２００９年第２期（总第５４期）桂林航天工业高等专科学校学报ＪＯＵＲＮＡＬＯＦＧＵＩＬＩＮＣＯＬＬＥＧＥＯＦＡＥＲＯＳＰＡＣＥＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹ经济与管理桂林会展旅游营销战略研究。谢雄辉“伍先福，Ｉ桂林航天工业高等专科学校。广西桂林５４１００４、２北京航空航天大学北海学院旅游管理学院，广西、北海５３６０００／摘要桂林会展旅游已初具规模，但在不同程度上遭遇了发展瓶颈。论文在解析会展旅游产生根源的基础上，对桂林会展旅游的市场定位做了合理界定。在此基础上认为，桂林会展旅游的快速稳步发展，有赖于产品战略、品牌战略、价格战略、分销战略、促销战略等具体营销战略的有效实施。关键词桂林；会展旅游；定位；营销中图分类号：Ｆ５９２．７文献标志码：Ａ文章编号：１００９—１０３３（２００９）０２一０１７１一０３后，中国会展旅游业发展迅速，各城市都得到了进一步提高，并形成了以北京、上海和广州为中心的会展经济带，年增长率达到２０％以上。特别是近几年，中国会展业增长速度非常快。据统计，中国经贸展览会１９９８年有１２６２个，１９９９年为１３６２个，２０００年迅速上升到１６８４个；２００４年，中国会展的直接收入超过１００亿美元，间接带动的旅游、餐饮、交通、广告、娱乐、房地产等行业收入高达数千亿美元。中国会展业的利润率大都在２０％一２５％以上，属于高收入、高盈利产业。例如，昆明世博会期间，接待的中外游客超过了９３０万人次，当年云南省旅游总收入突破２００亿元人民币。中国会展业的高度发展已经迅速渗透到旅游业的各个环节，并为旅游业带来了巨大的商机。会展旅游即ＭＩＣＥ（Ｍｅｅｔｉｎｇｓ，Ｉｎｃｅｎｔｉｖｅｓ，Ｃｏｎｖｅｎｔｉｏｎｓ，Ｅｘｈｉｂｉｔｉｏｎｓ）是指包括各类专业会议、展览会与博览会、奖励旅游、大型文化体育盛事等活动在内的综合性旅游活动。在美国、德国等会展业发达国家，会展旅游业对经济的带动作用达到１：９水平。当前国际展览业的产值约占全世界各国ＧＤＰ总和的１％，如果包括相关行业因会展所增加的产值，展览业对全球经济的贡献则达到８％的水平［１］。奥伯曼（Ｏｐｐｅｒｍａｎｎ，１９９６）指出：会展业目前已经被视为旅游业中最为兴旺的部门之一。会展旅游具有组团规模大、消费档次高、停留时间长、季节影响小、利润丰厚等优点而日益引起世人的关注［２］。近年来，凭借自身的独特优势和有利的国内外会展经济形势，桂林会展旅游取得了可喜的成就，但在不同程度上遭遇了发展瓶颈。为了快速稳妥地提升桂林会展旅游品牌，促进桂林旅游业的稳步增长，进而推动桂林经济社会的全面发展，有必要从营销战略上对其进行探讨。１．２桂林会展旅游发展现状近几年来，许多公司把年会、会展等商务活动放在桂林，使得桂林的会展商务旅游日趋火热。据相关统计数据显示，２００６年上半年桂林市接待会议８２４个，同比增长１桂林会展旅游发展的现状分析１．１１９．９％，其中，中小型会议的比重逐渐减少，大规模会议明显上升，６００以上会议数量同比去年增长７６．９２％．国际会议方面，桂林成功地举办了博鳌亚洲旅游论坛．亚太议员环发会议第６届年会、２００３世界旅游组织旅游目的地开发与管理地区合作研讨会、２００５世界旅游组织旅游可持续发展指标国家研讨会、２００７年首届联合国世界旅游组织和亚太旅游协会旅游趋势与研究大会等大型国际会议；国内会议方面，桂林先后举办了１０万人以上的全国煤炭订货会议、全国汽车配件会议、全国医疗仪器订货会议、第十四届全国书市、２００５中国国内旅游交易会等大型会议。２００６年桂林接待国内外商务会展２１００多个。同时桂林还成功举办了国内外会展旅游发展概况会展旅游已成为全球上发展最快的行业之一。根据国际协会联盟（ＵＩＡ）的报告，２０００年会展总数达到了９４３３个，五个主要的会展举办国占了全部市场的５４．１％。其中美国占总市场的１３．８％，法国占６．７％，英国占６．５％，德国占６．３％，澳大利亚占４．５％。从１９８０年到１９８６年亚太地区会展旅游市场以每年１２４％的速度增长，特别是澳大利亚的会展每年带来直接经济收入７０亿美元。中国的会展业起步于２０世纪８０年代，经过ｚＯ多年的发展，已经具备了一定的规模。特别是２０世纪９０年代以·资助项目：桂林市重点课题《桂林市会展旅游信息网络建设研究》。＊ｔ作者简介：谢雄辉（１９７７一），男，湖南新化人，桂林航天工业高等专科学校讲师，华侨大学旅游管理专业硕士，从事旅游营销策划研究。１７１万方数据２００９年第２期（总第５４期）桂林航天工业高等专科学校学报ＪＯＵＲＮＡＬＯＦＧＵＩＬＩＮＣＯＬＬＥＧＥＯＦＡＥＲＯＳＰＡＣＥＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹ谢雄辉伍先福／文第五届中国桂林恭城桃花节、恭城关帝庙会、兴安首届“桂林米粉节”、第四届桂林（灵川）旅游美食节、２００７第四届世界华人篮球赛、第五届冠岩杯摄影大赛等节事活动，与东方航空公司共同举办了东方空中文化体验之旅桂林文明旅游周。通过众多的会展商务和节事活动，桂林成功打造了特色旅游产品新系列。桂林属于西部省份城市，是历史文化和旅游名城。桂林发展会展旅游必须以自身条件为依据，面向市场，发扬优势，确定会展旅游发展的总体目标，即争取成为全国性会展中心和一流的中小型专业化国际性会展目的地。首先，与上海、北京、广州等国际大都市相比，桂林不存在竞争优势，也就不可能在国际会展市场上与之一较高低。桂林会展旅游可定位在全国性会展市场上，在此基础上争取中小型专２桂林会展旅游发展的市场定位２．１解析会展旅游会展旅游是会展业与旅游业的巧妙结合，是两者在组织形式、活动功能、经济效益等方面有机统一的新生现象，其发展既离不开会展业的进步，也离不开旅游业的支撑。下面结合会展业的内涵以及旅游业的本质特征，从市场学的角度对会展旅游的形成原理做一详细解析。从字面定义上讲，会展业包括会议和展览两部分。首先，会议可分为三类：协会会议，指各类平等主体组成的联合体会议，是ＣＶＢ（ＣｏｎｖｅｎｔｉｏｎａｎｄＶｉｓｉｔｏｒ业化国际性会展市场。其次，桂林的会展旅游的市场定位，应以奖励会议旅游、学术会议旅游、商务会议旅游、文化会议旅游为主导产品。应全力打造每年的桂林旅游节，使之成为对会议旅游具有一定影响力的节庆精品。成立会展公司，使会议旅游定期化、产业化和品牌化。３桂林会展旅游发展的战略选择结合上面对桂林会展旅游的整体定位，桂林会展旅游的快速发展，有赖于以下具体营销战略的有效实施：３．１产品战略旅游是会展旅游产生的前提，会展是构成会展旅游的核心。会展旅游是以会展活动为依托发展起来的专项旅游产品。在此，我们从产品的层面将ＭＩＣＥ进一步具体化，进而演化为六种类型的会展活动，即：会议、交易会、展览会、博览会、文体活动、节庆活动。这六类会展活动构成了会议旅游、展会旅游、文体旅游和节庆旅游等四类旅游产品。桂林应根据各种会展旅游产品的特点，结合自身的优势和特点，创建、规划和发展特色会展旅游产品。３．１．１会议旅游这种会议旅游可分为会议旅游、协会会议旅游和公司会议旅游。会议旅游可以迅速地、极大地提升举办地的知名度、美誉度，还能为旅游地创造大量的游客和潜在游客，广西乃至全国的会议旅游可成为桂林努力争取的对象。协会会议包括国际性协会会议和国内协会会议，桂林应积极争办国际性学术会议，稳保国内协会会议。Ｂｕｒｅａｕ）机构发挥作用的主战场；会议，是特殊主体的工作会议，在我国有一段时间与所谓“公费旅游”相互关联；企业会议，指全球化条件下各大企业的内部会议，是会展活动蓬勃发展的层面。其次，展览可分为两类：专业展览，面向特定群体。规模严格；公众展览，面向社会受众，力求最大社会影响。现实中，以上划分也不是绝对的，如会议与展览有时是并行的，专业展览与公众展览也是可以并存的。图１会展活动的分类及会展旅游的产生‘３］在会展业的具体开展形式上，无论是会议还是展览，都需要代表与受众的参与，而代表与受众参与会展的过程，也是作为游客享受旅行的过程，因而两者实质上是同一主体在同一时间开展的两项形式相同而内涵有别的活动，这也正是会展旅游产生的根源（如图１所示）。２．２市场定位杰克·特劳特认为：所谓定位（Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ），就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌。同样，市场定位也是会展市场持续发展的关键。会展定位指主办机构根据内部资源条件、外部环境条件及市场行情，通过建立和发展会展差异化优势，使自己的展会在参展企业和观众心目中形成一个鲜明独特的形象的过程。１７２公司会议旅游可为当地创造许多吸引外资和的潜在机会，桂林年平均气温在１７℃至２２＂（２之间，冬天气候暖和，一直以来是北方公司冬季会议举办的理想地之一。因此，公司会议应成为桂林积极发展的对象，在现有基础上想办法进一步扩大公司会议旅游的规模。３．１．２展会旅游这种展会旅游可分为交易会、展览会、博览会等三类会展活动转变而成的旅游。举办地的区位条件、经济发达程度、经济总量、经济影响力、城市建设和展会设施的良好、完善与先进程度等是展会旅游非常强调和重视的。桂林作为经济欠发达地区，要发展大型会展活动，需要付出较大的努力，更有待于整个社会经济发展大环境的迸一步改善。在目前条件下，桂林应该加强全国煤炭订货会议、全国汽车配件会议、全国医疗仪器订货会议等大型专业展会活动的举万方数据２００９年第２期（总第５４期）桂林航天工业高等专科学校学报ＪＯＵＲＮＡＬＯＦＧＵＩＬＩＮＣＯＬＬＥＧＥＯＦＡＥＲＯＳＰＡＣＥＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹ谢雄辉伍先福／文办．通过专业展会促进城市的基础建设，提高城市的综合接待能力，完善城市功能，改变或提升城市形象，以便吸引更多的展会。３．１．３文体旅游和节庆旅游文体旅游包含了各种各样的表演和比赛活动所带动的旅游。桂林已成功举办了第五届中国桂林恭城桃花节、恭城关帝庙会、兴安首届“桂林米粉节”、第四届桂林（灵川）旅游美食节、２００７第四届世界华人篮球赛、第五届冠岩杯摄展费、推广费、展览过程中的场地费、设备费，以及展览结束后的信息收集整理、客户维护和其他营运成本。会展企业只有在会展场馆租价的基础上加价才会产生自己的利润。一般来讲，参展企业对会展产品的价格比较敏感，尤其是对品牌影响力比较低的会展。为了实现应有的利润目标，桂林的会展企业在制定会展项目的价格时，需要考虑以下因素：会展行业竞争状况及企业的竞争能力、会展企业成本状况、会展市场需求状况及水平、会展企业项目周期、市场发影大赛等节事活动。在这些经验的基础上，桂林可结合民族风情，如壮族的三月三歌节、瑶族的达努节和盘王节、仫佬族的走坡节、侗族的花炮节等，来开展系列节庆与文体活动。３．２品牌战略品牌是会展业发展的灵魂，也是中国会展业在２１世纪实现可持续发展的关键。中国会展业的品牌化，中心任务是培育品牌展会。国内外许多著名的会展旅游城市都有自己的一两个占主导地位的会展品牌。如，汉诺威的信息展和机床展、广州的广交会、义乌的小商品博览会等。有学者指出，应依托城市产业培育会展品牌Ｈ］。打造一个城市的会展品牌，将其与该城市的产业特点相联系会达到事半功倍的效果。被称为“时尚之都”的法国巴黎，其产业特色就是时装、化妆品、香水等时尚产品，因此培养了许多时装展，化妆品展等国际著名展会。而建立展览等级认证制度，对品牌展会的名称、标识等知识产权实行登记注册予以保护［ｓ］，是实现品牌战略的法律保障。桂林会展旅游在接下来的品牌发展中，首先要确立自己的定位。在未来的５—１０年内，西部会展经济将会获得长足的进步，成为中国会展经济最具有活力的市场。因此，桂林会展经济至少应成为中国西部地区的知名品牌。其次，要走国际化、专业化、大型化和市场化的发展之路，通过培植大型展览公司来推动会展经济的发展。桂林经济总量小，应该把有限的经济资源使用到几个影响大、效益高的重点市场上，即选择集中性目标市场策略。根据桂林的城市特性和资源优势，旅游和环保应是两个最有潜力的桂林会展旅游主导品牌。另外，园艺、文化，高新科技产业等方面的会展也具有成为优势品牌的潜力。此外，桂林旅游资源丰富，可将“桂林山水”和“刘三姐民族文化”等作为会展旅游品牌的辅助品牌加以强化。桂林山水素以“山青、水秀、洞奇、石美”闻名中外；古朴浓郁、独具魅力的壮民族文化，充分展示了壮族的文化习俗、壮族的历史发展和现代风貌。因此，桂林发展会展旅游可以“甲天下山水”作为“桂林山水”的品牌核心价值；可以“唱响山歌的民族”作为“刘三姐民族文化”的品牌核心价值。３．３价格战略作为会展企业，其收益主要来自参展商的参展费，以及展具租赁费、会刊收入、展会商务费等；其成本主要包括招万方数据战略。在此基础上，会展企业根据承担的成本和预期获得的受益，再运用心理定价法和折扣折让定价法等常用的定３．４分销战略会展项目的分销对象除了参展商外，还有专业观众。３．５促销战略加大会展旅游的宣传力度，就是在宣传上做到有的放目标直接锁定旅行社的专业人士。桂林发展旅游业较早，的日韩客人，可着重宣传桂林优质的空气、舒适的生活环在会展项目的营销过程中，针对行业内的参展商和业内专业观众采取有针对性的促销策略是必不可少的。不同的促销方式具有不同的特点（见表１），也将产生不同的促（下转第１７６页）】７３展情况及市场环境、会展企业定价目标、会展企业整体经营价技巧来确定项目价格。具体定价方法有３种：竞争导向定价法，如常见的随行就市定价；成本导向定价法，包括成本加成定价和目标收益定价法等；价值导向定价法，包括顾客感知价值定价法。一般而言，会展项目的分销渠道可以分为直销和代理两种。前者就是会展企业直接对参展商和专业观众进行销售；后者就是在保证一定摊位数的基础上，一个地区选择一家或者数家作为代理商，全权负责该地区的会展项目销售业务，所有来自这一地区的摊位不管是否由代理直接招来，都计入代理的摊位中，统一支付代理佣金。代理招展的分销模式相比较直销而言，节省了人力物力，但是会展企业需要对代理商的选择严加控制，并且通过对代理商绩效进行评价，来及时发现不合适的代理商，进行渠道调整。当然在代理商的管理过程中还应该对其进行控制与激励。桂林会展旅游在分销渠道的选择上，可因时因地因事而异。如博鳌亚洲旅游论坛等国际性大型会议，可采用代理为主的方式；而像中国国内旅游交易会等大型的综合性会议，则可采用直销与代理相结合的方式进行。矢、目标明确，避免盲目跟从。桂林市在做宣传促销时可将在国内外的旅游社已形成了一个较大的、良好的关系网络。可以通过这个网络进一步扩大影响。同时，针对不同客源市场宣传的侧重点也应有所不同，例如：针对注重保健养生境；而面对猎奇心重的欧美客人，则可将宣传的重点放在桂林的奇山异水和独特的少数民族风情上。销效果。桂林会展旅游可根据会展常用促销方式，以确定通过什么形式的媒体广告来进行宣传。２００９年第２期（总第５４期）ＪＯＵＲＮＡＬ桂林航天工业高等专科学校学报ＯＦＧＵＩＬＩＮＣＯＬＬＥＧＥＯＦＡＥＲＯＳＰＡＣＥＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹ姚志龙李展祥肖高天禄／文参考文献［１３张涛．装备使用阶段维修保障能力评估建模与分析［Ｄ］．长沙：国防科技大学信息系统与管理学院，２００５．［２］［３］汪培庄．模糊集与随机集落影［Ｍ］．北京：北京师范大学出版社，１９８５．罗明洋．装备维修保障能力评估方法研究［Ｄ］．石家庄：军械工程学院，１９９９：４—６．［４］王学义等．装备保障能力评价研究［Ｊ］．军械工程学院学报，２００２，１４（１）：４２—４６．［５］［６］张涛等．装备使用阶段维修保障能力评估指标体系研究［Ｊ］．装甲兵工程学院学报，２００５（１）．王亚民等．关于装备维修能力概念的探讨［Ｃ］／／全军武器装备维修保障技术研讨会论文集．湖南：长沙，２００２：４５０一４５３．（责任编辑李卫华）（上接第１７３臻１会展促销方式会展促销方式及特点‘６１特点４结束语值得指出的是，会展旅游营销是一个不断循环运行的信息应明确，尽量突出展会的特色，以招展函信件的方式直接寄送给厂家、商家或者相关人员。展会的参展商、投资商名录及对其产品会刊的介绍，还会辟出专门版面来给商家做广告，一般是在展会前后免费向参展或观展人员发放，以便于日后的联络。外界了解会展的最主要的宣传工具。会展网站其主要特点是信息容量大，传播范围广，更新快，所有关于展会的信息基本上都可以在会展网上找到。充分利用广播、电视、报纸、专业期刊杂媒体广告志、网络广告、邮件广告、直接邮寄广告和户外等媒体开展广告宣传。活动应与特定的展会项目主题联系起来，同时可以结合会展举办地的文化习展会活动策划俗、风尚礼仪以及会展参加者生活与消费形态。例如会展期间举办各种论坛、峰会，邀请业内知名人士和，吸引新闻媒体及行业内外人士的关注。有机系统，桂林也不例外。可以说，产品、品牌、价格、分销、促销等五大战略并不意味桂林会展旅游营销工作的结束，相反是整个桂林会展经济的又一新起点。因此，在做好营销战略的基础上，桂林会展旅游工作还应从产业信息化、制度规范化、管理严格化、纵横合作化等多方面着手进行，以便实现桂林会展旅游的可持续发展，进而带动桂林整体社会经济的持续进步。参考文献［１３戴学锋．中国会展旅游的现状及发展趋势［Ｎ］．华东旅游报，２００６—１２—１２（Ａ１０）．［２］Ｏｐｐｅｒｍａｎｎ，Ｍ．Ｃｏｎｖｅｎｔｉｏｎｄｅｓｔｉｎａｔｉｏｎｉｍａｇｅｓ：ａｎａｌｙｓｉｓｏｆａｓｓｏｃｉａｔｉｏｎｍｅｅｔｉｎｇｐｌａｎｎｅｒ’ｓｐｅｒｃｅｐｔｉｏｎ［Ｊ］．ＴｏｕｒｉｓｍＭａｎａｇｅｍｅｎｔ，１９９６，１７（３）：１７５—１８２．［３］许峰．会展旅游的概念内涵与市场开发［Ｊ］．旅游学刊，２００２，１７（４）：５７．［４］程红，陆红艳．从国际会展业发展动态看我国会展业发展方向口］．中国流通经济，２００３（３）：２９－－３２．［５］林越英．对我国会展旅游发展若干问题的初步探讨［Ｊ］．北京第二外国语学院学报，２００２（６）：４６—４９．［６］孙伟，王彩娟．服务视角下的会展企业营销Ｉ－Ｊ］．市场研究，２００６（６）：２７．（责任编辑李卫华）１７６万方数据桂林会展旅游营销战略研究
作者：作者单位：刊名：英文刊名：年，卷(期)：引用次数：
谢雄辉， 伍先福， XIE Xiong-hui， WU Xian-fu
谢雄辉,XIE Xiong-hui(桂林航天工业高等专科学校,广西,桂林,1004)， 伍先福,WUXian-fu(北京航空航天大学北海学院,旅游管理学院,广西,北海,536000)桂林航天工业高等专科学校学报
JOURNAL OF GUILIN COLLEGE OF AEROSPACE TECHNOLOGY2009，14(2)0次
1.戴学锋 中国会展旅游的现状及发展趋势 2006
2.Oppermann M Convention destination images:analysis of association meeting planner's perception1996(3)
3.许峰 会展旅游的概念内涵与市场开发[期刊论文]-旅游学刊 2002(4)
4.程红.路红艳 从国际会展业发展动态看我国会展业发展方向[期刊论文]-中国流通经济 2003(3)5.林越英 对我国会展旅游发展若干问题的初步探讨[期刊论文]-北京第二外国语学院学报 2002(6)6.孙伟.王彩娟 服务视角下的会展企业营销[期刊论文]-市场研究 2006(6)
1.期刊论文 谌世龙.郝庆智 桂林会展旅游初探 -桂林旅游高等专科学校学报2003,14(6)
会展旅游是现今我国旅游业的亮点.桂林应明确会展旅游的作用,充分利用自身的良好条件,大力发展会展旅游,提升旅游竞争力,获得新的经济增长点.为此,必须围绕会展旅游,明确定位,打造品牌,完善设施和机构,培育企业,培养人才,争取在竞争激烈的会展旅游市场上占据有利位置,推动桂林旅游业和国民经济持续发展.
2.期刊论文 唐善茂.张鲜艳.TANG Shan-mao.ZHANG Xian-yan 旅行社经营会展旅游探析——以桂林为例 -广西财经学院学报2007,20(2)
会展旅游是一项专门的有着良好市场前景的旅游产品,以桂林市为例,旅行社必须大力发展和经营会展旅游这一新的旅游产品.桂林的旅行社在数量、接待经验等方面具有明显的优势,同时中国-东盟博览会落户广西、大批知名会议落户桂林、外资企业纷纷进驻桂林、桂林市以经营城市的战略眼光对外大力宣传桂林,这些都成为旅行社经营会展旅游的大好机遇.
3.期刊论文 汪霞 对桂林会展旅游整合营销的系统思考 -广西右江民族师专学报2006,19(4)
桂林会展旅游在近年发展较快,但由于时间不长和起步较晚,桂林会展旅游企业尚未能形成自己的竞争优势.文章以系统论的观点,对桂林会展旅游企业进行整合营销作出了有益的探索,以期达到增强桂林会展旅游企业核心竞争力的目的.
4.期刊论文 白崇萍.Bai Chong Ping 桂林会展旅游探析 -特区经济2007(7)
会展旅游以其兼容性强、辐射面广、消费档次和文化含量高等特性,为一种新兴的旅游形态,在全球范围内迅速兴起,并日益成为各地提高旅游产业质量、加快产业结构调整和国际化发展的一个新的突破点.改革开放以来,中国的会展业从无到有,从小到大,以年均近20%的速度递增,逐步成为国民经济发展的新亮点.桂林以国际旅游名城为平台,会展旅游也得到了长足的发展.
5.学位论文 冯丽娴 桂林会展旅游发展研究 2009
二十世纪八十年代以来，我国会展业从小到大、从一级城市向二三级城市不断发展。近年来更以年均近20％的速度递增，行业规模逐步扩大，专业场馆建设日臻完善，会展业已成为国民经济发展的新亮点，成为名副其实的“无烟”产业。 由于旅游业和会展业之间天然的偶合关系，使会展旅游成为当前我国旅游发展的热点。就旅业而言，会展旅游并非大众产品，但却是旅业中创造较高经济效益的一个分支。就旅游产业的功能而言，会展旅游的开展，也较好地体现旅游业在促进社会经济发展中所具有的价值。 本文以会展旅游为研究对象，运用会展旅游相关理论对桂林会展旅游的现状和市场特征进行探讨，尝试给行业管理和企业发展若干启示。 本文运用会展旅游理论和竞争力评价，分析和解决桂林会展旅游业存在的问题，具体采用理论研究、对比分析、文献分析及数据资料整理等研究方法。首先论述会展旅游的相关概念，分析会展旅游的内涵、特征，归结会展旅游的功能；接着从分析我国会展旅游发展现状入手，阐明桂林发展会展旅游的意义；通过对桂林发展会展旅游的SWOT分析，从而明晰桂林会展旅游业总体特征；在此基础上，提出桂林会展旅游市场运作模式和管理机制，并进一步从环境管理、品牌建设、区域合作、营销创新以及人才培养方面给桂林会展旅游提出促进性的策略、建议。
6.期刊论文 龚维玲 桂林发展会展旅游的思考 -旅游科学2003(2)
本文分析桂林发展会展旅游的条件、影响因素，提出了进一步发展会展旅游的设想。
7.期刊论文 曾鹏 桂林会展旅游现状及发展趋势分析 -特区经济2004(10)
一、桂林会展旅游发展现状 会展业是市场经济发展到一定阶段的产物,是指提供会议和展览综合服务的产业.主要包括会议业、展览业和奖励旅游业.作为朝阳产业,会展业能够为地区带来巨额利润和经济的繁荣,能够带动城市和区域经济的发展,在会展业十分发达的欧洲流行这样一句话:会展是城市的面包.根据国际展览业权威人士估算,国际展览业的产值约占世界各国GDP总和的1%,如果加上相关行业从展览业中的受益,展览业对全球经济的贡献则达到了8%以上.
8.期刊论文 谢雨萍.邓祝仁 中国优秀旅游城市会展旅游之定位 -地域研究与开发2002,21(4)
会展旅游是旅游业的一个极其重要的组成部分.中国优秀旅游城市的升级与深度发展,以发展会展旅游为突破口是一种审时度势的明智选择.文章将中国137个优秀旅游城市分为三大类,探讨了它们各自发展会展旅游的优势、不足和定位,预测了其发展方向.
9.期刊论文 汪霞.龙斌.WANG Xia.LONG Bin 我国会展旅游企业整合营销探讨 -桂林旅游高等专科学校学报2006,17(1)
入世后,我国会展旅游企业要在严峻的市场环境中与国际会展企业共同竞争,惟一的办法就是进行全方位地整合和结构优化,以增强自身的核心竞争力.通过将整合营销理念在我国会展旅游企业中的有机结合和应用,对我国会展旅游企业的市场营销战略进行了积极有益地探索.
10.学位论文 欧阳嘉旋 基于竞争优势理论的会展旅游发展研究——以桂林为例 2009
随着社会的发展和进步，旅游业的发展也是日新月异。随着旅游者需求个性化、多样化趋势日益明显，旅游产品已经超越了单纯的观光、度假阶段，正逐步向更高层次的专项旅游如会展旅游、体育旅游、文化旅游等发展。由于旅游业和会展业之间天然的紧密关系，使会展旅游成为当前我国旅游业发展的热点。会展旅游是会展和旅游发展到一定阶段的产物，因其巨大的经济效益和社会效益而被誉为旅游“皇冠上的宝石”。会展旅游的发展，为现代城市的发展注入了一股新的活力，国内外许多城市都将会展旅游作为城市经济发展的重要方面，会展旅游也由此成为研究的热点。 本文选取具有地方性特征的桂林会展旅游作为研究对象，来探讨会展旅游的一些相关问题。力求在当前桂林会展旅游的现有发展基础上，寻求进一步发展的可能，并为其进一步的发展提供一些有益的思路和对策。 第一部分序论是关于本论文的选题背景、研究意义及会展旅游国内外研究综述，对其研究理论进行了一次梳理回顾，并提出本文的研究方向和对象。 第二部分包含三章，提出本文研究的理论依据，并系统介绍了会展旅游相关概念，会展旅游的发展条件、特征、功能，会展业与旅游业的关系，会展旅游国内发展现状、格局和趋势，当前桂林会展旅游发展现状、特点、和在全国所处的梯度流向位置。 第三部分包含两章，引入波特钻石模型，运用模型中六要素原理对桂林进一步发展会展旅游的竞争优势进行了分析，相应的指出劣势，并从产品管理的角度利用波士顿矩阵对会展旅游这个专项产品在桂林旅游市场中进行了产品定位，分析得出其发展阶段，根据分析结果确定桂林会展旅游的发展方向和发展前景。 第四部分根据第三部分的具体分析，及借鉴其他一些在会展旅游发展上比较成功城市的一些经验，针对前面分析的竞争优势和劣势、结合桂林的实际条件，提出促进性的发展策略，以期能为桂林会展旅游进一步发展提供一些可取的、有益的对策。 最后一部分为结论部分，通过本文的研究，得出自己结论的同时指出一些研究的不足和有待深入研究的方面。
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