差异化战略相关理论

差异化战略相关理论

差异化战略（differentiation strategy），又称差别化战略，是指企业为了使产品有别于竞争对手而突出一种或数种特征，借此胜过竞争对手的一种战略，通过提供有别于竞争对手的产品，做到“人无我有，人有我新，人新我精，人精我廉，人廉我转”；或采取与同类厂家迥异的营销策略，充分塑造和展现独特魅力，以差异化形成排他性和独占性，进而吸引广泛的顾客。其核心是取得某种对顾客有价值的独特性。

PEST理论

PEST分析是用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。一般包括政治、经济、社会和技术。

政治环境

政治环境制约和影响着企业的经营活动，对企业经营活动具有直接的或者潜在的作用，政治环境是保障企业正常生产经营活动的基本条件。

经济环境

经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况及国家经济政策，涉及国家、社会、市场及企业等多个层次和领域。

社会因素

社会环境是指企业所处的社会结构、社会风俗、宗教信仰、价值观念、行为规范、生活方式、文化传统、消费偏好、人口规模与地理分布等因素的形成与变动状况。

技术因素

技术环境是指企业所处的社会环境中的科技要素及与该要素直接相关的各种社会现象的集合，包括目前社会技术总水平及变化趋势，技术变迁、技术突破对企业的影响。

五力模型

五力分析模型由迈克尔·波特(Michael Porter)提出，用于竞争战略的分析，包括供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、

同一行业内现有企业竞争。

行业内现有企业竞争

就行业内部而言，相互之间的利益都是紧密联系的，其目标都在于使自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中产生的冲突与对抗现象就构成了现有企业之间的竞争。

购买者讨价还价能力

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。企业作为买方时，希望以低廉的价格购入质量上乘的的产品。

供应商讨价还价能力

供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。企业作为卖方时，往往希望通过提高价格或降低质量及服务来获得更过的利润。

替代产品威胁

两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为。替代品对于企业间的竞争虽然是潜在的，但有时却是很激烈的。

潜在进入者威胁

新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，同时也希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低。

理论

SWOT分析法由管理学教授韦里克提出，包括优势、劣势，机会、威胁。

优势

优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。

劣势

劣势是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。

机会

机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可以使公司获得竞争优势的潜力最大的最佳机会。

威胁

在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。