招商部绩效薪酬方案

招商部经理

一、招商部经理工作职责

（1） 负责制定公司的招商、合作方式；

（2） 协助市场部研究市场的宏观方面的信息，包含市场动态、技术发展动态、国家与地方

变化及趋势等，并收集产品与市场信息；

（3） 协助产品·采购部制定产品采购计划；

（4） 根据公司发展战略规划，在编写年度总结的基础上，编制招商计划； （5） 做好招商预算，带领团队完成利润指标；

（6） 收集生产厂商和竞争对手的各类药品情报及相关行业与信息； （7） 汇总来自业务员的客户信息，填写、修正客户资料，并提交客服部； （8） 定期拜访客户，维护公司与客户尤其是大客户之间的关系； （9） 负责接待公司来访的大客户；

（10）定期提交经营品种拓展情况报告和品种跟踪分析报告； （11）协调本部门和相关部门的关系，做好相应的信息沟通； （12）完成上级领导安排的其他临时性工作任务。 二、招商部经理的权限

对业务工作如何开展的建议权； 客户筛选的建议权； 对公司销售策略的建议权；

对产品的采购、投标有建议权 对下属的考核权 对下属工作的指导权

三、招商部经理的绩效薪酬 1.工资的结构及基本工资的发放

公司对招商部经理实行岗效工资制, 在该工资制下, 招商部经理的工资由基本工资、提成工资和奖金三部分构成，其中基本工资包括工龄工资、学历工资、保障工资、职称工资四部分；即：工资 = 基本工资 + 提成工资 + 奖金；基本工资=工龄工资 + 学历工资 + 保障工资 + 职称工资。

(1) 工龄工资的计算方法：从进入公司第二个年份开始计算工龄工资，公司在公司每满一年，工龄工资增加50元，最多不超过300元。 (2)学历工资的计算方法如下

学历 工资 中专（高中）以下 中专（高中） 50 100 大专 200 本科 300 本科以上 400 注：以上学历以国家教育部颁发的全日制毕业证书为准（通过自学考试、专升本考试取得的学历和同等学历的普通全日制学生取得的学历享受相同的学历工资；函授、夜大、成人高考等在职获形式获得的学历无效）。 (3) 保障工资：800元

对于招商部经理的保障工资，若招商部连续三个月无法完成公司的任务时，从第四个月开始将会取消招商部经理的保障工资，采用只拿提成的考核方法。具体的提成比例见下表。

月销售额(不包含下限,包含上限) 提成

从第四个月开始仍无法完成招商部任务时，将撤销招商部经理的职位，从招商助理中间选拔一位作为招商部经理，原招商部经理降为招商助理。

招商部经理连续三个月能完成任务的，恢复800元的保障工资。

(4)职称工资的计算方法如下

职 称 职称工资（元）

2．提成工资的发放

招商部经理的提成工资主要是按照招商部的整体绩效来发放，每个月公司都会给招商部一定的任务，招商部的部门业绩即招商部经理的业绩，下表是招商部经理的提成表。

月销售额(不包含下限,包含上限) 提成 3、奖金的发放

(1)提出合理化建议或者特殊贡献者，按实际情况予以重奖。 （2）分类：年终奖、季度奖、特别奖

公司会根据招商表现优秀的员工进行物质奖励。

0-1.2万 1.2万-3万 3万-5万 5万-7万 7万～10万 10万以上 初 级 50 中 级 100 高 级 200 0-1.2万 1.2万-3万 3万-5万 5万-7万 7万～10万 10万以上 4、其他

在工资的基础上，市场部经理可以根据以下几个指标来考核招商部经理

指标名称 工作分析报告 汇总客户资料 团队管理能力 优秀的管理者是能够带领自己的团队完成任务，并且善于激发每个成员的斗志的人 表现出色给予300元—500元的物质奖励 指标定义 招商部经理每月应该写招商工作分析 考核标准 每少交一次从工资中扣除100元，连续两报告，就招商工作中出现的问题，收个月不交者，撤销招商部经理一职 集到的客户信息，解决方案进行分析 招商部经理每月应汇总客户资料上交给市场部经理 少交或者不交一次从工资中扣除100元 招商助理

一、招商助理工作职责

(1) 依据公司销售，制定并实施所辖地区销售计划、销售方案，完成销售任务； (2) 进行市场调研，掌握市场动态，提交市场调研报告；

(3) 不断开发新客户，拓宽业务渠道，在本辖区内建立分销网络及扩大公司产品覆

盖率；

(4) 拜访客户，分类建立客户资料卡及客户档案（具体包括：医院、经销商、商业

公司、重点患者、药店、医生等）并及时更新； (5) 准确并及时填写工作日志表、工作计划表； (6) 参加公司召开的销售会议和组织的培训； (7) 做好费用控制，完成利润指标；

(8) 熟悉药品知识，正确向客户介绍，不夸大或缩小药品性能和功效；收集药品不 良反应信息，并及时上报质量部；

(9) 掌握市场动态，做好药品营销预测工作，在扩大药品销售的同时，为企业开发

新品种、提高企业应变能力提供预见性建议；

(10) 进行客户需求调查，为所负责地区的客户提供业务支持，及时掌握客户需求， 了解市场信息，并将其反馈给业务中心； (11) 对所管辖的客户进行产品宣传、公关促销等工作； 完成上级领导交办的其他临时性工作任务。

二、招商助理的权限

对业务工作如何开展的建议权； 客户筛选的建议权； 对公司销售策略的建议权；

四、招商助理的绩效薪酬

1.工资的结构及基本工资的发放

公司对招商助理实行岗效工资制, 在该工资制下, 招商助理的工资由基本工资、提成和奖金三部分构成，其中基本工资包括工龄工资、学历工资、保障工资、职称工资四部分；即：工资 = 基本工资 + 提成工资 + 奖金；基本工资=工龄工资 + 学历工资 + 保障工资 + 职称工资。 (1) 工龄工资的计算方法：从进入公司第二个年份开始计算工龄工资，公司在公司每满一年，工龄工资增加50元，最多不超过300元。 (2)学历工资的计算方法如下 学历 工资 中专（高中）以下 中专（高中） 50 100 大专 200 本科 300 本科以上 400 注：以上学历以国家教育部颁发的全日制毕业证书为准（通过自学考试、专升本考试取得的学历和同等学历的普通全日制学生取得的学历享受相同的学历工资；函授、夜大、成人高考等在职获形式获得的学历无效）。 (3) 保障工资：800元

保障工资必须在完成当月的任务才可以获得保障工资，对于未完成任务的月份按照完成的比例来发放。如：1月份的任务量为10000元，实际完成8000元，则保障工资为：8000/10000*800元=0元。

对于连续三个月完成任务的招商助理，从第四个月开始保障工资将是没有任务量的发放，从享受无任务量的发放保障工资的月份开始，连续两个月没有完成任务的，将从第三个月开始实行有任务量的保障工资。 (4)职称工资的计算方法如下

职称 职称工资（元）

2．提成工资的发放 月销售额(不包含下限,包含上限) 提成 0-1.2万 1.2万-3万 3万-5万 5万-7万 7万～10万 10万以上 初级 50 中级 100 高级 200

3、奖金的发放

(1)提出合理化建议或者特殊贡献者，按实际情况予以重奖。 （2）分类：年终奖、季度奖、特别奖

公司会根据招商表现优秀的员工进行物质奖励。 4、其他

（1）招商助理应将已经有意向合作的客户名单每月月末整理交于招商经理处，不积极上交的，由招商经理在工资的基础上给予50元—100元的罚款。

（2）对于新进的员工，招商经理会指派给一个招商助理帮助新员工成长，招商助理应该在半个月内将新员工带到能较熟练的工作，根据新员工的掌握情况，招商经理给予招商助理100元—200元的育才奖。

绩效考核流程

每月月底，主管对员工进行当月个人业绩指标考核，由员工在最后的考核结果签字，对于考核不服的，可以填写申诉表（后附：员工申诉表）到行政人事中心，行政人事中心在两日内给于员工答复。同时员工提交个人下月工作计划表，主管审核反馈，根据下月工作重点选择关键考核指标，填写下月业绩考核表两份，主管保留一份，员工一份。最后考核确认，由主管将部门考核表交由行政人事中心备案。

对于员工在当月出现的问题，主管应该提出意见，改进措施，帮助员工提升业绩。并在工作过程中主动去帮助员工，保证月度目标的达成。

绩效考核流程图

个人月度业绩修订 上级审核 指标考核表和 下月工作计划 每月最后一日 绩效措施改 召开考评例会 结果 确认 申诉 人事部2日内 反馈评价 确认 达成一致 沟通 汇总成绩 工资清算 人事部存档

业绩指标考核表

被考核者部门： 考核者部门： 考核指标 权重 被考核者姓名： 考核者姓名： 工作情况描述 填表日期： 考核周期： 自评得分 考核得分 被考核人确认 被考核者得分： 有无在工资基础上的加减工资： 考核者关于月度工作的改进建议： 上月工作改进情况： 备注：