SWOT分析三星电子竞争策略

三星公司的使命: Inspire the World，Create the Future

一，SWOT分析 优势 品牌优势 技术优势 强势广告 战略优势 机会 良好的3G市场环境 高端收入人群的增多 奥运会加盟宣传

优势：

1， 品牌优势

2003年三星电子在中国的销售额突破100亿美元，跃入中国一流企业的水平。2003年，三星品牌价值108.5亿美元，世界排名25位，被商务周刊评选为世界上发展最快的高科技品牌。 集团旗下3家企业进入美国《财富》杂志2003年世界500强行列，其中三星电子排名第59位，三星物产第115位，三星生命第236位。2003年三星集团营业额约965亿美元，品牌价值高达108.5亿美元，在世界百大品牌中排名第25位，连续两年成为成长最快的品牌。集团旗下的旗舰公司—— 三星电子，在2003年《商业周刊》IT百强中排名第三，日益成为行业领跑者，其影响力已经超越了很多业内传统巨头。

2，技术优势

三星有近20种产品世界市场占有率居全球企业之首，在国际市场上彰显出雄厚实力。以三星电子为例，该公司在美国工业设计协会年度工业设计奖（Industrial Design Excellence Awards简称IDEA）的评选中获得诸多奖项，连续数年成为获奖最多的公司。这些证明三星的设计能力已经达到了世界级水平。

3，强势广告

三星注重产品外观设计及做工的精细，强化中高端产品的时尚性。另外在新品上市的市场宣传中，注重突出产品的商务功能及保持品牌的高端形象。

4，战略优势

劣势 市场定位不精准 起步较晚 产品性价比不突出 创新能力不足 威胁 高端市场竞争者的强大威胁 3G市场的拓宽导致价格下降 政治，人口，环境等的变化 三星产品产业链合作优势突出，与运营商关系密切，产品营销渠道广泛、注重宣传、品牌形象好。另外，嗅觉灵敏，能够及时把握市场变化趋势。多元化发展模式，人才战略组合，

劣势：

1，市场定位不精准

三星产品的定位覆盖高，中，低端市场，价格也从低到高相差甚远，没有聚焦单一市场，产品虽然丰富，顾客人群广，但同时也会使顾客怀疑产品质量

2，起步较晚

三星电子虽然在近几年得到了飞速发展，但来自于老牌电子经营商如索尼等的压力依然十分巨大。

3，产品性价比不突出

三星的产品涉及的市场巨大，但由于各层次产品差异化都不是很大，所以导致产品性价比不突出

4，创新能力不足

三星手机智能手机，尤其是Android产品所占比例偏低，Bada系统产品用户关注贡献率不足。三星没有紧紧把握自己的主创系统。 机会

1，良好的3G市场环境

中国3G市场环境日趋稳步，运营商持有手机数量不断加大。三星手机有良好的发展空间。 2，高端收入人群的增多

高端人群收入的增多，使得人们越来越注重手机的质量，品牌和功能，而三星如今在高端市场占有重要的位置。

3，三星企业中有一个价值一直强调“与三星，共奥运”，三星自1988年奥运会开始一直持续开展与奥运有关的一系列活动，非常有助于企业宣传。 威胁

1，高端市场竞争者的强大威胁

苹果，HTC，索爱等手机生产企业时刻研发新产品投入市场，三星没有技术专利，很容易被强势竞争者击垮。

2，3G市场的拓宽导致价格下降

中国数码手机市场的变化日新月异，市场每天都有大量的新进入者，这回导致电子产品价格的总体下滑。

3，政治，人口，环境等的变化

韩国国内政局不稳，是企业发展很大的羁绊。

二，主要竞争策略分析

三星现在不断强调企业的差异化战略和聚焦战略

以名牌战略为核心，制定实施质量战略，服务战略，管理战略，拓宽战略，营销战略，多元化发展扩张，及其吃休克鱼战略。主要瞄准高端电子产品市场强调其品牌价值。

三，解决对策

1，三星产品应该着重加强企业创新力，生产有自己特色的高端手机系统和智能手机。 2，三星本身有很好的纵向一体化系统，应加强其中练习。

3，时刻关注竞争对手策略，提高产品性价比，增强产品竞争力。 4，在做好现有产品的家基础上，进行市场拓宽。 5，采用成本领先战略，降低成本。

6，放弃三星办公用品的生产，转向手机和芯片生产。