大学生美即面膜校园销售策划书

大学生美即面膜校园销售策划书

大学生美即面膜校园销售策划书

大学生美即面膜校园销售策划书

的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入清远市场，清远市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在清远市场潜力巨大且竞争较小。 微观环境分析 清远职业技术学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示:

53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的习惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。

1、清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府，全校学生有1201X多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的清远职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的

2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果美即面

膜成功进入清远职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。

但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的

家庭条件也决定了学生的消费。

3、通过对调查问卷的数据表明:

清远职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月美即面膜的需求25000张。

1、清远职业技术学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对清远职业技术学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则平均

两个月购买一次。

2、根据对清远职业技术学院的市场调查:

美即队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为美即面膜中

的补水、嫩白、亮白系列，男生则主要为美即面膜中的补水系列。并

确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。

五、具体的行销策划方案

1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。

2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入

人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。 A、传单:

由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单;于活动当天在比赛场地门口发放传单; B、横幅:

活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为美即面膜做宣传; C、校园广播、清职微博:

从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、清职微博里，实时播出活动最新进展，为美即面膜做多面的广播宣传; D、展板:

摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。【大学生美即面膜校园销售策划书】 最后本团队将

会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法(买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等)尽快的把产品售出。 感谢您的参与，谢谢您～相信美即面膜终会有一款适合您。 “营销之星”美即队祝您学业有成～第二篇:《美即面膜校园销售策划书》 美即队队长高远，队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购网的支持下，举行“营销之星”比赛，对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案，可以让高校团购网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对

本团队的信任～也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值～同时，也让清远职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品———美即面膜。 宏观环境分析 通过大量调查显示:

随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入清远市场，清远市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在清远市场潜力巨大且竞争较小。 微观环境分析 清远职业技术学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示:

53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的习惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜

欢日韩的化妆品，并且比例很高。

2.加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。第三篇:《基于动机理论的美即面膜进入校园营销策划》【大学生美即面膜校园销售策划书】 维度私人空间坐落于湖北大学知行学

院，根据目前所处的经济环境、社会环境结合电影院目标消费者的选择(大学生)，制定了一系列的宣传及营销模式。 维度与其竞争者鸿星电影院比较具有 的优势。但是也有相对的劣势，很多人听说过维

度私人空间，但是进去过、亲自体验过却没有那么多，说明宣传力度

不够，或者说，其宣传的内容对消费者没有很大的影响力。针对大学

生为主的消费人群，维度打造的“私人空间”，给小型的学生群体一

个私人场所，作为其主要优势可以有进一步的提高。在大学及大学附

近这个小小的社会里，我们看到了影院的市场前景还是非常可观的，

可谓机会多多。但面对鸿星这样的竞争对手，威胁也是存在的。 产品策略:

为满足更多的消费者而提供更优的服务，适当增加产品的种类，优化产品的质量，以招揽跟多的潜在消费者。 服务策略:

实地销售注重服务的态度，考虑网络销售，提前预定。 品牌策略:

打造“私人空间”的专有品牌，为更多的学生提供私人场所。 促销策略:

灵活运用多种促销方式，以便与消费者建立顾客满意和顾客忠诚。 广告策略:

采用多种媒体相结合的方式。

五、维度私人空间校园推广ST分析【大学生美即面膜校园销售策划书】

(一)优势 维度私人空间是一家集私人电影院、咖啡厅、书吧为

一体的综合性娱乐休闲场所，在这不仅能享受海量高清大片带来的奢

华视觉盛宴，还能享受影院为我们提供的安静舒适的休闲环境。 产品以电影为主，附带咖啡厅、书吧、桌游等一系列休闲场所，更有中

央空调、免费ifi吸引大学生消费者的眼光。影片的类型有:

爱情片、喜剧片、动作片、恐怖片、玄幻片、动画片、纪录片。

紧跟时代的脚步，推出符合新一代大学生口味的电影，及时上映新出

的影片。咖啡厅位于大厅的正中央，走进去一目了然，清爽温馨的感

觉。咖啡采取先进的工艺，纯天然的口感，让消费者喝的放心，喝的

舒心。书吧是一个有创意的地方，与大厅之间用了一个个的木格子隔

出了一个单独的小空间。木格子里放着各式各样的书籍，书吧里面安

静的环境很适合读者认真的阅览。桌游位于大厅，人们坐下来享受这

咖啡、奶茶的时候，也可以玩玩这益智的桌游，放松紧张的心情。中

央空调与免费ifi也为这个影院增添了一份闲情逸致的氛围。 电影日益成为青年消费者追求的享受。维度私人空间设立在湖北大学知行

学院附近，并以相对低的价格吸引大学生消费者。 自1993年开始，在计划经济体制向社会主义市场经济体制转型的大背景下，电影业也开始进行市场化探索。近几年，电影业越来越加成熟，在人们的日常生活照扮演的角色越来越重要，因此电影院越来越多，不言而喻，之

间的竞争也越来越大。就整体的电影院情况来说，维度私人空间在品牌、产品、环境、影响等方面处于一种弱势地位。但就江岸区谌家矶这一片市场上，它有着较好的知名

度，竞争相对来说是占很大优势的。 大学生的学习任务较为轻松，休闲时间较为宽裕，在这同时，如何利用课余时间成为一个仁者见仁智者见智的问题。维度私人空间的存在，为许多同学丰富课余生活提供了一个很好地平台，同时，为爱好看电影的同学提供了极大的便利。谌家矶一带居民相对比较集中，也是维度的目标顾客。因此，开设在大学周边的维度私人空间电影院，有着极其广泛地顾客群体。其“私人”的理念将更好的满足青年男女生追求自我空间的需求。 休闲食品的市场规模一直都在不断扩大，消费者近几年对休闲食品也越来越喜爱了，即便是经融危机影响深远，休闲食品的冲击依然很小，不断地创新，不断地细分，休闲食品的年销量到达了200-300亿，相比于西方发达国家人均年消费26000g，我国人均年消费1

6.6g还相差甚远，潜力不可限量。而休闲食品对于青少年具有强

大的吸引力，在影院内设立休闲场所，无疑是一个很好地突破点。 电视剧、电影已成为现代人的精神消费之一，而电影的简洁相对于电视剧复杂的情节及冗长的剧情来说更适合现代人们快速的节奏，包括当代大学生。他们更加倾向于去电影院伴随舒适的观影环境、清晰的画质、震撼人心的效果。因此，电影算是当前一个热门的行业。 由于维度私人空间电影院设立于湖北大学知行学院旁边，主要针对大学生这一消费人群进行推销宣传。