一、 项目介绍: 1． 选择服装店的原因
1) 衣食住行是人们日常生活中所必须的四大行为，衣作为四大行为之首,可见衣服对人的重要性。随着国民经济水平的提高,人们对衣着方面的需求也变得逐渐多样,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的，穿的是否如意。所以衣服，有着很大的市场。 2) 中国是人口大国,潜在市场不可谓不大，国人经济水平的提高同样也带来巨大的市场，服装市场之大,购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，那么你就可以在服装行业中取得竞争优势。
3) 虽然现在在做服装市场的商家不少，但还没有达到一种饱和的程度,而且从另一方面来看,服装市场行业竞争之大，也是它吸引客户注意力的原因之一,如果利用好服装行业的集聚效应，就会取得意想不到的成果。
2.客户群体： 调查显示，
1８—３0岁的青年男女对于服装的要求相对其他年龄段人群高，追求时尚,消费频率大，是服装行业总体消费水平最高的人群 。 3０—45岁的目标客户消费频率相对１8—30岁的较小，但是消费水平高，是服装行业中单件消费价值最高的群体。 其他年龄段的客户群体就不用考虑了。
以上的分析我们得出的客户群体是:１8—３０岁的青年男女
3．商品定位:服装行业潮流女装
二、 店面选择： 1. 商圈分析 （1）祖庙商圈
祖庙路商圈：佛山最早、最成熟的商圈之一，百花广场、百花总汇、兴华商场、玫瑰商场、优越百货、祖庙路步行街等林立，高中低端齐全,位于禅城区中心核心地段。祖庙路商圈是佛山老商圈，拥有悠久的历史，附近写字楼、酒店、商场林立，发展相对成熟，东华里拆迁改造提升祖庙路商圈的影响力与增强生命力。 交通：乘地铁至祖庙站
（2）东方广场商圈
东方广场商圈：已成为佛山日人流量最大的商圈,国美、苏宁、吉之岛、好又多、品牌服饰、数码、饮食、周边服饰鞋类小店铺等一应俱全，也是佛山典型的商住结合区。无论什么时候逛东方广场都是人来人往。东方广场在２001年左右由旧城改造而成,目前有约20万㎡营业面积，经过几年发展，东方广场已摸索出适合佛山的商业模式,东方广场运营很成功,确立了佛山综合Mａll的地位，成为佛山商圈中
的佼佼者。
交通:坐102、113、１１5、1１9、126、13１、１37、1４0、141、２12、276
（3)季华商圈
季华商圈:沿季华路两边分布,东建世纪广场、禅城嘉信茂广场、流行前线、顺联国际、百佳等商家强势进驻，周边保险、银行、饮食等行业丰富,是禅城另一重点商圈之一。季华路商圈从最初建设到现在历时约1５年,现在已集商务、金融、写字楼、商业于一体。该商圈位于佛山中轴线上,交通十分便捷，到目前为止,已汇集了相当部分的人气。澜石旧城改造如火如荼,可以预见的是该商圈发展前景大。 周边物业:地铁上盖物业的星星华园国际、庭国际广场等等。
（４）南海大道商圈
南海大道商圈：围绕着南海大道两边,以南海广场、街铺、汇潮新天地、佑一城、南海嘉信茂广场为主力商家,是南海目前发展最成熟的商圈。南海大道商圈是南海中部商业最集中的区域，拥有较强的辐射能力，吸引了不少顺德、南海附近街镇等购买力。该商圈占有有利的地理位置，但档次有待提高，往后将会平稳发展,属于有实力、有后劲的商圈之一。
交通：佛山公交车: １０２、1０４、120、13２、13７、13９、20２、203、２０４、205、2０６、2０7、208、2１０、227、23８、245、
24７、2５8、26１、28６Ｂ、28６A。
广州可乘公交车： 27６、555、777、２２02。 ＰS：商场设有大型地下和室外停车场。
（5)桂城东商圈
桂城东商圈:以南海城市广场、百花时代广场、家天下等商场为代表,是桂城老一代商圈所在地之一。经过多年发展，商圈凝聚力与辐射力不足,氛围不够。桂城传统商圈,相对而言,商圈区域性强，以满足周边居民消费为主,未来发展受到硬件条件制约，以平稳发展为主。 周边物业:鹿璟村、怡翠花园、南海颐景园、桂南明都、万科金御华府等等。
交通：136路20２路21０路Ａ线2１2路222路2６1路Ａ线28０路286路A线南海—3水桂07路桂０9路桂12路桂16路桂17路桂20路桂３1路 （6)大沥商圈
大沥镇位于南海区中部，地处广州和佛山两市之间,离广州９公里，南接佛山禅城区，素有“广佛走廊”之称,更是富裕之地。近年,大沥确立组团式发展模式后，商业地产如雨后春笋般发展起来,嘉洲广场、大沥巴黎春天步行街、南海·新都会等是主要代表。集购物、娱乐、餐饮、时尚、休闲、文化六大主题为一体。
（7） 城南商圈
以东建世纪广场、季华货仓、玫瑰商业圈和丽日都会广场为中心。
结合以上商圈分析以及根据我们服装行业中高档女士服装的定位，我们最终确定店址设在东方广场
2. 店面优势:
1） 商业活动频繁，东方广场是佛山第一商业地标,商圈内人民消
费水平普遍较高，从事商业性质的活动多。
2） 人口密度大，商圈内部以及附近的居民多，土地利用率高,人
口密度大。
3） 客流量大,每天前往东方广场的人均客流约有１０万人，人口
流动大。
4） 交通便利,附近有多路公交经过,商圈道路交通系统完善。 5） 东方广场内部通风系统优良，减少了因季节转换而带来的人流
量的流失。
三、 店面装修： 1. 门店面积：4５平方米 2. 装修风格： 时尚、简洁、大方
门店中间墙壁:lｏgo涂鸦加相框凸显涂鸦细节(高２米，长1．5米) Logo前方左侧:收银台(108*４３*100）
Ｌｏｇｏ前方右侧：开放式衣柜（开放式衣柜共6米,其中靠左侧墙
４米，其余转角延伸至ｌｏgo处,不挡住loｇｏ)
门口左侧:玻璃门为橱窗,放１个模特,1个落地实木挂衣架，3个格子
柜；右侧放置1排服装展示架,展示架前放1个铁艺置物架，（右侧最接近门口处放雨伞桶，下雨时放置)正中央放1排服装展示架,展示架前放1个模特,模特前放7个格子柜，展示架后面即收银台和logo涂鸦前放5个格子柜，格子柜与展示架之间放模特。
灯饰：房顶处有小型lｏgo涂鸦,涂鸦两边均有一盏灯(光线聚集在
ｌｏｇo处),展示架下均装一排射灯,右侧展示架上装小型吊灯,开放式衣柜内装射灯，橱窗内,模特下方装射灯，格子柜内上方装小灯,靠近墙壁一侧装小挂灯，收银台后装中型吊灯。
3.装修成本: 项目 尺寸 单价(元） 数量 格子柜 3０0*3０0＊240 开放式衣柜 落地实木挂衣架 收银台 定制式 ４40＊4４0*1815 108＊43*10０ 600 1 600 8000 280 １ １ 8000 280 39 15 价(元） 585 格置物架 雨伞桶 墙面涂鸦 相框 铁艺模特道具 灯饰 服装展示架 电脑音箱 店铺招牌 地板瓷砖 扇灰 人工费 空调 其他杂费 统计 33＊21*８8 24*２4*5５ 60 5０ 55 1 1 2 15 ３ 60 50 500 １00 1６5 45平米 1２9平米 3０0 40０0 ５０0 67/m2 １500 10 3 1 1 45 2 0 20０0 ９0０ ４０00 ５00 ３0０0 １5０0 15０0 ３000 10０0 27７４
四、货源和人力规划 我们的货源分为两种 1. 自主设计:
1) 由于我们是开设自主品牌服饰店,而且在前期我们找到了优秀的服装设计师与我们合作投资，开业期间我店大部分自主品牌服装是由该设计师设计，并在广州白马服装市场裁剪成衣。 2) 在门店经营稳点之后，考虑与高校艺术设计学院合作，定期开展小型规模赞助服装设计比赛和提供实习岗位，设计比赛中的优秀作品我们会向其创作者购买。
3) 高校兼职。招聘高校美术类学生设计衣服,以有质量的设计张数计算。 2.选货进货
从广州白马服装批发市场进货，也会小部分从株洲、武汉等地进
货。
3.人力规划：
请2个青年靓丽女孩做销售员,工资计算底薪＋提成,底薪1500，综合工资可达3000元／月。
五、财务分析状况：
项目 门店租金 转让费 金额（元) 6000 1５0００ 月水电费 月其他办公及杂费 月销售员工资 月设计师工资 服装加工费 装修费 宣传费用 流动资金 总计
六、营销策略:
３０0 500 5000 500０ 50０0 3０000 3０00 20000 8980０ 1.宣传：我们是自主品牌店,宣传是我们的重中之重。
1)开店前在门店以及附近张贴海报,增加顾客对本店铺的印象。 2）开业时准备一系列表演,请兼职模特穿上我们的衣服走秀。 3）网络宣传。微信二维码扫描，在顾客消费时扫描我们店铺的二维码并邀请5为以上亲友关注可免费获赠精美礼品。
4）制作会员卡。在第一天消费的顾客免费派发会员卡，平时购物满一定金额的消费者也可获赠会员卡,卡上明显标注门店网站。同时我们及时更新网站,发布优惠信息和新货上架信息。 5)在广场外人流量大的交通地段派发传单,增加宣传力度。
2.促销: 短期发展战略：
1)产品折价让利，要点:衣服直接价格折扣。实例：打折销售，减价销售。
2）凭证优惠,实例: 例如购买满五百元送现金卷两百元分析:发放控制,有效期限，优惠程度,实际价值。
３）集点购买，要点：购买次数达到一定次数，可在店内任选一件衣服或者赠送小礼品。
4）抽奖销售,要点:购物参与抽奖,现场或者集中开奖。
5)现场展示，要点：在重要场所展示。实例:模特展位。分析:体现产品特征,成本费用较高。
6）人员推介,要点：卖场设置专门促销推介人员。实例:促销员,临促等。分析: 扩大产品信息,提高顾客认知,动态实体沟通。 7)捆绑销售,要点:产品与其它产品或服务相互捆绑销售。 ８）限量特供，要点:特定时段和卖场的特价或者无偿销售。 ９)服务举措,要点：提供更多的服务和更高的服务承诺。
10）独特卖点炒作，要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化。
1１)其它创新促销策略，要点：全新的或者改进的有效促销方式。实例:文化促销,情感促销等。分析：新奇特促销手段,更好的促销效果。 12)团购促销,要点：利用团队购物，可吸引更多客户,薄利多销。
长期发展战略:
１)建立信息库,开业第一天入店客人只要填写基本信息，就可以获得
精美小礼品。
2)每周更新货物架衣物，并及时发布网站。
3)节假日促销,吸引新客户，并通过信息库给老客户发送短信通知。 4)对于购满一定金额的顾客可获赠会员卡，购物可积分,积分满一定数
额兑换商品。
5）购买一定金额可返还现金或现金代购券。
七、工商注册： 注册需提供资料:
1、个人资料(身份证、法人户口本复印件或户籍证明、居住地址、联
系电话) 2、注册资金，
3、拟注册公司名称若干4ﻫ、公司经营范围 5、注册地址产证、租赁合同 办理流程
1、企业名称核准 ２、盖章，验资
3、办理营业执照ﻫ４、办理组织机构代码证 ５、办理税务登记证6ﻫ、开立银行帐户 7、买发票 八、总结:
即便困难重重，但我们还是会迎难而上,做出自己的成绩。创立自主品牌的路远比普通服装销售难走，但同样也意味着机遇也更多,我们可以发展的空间也更大,路途虽远，但终究是一米一米聚集而成，我们也会一步一步地把它走完。
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