百雀羚促销方案

百雀羚促销方案

篇一：百雀羚促销方案 百 雀 羚 促 销 方 案

小组：第三组

成员：金培林（1205110309） 雷吕宏（1205110312） 刘亚歌（1205110325） 曾琴琴（1205110326） 张玲 （1205110327） 彭慧敏（1205110328） 一、 促销主题：百雀羚、爱美肌、做自信女生！

二、 促销目的

1.以新郑市两所大学新生开学之季为契机，通过策划一系列活动，最大限度地提高人气，吸引女大学生消费，挖----------------精选公文范文----------------

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掘潜在顾客，培养顾客忠诚度。 2.通过国庆节长假，在万佳时代广场开展百雀羚促销活动，扩大百雀羚品牌的知名度，增加新郑市百雀羚专卖店销售额。

三、目标群体

年龄处于18—28岁之间的爱时尚、爱美容、消费水平一般的在校女大学生或者在职工作的白领女性。当然，受百雀羚品牌影响力，那些公司高层，收入水平比较高的女性也会选择百雀羚作为她们的化妆品首选品牌。

四、 活动时间：2015年9月1日——2015年10月7日 五、 促销内容设计 一、终端地点布置

1. 在两所高校校园内拉上百雀羚促销广告信息的宣传条幅，同时也在新郑市周边街区，临近街市主干道布置各种宣传条幅。

2. 采用拱门、彩旗、气球、花篮、活动帐篷来搭建促销点，要求所有的促----------------精选公文范文----------------

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销人员皆为年轻的女性，身着百雀羚定制的工作服，并佩戴扩音器。

3. 国庆节那天，在万佳时代广场到处插上中国国旗，营造节日气氛。 二、具体策划方案

（1） 针对两所在校大学生 1. 免费试用

无需购买，前来的女大学生均可免费试用百雀羚护手霜、防晒霜、洗面奶等。由现场专业的销售人员指导使用，所有前来参加促销活动的女大学生不管够不够买，只需要登记个人信息即可免费领取一份小袋的百雀羚防晒霜一份，活动期间礼品发放数量仅限前来的100名女大学生

2. 首次购买半价优惠

前来参加促销活动并购买百雀羚化妆品的女大学生可凭本人学生证享受半折优惠，同时呢，在校的女教师也可凭教师证享受半折优惠。并赠送百雀羚新郑专卖店会员卡一张，持有该会员卡任何时间内去新郑百雀羚专卖店购买百雀----------------精选公文范文----------------

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羚产品的顾客均可享受八折优惠。上述活动只限前来购买的100名顾客 （2） 针对新郑市区的促销

年9月1日—2015年10月1日期间前来购买百雀羚的顾客均可使用手机中的微信，扫描由促销点提供的抽奖二维码，保证百分之百中奖。具体奖项设置如下：

一等奖：洗衣机一台（概率1‰） 二等奖：百雀羚洗护套装一套（概率5%）

三等奖：维达手帕纸一包（概率50%）

四等奖：手戴小饰物一个（概率98%）

年10月1日—2015年10月7日国庆节期间，百雀羚将组织

销售人员在万佳时代广场举办唱响红歌活动，在万佳时代广场所有销售在场员工参与演唱：《歌唱祖国》，演唱完后现场提问顾客有关百雀羚企业方面的问题，凡是回答正确的顾客均可以原价----------------精选公文范文----------------

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的10%购买百雀羚产品。不参加问答的顾客直接选择购买百雀羚产品的均可免费领取一份小袋包装的防晒霜。如果有顾客推荐其他消费者前来购买百雀羚产品的我们将给予一下优惠： 六、 促销效果预测

针对新郑百雀羚专卖店做出的促销方式，包括发宣传单，办理会员卡和现场促销的方式会在短期内提升百雀羚品牌的知名度。促销并不是长久之计预期也会左右促销的效果。但促销也不失为新产品上市的一种重要的宣传方式。当然好的促销就会避免一些不必要的问题，首先我就来说说宣传单怎么走才能达到促销预期，新郑百雀羚专卖店主要消费人群为西亚斯及郑州工业学院的在校女大学生，这两大群体人数大概在两万到三万之间，其中还包括一些新郑市民。这种消费群体的潜力是巨大的，因此我们在发DM单的时候也要有所侧重。主要发放对象为18岁到28岁之间的女性，针对这些年轻女性在发传单的----------------精选公文范文----------------

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时候要态度真诚，示人以微笑，即使在她们拒绝的时候也要微笑对待，

不要面露不悦这样无形之间可以提升百雀羚销售人员的形象，也为别人日后的消费打下良好的基础。 七、 促销费用预算

根据门店往年的销售额纪录，采用综合的促销费用预算方法，预计销售费用如下：

篇二：百雀羚营销策划方案 百 雀 羚 营 销 策 划 方 案

班级： 队名： 组员：

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摘要:

上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研发、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。1931年，上海富贝康公司引进德国配方，中国第一代护肤品时代随着百雀羚的诞生而来临了。几十年的岁月，百雀羚有过无数的历史光环，多次被评为“中国驰名商标”，也曾一度风靡东南亚。然而随着欧美、日韩化妆品的入侵，百雀羚的销售量一降再降，曾经的辉煌能否重现？为此，我们小组特意对百雀羚公司进行一次比较全面的分析，分析其现状，宏观和微观环境以及公司对这些环境做出的决策，通过这些分析为百雀羚在战略决策上给出相应的建议，希望在将来能看到百雀羚的产品被越来越多的人熟知使用。 i

目录 摘要…………………………………………----------------精选公文范文----------------

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………………………………………………………i 一、背景 .......................................................................................................................................... 2

（一）企业发展历程............................................................................................................... 2 （二）企业文化....................................................................................................................... 2

（三）企业核心竞争力 ........................................................................................................... 3

（四）百雀羚现状分析 ........................................................................................................... 4 二、目标市场选择 .......................................................................................................................... 5 （一）目标市场总体分----------------精选公文范文----------------

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析 ....................................................................................................... 5

（二）目标市场具体分析 ....................................................................................................... 5

三、目标市场消费者行为分析....................................................................................................... 6

（一）目标客户的购买需求分析 ........................................................................................... 6

（二）现有市场产品为何没能满足消费者的需求 ............................................................... 7

四、本产品在目标市场上的定位及其说明 ................................................................................... 8

（一）核心价值定位............................................................................................................... 8

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（二）文化定位....................................................................................................................... 8 （三）形象定位....................................................................................................................... 9

（四）消费群体定位............................................................................................................... 9 五、完整产品说明 .......................................................................................................................... 9 （一）产品概念来源............................................................................................................... 9

（二）产品定义的详细说明 ................................................................................................. 10

（三）产品定价原则及价格策略的制

定 ............................................................................. 10

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（四）产品广告词及设计原则 ............................................................................................. 11

（五）整合营销传播设计 ..................................................................................................... 12

（六）销售渠道设计............................................................................................................. 13

（七）售后服务体系的建立 ................................................................................................. 14

六、具体实施及行动方案............................................................................................................. 15

（一）改变销售渠道，进一步提升品牌价值 ..................................................................... 15

（二）增加新的销售渠道：网上商城 ................................................................................. 15

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（三）适当促促销，以吸引消费者，拓展品牌影响力 ..................................................... 16 （四）投放广告，扩大影响力 ............................................................................................. 16 七、竞争战略 ................................................................................................................................ 16

（一）宏观环境分析............................................................................................................. 16

（二）“五力模型”分析 ....................................................................................................... 20

（三）企业内部环境分析 ..................................................................................................... 22

（四）竞争对手分析............................................................................................................. 23

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（五）营销策略..................................................................................................................... 26

（六）本项目对百雀羚建立竞争优势的帮助 ..................................................................... 30 （七）争夺市场..................................................................................................................... 31 - 1 - 1

百雀羚营销策划方案 一、背景

（一）企业发展历程

百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。 悠久的历史，承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。品牌曾多次被评为“上海著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。公司先后与美国Disney，日本ASTRO BOY等国际公司合作，推出了迪士尼，阿童木等儿童护理产品系----------------精选公文范文----------------

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列。

1931年，公司前身——富贝康化妆品有限公司成立。1940年富贝康公司隆重推出国内首创的香脂类产品“百雀羚”香脂。

自30年代，百雀羚护肤香脂热销全国，成为名苑贵族的首选护肤品，百雀羚独有的芳香伴随着阮玲玉，周旋，胡蝶等璀璨巨星引领着一个时代的芳华；甚而当年留恋沪上的宋氏三姐妹及英德法等国驻华使节夫人之间也推崇是用代表东方时尚的百雀羚，由此百雀羚以“东方美韵，护肤精品“享誉海内外。

1978年，随着“凤凰”品牌的诞生，结合世界先进的科技与中国的传统医学，先后开发出风靡市场的凤凰珍珠、凤凰高级胎盘和凤凰活性胎盘等营养系列化妆品。彻底改变了肌肤由单纯的“保护”功能进入全面“护理、滋养”的生活理念，实现了化妆“营养肌肤”的全新。公司先后获得了“上海著名商标”及“上海名牌产品”等多项称号。

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1990年先后成功引入欧洲两大国际巨头英国联合利华，德国巴尔斯多夫进入中国，建立了合资公司，生产“旁氏”及“妮维雅”品牌产品。

2000年改制成功，上海百雀羚日用化学有限公司诞生。公司拥有先进的日化生产设备和检测仪器、仪表确保了品质的稳定。“一流的产品来源于一流的经营管理”，公司针对国内市场，在吸取发达国家先进管理的基础上，全面推行具有自身特色的企业管理模式，经过不懈的努力，公司在产品研发，生产组织，质量控制，销售管理，售后服务等方面得到不断的提升，同时进行了CIS的导入，通过了ISO9000国际质量体系的认证，获得了英国UKAS及GLOBAL国际认证机构的高度评价。公司专业的护肤研究中心拥有专门从事护肤产品研究开发的科研人员队伍，同时公司在研发及科研技术上不断加强与国际集团公司的合作，并投入巨资同德国ACEPLIC集团共同组建ACEPLIC研究中心，致力于高----------------精选公文范文----------------

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科技的研究及生化技术开发应用，与此同时，护肤研究中心的科研人员定期保持着和日本，韩国的战略合作伙伴的交流和技术合作，确保了源源不断的提供满足消费者需求的高品质的产品。 （二）企业文化 - 2 -

篇三：百雀羚策划书 百雀羚的市场营销策划书 班级：XXXXX

组队成员：XXX XXX XXX XX XXXX 组长：XX

指导老师：XXX 前言

“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌。上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有先进的日化生产设备和检测仪器、仪表，有专门从事日化产品开----------------精选公文范文----------------

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发和研究的科研人员队伍；公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney。 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。并且结合世界先进的科技与中国的传统医学，先后开发出风靡市场的凤凰珍珠、凤凰高级胎盘和凤凰活性胎盘等营养系列化妆品，彻底改变了肌肤由单纯的“保护”功能进入全面“护理、滋养”的生活理念，实现了化妆“营养肌肤”的全新。百雀羚日用化学有限公司的产品定位在低中高端，在本土企业中是个很知名的品牌。无论在过去还是现在和未来，百雀羚同样将会再一次带动时尚、潮流的时代发展。 目录 1、品牌介绍 ..................................................................................................................................... 1 背----------------精选公文范文----------------

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景 ............................................................................................................................... 1 品牌系列 ....................................................................................................................... 1 2 市场营销环境分析 ................................................................................................................... 2 全国市场现状分析 ....................................................................................................... 2

全国市场发展趋势分析 ............................................................................................... 2 3 STP营销战略 ........................................................................................................................... 3 目前市场大小及潜力评估 ........................................................................................... 3 当前市场现状 ...............................................................----------------精选公文范文----------------

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................................................ 4 目标市场细分 ............................................................................................................... 5 女大高校学生 ................................................................................................... 5 白领女性 ........................................................................................................... 5 其他消费群体 ................................................................................................... 6 细分表 ............................................................................................................... 6 市场定位 ....................................................................................................................... 7 4 消费者分析 ............................................................................................................................... 7 ----------------精选公文范文----------------

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消费者购买习惯分析 ................................................................................................... 7 消费者需求点分析 ....................................................................................................... 8 消费者关注点分析 ....................................................................................................... 9

消费者对本产品的印象和态度 ................................................................................. 10 5 品 ................................................................................................................................. 10

企业目前经营现状分析 ............................................................................................. 10

品牌目前发展战略及运作策略分析 ......................................................................... 11

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本品牌目前市场情况及反应研究 ............................................................................. 12 市场情况 ......................................................................................................... 12 市场反映 ......................................................................................................... 12 品牌SWOT分析 ....................................................................................................... 13 6 产品的策略 ............................................................................................................................. 13 产品策略 ..................................................................................................................... 13 产品的产品线分布 ..................................................................................................... 14 产品生命周期策----------------精选公文范文----------------

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略 ..................................................................................................... 14

品牌形象及产品包装策略 ......................................................................................... 15 品牌形象设计策略 ......................................................................................... 15 产品包装策略 ................................................................................................. 16 7 价格策略 ................................................................................................................................. 17 产品定价策略 ............................................................................................................. 17 8 分销渠道策略 ......................................................................................................................... 18 9 促销策----------------精选公文范文----------------

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略 ................................................................................................................................. 19 人员推销 ..................................................................................................................... 19 广告推销 ..................................................................................................................... 19 10 总结 ................................................................................................................................. 20

1、品牌介绍 背景

百雀羚创立于1931年，拥有八十年专业护肤历史，是国内化妆品行业屈指可数的经典国货厂商。品牌曾多次被评为“上海著名商标”，并获“中国驰名商标”等称号。传承经典，勇于创新，将传统中医理念与现代科技相结合，先后推出了多款“草本护肤”系列产品，引领国货----------------精选公文范文----------------

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护肤新概念。完美演绎“中国传奇，东方之美”。

百雀羚作为国礼被带到非洲后，这个拥有80余年历史的上海老品牌一夜之间再次火了，彭丽媛参观坦桑尼亚妇女与发展基金会时，将该品牌产品作为“国礼”相赠，这引发了一场“国礼效应”。 品牌系列

? 水嫩精纯系列（滋润保湿补水） 眼部眼霜精华 睡眠面膜 面部精华液 爽肤水 保湿凝露 洁面乳 BB霜 ? 水嫩倍现系列（保湿补水美白）

精华乳液 精华面膜贴 精华爽肤水 精华面膜 保湿精华霜 泡沫洗面奶 ? 草本精粹系列（美白滋润保湿）

美体乳 紧致眼霜 护手霜 隔离霜 精华霜 柔肤水 眼膜贴 护肤橄榄油乳液 泡沫洗面奶 睡眠海藻面膜 清透洁面乳 甘油 凝水霜 ? 经典百雀羚

凤凰甘油一号 润唇膏 护肤脂 凡士林润肤霜 凡士林润肤露 ----------------精选公文范文----------------

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? 三生花系列

护手霜套装 滋养面膜 蚕丝面膜 花露水

? 水能量系列（深层补水）

焕颜凝霜 美容乳液 洁面膏 焕颜凝乳液 眼部精华乳 ? 男士系列 洗面奶 洗颜泥 醒肤露 2 市场营销环境分析 全国市场现状分析

据中国商业联合会披露，中国已经成为仅次于美国和日本的全球第三大化妆品销售市场。中国联称，改革开放初期，我国化妆品工业生产销售额为亿元。2006年中国化妆品生产销售额第一次突破千亿大关。其后，化妆品行业生产销售额快速增长，2007年为1200亿元，2008年为1300多亿元，2009年达到1400多亿元，是1980年的400倍。这个增长得益于人民生活水平提高。东方美文化被世界接受，我国城市化妆品市场已由成长期逐步进入成熟期，品牌众多，各类品牌占领各自的细分市场层面，部份----------------精选公文范文----------------

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消费者已逐渐趋向于固定使用一个或几个品牌；年销售额亿元以上的护肤品生产企业有150家，其中5亿元以上的有12家，大部分为外资合资企业，从护肤品消费格局来看，中低端护肤品的消费群体是最大的。

消费者以城市中青年女性、工薪阶层以及学生为主。她们喜欢轻便快捷的购物方式，在品牌转换间有较高的随意性。对于这一大部分消费人群来说，价格是制约其消费层次提升的重要因素，其次是产品的效果、质量安全、包装等因素。针对百雀羚，自身的价格属于低端范畴，这对于目前的主流消费群，本身就是一个优势。

全国市场发展趋势分析

由于我国化妆品行业固定资产投入小、市场细分明显、产品多

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