2020年3月第23卷第5期中国管理信息化悦hinaManagementInformationizationMar.袁2020Vol援23袁No援5营销沙盘实验课程教学中的问题与对策分析孙柳亚渊郑州商学院袁郑州源缘员圆园园冤［摘要］营销沙盘实验课程是市场营销专业的一门专业实验课程袁该课程借助沙盘软件袁模拟一个逼真的经营竞争环境袁通过练习让学生提高分销管理的综合素质遥本文通过总结袁分析出营销沙盘课程在授课过程中存在的问题袁并为之提出解决对策袁以求在今后的教学中达到更好的教学效果遥［关键词］市场营销曰营销沙盘实验doi:10.3969/j.issn.1673-0194.2020.05.097］］1673-0194渊2020冤05-0232-02［中图分类号［文章编号G642［文献标识码］A园引言堂下让班委协助提前分好小组袁还是课堂上让同学们采取自由组合的方式随机分组袁都会出现分组的思维定式遥同学们还是喜欢以宿舍为单位或和自己经常在一起分组的同学在一起袁这样他们认为彼此之间熟悉方便沟通袁其实固定的小组模式会抑制同学们思维创新袁在每个固定的小组中袁总有约定成俗的意见领袖袁大家习惯听从这些同学的意见袁不利于其他同学的思考创新遥圆援员援圆授课学时问题按照人才培养方案的要求袁大多数营销沙盘实验课程都是营销沙盘实验是市场营销专业的一门专业课程袁课程借助直观的沙盘教具袁模拟一个逼真的供应链经营竞争环境袁让学生共同协作实现整体供应链的高效运作袁通过对经营决策的盘点与总结袁反思决策成败袁解析得失袁梳理管理思路袁暴露自身误区袁并通过多次调整与改进的练习袁切实提高分销管理的整体素质遥营销沙盘实验作为市场营销专业的专业技能课程袁是经管类专业学完专业课后的综合实验课遥它将所学的会计尧财务尧市场尧模拟体验遥员生产尧物流尧供应链等多门学科知识融合在一起袁进行综合性的.com.cn. All Rights Reserved.营销沙盘实验课程教学现状分析根据市场营销专业人才培养方案的设置袁营销沙盘实验一实验一沙盘简介与团队组建渊综合性实验袁猿学时冤沙盘盘面结构介绍曰模拟供应链企业简介曰模拟供应链企业的经营环境曰团队组建及职能分工遥实验二沙盘运营规则与教学模拟渊综合性实验袁怨学时冤制造商运营规则曰总代理运营规则曰终端商运营规则曰竞单规则及其他规则曰练习年的实操遥实验三员原源年的实战运营渊综合性实验袁猿远学时冤年初工作曰日常运营工作曰年末工作遥员援圆考核方式实验课程的考核方式院平时成绩垣实验报告遥实验课考核成源愿学时袁周猿学时袁有的专业是猿圆学时袁周圆学时遥这里存在两个问题袁一是上课方式的问题袁有的学校采取的是分开上课的形式袁就是周猿学时或周圆学时的授课方式袁采取这样的授课方式实验室可以错开排课袁并且学生如果有事请假袁缺一两次课影响不大袁但是分开授课的方式不利于学生集中思考袁并且每次课前需要同学们恢复上次课的沙盘袁在恢复沙盘的过程中也会出现很多错误遥有的学校会采取集中上课的方式袁一周集中上实验课袁一周学完遥采取这样的方式同学们一周都在做这个实验袁集中思考袁集中训练袁效果明显遥但是一旦有学生请假缺课就无法补课遥另外集中上课跟不上的同学没有缓冲思考的时间袁有时糊里糊涂的一周过完了自己还不知道学的是什么遥二是上课学时数的问题遥48学时或32学时是正常的一门课的学时袁但是营销沙盘实验分为制造商尧总代理尧终端商三种角色袁一次完整的教学下来每位同学只能体验一种角色的经营管理袁对其他两种角色不能完全体验遥圆援员.猿课堂进度把握不准营销沙盘实验课程的一个重难点就是每季度每年度财务报员援员课程安排学期共源愿学时遥实验内容及学时分配如下院绩按百分制评定袁日常课堂考勤加平时表现占考试成绩源园豫袁实验报告占考试成绩远园豫遥圆营销沙盘实验课程教学中存在的问题圆援员课程设计的问题表的制作遥在每个季度的节点袁每个小组经营的节奏不一样袁制作财务报表的速度和准确度也不一样遥有的小组可以又快又好地把这一阶段的任务经营完并制作好财务报表袁但有的小组就是每个阶段经营完都配不平财务报表遥这个时候就需要老师去指导帮助这个小组袁如果一个小组有问题老师帮助指导还行袁如果同时多个小组出现问题袁老师需要一个小组一个小组指导袁很容易就出现上课拖拉袁其他小组停下来等的情况袁非常不利于整个课堂的节奏和把控遥圆援员援员分小组容易陷入思维定式按照课程的要求袁在开始实验时袁需要把全班同学分成远个小组袁每组员园人左右遥经过大量班级的授课袁笔者发现无论是课［收稿日期］2019-11-25232/CHINAMANAGEMENTINFORMATIONIZATION教育教学研究圆援圆考核方式的问题圆援圆援员平时成绩由老师定袁过于片面帮手袁协助老师指导其他小组的问题袁最后袁老师在讲课的过程中要把握好节奏袁财务报表尽量放在每次课的最后一节课讲袁这样做不完的小组可以当成作业来讲遥这就要求在授课方式上采取周员圆课时袁上源周的形式遥猿援圆改革考核方式猿援圆援员平时成绩由学生和老师共同评判平时成绩占总成绩的源园豫袁平时成绩一般由学生的考勤尧作业尧平时表现组成袁这种传统的考核方式不适用于这种实训实验课程遥营销沙盘实验把同学们分成远个小组袁就相当于模拟远个小公司袁那么学生的出勤率尧迟到尧早退尧平时表现不是老师最有发言权袁而是小组成员最有发言权遥老师不仅需要教授实验课程袁还要指导每个小组实验袁过多地把精力放在对同学们的监管上不利于实验课的授课遥再加上实验课程授课的特殊性袁基本上是整天连续授课袁每个小组做起沙盘实验来袁老师需要挨个小组指导袁必定会影响对同学们纪律问题的管理遥所以袁平时成绩全部由老师来评定具有一定的片面性遥圆援圆援圆期末成绩仅靠实验报告过于简单营销沙盘实验把同学们分成远个小组袁相当于模拟了远个公司遥除在每个小组选择一名悦耘韵之外袁可让每个小组自行选出员位人力资源总监袁负责本小组这个学期这门课程的人事考勤和绩效考勤遥每个小组的人力资源总监可以结合自己学过的人力资源管理的知识袁自行设计本小组的考核制度和绩效制度遥在学期末给老师提交每个小组的考勤考核方式和平时表现考核方式和本小组每位组员的平时得分遥老师给学生布置一次实验作业袁通过学生对实验作业的书写袁了解学生对实验课程的掌握情况袁该作业作为学生平时表现的一部分遥最后每位学生的平时成绩由每小组人力资源总监提供的平时成绩和老师打的作业成绩组成遥采用学生自己管理考勤和平时成绩袁更能形成良好的课堂秩序袁同学们一方面能把自己学过的人力资源理论知识应用到实践中袁一方面学生自己管理对自己每个小组的同学们的迟到早退请假袁在实验过程中对小组的贡献率等更为了解袁打分更为公正客观袁更能得到同学们的认可袁也能调动同学们积极主动学习的积极性遥猿援圆援圆推行过程式考核方式实验课的期末考试一般以实验报告的形式遥一个实验报告占远园豫遥比重大袁评分形式不够灵活遥以一个实验报告作为远园豫的成绩是不能全方位考查同学实验课程的掌握情况的遥实验报告是结果性的考核方式不是过程式的核查方式遥圆援猿其他问题小组人数多袁有滥竽充数的现象遥限制于实验软件袁每个小组的人数大多数在员园人左右袁制造商尧总代理尧终端商这三种角色基本上都有猿个人同时担任遥软件设计者的目的是想让担任同一种角色的同学可以互相商量帮助袁但是在现实的课堂上经常会出现野打酱油冶的同学袁什么都不干袁最后小组成绩好袁他也猿营销沙盘实验课程教学改进的对策可以取得一个不错的成绩遥.com.cn. All Rights Reserved.猿援员创新课堂设计猿援员援员花式分组根据营销沙盘实验课程的性质袁可以把每一年年末每个公司的所有者权益作为过程性的考查标准遥学生们在经过教学年实验后袁会自己独立经营源年袁每一年年末的所有者权益可以反映这一阶段学生的经营状况袁是对学生每一阶段经营情况的直接反馈遥把每一年年末的所有者权益排名赋值袁或赋予权重袁四个阶段的所有者权益加上最后的实验报告可作为最后的期末成绩袁真正做到过程性考查遥猿援猿创新课堂新举措针对一个小组有同学野打酱油冶的情况袁除了在平时成绩由为打破分小组的思维定式袁可采用创新的分组方式院淤采用电子软件随机挑选远名同学成为每个小组的悦耘韵曰由远名悦耘韵操作软件依次随机选出自己的小组成员遥于上课前教师提前准备好远种颜色的卡纸袁让同学们依次选择自己最喜欢的颜色的卡纸袁最后选择相同颜色的同学自动成为一组遥这两种分组方式的核心都是打破同学们之间原有的认识袁真正地随机分配袁重新组合的小组需要重新认识袁重新破冰袁重新讨论袁重新形成意见领袖袁这样有利于同学们都能积极参与进来遥猿援员援圆安排合理的授课方式鉴于本门课程采用集中一周上课的方式和每周分开的上课小组人力总监自行打分评比外袁出现特别不配合的学生袁教师要采取一些措施袁可以直接将其清退袁如需学分袁由学生申请下个班跟着学习遥这样才能让同学们都重视起来遥除了这些强制性要求袁更重要的是想办法提高同学们学习的积极性遥可以以赛促学袁成立的营销沙盘协会袁不仅可以起到平时训练的作用袁还可以承办举办营销沙盘大赛袁让学生用课堂上所学的知识参与比赛袁提高同学们的综合实力遥主要参考文献咱员暂张丽袁张有峰援基于沙盘模拟训练的市场营销实践教学改革研究咱允暂援咱圆暂闫跃红袁李敏援高校沙盘课程教学情况调查报告咱允暂援教育教学论坛袁圆园员苑渊圆冤院苑圆原苑猿援中国市场袁圆园员苑渊员园冤院员猿圆原员猿猿援方式袁授课效果都不好遥建议采用折中的授课方式遥采用周员圆课时袁上源周的形式遥这样既有集中上课的优势袁又可以给学生缓冲理解的时间袁张弛结合遥一门课的课程时数不好增加袁可以让对课程感兴趣的学生加入营销沙盘俱乐部袁利用课余时间去仔细研究沙盘里的每个技巧袁体验各种不同的沙盘角色的职责遥猿援员援猿严控课堂节奏为防止出现老师指导学生袁课堂停滞的现象遥首先袁教师需要花费大量的前期准备工作袁把实验的规则给学生们讲到位袁其次袁在教学引导年的时候要利用好袁尽可能把会出现的问题都给同学们讲到位袁再次袁可以从营销协会找员原圆位同学作为课程小CHINAMANAGEMENTINFORMATIONIZATION/233
