关于开发美国真丝领带市场调研计划书
班级：物流112
姓名：董萍
学号：11335228
目录
一． 前言（项目的背景）
二． 调查目的
三． 调查内容
四． 调查对象及抽样
五． 调查方法
六． 调查程序及安排
七． 调查经费预算
八． 附件（调查问卷）
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一． 前言
江苏拜特国际贸易有限公司
我公司主要经营轻工、五金类产品，年出创汇200多万美金，我司有十几位学历都很好的技术人员，我司的产品主要出口到日本、韩国、欧洲等一此国家，我司是信得过的贸易公司，出口的产品年年得到用户的好评！现面对真丝领带的市场发展前景，欲开发美国
真丝领带市场。
二． 调查目的
1.为开发美国真丝领带市场做准备
2．为增加客户流量提供有效建议。
3. 确定经营策略以及增减经营业务达到最优模式。
4．打开该公司的知名度，为宣传提供出谋划策。
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具体为：
（1） 了解真丝领带现有市场需求状况。
（2） 了解美国消费文化，现有领带市场，细分市场，重点宣传。
（3） 了解 消费者对真丝领带的消费的观点、意见。
（4） 了解 消费者对真丝领带的了解情况。
（5） 了解竞争对手的广告策略、销售策略，价格策略。
三． 市场调查内容
（一） 消费者
1. 消费者的统计资料（年龄、结构、分布等）。
2. 消费者对真丝领带的看法（购买过什么款式的产品、服务的态度、质量的要求，评价等）。
3． 消费者对竞争者的看法（最大的优点是什么，缺少什么服务）
4. 消费者理想的真丝领带款式的描述。
5. 消费者对真丝领带宣传措施的反映。
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（二） 市场
1． 中国境内的销售情况。
2． 美国地区消费者需求及购买力状况。
3． 美国地区市场潜力测评。
4． 美国地区这种消费模式的销售通路状况。
5. 美国地区这种消费者的共性，存在哪一个群体。
（三） 竞争者
1． 美国地区上有哪几家这种公司，它们的价格策略以及销售状况。
2． 市场上现有领带经营状况。
3． 这种领带主要消费者对它们的描述。
4． 竞争对手的广告策略和销售策略。
5． 对真丝领带替代品的一系列调查了解。
总的来说，了解美国各地的人口分布，年龄结构，消费规模，目标消费者，消费习惯，通常的购买者及购买习惯，销售渠道，现有产品，价格，主要厂商，促销活动等。
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四． 调查对象及抽样
真丝,即桑蚕丝,经特殊工艺加工捕捞蚕丝晶莹光润、轻盈柔软、华贵炫丽，蚕丝自苦至今都被奉为纤维中的珍品，更被人们誉为“纤维皇后”、“人体第二皮肤”。蚕丝是一种蛋白质纤维，它含有18种氨基酸，由于内含多种氨基酸的分子结构上大多含有亲水性的基因，因此蚕丝具有良好的吸湿性和搞静电性，蚕丝的蛋白质和人体皮肤的化学组成近似，与皮肤接触感觉非常柔软舒服，蚕丝纤维中的氨酸和酪酸能较好的吸收紫外线，可防止皮肤遭受过多的紫外线侵袭。她富贵而不妖艳，她柔软、光滑、透气、吸湿、抗静电，具有滋养皮肤、防止皮肤老化等作用，能够有效防御有害物质和细菌的侵入，活化表皮细胞。真丝领带的消费者具有统一性（高档次，高价位）。所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。
调查对象组成及抽样如下：
消费者（白领为主）：200个
竞争对手：10家
消费者样本要求：
1． 给消费者不能在竞争对手家上班的。
2． 该消费者家庭成员不在市场调查公司工作。
3． 该消费者没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。
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五． 市场调查方法
以访谈为主：
拦截访问
售点访问
访员要求：
1． 仪表端正、大方。
2． 举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。
3． 经过专门的市场调查培训，专业素质较好。
4． 具有市场调查访谈经验。
5． 具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。
六． 市场调查程序及安排
第一阶段：初步市场调查
第二阶段：计划阶段
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制定计划 1天
审定计划 1天
确认修正计划 1天
第三阶段：问卷阶段
问卷设计 问卷调整、确认 问卷印制 第四阶段：实施阶段
访员培训 实施执行 第五阶段：研究分析
数据输入处理 数据研究分析 10天
1天
1天
2天
5天
5天
5天
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第六阶段：报告阶段
报告书写 2天
报告打印 1天
调查实施自计划、问卷确认后第十天执行
七．经费预算（略）
八．附件
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