渠道优势的医院和经销商必然将利润损失向生产厂家转移，要求降价实际出厂价。面对药品价格下降，生产企业的策略一般是改变包装规格，改变剂型甚至停产。药店和医院也采用代替药品，降价药品在药店下架、医生处方不开降价药品。克服上述弊端，“医药分家”势在必行。３．１．２经济环境分析改革开放２０多年来，我国经济总体上不保持了快速增长的态势，国民生产总值和国民收入稳步增长，ＧＤＰ平均增长率在８％左右。近年来，政府采哈尔滨Ｔ稃大学硕十学伊论文取一系列积极的经济、财政政策，综合利用各种调控手段，保持我国经济持续、快速、健康的发展。党的十六大提出的奋斗目标提出，今后２０年我国经济如果保持年均７．２％左右的增长水平，到２０２０年内生产总值就能实现２０００年基础上翻两番的目标，基本实现现代化。由于今后２０年中国经济仍然处于起飞阶段，与世界经济日益融合为一体，以及中国政府宏观调控政策的日趋成熟，决定了中国经济从起飞到着陆的过程是继续和渐进的，出现大幅度的风险非常小。中国队加入ＷＴＯ在医药行业所做的几点主要承诺是（１）加强对知识产权的保护。医药知识产权是指一切与医药行业有关的发明创造和智力劳动成果的财产权，其包括５大类：专利和技术秘密；商标和商业秘密；涉及医药企业的计算机软件；由医药组织人员创作或提供资金、自主等创作条件承担责任定额编辑作品的著作权；同其他单位合作设计研究开发、市场营销、技术转让、投资等与经营管理有关的需要保密的技术、产品信息和药品说明书等。（２）药品进口关税税率从１９９９年的１４％逐步降低到２００３年的６％左右。我国承诺在２００３年１月１日开放药品的分销服务业务，外商可在中国从事采购、仓储、运输、配送、批发、零售及售后服务。（３）我国承诺在２００３年取消原有大型医疗设备（单件设备２万美元以上、一次合计２０万美元以上）进口的审批权。（４）第五开放医疗服务，外商可开办合资、合作医院，并可控股。加入ＷＴＯ带来了环境的变化，在短时间内主要表现在以下三个方面：１．药品知识产权保护我国近年来生产的８３７种西药中９７．４％为仿制品，其中６０％还未过保护期，国内创制新药几乎近空白。ＷＴＯ知识产权保护条款使我国制药业的发展今后只能走自主开发新药，或仿制专利期己过药品的道路。按照相关条款，在专利期内仿制某种新药，开发方有权索取４－１０亿美元的赔款，若买断一个专利新药的生产许可，需要支付５００．６００万美元，这将使以仿制新药胃发展１９哈尔滨工程大学硕十学位论文手段的制药业来说面临缺乏新产品的困境。由于仿制专利期己过药品竞争激烈，利润微薄，而开发新药又得面对资金与科研等难题，很可能出现国内制药企业在普药市场激烈竞争、而利润丰厚的新药市场被外资公司控制的格局。２．降低药品进口关税加入ＷＴＯ后，我国药品的进口关税税率从１４％逐步减低到２００３年的６％，但这并未对国内造成冲击。因为一方面药品进口关税目前并不太高，从１４％降到６％缺少下降空间。国外制药厂商由于制造成本高，没有价格优势，同其中在中国执行的是高定价、低促销费用的营销策略，目标市场定位为高端市场，因此不会进入国内普药市场与国内制药企业打价格战。３．开放药品分销服务和开放医疗服务市场中国承诺在开放药品分销服务业务，外商可在中国从事采购、仓储、运输、配送、批发、零售及售后服务。３．１．３社会环境分析改革开放以来没我国人均收入日益增加，生活水平不断提高，目前来说城市居民已经基本解决了吃、穿和部分用的问题，正向提高住、行、通讯、医疗和其他方面生活质量的层次过渡，人们越来越重视自身健康，重视生活质量的提高。预计“十五”期间，我国药品需求年平均递增幅度有可能达到１２％，到２００５年，全国药品需求达到２１８０亿元，比２０００年净增９４０亿元。分析当前的社会环境，主要有以下几方面对我国医药行业产生影响：１．人口数量和人口增长率２０００年，第五次全国人口普查的总人口为１２．６亿，“九五”期间，我国人口出生率由“八五”期间的年平均１８．１７０下降到１９９６．１９９９的年平均１６．２００自然增长率由１１．５６％下降到９．７％。１９９８年人口自然增长率首次低于１０％，为９．５３０，到１９９９年又下降至８．７７７％“十五”期间，人口增长速度减缓，稳定地生育水平仍然保持，预计到２００５年末，全国人口总数能够控制在人口计划的１３．３亿以内。参考国内多家研究机构对我国人口增长的预测结果，我们哈尔滨＿Ｔ程大学硕士学位论文对未来５０年中国人口增长速度进行了初步预测。如果现行生育政策不变，２０１０年人口总数将在１４亿以内，到２０３５年左右新增人口增长达到峰值后逐年下降，到２０５０年人口总数控制在１６亿以内。庞大的人口数量为我国以及世界医药企业提供了广阔的市场空间。２．人口结构老龄化按照国际上划分人口类型的标准０．１４岁少年儿童比重在３０％以下、６５岁以上老年人口比重在７％以上、年龄中位数超过３０岁、老少比在３０％以上是，为老年型结构。按此标准２０００年第五次全国人口普查，６５岁以上老年人口比重为６．９６％，中国的人口老龄结构己进入老年型社会。目前，中国老年人药品的消费占药品总销售额的５０％左右，随着老年人口比重的不断提高和老年人口绝对数的大量增加，对药品的需求量也将随之增长。３．生活水平的提高近二十多年来，我国人民生活得饿到显著提高，全国恩格尔系数从１９９０年的０．４６下降到２００３年的Ｏ．３９，医药消费支出占比相应增加。随着人民生活水平的不断提高，以及人们更加关注健康、关注生命，这将极大地促进我国医药卫生、保健事业的发展３．１．４技术环境分析经过２０多年的快速发展，我国医药产业已经形成科研、教育、生产、流通及各项相关领域相配套的完整体系，能够自主生产从化学原料药及制剂，中成药及中药材的种植、提取加工，到生物技术药品、医疗器械、制药机械等的一系列产品，自主研发从无到有，开始步入快车道，我国现有３万家医药制造和流通企业，过去十年，我国医药工业总产值年均增幅达到１９．５％，药品总销售额年均增长２１．７％。医药产业的生产能力居于世界前茅。目前，我国医药产业的片剂年生产能力已达６２００亿片，胶囊１１９４亿粒，水针５６３亿支．大输液４４亿瓶（袋），粉针１７５亿支；生产化学原料药及中间体达１３００多个品种，年产总量超过８０万吨，其中仅１／２出口，占全球化学原料贸易额哈尔滨工程大学硕士学位论文１／４左右。尽管我国医药产业的生产能力居于世界前茅。然而，与国际先进水平相比，我国的医药产业缺乏核心竞争力，大而不强的问题比较突出。由于历史原因，我国医药产业还存在企业数量多、规模小、重复生产多、经济效益低、研发能力薄弱等软肋。主要表现在以下几方面：１．药业生产盲目投资，低水平重复建设严重我国现有药品生产企业５咖多家，但在全球药品市场所占的份额却不到１０％。我国５０００多家医药工业企业上规模企业的销售总收入尚不及国际上最大一家跨国制药企业的规模。国内药品生产领域存在比较严重的盲目投资和重复建设。很多药品重复生产，医药行业产能过剩、重复建设不仅导致生产与销售严重失衡，而且还引发了医药行业内的一系列恶性价格竞争。我国医药产业除极少数专利药品和品牌药品外，产品已基本上整体进入了全面低价格竞争的时代。药品企业“千军万马过独木桥”，为取胜于市场，只好靠低端市场上大打“价格混战”，极大削弱了我国医药产业的整体竞争力。资料显示，２００５年全球医药市场销售额为６０００亿美元，其中美、欧、日三大市场占了８５％。而当年我国医药销售额为４３００亿元人民币，仅占全球市场份额的９．６％，其中出口约为１３８亿美元，只及全球销售额的２．３％多。大量规模小，低水平的制药企业的存在加剧了市场的竞争，多数企业已经为低价竞争付出了沉重的代价。２．研发投入不足、创新能力薄弱全国的低价竞争直接导致了国内药品生产企业研发投入严重不足，医药工业是一个高科技、高风险、高投入、高收益的产业，据业内人士介绍，目前国内药品企业平均每年拿出销售收入的２％用于研发投入，远远低于国外一些药品生产企业１７％一１８％的研发水平。全球五大药品制造跨国公司之一的阿斯利康，每年的研发投入更达到销售收入的２０％以上。研发投入的严重不足，使国内企业Ｊｌ能靠大量的仿制西药求得生存，目前，我国，匕产的８３７种西药中９７．４％是仿制药品，国内创新药几乎近空白。结果，同一个通用名下，ｆ喻尔滨工程大学硕士学位论文往往有几十家、上百家企业在生产。而跨国公司的药品和他们在华投资企业的产品几乎挤占了中国医药高端市场的全部。国内绝大多数中成药企业的研发能力相对较弱，研发主要投入传统产品的二次开发上，而新药的研发主体目前在中药的研发机构、中医院校的研究所。国内中成药企业推出的新上市品种，基本上是从新药开发机构或自然人处购买新的证书。３．２哈药集团外部直接环境分析３．２．１国际医药行业发展的现状医药行业是世界贸易增长最快的朝阳产业之一。２０世纪７０年代，世界医药产业产值年均增长１３％，８０年代未８．５％，９０年代为７．５％。预计２００１年至２０１０年间，世界医药产业产值年均增长可维持在７％左右。全世界预计到２０１０年医药市场销售额将达到６８００—７２００亿美元。从消费结构上看，全球药品消费８５％以上集中在美、日、欧等几个发达国家和地区。人口众多的发展中国家随着经济发展和药品消费观念的转变，购买了将有较快的增长。据预测，今后１０年左右，全球药品销售每年增长将会保持在７％左右。到２０２０年，居世界经济千１５位的新兴国家和地区的经济增长和发展中国家医疗水平的提高，将使药品市场消费格局发生重大变化，总体开看，当前全球医药行业具有以下发展趋势：１．医药行业集中度较低，兼并重组势头强劲医药行业是一个集中度较低的行业，集中化的趋势在近十几年来表现非常明显，从２０世纪８０年代以来，市场竞争激烈，产品周期缩短是企业兼并的主要动力，只要企业兼并可以优化产品结构、增加市场占有率，另外通过优化组合、精简机构、节约开支，降低成本。目前，世界前十位的制药企业市场占有率己达到５０％左右２．生物技术突飞猛进为医药产品提供了更为广阔的空间２０００年６月，随着人类基因组草图谱的对外公布，给全球生物基因产业的发展注入了一支强心剂，世界各国政府和知名的疙瘩跨国制药企业ＩＦ纷纷哈尔滨］桦大学硕十学位论文投入巨额资金开发以现代生物技术为核心的产业和技术，以抢先占领市场。基因序列、功能基因、基因芯片、基因治疗等的研究和产业将为人类最终战胜疾病，消灭长期困扰的遗传病、根治癌症、艾滋病等世纪之症创造了条件。３．非处方药（０ｆｒＣ）市场销售增长速度加快药品分类管理带来了药品需求结构的变化，以及人们自我医疗和自我保健意识的日益增加，自购自用药品的现象日益增多，而且一些疗效好并畅销的药品在专利期满改换成ＯＴＣ药品从而可延长其生产周期，这一切促使ＯＴＣ药品发展速度加快。全球非处方药发展很快，中国的０ＴＣ市场也具有巨大的潜力，根据有关机构对中国０ＴＣ市场的研究认为，２０００年前５年，ＯＴＣ药品市场销售平均增长率为３０％－３６％。２０００年我国ＯＴＣ药品市场销售总额为３０亿美元。２００５年我国ＯＴＣ药品市场销售总额达到８００亿人民币。预计到２０１０年，中国有可能成为世界最大的药品市场之一，其中０Ｔｃ销售额占药品销售额的比例从现在的１５％提高到３２％４．中药制剂发展潜力巨大天然药物目前正以惊人的速度发展，目前，世界范围内天然药物市场已达１６０亿美元，并以高于１０％的速度增长。由于化学合成药物开发难度大，疗效不彻底、毒副作用大等问题Ｒ益显著，人们在一些重大疾病的预防和治疗上已越来越趋向于使用天然药物。中医药对治疗传染性疾病，糖尿病、风湿性关节炎，心脑血管疾病、呼吸系统、消化系统的各种慢性病，自身免疫性疾病和老年性疾病等方面效果疗效显著，毒副作用小，治疗费用低，具有许多西药无可比拟的优点，越来越受到病人的青睐。天然药物国际市场不断升温。很多国家和地区看好我国中草药。原先对中草药持怀疑态度的一些国家开始转变态度对中草药予以重视，中草药在国际市场上影响越来越大。同时，天然药物的开法及临床使用在国外越来越广泛。欧美国家对中医、中药的谨慎态度正在交得宽松，而在中草药销售做大的亚洲，中医中药的合法化的国家不断增多。哈尔滨Ｔ稃大学硕士学位论文３．２．２我国医药行业发展现状及趋势１．我国医药行业发展现状随着国民经济的持续发展某医药工业在我国国民经济在中的地位日益凸现，未来前景看好。当前国内医药行业主要成以下特点：（１）医药行业发展稳中趋快，快中趋好。２００３年，医药总产值１０１０．９２亿元，增长２２．３％，继续呈高速增长呈高速增长势头。但医药企业技术不发达，普遍质量不高，主要表现在低水平重复建设，盲目扩产现象时分严重。经过改制重组整和，生产企业从６０００多家减少到４２９６家，特别是ＧＭＰ认证的推行，使得企业的生产水平和管理水平得到较大的提高。（２）抗生素系列产品再度爆发价格大战，恶性竞争态势娜以避免。由于同类品种厂家竞相盲目扩产导致市场饱和，供过于求已成定局。２００３年下半年爆发了第六次青霉素价格大战，出口价格最高９０元／十亿单位跌到５．元／十亿单位。此外，我国抗生素三大母核生产技术的关键环节目前没有重大突破，但是盲目扩大生产规模的态势已经呈现。特别是７ＡＣＡ的产量正成倍的扩大。受青霉素大战的不利影响，以三大母核为基础的深加工品种恶性竞争不可避免。（３）企业结构调整，竞争力有所增强。我鼓医药企业长期被企业多、规模小、成本高、效益低等顽疾所困。加入ＷＴ０后，市场竞争加剧，一些企业被兼并、重组，一些企业不得不退出市场，中国医药市场的版图将重新划分。据有关专家预测，”十五“以后，中国医药企业将减少２５％－３５％。医药产业规模化生产，集约化经营、局部地区企业集群华发展已经成为医药结构调整重点。产业集中度日益增强。随着企业改革的深化和行业结构的调整，今后几年，一大批以上市公司为主体的大公司、大集团将脱颖而出，他们通过联合、兼并、重组实现超常规的资源聚集、资源增值和成本扩张，形成强大的实力。（４）市场结构呈现多元、多层次发展态势。首先，市场结构呈现多层次化发展特征。它主要包括以招标为特征的开放性市场、医院以合同为基础的半开放性市场，以国家计划为基础的封闭性市场和自由购销为特征的零售市场，哈尔滨［程大学硕十学何论文都是以医药市场为导向，充分体现市场商品的供求关系、价格规律。其次，药品市场需求呈现多样化特征。随着生活水平的提高，人们对药品和保健品用量越来越大。有资金支持的消费者对高档药品、新药有特殊的偏爱，而中低层的消费者仍占大部分医药市场份额。全国最近两年来医药销售呈现以下变化：老年人、妇女、ｄ，ＪＬ用药量有所上升，成年人用药量有所下降，新品种需求量上升，老品种需求量下降：合资药用药量上升，进口药用量下降。（５）企业盈利空间不断下降。据中国医药商业协会组织的全国３０个主要城市化学药品零售物价指数测算结果显示，药品价格已连续几年呈下降态势，２００３要价总指数为９７．５４％，比上年有下降２．６４个百分点。国家基本医疗保险目录内的甲、乙类药品调价方案已全部出台，平均降幅达１５％－２０％。２００６年一２００７年６月初，国家多次大幅降低２０００个品种药品的最高零售价，至此，自２００１年以来，累计降价金额达１０００多亿元。前１００位医药企业销售额、利润总额分别占全国医药行业的４０．４％、５５．８％，２５家重点企业的利润总额占全行业的３５％。２．我国医药行业发展趋势（１）宏观经济环境继续有利发展，将带动医药市场稳定增长国家宏观经济利好发展是医药市场增长的重要因素，另外，随着人均收入的稳固增长以及人口的增长和老龄化，也将促进医药市场的发展。１９９０年－２００１年人均用药水平分别为１３、１５、１８、２０、３ｌ、３８、４３、５０、６２、７４、８５、９９元人民币。而世界中等发达国家人均药品消费额为１０一５０美元。（２）外贸形势乐观随着全球经济的稳步发展，一体化趋势愈加明显，伴随着中国的入世，对我国药品出口十分有利，据海关统计，仅２００４年卜６月医药行业进出口总额完成５１．０３亿美元，比上年同期增长１６．４％。其中出口２６．７３亿美元，比上年同期增长２６．２４％亿美元，比上年同期增长６．８％，到２００５年底出口额达１３８亿美元。据悉，国内经济快速增长及产业结构升级的加快、关税下调和配额进一步扩大，带动了先进技术设备和短缺原材料进口需求的上升。同时哈尔滨工程大学硕士学位论文诸多利好政策推动了出口的增长。（３）医药零售业将迅速发展随着药品分类管理制度、医疗保险制度、跨地区连锁经营制度的逐步实施，零售药业市场必将形成更加兴旺的局面（４）处方药和非处方药的分类管理的影响ＯＴＣ市场成为增长最快的市场，吸引众多企业纷纷抢占，ＯＴＣ市场的发展对具有市场品牌信誉的企业有利，对原有体制下，那些利用不正当手段进入医院市场的企业则不利。同时ＯＴＣ市场的兴起将推动流通企业向良性发展。（５）城镇职工基本医疗保险改革对医药行业也有较大的影响首先是个人缴费机制的引入将减少用药水平，对医药市场的快速增长有负面影响。其次是国家基本医疗保险药物目录选取的基本低价国产普药，对于产品进入目录的企业，将得到竞争上的优势，而没有进入医疗目录的企业，同类产品将逐步失去市场（６）药品价格管理的影响将迫使部分生产成本高、质量低劣的企业退出竞争，有效规范市场行为，促使医药企业的重新洗牌。（７）药品招标将影响深远２００１年以来，药品招标采购制度在全国范围内不断推行，药品价格明显降低，已经严重挤压了医药企业尤其是医药商业企业的利润空间，反过来，与之关系密切的医药生产企业也必将受到负面影响，整个医药行业对未来利润的预期将进一步降低。（８）加入ＷＴＯ对医药行业的影响入世后，医药企业技术进步的步伐将加快。因为国内外企业的竞争加剧，推动了技术进步的发展，国外技术输入的速度也将加快，这使中国医药企业向大型化、规模化的方向发展。入世对中国医药企业来说又有机遇，也有威胁。机遇如下：①有利于医药产品的出口；②有利于国内医药行业的调整；哈尔滨工程大学硕士学位论文③加快中国医药发展法规建设；④有利于国内企业同国外企业的合资和合作：⑤有利于医药行业的整体发展；⑥促进国内医药企业的技术进步和创新威胁如下：①关税降低，医药进口量将大大增加；②医药市场的竞争加剧；③新药开发受到巨大冲击；④生物、中医药业面临挑战；⑤国内医药产品品种、质量处于竞争劣势；⑥国内企业产品结构、技术结构不合理凸现；⑦国内企业规模小、生产水平低凸现（９）出口退税的影响出口退税的影响是出口退税率下降，降低出口退税政策自２００４年１月１日起执行，我国医药出口产品的退税政策大致是：西药原料药退税率从１５％－１７％降到１３％。我国是西药原料出口大国，每年出口金额约占我国医药保健品出口额的５０％以上，这一政策的出台对于国际市场依赖程度较大的我国医药原料产业，无疑产生了较为负面的影响。（１０）国外资本大量进入，中国将成为世界巨大的“药品制造中心”国外一些跨国医药企业渗透中国市场，在国内市场获取利润最好的办法是通过转让技术、合资等方式来进行，如华药与日本藤泽合资建立半合成抗生素基地；张家口制药、哈药、荷兰吉斯特合资建立青霉素及半合成青霉素基地等。国内良好的制药基础、廉价的劳动成本、不断增强的人均购买力以及广阔的消费市场，将吸引国外资本大量涌入，将使我国成为世界巨大的药品靠０造中心。３．２．３哈药集团的国内行业竞争分析３．２．３．１用波特的五种竞争力模型分析１．供应商的议价能力哈药集团以抗生素与化学制剂和ｏＴＣ保健品为主。哈药集团具备年产８５００吨抗生素原料药及中间体的能力，不但能满足自己生产需要，还可以大量出口及供应国内其他厂商。因此本身具备了极强的议价能力。而其它化学制剂及保健品的原料药哈药集团无法满足自给，需要大量外购，但由于哈药哈尔滨Ｔ程大学硕士学位论文集团的规模优势和这些原料大多供大于求，所以哈药集团的议价能力极强。２．新进入者的威胁由于目前国内医药生产与研发的门槛越来越高，加之新进入者一时难以形成规模优势，对于哈药集团这个中国制药行业的航母来说，无法构成威胁。３．替代品的威胁由于药品是特殊商品，因此替代品的威胁可以忽略不计。４．买方的议价能力哈药集团拥有哈药集团医药有限公司这个全资的医药商业流通领域的子公司，年营业额３０亿人民币，２００余家连锁人民同泰药店，但这个商业公司仅仅覆盖了黑龙江省，且在其领域内经营着国内外各大厂商的产品，因而哈药集团在全国范围内这方面的议价能力相对较弱。５．现有行业内的竞争者哈药集团是全国医药行业的领头羊他，他的主要竞争对手为扬子江药业集团有限公司、石家庄制药集团有限公司、山东西王集团有限公司、升华集团控股有限公司、东北制药集团有限公司、山东新华医药集团有限公司、天津中新药业集团有限公司等，其中就产品结构化市场发展来看，对哈药集团构成真正威胁的有石药集团、华药集团，三者都是国内超大规模抗生素及化学制药的企业。３．２．３．２竞争对手比较１．石药集团（１）２００５年概况总资产８０亿元，员工１．８万人全球最大的“维ｃ供应商”，中国四大抗生素基地之一，国内最大的化学合成药物生产基地和综合成药制剂生产基地，控股公司中国制药公司是中国首家境外上市医药公司，也是香港首家最大上市制药公司（２）主要股东河北省国资委哈尔滨工程大学硕十学位论文（３）经营业绩２００３年销售收入５６．７亿元，利润８．９亿元２００４年销售收入６２．２亿元，利润５．０亿元２００５年销售收入６８．０亿元，利润２．６亿元２．华药集团（１）２００５年概况总资产２００亿元注册资本６．６２亿元，员工２万人中国四大抗生素基地之一，亚洲最大抗生素基地２００５度中国５００强企业３２１位（２）主要股东河北省国资委２００５年１０月国际抗生素巨头ＤＳＭ参股１．６４亿美元改制为中外合资企业注册资本达到２５亿元人民币（３）经营业绩２００３年销售收入７０．１亿元２００４年销售收入７６．３亿元２００５年销售收入５０．０４亿元３．比较（１）三者都是中国的最大的抗生素基地，且产品结构比较相似，哈药集团产能更大（２）第一大股东都是当地的国资委，哈药集团的股本结构比其它两家更合理石药集团没有改制，没有外资股份，哈药和石药都有上市公司，哈药为全资子公司上市，石药为控股公司上市，这两家资本运营更畅通（３）销售收入及利润哈药稳居榜首，逐年上升：华药第二且逐年下降；石药第三，逐年上升。（４）哈药更具有竞争优势３０哈尔滨１＝程大学硕士学位论文３．３哈药集团外部机会与威胁分析３．３．１哈药集团外部机会１．国家财物政策及宏观调控措施相利好方向发展。哈尔滨市政府“十一五”计划把医药行业作为支柱产业，有利于哈药集团获得相关产业政策的支持与扶植２．药品出口量增大，可以使哈药集团的产能优势得到发展，进而得以实现规模效益３．医药行业生产密度增高，有利于哈药集团发挥品牌效应，增加资本扩张的力度和速度。４．宏观经济形势看好，国民经济稳步上升，人口基数大，老龄化加剧，有利于推动医药的消费水平的提高，有利于哈药集团的发展。５．药品成本高，有下降空间，有利于哈药集团通过规模经济及技术改造来降低成本。６．中国将成为世界药品制造中心，对于医药制造业为主营业务的哈药集团来说，是实现其国际化的绝佳时机。３．３．２哈药集团的外部威胁１．国家抗生素“限售令”的实施，对于哈药集团这个中国抗生素制药的航母来说，制约了其销售，带来了巨大的威胁。２．国家的药品多次强制降价及药品招标将使哈药集团的利润率下降。３．出口退税的政策下调，使哈药集团的利润下滑４．真正对手和国外跨国集团的合资合作，将使哈药集团现有的竞争优势下降。５．国内的药品生产能力严重过剩，使哈药集团面临的竞争更加复杂化，多元化。６．加入ＷＴＯ的负面影响，将使哈药集团面临的市场竞争更加激烈，开发更加艰难。３１哈尔滨工程大学硕士学位论文３．４本章小结本章分析了哈药集团外部的间接环境和直接环境，通过这些分析总结出哈药集团的机会与威胁，为下一步的战略制定与实施打下基础。哈尔滨工程大学硕十学位论文第４章哈药集团的内部环境分析４．１哈药集团概况４．１．１哈药集团历史哈药集团有限公司的前身为哈尔滨医药集团股份有限公司，是１９８８年５月１６日经哈尔滨市人民政府批注，在哈尔滨市医药管理局所属的３１家国有企业的基础上建立的。哈尔滨医药集团股份有限公司于１９９１年１２月改组分立为两部分：即在集团股份有限公司之上，成立哈药集团股份有限公司；哈尔滨医药集团股份有限公司更名为哈尔滨哈尔滨医药股份有限公司。同时将哈尔滨医药集团股份有限公司的资产合理地分割为两部分：一是将哈尔滨制药厂、哈尔滨制药三厂、哈尔滨制药四厂、哈尔滨制药六厂、哈尔滨中药二厂、哈尔滨医药行业总公司、哈尔滨医药供销总公司、哈尔滨医药商业总公司、哈尔滨药材总公司、哈尔滨亚兴房地产开发公司、哈尔滨北方制药厂、哈尔滨千手佛房地产开发公司和哈尔滨医药工业研究所等效益较好的１２家企业中保留在股份公司中，其销法人资格，作为股份公司的分公司。这１２家企业中的国有资产折为国有股１８７４６万元，有哈药集团有限公司代表国家持有。集团股份有限公司于１９９０年１月１２日向社会公众发行６５００万元股本金，由哈尔滨股份有限公司使用和管理。二是把集团股份公司的１９户企业划出，以集团公司的地位存在。１９９３年６月，哈尔滨医药股份有限公司在上海证券交易上市（股票代码：６００６６４），成为黑龙江医药行业首家上市公司。目前股本总额为４５，０８６万股资产总额４３亿元。１９９７年１月，有集团公司收购股份公司医药供销分公司。１９９７年１２月，由股份分公司采取用亚兴工程公司、千手佛房地产公司的资产等值置换和现金分期的方式，收购了集体公司子公司哈自；滨制药二厂，将其与哈尔滨制药厂实行强强联合，组成了哈尔滨医药股份公司哈尔滨制药总厂。同年，哈药哈尔滨＿［程大学硕十学位论文集团有限公司被列为全国１２０户大型企业集团试点企业。２０００年２月，哈尔滨医药股份公司更名为哈药集团股份有限公司。２００３年中国企业５００强评选中哈药集团被列为２１６位。２００５年引进美国华平（外资）冰岛投资有限公司，成为中外合资企业。２００５．２００６年中国最大５００家外商投资企业各单中哈药集团名列８８位。集团控股的上市公司…一哈药集团股份有限公司被评为全球华商医药百强冠军。４．１．２哈药集团的现状哈药集团是集科、工、贸为一体的大型企业，先拥有２个控股上市子公司、１３个全资公司。注册资本３７亿元资产总额１１９亿元。集团组建以来，遵循改革发展的思路，坚持“三改一加强”的方针，积极推进现代企业制度的建立，努力完善集团化和股份制改造，在医药市场形势极为严峻的条件下是实现了滚动式发展。在市场经济大潮中，集团在“精干主业，优化副业，收拢五指，形成拳头，调整经济结构，发展规模经济总体改革方针指引下，从技术改造入手，致力于提高技术装备水平和产品档次，实现产品结构与市场需求相结合，提高企业整体实力。因此，集团公司坚持高起点和合理布局的原则，对企业实施了大规模的技术改造。自“七五”末期以来，按国际ＧＭＰ标准，实旌“六大基地”的改造和建设，并重点推进哈药集团制药总厂、制药三厂，中药二厂和技术中心改造的步伐，使主导产业的生产条件和技术经济指标，达到或接近国际先进水平。通过引进和发展，集团掌握了抗生素三大母核（６＿ＡＰＡ、７．Ａ（’Ａ、７一ＡＤＣＡ）及其下游生产品的生产技术，并具备了年生产西药针粉２５亿支、中药粉针６，０００万支、水针１．４亿支、片剂１０亿、胶囊３４亿粒的生产能力，在国内同行业中具有明显的规模优势和技术优势，集团明确提出要使“经营能力大于市场能力”的思想。一方面，建立强大的市场营销队伍，目前集团各企业营销人员占员工的１０％以上，营销人员中具有大专以．ｋ学历的科技人员比例到总数的５０％以上，全面推进了高智商和科技营销。另一方面，积极扩大产品营销渠道，提高产品哈尔滨工程大学硕士学位论文覆盖率，目前集团已在全国３０个省、市、自治区建立了１３０个销售办事处，并拥有２００余家连锁药房，形成覆盖广、功能强的营销网络，并将产品打入欧洲、亚洲、非洲、中北美洲市场。抗生素产品已成为国内主要的产品基地，其他产品包括中药、生物制品、保健品等在国内市场均占有很大的份额。截止２００６年末销售收入１０１．０５亿元，现实利润７．８４亿元。４．２哈药集团的组织结构４．２．１哈药集团公司架构４．２．１．１哈药集团公司一级框架图４．１哈药集团一级框架图４．２．１．２哈药集团公司二级框架黑龙江省生物制品一厂药品公哈尔滨医药供销有限责任公司哈药集团房地产开发有限公司药集团全资企（１）雨而臣天面甄砺瀛否司哈尔滨制药五厂哈尔滨健尔制药厂哈尔滨中药一厂哈尔滨中一磁带＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝图４．２哈药集团二级框图第一部分哈尔滨工程大学硕士学位论文哈尔滨医药集团化工原料厂哈尔滨保健食品厂堕堑叁旦全窒垒（２）哈尔滨亚兴工程实业有限公司＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝：＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝哈尔滨医药集团药品经销公司三亚千首佛实业开发总公司千首佛国际休闲俱乐部有限公司图４。３哈药集团二级框图第二部分哈药集团三精制药股份有限公司哈药集团股份有限公司药集团生物工程有限公司哈药集团控股公≮五大连池矿泉水有限公司哈尔滨铃兰药品经销公司哈尔滨千手佛经贸有限公司哈尔滨哈药建设监理公司图４．４哈药集团二级框图第三部分申银万国证券股份有限公司哈尔滨经济技术开发区工业发展股份有限公司哈药集团参股公尔滨秋林股份有限公哈尔滨济生新特医药经销有限公司上海宝鼎投资股份有限公司图４．５哈药集团二级框图第四部分４．２．１．３哈药集团公司三级框架（１）哈药集团三精制药股份有限公司哈尔滨工程大学硕士学位论文哈药集团三精加滨药业有限公司药集团三精明水药业有限公司药集团三精干鹤制药有限公司工业企业葫瓢旺焉氮磊面甭丽药集团三精艾富西药业有限公司哈药集团三精儿童大药厂有限公司雨溺趸叵幂硒骑露羁丽孬扪盘叵蚕亚亟甄巫相关产业１婴型兰堕茎塑型垄互壁坌里ｌ哈药集团三精广告传媒有限公司銎雯堕雯塑亘囹堕堕堕堑三堕堕垫互堡竺望ｌ吉林省三精医药有限责任公司都升和三精医药有限责任公司广东三精南奥医药有限公司哈药集团三精医院投资有限公司哈药集团三精医药商贸有限公司ｌ堕塑三堕堕堑互堡竺望ｌ磊砭磊医豸丽丽磊弦葡内蒙古三精益春堂医药有限公司南尔三精医药有限公司三精医药商贸有限公司哈尔滨三精新药有限公司临沂三精制药有限公司参股公司ｌ—十一Ｉ哈药集团三精制药诺捷有限公司１堕丕堡三揎塑丞垫些查堡垒亘图４．６三精精药股份框架图哈尔滨工程大学硕士学位论文（２）哈药集团股份有限公司图４．７哈药集团股份有限公司的框架图４．２．２管理团队１．学历层次由１０人组成的管理团队博士１名；硕士５名；学士４名；医药学和经济学为主２职称层次研究员级高级工程师４名；高级工程师４名；高级经济师３名高级会计师１名；副主任医师１名；合计正高４名：副高６名．３．管理经历１００％为本市企业土生土长企业管理经历，９０％为哈药集团所属企业培养晋升；只有一名为哈市其它企业培养晋升：无海外管理经历，无跨国集团公司３８哈尔滨工程大学硕士学位论文管理经历４．职能这１０人中董事长１名，总经理１名，副总经理７名，总会计师１名。其中董事会成员６名，监事会成员２名。４．３资本结构总资产１１０亿元注册资本３７亿元２、主要股东哈国资委４５％，１６．６５亿元；中信资本冰岛投资有限公司２２．５％，８．３２５亿元；美国华平冰岛冰岛投资有限公司２２．５％，８．３２５亿元；黑龙江辰能哈工大高科技风险冰岛投资有限公司１０．ｏ％，３．７亿元４．４产品结构４．４．１抗生素主要以中国抗生素生产基地一哈药集团制药厂为代表。目前，哈药集团具备年产８５００吨抗生素原料及中间体、３０亿支西药粉针的生产能力。主要生产青霉素类、头孢菌素类抗生素等３０余个品种，其中氨苄钠、头孢噻圬钠预案粉、头孢唑林钠原粉以及头孢唑林钠原粉针的产量和市场份额均居全国第一。青霉素工业钾盐通过美国ＦＤＡ认证：部分原料药和制剂通过南非卫生部的ＧＭＰ认证：头孢唑林钠和头孢曲松钠原粉均通过ＥＤＭＰ认证，产品远销世界二十余个国家和地区。同时该基地还开发了治疗心脑血管和糖尿病药物一一吉非罗奇、爱地清等。４．４．２化学药物制剂主要以哈药集团三精制药有限公司和哈药集团制药四厂为代表生产心脑血管系统、消化系统以及维生素类、激素类抗感染类等多种综合性治疗药物。企业制剂手段完备，可生产中西药小容量注射剂、针粉剂、口服液、片剂、胶囊等１６种剂型、７００多个品种。目前哈药集团拥有年产水剂Ｉ．４亿只、片哈尔滨工程大学硕士学位论文剂１３６亿片。胶囊６５亿粒的生产规模。主导产品司乐平片、胃必治片、脑安片、强力脑清素片、三精葡萄糖酸钙口服液、三精葡萄糖酸锌口服液、人参蜂王浆等在同类产品中占有较强的竞争优势。２００４年，三精被国家工商管理局评定为中国驰名商标，实现了东北三省医药行业“零的突破”４．４．３ＯＴＣ及保健食品．主要以哈药集团制药六厂为代表，生产非处方药物和保健产品。品种门类齐全，可生产输液剂、口服液、糖浆片、片剂、胶囊剂、颗粒剂等７个剂型、１１０余种产品。主要产品“新盖中盖”牌高钙片、护彤、朴血口服液、“为消”牌乳酸菌素片等品种在国内市场上具有较高的知名度和占有率。另有跨行业的“纯中纯”牌无菌纯净水和系列饮料。４．４．４中药主要以哈药集团中药二厂、哈药集团世一堂制药厂和哈药集团中药三厂为代表。拥有全国乃至亚洲最大的中药粉剂生产基地。主要生产双黄连粉针、丹参粉针、刺五加脑灵液、冠心泰、六味地黄丸、世一治感佳、逍遥丸等２００余种中药产品。其中，中药粉针生产技术为世界首创，属专利产品。目前，哈药集团中药粉针年生产能力１．２亿支，规模居全国首位。国际注册的“世一堂”牌商标被国家评定为中国驰名商标、“中华老字号”。４．４．５生物工程主要以哈药集团生物工程有限公司为代表。现上市产品有注射用重组人干扰素ａ２ｂ（商品名：利分能）、重组人促红细胞生成素注射液（商品名：雪达升）、重组人粒细胞集落刺激因子注射液（商品名：里亚金）、注射用重组人粒细胞一巨噬细胞集落刺激因子（商品名：里亚尔）和重组人干扰素ａ２ｂ软膏（商品名：里亚美）等生物工程产品。其中注射液用注射用重组人干扰素ａ２ｂ的市场占有率在国内居首位。企业科技力量雄厚，为国家发改委认定的国家级企业技术中心，科技部认定的国际级企业研发中心。另外还有多个哈尔滨Ｔ程大学硕士学位论文在研品种。４．４．６医药流通主要以哈药集团医药有限公司为代表。该公司下设２００余家人民同泰药品零售连锁店，规模居黑龙江省首位。目前，主要经营化学药品、中成药、医疗器械等八大类，３０００多个品种规模。１９９５年，公司在全国医药行业首创质量、价格、服务三承诺和２４小时免费送药服务，在社会和广大消费者中树立起良好的形象。作为被国家商务部列为“药品物流配送体系建设”重点扶持企业的哈药集团，将大力发展药品连锁经营、电子商务、现代化物流配送等现代营销方式，通过三年至五年的规模运营，建设成为全国销售规模最大、市场覆盖最广的特大型医药流通企业。４．４．７动物疫苗及兽药主要以黑龙江省生物制品一厂为代表。该厂是中国农业部专业生产用生物制品及各类治疗药物的定点生产企业，被列为“中国动物保健品５０强企业”。以生产优良的动物制品及保健产品而享誉国内外，拥有年产１００亿头羽份动物疫苗的生产规模主导产品鸡传染性法氏囊病活疫苗荣获第二届中国农业博览会金奖。２００６年３月份该厂的禽流感重组鸡痘病毒载体活疫苗（Ｈ５亚型），获得国家生产批准文号，标志哈药集团在抗击禽流感过程中，形成了自己的品牌。４．５市场营销４．５．１渠道哈药集团在全国３０余个主要城市区建立了１３０多个销售办事处，并拥有２００余家零售连锁药房，形成覆盖广、功能强的营销网络。４．５．２价格化学原料药方面，价格空间比较小。主要以市场为导向。哈药的策略主４１哈尔滨Ｔ稃大学硕士学位论文要是跟随，同时采取措施降低成本，扩大利润率。ＯＴＣ和保健品则有着ＥＥ较大的价格伸缩空间，哈药利用自己在国内的技术和规模优劣，采取了价格领先者的策略。生物工程产品则价格跟随及差异化定价的策略。中药粉针和兽药没有形成规模效应，则采取了随行就市的策略。但禽流感重组鸡痘病毒载体活疫苗由于形成了自己的品牌，采取填补空隙的策略，实行高定价、高利润的领导策略。４．５．３促销以广告促销为主，人员促销为辅，ＯＴＣ及保健品用广告促销，抗生素及化学原料药及制剂以人员促销为主。４．５．４品牌经国内品牌价值权威评估机构一北京名牌价值资产评估有限公司的评估，哈药集团以１２０．２２亿元的品牌价值成为国内最具价值的医药品牌之一。哈药集团目前拥有“哈药”、“三精”、“世一堂”等三件中国驰名商标，创全行业及东北三省之最。４．６科技研发哈药集团拥有两个国家级企业技术中心、一个博士后科研工作站、一个省级药物制剂工程技术研究中心，有正高职称、高级工程师及享受政府津贴人员共计５６６人。哈药集团创建了“一个中心五个分中心”的科研开发体系，哈药集团技术中心（生物工程研究中心）；抗感染药物研究中心；现代中药研究中心；药物制剂研究中心；ＯＴＣ药品及保健食品研究中心；动物疫苗及兽药研究中心。哈药集团先后共有２５个项目与清华大学、中国科学院、中国医药大学、沈阳药科大学等２３个大专院校科研单位开展多方位的合作。哈药集团所属的黑龙江省生物制品一厂与黑龙江省兽医研究所合作厂内哈尔滨工程大学硕士学位论文建立了研究中心：２００３年末，哈药集团与哈尔滨医科大学（黑龙江省生物医药工程重点实验室）共建了哈医大哈药集团生物医药工程研发中心。哈药集团所属的黑龙江省生物制品一厂与中国农业科学院哈尔滨兽医研究所建立了战略联盟协作关系，成功引进国际首创的禽流感疫苗生产技术；药物制剂中心与美国归国博士共同组建固体、液体缓释控释靶向给药制剂平台，在２００６年引进了优秀的脂肪乳剂方面的博士后，正在进行静脉乳剂的研究。注重人才引进和培养。为构筑集团科研人才高地，先后完成了与哈医大和东北林大搭建生物医药，与中医药大学搭建现代中药等高层次创新人才培养的平台，同时，充分利用博士后工作站有计划地为公司进行后备人才的培养。目前哈药集团攻读博士及硕士学位的科技人员有１００多人，为哈药集团今后发展提供了强有力的人才储备。近几年来，集团公司科技能力逐渐增强，先后承担国家及省、市级科研项目３６项，其中包括两个国家“８６３”项目；２００５年幼承担了国家“十五”重大科技专项‘创新药物和中药现代化’专项（注射用刺五加研究）；国家科技中心创新能力建设项目（“真核细胞表达的重组蛋白技术研发创新能力”专题）及国家知识产权局专项研究（抗生素专利战略研究）等国家级科研课题。２００１年一２００５便获新产品批文１００多个，其中国家级三类以上新药占２０％。截至到２００６年上半年，集团公司共１５０余个新产品待批或在研究。国家一类新药有６个。其中有三个正在进行临床试验，预计在２００８年之前将获得生产批文。中药粉针剂属国内首创中药剂型，其产品技术先进性属世界领先。集团公司在国内率先掌握类抗生素原料药生产技术。通过持续技术攻关和新技术的应用，主要技术指标大幅提高。推广青霉素新菌种，采用膜过滤、“三合一”等新技术，青霉素产率有大幅度提高，技术指标一直保持了国内领先水平。头孢唑林纳、阿莫西林纳生产技术水平属国际先进水平，生产技术指标哈尔滨］＝程大学硕士学位论文处国内领先地位。化学制剂完成了由第一代：传统的片剂、胶囊、注射药剂等，向第二代：缓释制剂、肠溶药剂等以控制释放速度为目的的转变。目前，集团公司已经开始了第三代：控释制剂、利用单克隆抗体、脂质体、微球等生物载体技术制备的靶向给药制剂的研究工作，并已取得了一定的成绩。集团公司先后成功研究开发的新型制剂技术品种有：肠溶制剂、泡腾制剂，缓释制剂及靶向制剂等２０多个品种。４．７哈药集团人力资源状况有效的用好专业技术人才是企业成功的关键，首先要建立一套科学合理的用人机制。一是平等竞争机制，提倡机会面前人人平等，现在哈药集团无论是总部还是下属企业对出现空缺岗位或职务都要进行公开招聘，通过笔试、面试、测评、述职等竞争上岗。二是建立良好的培训机制。企业的目标是成为学习型企业，个人提倡终身学习，学习培训已成为员工需求的一部分，特别是专业技术人员和管理人员。哈药集团与全国著名药科大学中国药科大学、沈阳药科大学联合举办药学研究生班，把在企业工作三年以上、具体本科学历的骨干人员送去深造，目前已毕业４２人，还有７３人在读。自９８年到现在集团派出７名高级专业技术人员攻读博士，目前有２人毕业返回工作岗位。４１名管理人员攻读ＭＢＡ（１２人拿到毕业证，２９人在读）。集团近五年在教育培训上投入近７２６万，其中在教学设施、设备上投入近３００万元。三是建立专业技术人员与管理人员充分流动，使新的力量不断补充。四是建立工作业绩与薪酬挂钩的分配机制。目前哈药集团大部分企业中层以上管理人员实行年薪制，专业技术人员实行岗位津贴，科研人员奖金、工资有接于工作成果挂钩，每年企业都要进行绩效测评，根据测评结果兑现薪酬。哈药集团每年通过对管理人员、技术人员、专业技术人员、营销人员的培养和培训，有针对性地选送５％的管理人员和专业技术人员攻读硕士人员攻哈尔滨工程大学硕士学位论文读硕士研究生、博士研究生及参观各种专业培训，从而有效地提高管理水平和科研能力。在生产领域，为了更好地提高生产质量，降低生产成本，集团公司工人技师和高级工人技师总量每年保持２％的递增：同时为了提高营销人员的营销水平，我集团逐步加大对营销人员的培训，培训人员每年递增１０＇，６。２００７年在保证营销，管理，专业技术人员３支队伍开展正常有序的培训外也是哈药集团针对技术工人开展“高技能人才培训年”，此次重点要做到体制上的突破，打破限制，突破工龄、年龄、学历等限制，鼓励和激发青工学技术。同时机制上完善，提高相应的待遇，进行考评结合，突出实际操作技能的认定，评聘分开，每两年进行一次考评，一次认定。另外要做到渠道上整合，对现有的高级工和技师人员进行六个月的短期训练，在通过考评和定级产生我集团培养的第一批技师，一方面能缓解工人技师短缺现象，另外还能树立标杆促进青工学技术。４．８哈药集团内部优势、劣势分析４．８．１优势１．公司架构完整、合理、层次清晰、领导团队专业性强。以药学、管理学为主。均为高级职称，硕士以上学历占８０％。２．国内规模优势明显，２００６年，集团实现销售收入１０１．０５亿元。实现利润７．８４亿。２００５－－２００６年公布中国最大的５００家外商投资企业名单中，名列８８位。３．品牌价值高，经国内名牌价值权威评估机构一北京名牌价值资产评估有限公司的评估，哈药集团以１２０．２２亿元的品牌价值成为国内最具有价值的医药品牌之一。哈药集团目前拥有“哈药”“三精”“世一堂”等三件中国驰名商标。创立行业及东北三省之最。４．股本结构合理，资本优势明显，融资渠道多，能力强，拥有两个以上上市公司一哈药集团股份有限公司和三精制药股份有限公司。又引进外资一美４５哈尔滨工程大学硕士学位论文国华平和内资国有中信两大股东。５．产品涉及面广，拥有七大产业基地６．市场销售网络覆盖面广，功能强，在国内３０多个城市建立１３０多个办事处。拥有２００家连锁药房。产品还打入欧洲、亚洲、非洲和中北美洲市场。ｔ．拥有不断完善的自主研发体系，和逐渐壮大的科研队伍。拥有两个国家级企业技术中心。一个博士后流动站一个省级制剂技术研究中心，一个省级抗生素工程技术中心。由正高级、高级工程师人员共计５６６人。８．建立了相对完善的人员录用、培训及考核制度。４．８．２劣势１．虽然国内规模优势明显。但同国际医药巨头相比，相差甚远。因而国际竞争力极弱。２．领导团队中均为土生土长的高级管理人才。缺乏拥有大型跨国集团管理经验的高层次人才。３．虽然初步形成了相对完整的自主研发体系和逐渐壮大的科研队伍，但创新能力差，“三高”人才匮乏。４．治理结构不合理，董事会，监事会及核心管理团队责、权、利不清，造成了自己刀削自己刀把。５．产品结构有待进一步完善。６．市场营销的方式以传统推销为主，现代专业化营销尚未完全建立哈尔滨丁稃大学硕士学位论文４．９哈药集团ＳＷＯＴ矩阵分析表４．１哈药集团ＳＷＯＴ矩阵分析图趣＼力Ｏ＼Ｓ（优势）ｌ、公司架框完整、专业性强２、规模优势明显３、产品涉及面广４、品牌价值高５、资本优势明显，股本结构合理６、营销网络全、面广７、拥有自主研发体系８、建立相对完善人力资源管理Ｗ（劣势）１、国际上规模不够大２、缺乏跨国公司管理人才３、创新能力差，科研投入不足４、公司治理结构不合理５、产品结构有得进一步完善６、现代营销方式未完全建立。。ＷＯ环≯心１、国家政策支持２，出口量增大ＳＯ１、利用大好形势、引进跨国公司管理人才２、加大科研投入、引进和培养创新人才，建立创新机制３、建立和完善现代营销方式４、进一步加大资本引进力度增强国际竞争力１，用足用好国家产业政策２、发挥规模经济优势成为世界医机会３、产业生产密度高４、宏观经济形势好５、中国将成为世界医药制造中心药制造中心３、发挥品牌及资本优势加速资本扩张的力度与速度４、加大自主研发的力度５，加大产品营销力度１、国家抗生素“限售令”２、药品降价Ｔ＾ＳＴ、Ｗ１、加强企业文化建设把企业员工的个人意愿与企业愿景统一起来，形成共同愿景，对抗威胁和劣势２、完善产品结构，减小产能过剩，申请专利保护３、加强产品创新，减小药３、出口退税改策下调４、竞争对手和跨国集团合作５、ＷＴＯ负面影响，６、生产能力过剩威胁√１、做好战略联盟，减小ＷＴＯ的负面影响２、利用规模优势、降低生产及流通成本，弥补降价带来的损失３、加大抗生素的以外新产品开发力度，减小“限售令”带来的损失４、利用品牌及资本优势、加大营销力度、减小产能过剩的威胁品降低带来的威胁４．１０本章小结本章通过对哈药集团的内部环境分析，总结出哈药集团的优势与劣势，并结合上一章列出哈药集团的ｓｗｏｔ矩阵分析图，为以后的哈药集团的发展战略的方案设计与实施打下基础。４７哈尔滨工程大学硕士学位论文第５章哈药集团发展战略的方案设计５．１战略使命健康中国，纵横天下哈药集团是中国最大的制药企业，理所当然应肩负保障中国人民健康的使命，同时应放眼世界，以人类的健康事业为己任；知时求进，方能取势全球。所谓知时，就是明晰国际国内医药市场风雨变换。中国医药市场的发展与全球存在较大差异，具有明显的发展中国家的特点。由于国家加强对抗感染药滥用的控制，多次实施抗感染药物的降价，预计未来几年，抗感染药的比重会进一步的下降，随着我国社会老年化的加速，社会工作节奏加快，心血管系统药，抗肿瘤与免疫调节剂，神经系统用药比重将会有较大程度的提高。预计在未来十年，国内主要治疗领域医院用药的格局将逐步与国际市场接轨，向基础用药回归。国内医药市场相对分散，跨国企业占据高端优势，在中国将近量千亿元的医药市场上，分散着４０００多家药品生产企业，合资企业，国有企业，民营企业等各种不同的经济类型的医药企业。以城市医院市场为重点，竞争不断加剧，但至今尚未有任何一家企业能够控制市场的相当比重。国内医药市场面临发生巨大变革，“专业化”将是变革的主旋律。随着医疗卫生体制改革的深入，各项相关医药政策的加快实施，中国的医药行业正面临一场深刻变革。医疗及保健主题的变化将反映在消费者对医药产品价值的重新评估与认可的全过程。在市场发生根本性变革的时代，以往统一化或冒险获得的成功模式将面临挑战，要求企业以顾客，消费者需求来细分产品和业务领域，以差异化及个性化的战略来巩固与提升竞争力与盈利能力。巨大的国际非专利药品市场为中国企业开拓国际市场提供机遇。医疗费用增长过快困扰着包括发达国家再内的各国政府，为了降低医疗支出，各国纷纷选择通用名药做为发展方向。随着一些年营销额在１０亿美元以上的所谓“重磅炸弹“级药品专利权４８哈尔滨工程大学硕士学位论文的相继到期，非专利药品领域呈现出明显的快速增长趋势。预计２００８年市场规模达到８００亿美元。５．２哈药集团的愿景济世救人，兴业报国，为股东和员工创造财富哈药集团应恪守济世救人、兴业报国的品质精神，全力为维护人类健康生活而努力；济世救人是制药企业的第一责任，哈药集团把打造百年品牌、精制优质良药实现济世救人的的精神核心；全面落实做地道药品、做厚道企业的企业宗旨，努力为振兴企业，报效祖国作贡献。兴业报国是哈药集团的最高理想，兴业，就是做大作强企业；报国就是用最好的产品和服务回报客户、回报社会、回报国家。在兴业的同时使财富的创造者股东和员工获得实惠。５．３战略目标大战略应变，大品牌突围，大创新发展，大文化整合。构建国内具有领导力、国外具有影响力的创新型世界级医药企业。此战略目标近ｌＯ年可分解为两阶段，即２个５年计划，具体如下：第一阶段（２００７年一２０１２年）：实施专业化发展战略（研发、生产、营销专业化）实现营业收入２００亿元人民币第二阶段（２０１２年一２０１７年）：实施国际化发展战略（研发、生产、营销国际化）实现营业收入：５０亿美元（４００亿人民币）５．４本章小结本章在前四章的基础上设计了哈药集团的战略使命、企业愿景、战略目标、战略策略，为战略实施与对策指明了方向。哈尔滨工程大学硕士学位论文第６章哈药集团发展战略战略实施与对策６．１提升管理水平完善治理结构哈药集团现有的管理团队，应对国内的竞争绰绰有余，但立足于世界级医药企业的战略目标，显然目前的管理有着致命的硬伤。缺少具有跨国集团管理经验，缺少具有跨国集团管理能力的领军人物，急需者方面的管理经验的积累和相关人才的引进，进而提升管理水平。明确董事会、监事会和公司管理团队的责、权、利，并且监事会的成员不能在企业担任领导职务，只行使监事职能；董事会负责人药和公司经营团队剥离。６．２发挥品牌优势加快资本扩张１．品牌式企业与消费者连接的无形纽带，是企业通过对产品对消费者最庄重，最重要的承诺，是企业参与竞争，与对手角逐的利器，是市场竞争的焦点。为此，应视品牌位企业的生命，坚持高投入，高标准，高效益和优良质量，优质服务，优秀形象“三高三优”原则构筑哈药集团品牌，使哈药集团品牌走向世界，驰名世界。提升哈药集团企业品牌与产品品牌的文化内涵，进一步扩大哈药品牌在郭磊外医药市场的影响。丛飞发挥“发展经济”的优势，一方面积极参与国内外各种医药会展活动，吸引采购商的视线，利用会展将“注意力”更加集中，产生放大效果；另一方面，一企业的实际需求为导向，采取以商贸为主，学时研讨为辅的形式，开展专业化，国际化的企业品牌形象推广活动。深入实施“哈药”品牌与格企业产品品牌联动，互补，互利的多品牌经营。强化品牌战略管理，突出哈药系列品牌的差异优势。组建品牌管理的专门机构，融合品牌研究，，市场信息研究，建立起一套科学的品牌研究，开发体系。“世一堂”三个中国驰名商标品牌的做大，做强，最终打造成为国际知哈尔滨工程大学硕士学位论文名的医药行业的大品牌。２．以资本为纽带，通过低成本扩展和战略联盟，实现跨越式发展。（１）低成本扩张紧紧抓住当前郭磊医药产业匾额调成的有理时机，充分发挥“哈药“品牌优势和资本优势，对那些具有较好产品，地域优势，政策优势，资源优势的企业实施兼并，收购，重组，丰富产品种类，扩大经营领域，做大产业规模。（２）战略联盟通过与国内外强势企业强强联合方式，阶层战略联盟，提升集团经营管理和技术水平，扩大经营规模，拓宽经营范围，增强企业的核心竞争力，把核心产业做优，做精，做强。６．３营销战略实施６．３．１强力推进专业化营销体系建设本着“建立新体制，引入新机制，构筑新结构，采用新方法，注入新活力“的原则，强力推进专业化营销体系建设，重点打造一支专业化营销队伍，建立面向高端医院市场，采取有较高产品定价的处方药ｌ临床推广模式，提高产品销售收入和盈利水平，构建哈药集团销售收入和盈利新的增长点。”十一五“期间，哈药集团要重点培养重点城市高端医院临床推广和广大中小城镇及农村市场的深度分销两个能力建设。１．在销售渠道选择，渠道运作方式，渠道构建类型，渠道角色关系等方面，视线新突破。一是从随意性的选车渠道，转变为规范系统招商行为。而是从粗放渠道管理方式，转变为极为化渠道经营；三是从纵向长链式类型渠道，转变为却道扁平化建设；四是从传统的代理商制，转变位战略合作伙伴式关系。２．以东北区域市场为龙头，华东区域开发为重点，一城市市场位中心，农村市场位突破口，全力拓展两个终端市场。发挥集团整体工商一体化市场哈尔滨工程大学硕十学位论文网络优势，加快整体营销组织机构的整合和重组，走专业化集约化经营之路。３．树立品牌经营观念，引进完善的品牌经营管理体系和现代企业经营管理理念，用品牌经营的新机制，新战略来进一步促进集团市场营销工作。形成以“哈药”，”三精”，”世一堂”中国驰名商标和“新盖中盖”，“司乐平”，“严迪”，“护彤”，“朴雪”等一批全国知名产品品牌的多层次，多品牌格局，通过品牌延伸，品牌扩展等多种方式的品牌经营战略，全力推进规模优势品种的扩展４．积极创新营销方式，以适应不断变化的市场需求，积极探索直营，整合营销等新的营销手段，由粗放式营销向精细化营销发展。细化市场营销网络，营销办事处拓展促销延伸到地，县级市逐步扩大对农村市场分销区域的覆盖，全面启动农村医药市场。进一步完善集团经营领域的信息化建设。要全面建立供应和营销两大系统的客户信息化管理，建立完善的客户关系管理档案，实现信息资源的共享６．３．２精耕细作原有销售通路开拓新渠道决战终端的关键在于对销售通路的精耕细作。哈药集团各企业通过实施“营销队伍人才计划“，提高销售人员整体素质，重点拓展医院，药店两个终端市场渠道，加大农村市场的开发力度，有效增强了主导品种在终端网络中品牌映像和竞争力。新盖中盖牌高钙片，头孢唑林钠葡萄糖酸钙等多个品种市场占有率高居国内医药行业前列。在国际市场营销方面，我们通过不断拓展出口的主渠道，进一步提高了产品的国际竞争力。在做好青霉素钾盐，头孢菌素类原料药及中成药等主导品种的出口工作的基础，重点加大半合抗原料药及头孢菌素类制剂品种的出口力度，头孢曲松钠，头孢噻喹钠，头孢他鼎，青霉素钠，氨苄西林钠等品种在俄罗斯完成产品注册，哈药集团己成为我国在俄罗斯注册药品最多的医药企业，形成多产品营销组合的良好态势，出口创汇年增长率高达２０％以上，同时为充分发掘利用品牌的衍生资源，我们还积极探索工业旅游项目开发。哈药三精已被省旅游局列为全省工业旅游哈尔溟工程大学硕十学位论文释放经典。世一堂药厂，哈药六厂，中药厂成为试点单位哈药品牌的美誉度得到了进一步的提升此外我们还及时把握《国家直销管理条例》正式实施所带来的市场机遇，凭借公司的雄厚实力，研发力量和良好的社会生声誉，在建立和完善相关的制度保证措施的基础上，积极向国家商务部提出了直销企业执照的申请位进一步拓展营销渠道和市场空间作出了大胆探索和及记努力。６．３．３开创营销蓝海哈药集团作为中国医药骨干企业集团，肩负着引领祖国药业发展的重任，面过国际国内日益激烈的市场竞争哈药集团全面实施了以“知时求进，取势全球，和谐集约，开创“蓝海”“为指导的市场的营销战略，蓝海战略不是以竞争对手为标杆是全心全意为顾客创造具有质的飞跃的价值即价值创新，价值和创新同样重要，哈药人认为，要赢得明天，哈药集团不能仅靠差异化和低成本策略与对手死拼，而是要彻底甩掉对手，打破现有市场和相近市场的界限创造新的市场需求摆脱竞争开创蓝海，既蕴含庞大市场需求的空间，以走上获利性增长之路，在国内外市场创造”大战略应变，大品牌突围，大创新发展“经营业绩。６．３．４靠品牌营销制胜在国内医药市场竞争白热坏的残酷形式下，集团之所以能够实现经济运行模式由滞后缓慢型向速度盈利型转变主要得益与哈药集团在市场营销中干预亮剑，干预树立品牌靠品牌制胜，既能够做到决战终端，并于客户视线利益共享，为企业的脱胎换骨，重构产业链产生的巨大的经济支撑。敢于亮剑，是一种精神，是一种自信，更是驰骋市场的勇气和气概。而品牌制胜的理念，更是在市场三成就了哈药集团所向披靡，至高无上的品牌想像和地位。哈药集团通过实施企业品牌，形象战略，重点拓展品牌的展示空间，规范企业广告宣传，使企业营销策划模式实现由零散企业品牌向同一的集体战略的品牌的根本改变，并已形成了“哈药…‘三精”“哈药六厂”“世一堂”等多个全国５３哈尔滨工程大学硕士学位论文知名品牌。继”三精“商标被评为中国驰名商标，实现哈尔滨市零的突破以后，日前“哈药”和“世一堂”商标被国家评为中国驰名商标。至此，哈尔滨市仅有的三个中国驰名商标全部落户哈药；哈药集团中国驰名商标增至三件，创全行业和东三省之最。这也是０６年品牌塑造策划成功的点睛之笔。实施品牌经营和名牌发展战略，依托品牌做大产品规模哈药集团目前以形成新盖中盖高钙片，青霉素粉针，阿莫西林胶囊，头孢唑林那粉针，葡萄糖酸钙口服液，氨苄西林粉针，凯赛新，严迪，葡萄糖酸锌口服液，头孢拉定，双黄连口服溶液，泻痢停等１５个产品年销售额均在亿元以上，其中５个产品年销售额在５亿元以上。目前集团己在Ｂ内酰胺抗生素领域形成青霉素，半合成青霉素，头孢类三大优势产品系列，在ＯＴＣ及保健食品领域形成钙铁锌补充剂三大比较成熟的产品群，在清热解毒，心脑血管两个现代中医领域形成双黄连口服液，注射液，滴注液，粉针剂，气雾剂等产品系列及丹参粉针，刺五加粉针等技术含量叫高的产品群。企业，产品品牌价值的不断攀升，为集团未来实现快速发展和低成本扩展奠定了坚实的基础。６．４产品开发及科技研发战略的实施６．４．１做大做强三大主营业务１．抗感染类药物业务以哈药总厂为核心，以（Ｂ）一内酰胺抗生素尤其是头孢类品种为重点，建设成为国内外最具有影响力的抗感染类药物生产和出口基地。２．化学合成原料与制剂业务以三精制药为主体，以制剂创新为突破口，构建国内领先的缓控释制剂药物专业化生产基地。３．ＯＴＣ／保健食品业务以制药六厂为核心，以ＯＴＣ及大众健康产品为主要业务。兼顾发展矿泉水、功能保健饮品。建成国内规模最大的、最具有影响力的ＯＴＣ及保健品专业化基地。哈尔滨工稃大学硕士学位论文６．４．２做精做强三大重点及新兴业务（１）现在中医药产业以中药二厂、中药三厂、，世一堂药厂等企业为主体，实施现代中药、传统中药二次开发并重的中药研发战略。发展成为现代中药、传统品牌中药、中药饮片加工为一体的专业化生产基地。（２）生物工程药物以哈药生物工程公司为主体，以生物工程技术药品为重点，全力发展蛋白质、肽类、抗原类和疫苗类等领域。力争在“十一五”时期跻身于国内生物工程制药一流企业行列。（３）动物疫苗产业以黑龙江省生物制品一厂为主体，在传统疫苗做大的基础上，重点发展大动物疫苗及特种疫苗，特别是禽流感疫苗。建设成为国内领先的动物疫苗专业化生产基地。６．４．３医药商业形成区域垄断以医药公司商业资源为基础，进一步完善和丰富自营品牌、混业经营、药店联盟、物流配送等灵活多样的经营服务，在省内及周边地区形成垄断优势。在集团强大的产品经营支持下，走工商结合、共同发展道路。以工业为支撑，依托商业扩张进一步增强集团营销能力，形成工业和商业互动、互补、双赢的共同发展局面，建立新型的商业营销系统。通过战略联盟、兼并重组等方式，实现区域性强市医药商业企业强强联合，抢占国内重点医药商业区域市场，做大商业规模，发展成为国内超大型医药商业巨头。６．４．４实施专业化研发战略依托于服务六大生产基地，实施专业化研发战略，加速推进个基地专业化发展，抢占核心业务产品、技术优势。以集团技术中心为龙头，抗生素、哈尔滨工程大学硕士学位论文药物制剂、现代中药、０ＴＣ及保健品、动物疫苗和兽药研究为主体，建立“一个中心五个分中心”集团内部科研开发体系。６．５人力资源战略的实施６．５．１人才战略的实施强化学科带头人制度，各科研开发平台在企业核心研发领域至少配备一名博士或硕士学位学科带头人（其中生物工程、现代中药领域已配备博士学科带头人）。学科带头人要在科研中起模范带头作用，以自己的学术思想和权威影响企业科研发展方向，促使整体的科研能力不断提高，推动研发中心的研究水平快速发展，利用几年时间培养出一批省内国内知名的本专业学科带头人。未来的竞争是人才的竞争，一流的人才是建设一流企业的基石。胜任本职工作就是人才，能创新开拓就是优秀人才。牢固树立人才是集团公司第一资源的思想理念，积极给人才创造施展才华的机会和继续学习的条件。每年要至少组织一次由科研骨干人员参加的国内科技考察活动，组织２－３次专家学术交流研讨会，开展各种行之有效的科技人员深造培训活动，着力培养科技人员学习能力、实践能力及创新能力。真正实现用伟大的事业来凝聚人才，用崇高的精神来激励人才，用真挚的感情来关心人才，用良好的待遇来吸引人才的美好愿望。营造出尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的社会氛围。注重人才引进和社会培养，哈药集团先后完成了与哈医大搭建药物制剂、与中医药大学搭建现代中药、与东北林业大学搭建生命科学等高水平人才培养平台，联合实施高层次创新人才培养的计划，还充分利用博士后工作站有计划地为公司进行后备人才的培养和技术储备。目前集团公司攻读博士及硕士学位的科技人员有近３０人，为集团公司今后的发展提供了强有力的人才保障。通过实旆科研项目锻炼了一批人才，人才建设又推进了项目顺利进展。今后应该更加注重人才引进和培养。哈尔滨工程大学硕士学位论文６．５．２用人理念的提升国以才立，企以才强，企业的发展必须有强大的人力资源作保证，人本管理是哈药集团发展的前提，哈药集团坚持“以正合、以奇胜、以德存”的经营理念，以“做地道药品，做厚道企业”为宗旨，对人才“看品质、重能力、求实效”。人力资源是企业最重要的战略资源，注重高学历人才的培养、注重人力技能的培养、注重员工队伍的培养力度，在保证人才总量的基础上，注重储备人才质量的提升与潜能的开发，在人才队伍的建设上做到吸收一批、培养开发一批、储备一批。积极吸引人才、用好人才、培养人才、留住人才就是在培养企业的核心生产力。加强高技能人才的培养与引进，把高技能人才作为人才队伍建设的重要组成部分，营造出一个不唯职称、不唯资历、不唯身份、尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的良好氛围。围绕着管理人员、专业技术人员、营销人员和技术工人四支队伍分级、分类、分批进行培训，不断提高人才队伍素质。６．５．３用人机制的完善有效地用好专业技术人才是企业成功的关键，要建立一套科学合理的用人机制。１．平等竞争机制。提倡机会面前人人平等，所有的岗位和职位都要平等竞争上岗，做到“能岗匹配”甚至“超能匹配”。２．建立良好的培训机制，创业学习型企业。切实要加强管理人员和专业技术人员的培训紧跟时代步伐．３．做好专业技术人员和管理人员的梯队建设．培养后备力量，满足企业高速发展的要求，为企业战略目标的实现提供人才储备．４．完善和加强工作业绩与薪酬挂钩的分配机制，并且把绩效考评落到实处．进一步完善机制，要大力推进专业技术职称的评聘分开，探索和建立生产要素参与分配、技术入股等多种分配机制，更好的激励人才作用的发挥．．５７哈尔滨工程大学硕士学位论文６．６加大支持战略发展的企业文化建设企业文化是“通过企业这个载体”体现共同价值观和行为规则．一个以系统创造业绩的公司，必须具有核心竞争力．而企业的核心竞争力从何而来？应该叫文化战略为统领，实施具有丰富内涵和强大影响力的大文化战略．用先进和谐的文化力，营造企业强大的生产力，以战略目标为方向，用文化力整和企业宗旨，经营理念，管理观念，企业精神力，企业价值观，企业责任观，企业的世界观，企业的发展以及企业的行为规范和工作信条等战略资源，打造企业的核心竞争力，实现又快又好的良性循环发展。５８哈尔滨工程大学硕士学位论文结论通过运用战略管理的相关理论对哈药集团进行ＳｗＯＴ分析，总结出哈药集团的ＳＷＯＴ矩阵，进而设计出哈药集团发展战略的方案，构建了哈药集团的战略实施方案，这对哈药集团及中国大规模医药制造企业具有一定的借鉴和指导意义。本文设计了哈药集团的战略使命，企业愿景和战略目标，并从管理、治理结构、品牌、资本运营、营销、产品开发、科技研发、人力资源、企业文化等方面构建了哈药集团的发展战略的实施方案。１战略使命２企业愿景３战略目标健康中国，纵横天下济世救人，兴业报国，为股东和员工创造财富构建国内具有领导力、国外具有影响力的创新型世界级医药企业４为实现战略目标必须提升管理水平完善治理发挥品牌优势５为实现战略目标必须加快资本扩张结构６为实现战略目标必须为实现战略目标实施相应的营销战略即强力推进专业化营销体系建设；精耕细作原有销售通路，开拓新渠道；开创营销蓝海；靠品牌营销制胜７为实现战略目标必须实施相应的产品开发及科技研发战略即做大做强三大主营业务；做精做强三大重点及新兴业务；医药商业形成区域垄断；实施专业化研发战略８为实现战略目标必须实施相应的人力资源战略即实施人才战略；提升用人理念；完善用人机制的完善９为实现战略目标必须加大支持战略发展的企业文化建设哈尔滨工程大学硕士学位论文参考文献［１］阿瑟·汤姆森战略管理．［美］段盛华，王智慧译【￣ｑ．北京大学出版社，２０００，２［２］沃伦·Ｊ·基坎．全球营销原理［美］．傅慧芬等译【Ｍ】．中国人民大学出版社，２００１，９［３］２００２年度中国上市公司业绩评价报告．中联财务顾问有限公司／中联资产评估有限公司／中国上市公司业绩评价课题组【￣ｑ．经济科学出版社，２００３，６［４］陈维政，张丽华著．中国佃Ａ论文选［嗍．第二辑．大连理工大学出版社，２００４，ｌｌ［５］袁鸿鸣著．ＭＢＡ毕业论文精选【明．对外经济贸易大学出版社，２０００，ＩＩ［６］凌志军著．联想风云．凌志军著【嗍．中信出版社，２００５，ｌ［７］菲利普·科特勒．市场营销［蓑］．俞利军译［Ｍ］．华夏出版社，２００３，１［８］吉姆·柯林斯著．从优秀到卓越［美］，俞利军译【Ｍ】，中信出版社，２００２，１０［９］迈克尔·波特著．竞争战略．分析行业及竞争对手的工具．纽约：自由出版社ＥｌＯ］刘君强著，案例解读．波特战略．中国人民大学出版社，２００５．６［１１］孟卫东，张卫国，龙勇编著．战略管理一创建持续竞争优势．科学出版社，２００４，４［１２］卡斯瑞恩·Ｒ·哈里甘．将垂直一体化和竞争环境匹配起来圈．战略管理杂志．７，１３０．６，１９８６，１ｌ一１２［１３］２００４医药出口再现佳境【Ｎ】．医药经济报．２００５，２［１４］运用品牌战略提升医药企业竞争优势．免费报告一３ＳＥＥ网［Ｒ１．中国保健协会．２００４，６［１５］姚力楠著．真诚合作与赢在执行【ＭＩ．中国管理传播网．２００５，２［１６］李焕奎著．与狼共舞的同盟协作竞争战略ｍ．企业经济．２００５，１［１７］戴维·赫西，珀·詹斯特著．竞争对手分析［碉．经济科学出版社，２００４，７ｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉｉ哈尔滨工挥大学顷士学位论文Ｌａｎｅ［１８］凯文·莱恩·凯勒（Ｋｅｖｉｎ民大学出版社，２００３，５Ｋｅｌｌｅｒ）著【Ｍ１．战略品牌管理．中国人［１９］罗莎贝丝·莫斯·坎特著．走在企业管理前沿【碉．黄宜思，三环出版社，海南出版社，２００４，４［２０］理查德·吕克（Ｒｉｃｈａｒｄ工业出版社，２００５，ｌＬｕｅｃｋｅ）著．管理创造力与创新［美］瞰】．机械［２１］宁向东著．管理ｌＯ论一企业竞争的核心资本．宁向东著【￣ｑ．中国发展出版社，２００４，６［２２］威廉·Ｄ·皮诺特，Ｅ·Ｊ·麦卡锡著．营销精要［美］．张红霞审校嗍．北京大学出版社，２００２，１［２３］张铁男．企业发展能力与核心能力体系田．工业技术经济，２００１，６［２４］张铁男．企业文化与核心能力体系田．工业技术经济，２００２，２［２５］张铁男．对产业国际竞争力分析框架的理论研究明．工业技术经济，２００５，７［２６］陶剑虹，董菊红．新世纪世界医药产业展望【嗍．国家药品监督管局［２７］王洪涛．哈药集团资本动作战略研究【Ｄ】．工商管理硕士论文［２８］周涛．武汉马应龙医药集团发展战略研究【Ｄ】．工商管理硕士论文［２９］勒妮·莫伯涅．蓝海战略［美］【Ｍ】．商务印书馆．２００６［３０］小约翰·Ｌ·科利．公司战略［美］【嗍．中国财政经济出版社，２００５［３１］爱德华·劳勒．最终竞争力［美］嗍．机械工业出版社，２００５［３２］吴维库．企业竞争力提升战略【￣ｑ．清华大学出版社，２００５［３３］西里尔·利维奇．战略第一，执行第二［英］【明．中国人民大学出版社，２００６［３４］赵光忠．核心竞争力与资源整合的策划【明．中国经济出版社，２００７［３５］罗伯特·格兰特．公司战略管理［荚］【嗍．光明日报出版社，２００６［３６］石滋宜．竞争力【ｈ田．北京大学出版社，２００５，５［３７］席酉民．企业集团竞争力与业绩综合评价【Ｍ】．机械工业出版社，２００６［３８］中国医药产业地图．２００６—２００７中国产业地图编委会【涧．中国科学文６ｌ哈尔滨工程大学硕＋学位论文献出版社，２００６［３９］Ｒｕｍｅｌｔ，Ｒ．Ｒ．ＤｉｖｅｒｓｉｆｉｃａｔｉｏｎＳｔｒａｔｅｇｙａｎｄＰｒｏｆｉｔａｂｉｌｉｔｙｐ】．ＳｔｒａｔｅｇｉｃＭａｎａｇｅｍｅｎｔ，Ｊｏｕｒｎａｌ３，１９８２［４０］Ｓｅｉｎｉｃｋ，Ｐ．ＬｅａｄｅｒｓｈｉｐｉｎＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎ【Ｍ】．ＮｅｗＹｏｒｋ，Ｈａｒｐｅｒ＆Ｒｏｗ，１９５７［４１］Ｐｅｎｒｏｓｅ，Ｅ．Ｔ．ＴｈｅＴｈｅｏｒｙｏｆｔｈｅＧｒｏｗｔｈｏｆｔｈｅＦｉｒｍ【Ｍ】．Ｏｘｆｏｒｄ，ＢａｓｉｌＢｌａｃｋｗｅｌｌ，１９５９［４２］ＰｒａｈａｒａｄＣ．ＫａｎｄＨａｍｅｌ，Ｇａｒｙ．ＴｈｅＣｏｒｅＣｏｍｐｅｔｅｎｃｅｏｆｔｈｅＣｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ【Ｊ】．ＨａｒｖａｒｄＢｕｓｉｎｅｓｓＲｅｖｉｅｗ，１９９０，Ｍａｒ－ｊｕｎｅ［４３］Ａｎｄｒｅｗｓ，ＫｅｎｎｅｔｈＲ．ｎｅＣｏｎｃｅｐｔｏｆＣｏｒｐｏｒａｔｅｓｔｒａｔｅｇｙ【Ｍ】．Ｒｅｖｉｓｅｄｅｄｉｔｉｏｎ，ＲｉｃｈａｒｄＤ．Ｉｒｖｉｎ，ｌｎｃ．，Ｈｏｍｅｗｏｏｄ，Ｉｌｌｉｎｏｉｓ．１９８０［４４］Ｒｕｍｅｌｔ，Ｒ．Ｒ．ＤｉｖｅｒｓｉｆｉｃａｔｉｏｎＳｔｒａｔｅｇｙａｎｄＰｒｏｆｉｔａｂｉｌｉｔｙ【Ｊ】．ＳｔｒａｔｅｇｉｅＭａｎａｇｅｍｅｎｔ，Ｊｏｕｍａｌ３，１９８２［４５］Ａｎｄｒｅｗｓ，ＫｅｎｎｅｔｈＲ．ｎｅＣｏｎｃｅｐｔｏｆＣｏｒｐｏｒａｔｅｓｔｒａｔｅｇｙ【Ｍ】．Ｒｅｖｉｓｅｄｅｄｉｔｉｏｎ，ＲｉｃｈａｒｄＤ．Ｉｒｖｉｎ，Ｉｎｃ．，Ｈｏｍｅｗｏｏｄ，Ｉｌｌｉｎｏｉｓ．１９８０［４６］Ｐｏｒｔｅｒ，ＭｉｃｈａｅｌＥ，ＣａｓｅｓｉｎＣｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅＳｔｒａｔｅｇｙ，ＴｈｅＦｒｅｅＰｒｅｓｓ，ＮｅｗＹｏｒｋ，１９８３［４７］ＢｒｉａｎＡｔｌｄｎｓｏｎ，ＦｒａｎｋＬｉｖｅｓｅｙａｎｄＢｏｂＭｉｌｗａｒｄ，ｅｄ．，ＡｐｐｌｉｅｄＥｃｏｎｏｍｉｃｓ，ＭａｃｍｉｌｌａｎＰｒｅｓｓＬｔｄ．Ｌｏｎｄｏｎ，１９９８哈尔滨工程大学硕士学位论文攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果［１］石正军，矫萍．黑龙江北药开发的现实选择．活力．２００５，（８）［２］石正军，杨书彬．复方水蛭制剂的提纯工艺优化研究．活力．２００５，（９）［３］石正军，杨书彬．中药龙胆现代化学成分和药理作用研究综述．活力．２００５，（９）哈尔滨１＝程大学硕士学位论文致谢本论文是在张铁男教授的悉心指导下完成的：张铁男教授从选题立意，结构安排等方面都进行全面的指导．他学识渊博，经验丰富，又具有丰富的管理实践，尤其在战略管理领域独树一帜，使我受益匪浅，又非常钦佩。在此也感谢付毓维教授、金振声副教授、陈伟教授、史丽萍教授、范德成教授、郭韬副教授、杨栩副教授、杜丹丽副教授对我的谆谆教诲。感谢学习期间，唐云松，王桂春，张型双，矫萍，徐长冬，杨德新，王慧瑜，傅庆祥，赖绍武，雷金屹，刘兴革，鞠复生等诸位同学的关心与照顾。感谢我的妻子和儿子在文献检索、资料查询等方面的支持和帮助。哈尔滨工程大学硕士学位论文个人简历石正军男１９６８．５．５生高级管理工程师中国书法家协会会员黑龙江省书法家协会理事黑龙江省篆刻艺术委员会黑龙江东方学院特聘副教授哈尔滨船舶工程学院社会科学系毕业哈工程大学人文学院产业经济研究生班毕业哈尔滨工程大学管理学院管理科学与管理工程在读硕士１９８８—１９９２哈尔滨船舶工程学院社会科学系本科１９９２—２０００哈药集团业务员、副科长、科长２０００—２００３黑龙江省健宏医药有限公司总经理２００３—２００６黑龙江中大医药有限公司２００４—２００７黑龙江东方学院特聘总经理副教授副秘书长哈药集团发展战略研究

作者：

学位授予单位：

石正军

哈尔滨工程大学

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