蔡松林：基于垄断竞争理论的供应链合作竞争机制分析 ｄｏｉ：ｌ０．３９６９４．ｉｓｓｎ．１００５—１５２Ｘ．２０１４．０８．１ １９ 供应链管理 基于垄断竞争理论的供应链合作竞争机制分析 蔡松林 （广东工程职业技术学院管理工程系，广东广州 ５ １０５２０） ［摘要】在垄断竞争理论的基础上，以供应链合作竞争机制为研究对象，通过构建供应链模型，首先对供应链合作机制进行 研究，推导出供应链合作指数，并以此指数为依据判断供应链企业的合作决策；再通过对供应链竞争机制研究，推导出竞争机制 即中间产品的价格制定机制。最后通过合作和竞争机制的相互作用，得出了供应链合作竞争融合机制。文章最后认为，供应链 是松散型企业通过合作竞争形成的组织，它以获取垄断利润为目的并在内部进行分配。 【关键词１垄断竞争理论；供应链；合作竞争机制 【中图分类号］Ｆ２７４ 【文献标识码ｌＡ 【文章编号］１００５—１５２Ｘ（２０１４）０８—０３７５—０５ Ａｎａｌｙｓｉｓ ｏｆ Ｓｕｐｐｌｙ Ｃｈａｉｎ Ｃｏｏｐｅｔｉｔｏｎ Ｍｅｃｈａｎｉｓｍ Ｂａｓｅｄ ｏｎ Ｍｏｎｏｐｏｌｉｓｔｉｃ Ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ Ｔｈｅｏｒｙ Ｃａｉ Ｓｏｎｇｌｉｎ （Ｄｅｐａｒｔｍｅｎｔ ｏｆ Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ Ｅｎｇｉｎｅｅｒｉｎｇ，Ｇｕａｎｇｄｏｎｇ Ｅｎｇｉｎｅｅｒｉｎｇ Ｐｏｌｙｔｅｃｈｎｉｃ，Ｇｕａｎｇｚｈｏｕ ５ １０５２０，Ｃｈｉｎａ） Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｉｎ ｔｈｉｓ ｐａｐｅｒ，ｏｎ ｔｈｅ ｂａｓｉｓ ｏｆ ｔｈｅ ｍｏｎｏｐｏｌｉｓｔｉｃ ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ ｔｈｅｏｒｙ ａｎｄ ｗｉｔｈ ｔｈｅ ｓｕｐｐｌｙ ｃｈａｉｎ ｃｏｏｐｅｔｉｔｉｏｎ ｍｅｃｈａｎｉｓｍ ａｓ ｔｈｅ ｓｕｂｊｅｃｔ，ｗｅ ｅｓｔａｂｌｉｓｈｅｄ ｔｈｅ ｃｏｒｒｅｓｐｏｎｄｉｎｇ ｓｕｐｐｌｙ ｃｈｍｎ ｍｏｄｅｌ，ｔｈｅｎ ｔｈｒｏｕｇｈ ｓｔｕｄｙｉｎｇ ｔｈｅ ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ ｍｅｃｈａｎｉｓｍ ｏｆ ｔｈｅ ｓｕｐｐｌｙ ｃｈａｉｎ， ｄｅｄｕｃｔｅｄ ｔｈｅ ｐｒｉｃｅ—ｄｅｔｅｒｍｉｎｉｎｇ ｍｅｃｈａｎｉｓｍ ｏｆ ｉｔ，ａｎｄ ａｔ ｔｈｅ ｅｎｄ，ｂｙ ｅｘａｍｉｎｉｎｇ ｔｈｅ ｉｎｔｅｒｃｏｎｎｅｃｔｉｏｎ ｂｅｔｗｅｅｎ ｔｈｅ ｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎ ａｎｄ ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ ｍｅｃｈａｎｉｓｍ，ｏｂｔａｉｎｅｄ ｔｈｅ ｉｎｔｅｇｒａｔｅｄ ｃｏ０ｐｅｒａｔｉ０ｎ—ｃ０ｍｐｅｔｉｔｉ０ｎ ｍｅｃｈａｎｉｓｍ ｏｆｔｈｅ ｓｕｐｐｌｙ ｃｈａｉｎ． Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：ｍｏｎｏｐｏｌｉｓｔｉｃ ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ ｔｈｅｏｒｙ；ｓｕｐｐｌｙ ｃｈａｉｎ；ｃｏｏｐｅｔｉｔｉｏｎ ｍｅｃｈａｎｉｓｍ 市场上没有两个完全一样的企业。所有市场上的企业，总是 １ 引言 作为现代企业管理的研究热点，一直有人在研究供应链 企业的合作竞争现象。Ｊ Ｎａｌｅｂｕｆｆ与Ｍ Ｂｒａｎｄｅｎｂｕｒｇｅｒ（２００１） 使用了一个新词ＣＯ—ｐｅｔｉｔｉｏｎ来表示这种企业间既合作又竞争 的复杂关系。Ｍａｉｆａ Ｂｅｎｇｔｓｓｏｎ，Ｓｒｅｎ Ｋｏｃｋ（１９９６） 研究了企业 网络的合作竞争，宋华（２００２）ｌ ，探讨了供应链管理中企业间的 冲突和合作机制问题。在别人研究基础上，本文主要研究供 应链企业合作竞争的经济基础问题，通过构建供应链模型并 进行分析，得出供应链企业合作和竞争融合作用的机制。 从成立之日起就力图通过各种行为证明自己与其他企业有区 别，这是别的企业所没有的的优势，我们称之为垄断。一旦获 得这种垄断，企业就会凭借这种垄断的影响力在市场上获取 对应的垄断利润。所有企业自诞生之日起，它的市场行为就 是通过追逐某种垄断因素从而实现对垄断利润的获取。根据 利润的获取理论：利润＝（产品单价一产品单位成本） 销售总 量，任何企业对垄断利润的追逐最终必然会体现在其对单位 产品的价格、成本和销售总量的影响力上。从市场行为看，无 论企业努力提高产品的实际质量，还是加大产品广告的投放， 都是企业追逐垄断利润的行为。 ２基于垄断竞争理论的供应链模型的建立 ２．１ 垄断竞争理论及其深层次的含义 １９３３年，美国经济学家张伯伦的《垄断竞争理论》和英国 经济学家琼・罗宾逊的《不完全竞争学》分别出版，两人表达了 同样的思想，即现实经济既不是纯粹竞争，也不是纯粹垄断， ２．２供应链模型的建立 戴跃强等（２００８）￣Ｊ建立了基于营销创新的供应链合作竞 争博弈模型，钟胜（２００６）ｔｓ］建立了供应链企业合作竞争模型， 陶文源（２００３） 基于供应链伙伴关系建立了产品定价模型，许 永龙、李龙沫（２００３） 建立了供应链系统整体效益最优批量模 而是竞争和垄断的结合。一方面，由于产品的差异性，任何一 种产品的生产者（或卖者）都有可能拥有对自己产品的垄断 性；另一方面，每一种产品都存在替代产品，都受到替代产品 的竞争，因此生产者（或卖者）也都是竞争者。现实经济中大 量存在着“垄断的竞争者”和“垄断竞争”。 垄断竞争理论具有更深层次的含义，它重新对企业、市场 行为、追逐利润等做了一个实事求是的解释。它实际上承认 【收稿日期］２０１４—０５—２２ 型。吸收前人成果，本文建立的供应链模型如下： （１）供应链模型假设及说明。以一个最基本的２级供应链 模型在市场中的构建来分析供应链的外部均衡： ①假设市场中存在２个互补的企业，构成２级供应链，上 游企业生产出产品后，提供给下游企业作为中间品，下游企业 继续加工并最终生产出一种终端产品投放市场。 ②上游企业以一定成本提供中间产品，并加上适当利润 后全部提供给下游的企业。下游终端企业加上适当利润后销 【作者简介】蔡松林（１９７４一），男，河南洛阳人，中山大学硕士，广东工程职业技术学院管理工程系讲师，研究方向：物流及供应链管理。 —．３７５．． 供应链管理 售给终端的消费者。 ③参与组建供应链的２个企业都具有自己的核心竞争力， 物流技术２０１４年第３３卷第８期（总第３１１期） 垄断能力，以至于它们为了生产出更具垄断特色的终端产品 而结合起来，成为一个围绕终端产品提供产供销的垄断集团， 获取垄断利润。 这使得供应链合作具备以下特点： （１）供应链企业的联合是为了在终端市场索要更高的垄 断利润。由于各种企业对其生产产品的利润实现，最终只能 通过最终组成的终端产品实现，所以终端产品能否在市场实 现更大的垄断利润，从而竞争过其他的供应链，被各级企业关 注。所有企业都想和互补的企业合作，通过把自己对中间产 品的垄断能力和其他企业的垄断能力结合，从而生产出具备 这是其他企业无法模拟的一种能力，它把这种核心竞争力孕 育在自己提供的中间产品中，并最终对终端产品在市场上投 放施加三种影响：ａ．能降低终端产品的成本；ｂ．索要更高的价 格；ｃ．售出更多的产品。 ④２个层次的企业均是的决策者，其目标是各自利润 的最大化。 符号说明： Ｐ：Ｚｌ￣供应链状态的企业在终端市场中提供的终端产品的 单位价格。 Ｄ：非供应链状态的企业在终端市场中提供的终端产品的 销量。 Ｃ：非供应链状态的企业在终端市场中提供的终端产品的 单位成本。 耵：非供应链状态的企业在终端市场中提供的终端产品的 单位利润即（Ｐ—Ｃ）。 兀。：非供应链状态的企业在终端市场中提供的终端产品 的总体利润。 同一市场中，由于拥有核心竞争力的新企业加入构成新 供应链，终端产品的成本、价格、利润受其影响发生了改变， 则： 兀：供应链状态的企业在终端市场中提供的终端产品的 总体利润。 △Ｃ：由于供应链中拥有核心竞争力的企业加入，供应链 终端产品单位成本的改变量。 Ａ ｐ：由于拥有核心竞争力的新企业加入，供应链终端产品 价格的改变量。 △Ｄ：由于供应链中拥有核心竞争力的企业加入，供应链 终端产品销量获得的改变量，这种改变不仅和价格变化有关， 而且和消费者的偏好等因素有关。 △１Ｔ：由于供应链中拥有核心竞争力的企业加入，销售供 应链产品单位利润的改变量（ＡＰ—ＡＣ）。 △１７：供应链的总体利润增加量（兀～兀。）。 在松散型企业群市场上交易的每～个企业，当它发现同 其上游企业（或下游企业）达成稳定的联盟可以改变终端产品 的价格、销售数量或成本，从而为他们带来更多的垄断收益 时，基于利润最大化的判断，它们会组建两个企业参加的２级 供应链。是否组建供应链，可以通过两个企业在合作前的非 供应链的状态及合作后的供应链状态的不同整体利润的对比 判断，确定双方是否形成供应链。 ３供应链企业的合作机制 关于供应链企业合作机制，许淑君，马士华（２ＯＯ１）［ｓｌ探讨了 供应链企业间的合作与社会制度问题，李洪波等（２００１）［９１探讨 了供应链战略伙伴关系确立的内在机制，郭敏，王红卫（２００６）ｔ 】 探讨了需求信息不对称下的供应链合作机制。基于垄断竞争 理论的前提，供应链合作机制有以下内容。 ３．１ 供应链合作本质是一种追求更大垄断的过程 在垄断竞争理论的市场中，组成供应链的企业是一组具 有各自垄断特色的企业，它们本身具有其他企业无法模仿的 ——３７６．． 综合垄断能力的终端产品，获取对应的垄断利润。 供应链企业的垄断能力具有转移性，由于供应链合作企 业的目标是获得参与生产的终端产品的垄断利润，所以所有 合作企业要将自己的垄断能力传递到终端产品，形成综合的 索取垄断利润的能力。 根据供应链终端产品利润来源ｎ＝（Ｐ—Ｃ）Ｄ＝竹Ｄ，供应链 终端产品的垄断利润最终通过３种渠道获得。 ①ＡＰ≥０：由于某一企业合作加入供应链，其垄断能力可 使终端产品具有索取高于其他同类产品价格的能力。如通过 专有的技术使产品质量提高，或者垄断某种关键原料、配件而 对终端产品索要更高的单位价格。 ②Ａｃ＜０：某一企业的加入，使终端产品的单位成本降低。 ③Ａｄ＞￣０：某一企业的加入，通过及时供货或通过广告使 得消费者对终端产品的偏好增加等，从而增大了市场销售量。 （２）供应链合作企业合作获取垄断利润的复杂性。由于 市场上的企业都有赖以生存的某种垄断能力，并且这些垄断 能力最终都会通过上述三个途径影响垄断利润。参与组建供 应链的合作企业会面临多种合作模式的选择，选择企业合作 伙伴成为一个复杂的问题。与供应链外的非合作企业相比， 构建供应链企业的垄断能力与影响垄断利润的能力可能冲 突。如单位利润升高了，但销量下降了；或者终端产品销量上 升了，但单位利润是下降的。 （３）供应链合作企业对合作获取垄断利润计算。在供应 链假设模型基础上，通过经济基本原理计算得出：非供应链企 业合作的整体利润为： 兀Ｏ＝（Ｐ—Ｃ）Ｄ （１） 如果供应链企业合作生产终端产品，获取的垄断利润和 非供应链的终端产品的利润相比，应为： Ｈ＝【（Ｐ＋△ｐ）一（Ｃ＋Ａｃ）］（Ｄ＋△ｄ） ＝［（Ｐ—Ｃ）＋（Ａｐ－Ａｃ）］（Ｄ＋Ａｄ） ＝（盯＋△丌）（Ｄ＋△ｄ） ＝（耵＋△耵）Ｄ＋（竹＋△ ）Ａｄ ＝１ＴＤ＋△竹Ｄ＋（竹＋△１Ｔ）Ａｄ （２） ３．２供应链合作指数和销量的变化率决定了企业的 合作与否 （１）供应链企业合作的条件。根据供应链企业和非供应 链企业合作的对比，供应链企业合作获得的垄断利润与其他 非合作方式相比应为： △兀＝△１ｒＤ＋（丌＋△盯）Ａｄ （３） 如果供应链构建成功，必须获得更多的垄断利润，即： △竹Ｄ＋（１Ｔ＋△１Ｔ）△ｄ≥０ （４） 供应链管理 个是上游企业垄断着复合生产要素市场的供给，即卖方垄 断，称为双边垄断的情况。在这样的市场上买卖双方都拥有 一物流技术２０１４年第３３卷第８期（总第３１１期） 愿意加入供应链，反之则会将自己有限的资源投向竞争能力 更强的其他供应链中去。核心企业如果依靠自己的核心竞争 力，成为降低供应链终端产品成本的主要贡献者，则其在供应 链的地位处于优势。比如，Ｄｅｌｌ公司采用供应链管理的思想和 方法，缩小自己的库存成本，加大直销，降低销售成本，从而大 幅度消减终端电脑产品的成本，使其电脑增加竞争力，销量迅 讨价还价的地位和能力，所以市场的价格和销售量难以确定， 仪能决定交易的复合生产要素价格、数量的上下限。最终的 市场交易价格和销售量取决于双方的力量对比，即最终必须 通过供应链内的合作谈判机制去最终决定。 速上升。因此，对于上游电脑零部件的供应商来说，该供应链 能够使其销售更多的零部件，获取更多的利润。Ｄｅｌｌ在这个供 应链中的地位是无法取代的，它会理所当然的成为该供应链 的核心企业。 （２）核心企业产品改变终端消费者偏好的能力。即使是 Ｄ 图２供应链内企业的竞争机制图 图２说明了在双边垄断睛况下，供应链复合生产要素市场 所交易的复合生产要素的价格决定情况。图中，横轴表示复 合生产要素的数量，纵轴表示复合生产要素价格。Ｄ表示下游 企业购买的复合生产要素的边际收益产品决定的需求曲线， ＭＦＣ是下游企业的边际复合生产要素成本曲线，Ｓ表示作为卖 方垄断的上游供应商对复合生产要素的供给曲线，ＭＲｓ是其 边际收益曲线。 对于下游买方垄断的厂商来说，其是复合生产要素市场 ｊ：的垄断买方，要实现利润最大化，必须使自己的边际复合生 产要素成本等于复合生产要素的边际收益产品，即ＭＦＣ＝ＭＲ， 这时，确定的均衡复合生产要素价格为Ｐ ，均衡复合生产要素 量为Ｑ．。 对于卖方垄断的上游供应商组织来说，要实现利润最大 化，必须使自己复合生产要素供给的边际收益等于复合生产 要素供给的边际成本，即ＭＲ ＝ＭＣ，这时，确定的均衡复合生产 要素价格为Ｐ：，均衡复合生产要素供给量为Ｑ：。 此，下游买主愿意以Ｐ。的价格购买Ｑ。的复合生产要素， 而上游供应商却希望以Ｐ 的价格提供Ｑ 的复合生产要素，在 这种情况下，复合生产要素价格最终取决于双边议价情况。 如果能够达成协议，确定的复合生产要素价格水平会在Ｐ。和 Ｐ 之间，复合生产要素的供给量会在Ｑ。和Ｑ 之间；如果双方都 不让步，就不会成交。 ４．３供应链企业竞争中处于优势地位的就是供应链 核心企业 在供应链合作机制中，核心企业起着重要作用，供应链组 建及日常运营的各方面都离不开核心企业的领导参与。而供 应链中的核心企业凭借自己的核心竞争力，对供应链终端产 品整体利润的取得影响最大，对于供应链如何分配总体利润 也有最大的发言权。因此供应链企业在合作中最看重核心企 业的地位。核心企业的地位可以体现在以下几个方面： （１）核心企业降低供应链终端市场产品成本的能力。不 同企业组建或加入供应链的最终目的是获取利润，当不同企 业组合或参加供应链时，它会首先考虑该供应链在市场竞争 中的地位。如果供应链整体竞争处于有利地位，这个企业就 ．．３７８—． 同类产品，终端消费者对产品的偏好不同可能造成供应链产 品市场占有率的不同。比如，产品同质化程度相当高的奶制 品供应链，如果该供应链奶品制造商善于运营品牌，就会改变 消费者的偏好，从而更倾向于购买其产品。对于上游奶源供 应商和下游经销商来讲，就更加倾向于以它为核心结成供应 链。同理，如果大部分消费者只愿意购买安装某品牌发动机 的汽车时，该发动机制造商在汽车供应链上就成为了一个核 心企业。一方面，获得消费者偏好的企业实力雄厚，在很大程 度上能够影响消费者的市场行为，使供应链在市场竞争中占 据主动地位，给其供应商和销售商更大的发展机会；另一方 面，由于消费者的偏好，销售商从市场获得的订单数量往往也 会很大，制造商容易获得规模效益，同样地，上游供应商也容 易获得更大的销售量，使利润总量扩大。 （３）核心企业在供应链各级市场上的垄断能力。供应链 最终的生存及发展必须以终端产品顺利制造和到达市场为基 础，如果供应链运营在这个过程中碰到瓶颈资源，那么在供应 链中间市场上占垄断地位的企业就会是供应链的核心企业。 中国在很多产业上的制造能力都是排名前列，甚至中国被称 为世界工厂，但在构建供应链时，中方的企业往往不是供应链 上的核心企业，原因就是供应链上关键的技术或资源是被国 外企业垄断的，离开了这些关键的资源，供应链上的产品就不 能被制造出来，不能被送入市场。在电脑制造行业，作为核心 的高端电子芯片的技术总是掌握在西方企业手中，所有中国 的电脑制造商只是在组装电脑，在供应链上分割较少的利 润。在汽车制造业等很多产业里，研发技术这一环节总是掌 握在外国企业手里，而握有这些垄断资源的外国厂商，当仁不 让的成为了供应链中的核心企业。 （４）核心企业的合作意识及双赢思想。核心企业虽然可 以凭借以上三种能力获取重要的影响力，但如果没有合作意 识和双赢思想，给予供应链上其他企业合理的利润，别的企业 就不会同它进行合作，去构建供应链。供应链建立不起来，就 没有所谓的核心企业。因此，核心企业的合作意识及双赢思 想对供应链的形成具有至关重要的影响。有些核心企业与上 游供应商和下游分销商都缺乏合作双赢的思想，往往从短期 效益出发，只考虑自己的单个企业利润，结果就失去了上下游 企业的信任与合作基础。在汽车业界通用汽车公司曾经对自 己的供应商很苛刻，通过减少订单等威吓手段去降低采购成 本，但随着汽车业发展，通用汽车公司却发现，自己构建的汽 车供应链开始失去合作发展的基础，一旦市场情势逆转、原料 供给短缺时，许多上游零部件供应商就把稀少的原料转而流 蔡松林：基于垄断竞争理论的供应链合作竞争机制分析 向竞争对手如本田汽车公司等。 （５）核心企业的产品开发能力。由于供应链的具体产品 总是有一定生命周期的，对于生产某一终端产品的供应链来 说，产品系列的更新能力具有重要的意义。现代市场的激烈 竞争导致产品寿命周期越来越短，终端客户为追求个性化，越 来越挑剔。因此，核心企业的开发能力必须足够强，要能够不 断推出满足用户满意的新产品，供应链核心企业这种在市场 上不断创新发展的能力，自然会把上下游的供应商和分销商 紧密组合而成为一条供应链，形成一种长期稳定的合作伙伴 关系。 ５供应链合作与竞争机制的融合 由于供应链中同时存在合作和竞争，所以必须考虑两种 机制的地位、如何融合等问题。张钦，王冬冬（２００３）“ 曾基于 ＥＯＱ模型对供应链中的合作与竞争进行了研究；曹文彬，何建 敏（２００２）ｔ”１也曾结合合作竞争对企业合作性竞争策略予以分 析。基于前人成果，下面对于供应链合作和竞争机制的配合 进行探讨。 ５．１ 供应链合作机制的缺陷及竞争机制的补充 供应链能够保持运作，合作机制是首要的基础机制。合 作机制使供应链在整体垄断利润的获取中比松散型企业和纵 向一体化企业有更大的优势。但是对于企业之间怎么对共同 的利益进行分配，合作机制不能发挥主导作用，这是合作机制 最大的缺陷。基于供应链组织的特殊性，供应链的各节点企 业都具有的法人地位，企业之间没有行政上的隶属关系， 所以利益分配上单靠行政协议是无法完成的。 价格竞争机制解决了企业之间利益分配的主要问题，是 对合作机制的重要补充。通过对市场价格竞争机制的分析， 我们知道影响力大的企业在价格制定方面能使交易价格更接 近自己的目标，从而得到更大的利益。所以价格竞争机制的 本质对外演化为对核心企业的争夺。价格竞争机制通过鼓励 节点企业相互竞争，加大投入，努力发展自己的核心竞争力， 争夺核心企业，间接使供应链能够争取更大的整体利益，这是 合作机制本身不能做到的。 ５．２供应链竞争机制的缺陷及合作机制的补充 通过价格竞争机制，供应链企业在分配利益时可以根据 各自的贡献和影响力大小定下合适的价格范围。但是，从价 格竞争机制形成中，我们看到供应链企业间出现了双边垄断 的局面，最终交易的价格及产量不能通过竞争机制精确的确 定下来，这是竞争机制的缺陷，对于过度竞争，市场机制存在 失灵现象。因此，双方要利用合作机制中的行政协议进行谈 判，最终确定价格。 供应链合作机制解决了价格竞争机制中的市场失灵现 象。通过合作机制，在竞争中不可协调的双方可以坐下来谈 判，在共同利益的驱使下，达成顾全大局的交易价格，从而使 价格竞争的双方在合理的范围内进行良性竞争，引导他们把 精力放在核心竞争力的发展上，从而增强自身的要价能力。 ５．３供应链合作竞争机制的融合 供应链企业为了获取垄断利润，通过合作机制构建了供 供应链管理 应链，并利用达成的协议，提供各自的垄断能力去完成终端产 品的生产。在此过程中，合作机制对企业关系的协调发挥了 重要的作用。但如果供应链企业间只是存在合作机制，则合 作机制的缺陷是无法让供应链企业合理的划分利润的，因此 需要引入竞争机制。 同理，供应链企业间如果仅存在价格竞争机制，不同企业 为了追求自己利润最大化去决策，在双边垄断市场交易的情 况下，根本无法达成交易价格，使供应链破裂。所以，供应链 企业的竞争机制必须引入合作机制，在价格交易机制无法完 成价格制定时，通过合作机制中的协议或谈判去解决问题。 因此，供应链企业之间是合作竞争机制。合作机制是基 础机制，它以合作协议为工具，把各个不同层次的企业组织到 一个供应链中，通过各自拥有的核心竞争力，生产出具有垄断 性的产品，从而获得比松散型企业或纵向一体化企业更大的 利润。在此基础上，供应链企业利用价格竞争机制去分配应 得的利润，强调有影响力的企业，即能给终端产品带来更大利 润的企业在分配利润占据优势，促进各级企业大力发展自己 的核心竞争力。 【参考文献】 【１］Ｎａｌｅｂｕｆ Ｊ，Ｂｒａｎｄｅｎｂｕｒｇｅｒ Ｍ．合作竞争［Ｍ】．合肥：安徽人民出版社，２００１． 【２］Ｍａｒｉａ Ｂｅｎｇｔｓｓｏｎ，Ｓｒｅｎ Ｋｏｃｋ．Ｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎ ａｎｄ 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