万科暖场活动方案

第一部分 前言

就目前房地产市场情况来看，针对不同项目的定位、调性、客户人群，结合节日性营销运用不同主题的小型活动的推广方式深受欢迎。既周期长又主题性强、既小巧玲珑又简单大方，最重要的是低成本，却高回报。

在地产竞争中，为苏南万科苏州项目能够独占鳌头，大大的促进销售，特此，整理出一系列符合项目理念、主题风格多样的活动方案，以解客户之忧，充分备战！

第二部分 活动方案 活动一：

活动背景： 浪漫的西方情人节，带上自己所爱之人来到万科，亲手体验巧克力DIY之旅，一起动手共建爱的幸福回忆，情定万科。 活动主题：“真爱之旅，温馨之家”情定万科活动 活动时间：2014年02月14日 13：00—16：00 活动形式：浓情巧克力制作教学+来宾巧克力DIY+样板房参观

活动报价：

项目 活动易拉宝 Diy老师 规格 高清喷绘画面，尺寸*2米 2人 数量 1 2 30 单价（元） 总价（元） 250 300 65 250 600 1950 备注 1人辅助教学 巧克力diy材料 可可粉、牛奶、模型、烤箱、包装盒等 桌椅 合计 总计 利用售楼处现场桌椅 税金按10个点计算 0 0 2800 3000 最终价格 活动二：

活动背景： 3月12日植树节，为提倡环保概念，共建绿色地球，邀请客户参与亲手制作环保手提袋活动，营造万科绿色家园的生态主题。

活动主题：“ 营造绿色家园，有我环保主张“植树节环保袋DIY活动 活动时间：2014年03月12日 13：00—16：00

活动形式：环保袋制作教学+来宾巧克力环保手提袋DIY+样板房参观

活动报价： 项目 活动易拉宝 规格 高清喷绘画面，尺寸*2米 数量 1 单价（元） 总价（元） 250 250 备注 Diy老师 环保袋手绘教学1人 1 30 600 65 600 1950 环保袋diy材料 帆布空白环保袋、纺织颜料、画笔 桌椅 合计 总计 利用售楼处现场桌椅 税金按10个点计算 0 0 2800 3000 最终价格 活动三：

活动背景： 4月5日清明节之际，正是春天新茶上市之际，为来宾及客户现场讲解茶道养生知识，表演地道的茶道精髓，体验清香扑鼻的茶文化。 活动主题：“品味万科，唇齿留香“ 茶艺养生互动活动 活动时间：2014年04月05日 13：00—16：00 活动形式：茶道文化讲座+茶道表演+糕点品尝+样板房参观

活动报价： 项目 活动易拉宝 茶艺老师 投影设备 规格 高清喷绘画面，尺寸*2米 1人 投影仪+投影机 数量 1 1 1 单价（元） 总价（元） 250 1000 800 250 1000 800 备注 含茶艺工具 配合现场讲解 品茶糕点 泡芙、老婆饼、奶油酥类西式糕点 30 25 750 桌椅 合计 总计 利用售楼处现场桌椅 税金按10个点计算 0 0 2800 3000 最终价格 活动四：

活动背景： 世界上最伟大最无私的爱就是母爱，感谢母亲让我们在这个世界上诞生，感谢她们无私的奉献，在母亲节之际，邀请最伟大的母亲前往万科感受万科的温情，同时给母亲和孩子一个倾诉互动的平台。

活动主题：“优雅女性，感恩母亲“ 母亲节主题活动 活动时间：2014年04月05日 13：00—16：00

活动形式：“寄给最爱的你”明信片寄语+瑜伽表演及现场教学+女性客户瑜伽跟学+样板房参观

活动报价： 项目 活动易拉宝 瑜伽老师 规格 高清喷绘画面，尺寸*2米 1人 数量 1 1 单价（元） 总价（元） 250 800 250 800 备注 瑜伽垫 空白明信片 彩笔 桌椅 合计 总计 供来宾现场跟学 孩子给母亲的寄语 明信片DIY画笔 利用售楼处现场桌椅 税金按10个点计算 30 30 30 30 3 20 0 900 90 600 0 20 2900 配合现场讲解 最终价格 活动五：

活动背景： 儿童节给小朋友营造一片欢乐的海洋，一家人来到万科参与妙趣横生的亲子活动，同时结合端午节传统节日风俗，现场品尝新鲜可口的粽子，共度温馨假期。 活动主题：“欢度六一，棕情飘香“ 6月儿童节、中秋节主题活动 活动时间：2014年06月01日 13：00—16：00

活动形式：滑稽小丑气球表演+魔幻气球派发+亲子传统香囊diy+粽子品尝

活动报价： 项目 活动易拉宝 规格 高清喷绘画面，尺寸*2米 数量 1 单价（元） 总价（元） 250 250 备注 气球小丑 香囊diy材料 五芳斋粽子 1人 全套材料包 含电磁炉烹饪工具及一次性碗筷 1 30 30 1500 30 10 1500 900 300 配合现场讲解 桌椅 合计 总计 利用售楼处现场桌椅 税金按10个点计算 0 0 2950 3200 最终价格 活动六：

活动背景： 盛夏之际，让爸爸带着小朋友来到万科体验愉快的垂钓之旅，同时现场提供冰饮供来宾享用，共度清凉一夏。 活动主题：“捕鱼达人”亲子捕鱼主题活动 活动时间：2014年07月 13：00—16：00 活动形式：亲子垂钓+夏日冰饮品尝+样板房参观

活动报价： 项目 活动易拉宝 充气鱼池 规格 高清喷绘画面，尺寸*2米 尺寸米*2米 数量 1 2 单价（元） 总价（元） 250 700 250 1400 备注 小金鱼 捕鱼工具 饮料 合计 总计 当天购买 小型捕鱼网、水族箱 罐装雪碧/可乐 税金按10个点计算 200 30 50 2 20 400 600 125 2775 3000 最终价格 活动七：

活动背景： 炎炎夏季，邀请项目意向客户来到项目售楼处，品尝夏日冰爽沁饮，同时参观抽奖活动，度过清凉周末的同时收获夏日的清凉礼券。 活动主题：“冰冰有礼”周末冰品抽奖活动 活动时间：2014年08月 13：00—16：00 活动形式：水果冰沙享用+幸运转盘大抽奖 抽奖礼品：哈根达斯50元现金券/科文中心电影票

活动报价： 项目 活动易拉宝 水果冰沙 抽奖转盘 抽奖礼品 规格 高清喷绘画面，尺寸*2米 现场制作供客户享用 画面直径米木架转盘 价值50元现金券 数量 1 30 1 20 单价（元） 总价（元） 250 500 50 250 1500 500 1000 备注 合计 总计 税金按10个点计算 3250 3500 最终价格 活动八：

活动背景： 月圆中秋之夜，一家人共同来到万科项目售楼处，感受团圆之囍，亲手体验动手做传统广式月饼的乐趣，共度美好佳节。

活动主题：“月圆中秋之夜，情满苏南万科”中秋主题活动 活动时间：2014年09月 08日 13：00—16：00 活动形式：月饼制作教学+客户月饼diy跟学+样板房参观

活动报价： 项目 活动易拉宝 月饼制作老师 月饼diy材料 规格 高清喷绘画面，尺寸*2米 1人主教学，1人助教 五位馅料、月饼面皮、压花模型、烤箱、包装盒等 数量 1 2 30 单价（元） 总价（元） 250 300 65 250 600 1950 备注 桌椅 利用售楼处现场桌椅 0 0 合计 总计 税金按10个点计算 2800 3000 最终价格 活动九：

活动背景：欢度国庆假期，与孩子一起共享创造生活。邀请乐高培训师与孩子们一起体验乐高积木的百变魅力，发掘并培养孩子的创造力和想象力，国庆假期。 活动主题：“乐高百变创造力，国庆欢乐嘉年华”国庆主题活动 活动时间：2014年10月1日 13：00—16：00

活动形式：积木推高比赛+乐高模型堆积比赛+花样积木模型展示

活动报价： 项目 活动易拉宝 乐高培训师 规格 高清喷绘画面，尺寸*2米 含活动积木及展示区造型搭建 数量 1 4 单价（元） 总价（元） 250 500 250 2000 备注 长条桌 椅子 合计 总计 游戏比赛用使用 含椅套 税金按10个点计算 6 30 50 8 300 240 2790 3000 最终价格 活动十：

活动背景：风水是道教组成部分之一，历史相当久远，在古代，风水盛行于中华文化圈，是衣食住行的一个很重要的因素。在当今社会，越来越多的有钱人也开始关注风水，尤其是对买房子，更是不可或缺的一部分。

活动主题：“谈风论水?一场大师与美宅的对话”风水讲座主题活动 活动时间：2014年11月 14：00—16：00

活动形式：风水大师讲座+风水大师样板房解析+茶歇糕点提供

活动报价： 项目 活动易拉宝 风水讲师 茶歇糕点 桌椅 合计 总计

规格 高清喷绘画面，尺寸*2米 风水大师吴坚居士 水果、西式糕点 利用售楼处现有桌椅 税金按10个点计算 数量 1 1 20 单价（元） 总价（元） 250 2000 30 0 250 2000 600 0 2850 3000 备注 最终价格 活动十一：

活动背景：结合圣诞佳节，举办圣诞主题的家庭亲子派对活动，一方面回馈新老业主对

万科项目的支持与厚爱，打造万科精致服务社区文化；另一方面，吸引意向客户前来参与活动，加强客户认知度，提高项目销售量。 活动主题：“圣诞大狂欢，亲子嘉年华”圣诞主题活动 活动时间：2014年11月 13：00—16：00

活动形式：圣诞小礼物派送+（飞行棋+五子棋+三国杀）桌游游戏互动+纸模亲子DIY

活动报价： 项目 活动易拉宝 圣诞老人装扮工作人员 圣诞礼物 桌游道具 小型卡通公仔 飞行棋、三国杀、五子棋各5套 50 15 10 500 500 规格 高清喷绘画面，尺寸*2米 身穿圣诞服装 数量 1 1 单价（元） 总价（元） 250 500 250 500 备注 纸模制作材料 纸模卡纸+剪刀、胶水等制作工具 30 20 600 合计 总计 税金按10个点计算 2350 2500 最终价格