芜湖方特欢乐世界

芜湖方特欢乐世界的促销策略

摘要；芜湖方特欢乐世界由深圳华强集团投资兴建，总投资超过15亿元人民币，是一个以现代高科技技术为基础，集娱乐、科教于一身，将多种主题融为一体的时尚动感公园，堪称‘国际一流’，设计年接待游客300万人次，是芜湖华强旅游城的一部分”， 我国旅业将面临着新旅游市场竞争格局的转变，正处于关键的历史发展时期。芜湖方特欢乐世界必须从“小步快走”转变为“大步飞跃”，进而实现领跑中国新旅游时代的战略目标，才能在未来发展中获得生存权。主题公园是一种以游乐为目标的拟态环境塑造，或称之为模拟景观的呈现。它是从游乐园演变而来的，其最大的特点就是赋予游乐形态以某种主题，围绕既定主题来营造游乐的内容与形式，园内所有的色彩、造型、植栽等都为主题服务，成为游客易于辨认的特质和游园的线索。主题园是一个非日常的舞台化世界。

关键词；促销，主题公园，市场细分，定位

芜湖是沿江开放城市，是区域经济与文化中心，通过结合“大格局”的芜湖城市定位，从而引伸到芜湖方特欢乐世界的定位，把芜湖方特欢乐世界打造成芜湖旅游景点的代表作。这样不但可以借势带动芜湖方特欢乐世界发展，还可以跟地方建立良好的关系，通过“营销”，整合资源，发展在本地的影响力。芜湖方特欢乐世界，就要打造成代表世界先进高科技娱乐经济的龙头，使之成为芜湖乃至沿江、长三角经济带休闲经济的催化剂和引爆点，形成“以旅游休闲和景观房产为主体，以大型基础设施投资为增长点，以文化产业为新优势”的产业结构和发展战略，构建以芜湖方特欢乐世界为核心的泛旅游时代的复合旅游模式，才能深入引爆芜湖方特欢乐世界蓄积的能量，发挥拉动芜湖区域休闲经济的火车头作用。

旅游开发就相当于一部交响曲，它必须要有一个主题和灵魂。围绕这个主题分成很多

乐章，每一个乐章都有不同的内容。

在为芜湖方特欢乐世界的市场细分过程中，就首要面临着现代“动漫文化”、传统“卡通文化”、“欢乐文化”和“科技文化”、“梦幻文化”、“探险文化”、“恐龙文化”等多主题文化的冲突问题。洞察国内外同类主题公园：“动漫文化”、“卡通文化”不是方特欢乐世界的优势主题，它的代表是迪斯尼乐园；“欢乐文化”在国内的代言是“欢乐谷”和“苏州乐园”；“恐龙文化”的主导是常州的“中华恐龙园”；“梦幻文化”、“探险文化”虽是方特欢乐世界的主题内容，但它们是依附“科技文化”而存在的，只有“科技文化”、拥有自主知识产权的现代高科技娱乐文化，才是方特欢乐世界跻身国际一流、国内唯一的根本所在。“科技文化”如同一条主线，串连起方特欢乐世界多主题散落的珍珠，它是方特欢乐世界最突出的主题与灵魂。芜湖方特欢乐世界是复合旅游模式的现代高科技娱乐文化主题！

促销策略;

1、 芜湖方特欢乐世界品牌推介会――先买思想，再买产品

芜湖方特欢乐世界在营销上，应全面贯彻“走出去”的思路，通过品牌推介会的成功召开，到渠道价值链的深度激励体系的实施，再到芜湖方特欢乐世界“现代高科技娱乐战略发展合作伙伴关系”经销商服务支持体系的成功执行，以渠道和市场需求为中心，通过主动营销的实施，构建一个立体化的渠道体系，优化景区和旅行社的合作关系，打破传统景区以自我为中心的单一的价格返点。根据这种思想，在芜湖、南京、合肥、上海、北京等各主要客源地，以“新科技，新娱乐，新财富”为主题召开芜湖方特欢乐世界品牌推介会，推介会上不但推出由太空世界、渔人码头、神秘河谷、精灵山谷、西部传奇、海螺湾、火流星等15个主题项目区组成，各种大小主题项目共计50多个的系列现代高科技

娱乐产品，同时展示芜湖方特欢乐世界的品牌形象，极具动感时尚的品牌载体――嘟噜嘟比，此举将向各地旅游局和旅行社传达景区品牌化运营的大思路，而且同期的新闻发布会将引发媒体关于旅业品牌化运营的新一轮热烈讨论，全新的亮相将让与会行业人员眼前一亮。

2、打破价格战封锁――用价值战对抗价格战

芜湖方特欢乐世界可制定一个以价值链为基础的深度激励体系，对渠道实行分级管理。在门票销售上，不仅仅满足铺货，推介，更重要的是分清主渠道，划定大客户，价格上利用临时处决权，拉动大客户，通过和大客户一起对旅游线路的线路广告宣传，来赢得渠道互动。针对游客市场，可把市场细分为自驾车游、单位福利旅游、会议旅游、个人休闲度假旅游，根据每个细分市场的不同，制定不同的服务支持，打破传统的一个价格覆盖所有目标消费市场的模式。

3、 主动营销――构建芜湖方特欢乐世界“现代高科技娱乐战略发展合作伙伴关系”

芜湖方特欢乐世界可导入现代高科技娱乐战略发展合作伙伴关系计划，以促使公司与旅行社纯粹的交换关系转变成战略伙伴关系，完善客户关系管理，强化营销服务，力使各地A/B类旅行社成为公期的、可持续发展的战略伙伴。

芜湖方特欢乐世界可为各地旅行社提供“广告支持系统”“方案支持系统”“培训支持系统”“支持系统”和“营销管理支持系统”五大支持系统，为旅行社提供立体化的全方位服务支持，通过以上系列举措，芜湖方特欢乐世界与广大旅行社将会改变以往厂商间单纯的交易关系，双方以市场为纽带可建立起“现代高科技娱乐战略发展合作伙伴”关系，共同以市场为中心，创造景区、旅行社、消费者的三赢局面。

4.欢乐营销

芜湖方特欢乐世界在规划的品牌整合传播中，围绕行业特征，针对“世界现代高科技娱乐荟萃”这个主题进行传播，传达一个声音，一个形象，以此积极展开轰轰烈烈的品牌推广冲击波活动：

第一：到芜湖方特欢乐世界去――欢乐现代高科技之旅全新启程

现在的社会是一个“高压力社会”，生活在钢筋、水泥中的现代都市人，就像生活在火柴盒里的寄居蟹，平常工作压力大，生活节奏快，自身的精神和心灵得不到自然的舒展和释放， 甚至出现了麻木和疲惫的状态。作为挑战者，芜湖方特欢乐世界需要喊出自己的声音，才能打动目标消费群。“到芜湖方特欢乐世界去”，更像是一个现代都市人发自内心的渴望和呐喊，“欢乐现代高科技之旅全新启程”的整合传播在各地全面展开，通过消费者内心的深刻洞察，通过细致完善的高科技娱乐产品线的设计，线路不但获得了各大旅行社的欢迎，还获得了消费者的广泛认可。

第二：现代高科技娱乐荟萃

庆‘六一’欢乐世界科普知识大赛 ，科技宝宝狂欢节；方特欢乐世界欢乐圣诞节节，与快乐干杯；浪漫情人节，度过温馨的一天：芜湖方特欢乐世界新纪元、欢乐共享、芜湖方特欢乐世界美食节……通过开展系列的主题活动，充分演绎“世界现代高科技娱乐荟萃”这一主题，把芜湖方特欢乐世界打造成“欢乐的科技世界，科技的欢乐世界”。通过后期活动的举行，向芜湖、合肥、南京等周边区域的消费者传达芜湖方特欢乐世界“创新、活力”的形象，将会极大地丰满芜湖方特欢乐世界的品牌。

芜湖方特欢乐世界最大的特点是，它是一个以科技和幻想为主题的乐园，也是一个完全由中国人自己设计和建设的新型主题公园，拥有完全自主知识产权。它把现代计算机、自动控制、数字模拟与仿真、数字影视、声光电等高科技手段与艺术进行完美结合，让游客感受到从未有过的新型娱乐体验，又被称为是我国的主题公园。公园的内容涵盖现代科技、科学幻想、历史文化、儿童游乐等多个方面，由渔人码头、神秘河谷、精灵山谷、西部传奇、海螺湾、火流星等15个主题项目区组成，含主题项目、游乐项目、休闲及景观项目共计300多个，其中包括许多国际一流的大型项目，如集巨型球幕电影、现代仿真特技等多种高科技手段于一身的悬挂式飞翔模拟项目“飞越极限”及模拟太空飞行的室内游玩项目“星际航班”等都是具有国际一流水平的仿真体验项目。从公园的规模、游乐设备和所依托的诸多硬件项目来看，它已经涵盖“吃、住、行、游、购、娱”六大旅游要素，芜湖方特欢乐世界已经远远超过了一个常规的高科技游乐主题公园应该包括的范围。

参考文献；

保继刚 旅游区规划与策划案例 广东旅游出版社 2005年1月1日

曹诗图 旅游文化学概论 中国林业出版社 2008-7-1

韦燕生 中国旅游文化 旅游教育出版社 2006-1-1

杨刚 现代旅游文化学原理(全国高等院校旅游系列规划教材) 科学出版社2009-09-01

吕和发 旅游促销概论 旅游教育出版社 2002年7月1日

蔡红 中国高端旅游市场:定位与开发 中国经济出版社 2009-1-1

何坦野 解读杭州动漫文化 光明日报出版社 2010年1月1日