80后90后00后消费行为分析

80后、90后、00后 三代人消费行为分析之阿布丰王创作

时间：二O二一年七月二十九日 胜利的营销者是那些能够有效的开发抵消费者有价值的产物,并运用富有吸引力和说服力的方法将产物有效的出现给消费者的企业和个人.因此,研究消费者的消费行为对展开有效的营销管理活动至关重要.下面我以80后、90后、00后的消费行为为例,将对这些人群的消费心理、消费习惯和生活方式进行分析.

80 后：指的是我国上世纪80年代出身的一代人.我国80后一代中很年夜部份是独生子女,在中国的改革开放和现代化的变动中长年夜,在西方流行文化的耳濡目染中长年夜.他们面对着中国传统思想和西方文化的抵触,面对着巨年夜的升学压力和就业压力,有着和上一代人截然分歧的思想和环境压力.这些分歧,也直接的放映在了和一代人的行为上.他们崇尚个性,装扮时尚,消费超前,跳槽频繁…

80后的消费行为主要来自以下几方面：

一、

娱乐消费

80后是追求享乐的一代,他们在努力学习和工作的同时也崇尚尽情娱乐.他们生长在娱乐方式前所未有的丰富的时代,在漫画书和美国年夜片的浸泡下长年夜,在娱乐上,他们的开支比前人要多的多.在娱乐方式上,也比以前丰富很多,除传统媒体、片子院、

时间：二O二一年七月二十九日

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吃饭逛街,还有KTV、泡吧、网络娱乐等新兴娱乐活动,连运动,也有如舍宾、攀岩、拉丁舞等新花样.

二、

品牌消费

80后比以前的人群更看重品牌,他们从小就知道可口可乐、迪斯尼,在外国品牌年夜举进入中国和国产物牌开始年夜量宣传的时代中生长起来.也由于对自我、流行的追求,对品牌的选择更挑剔,更有品牌意识.品牌忠诚度就比力难说,有时候也许会比其他人群更忠诚,有时候由于青少年的不稳定性,也会发生改变.比如,当可口可乐聘请李宇春当形象代言人后,喜欢她的粉丝可能会转而购买可口可乐,而不喜欢他的人也可能会转移到另外品牌上.

三、

相关群体和意见领袖的影响

相关群体指那些直接或间接影响人们看法和行为的群体.人们至少在三个方面受到他们相关群体的重年夜影响.相关群体使一个人受到新的行为和生活方式的影响,而且还影响个人态度和自我概念；相关群体还发生某种趋于一致的压力,他会印象个人的实际产物选择和品牌选择.人们还受到他们其实不是成员的一些群体的影响,比如崇敬性群体、隔离群体、参照群体等.在信息传布的过程中,相关群体中的意见领袖往往为他人过滤、解释、提供信息.一个人从年夜众媒体或其他渠道来源获取信息,然后将它转达给他人的过程,被称为传布的两部流动.比如青少年音乐、语言和时尚的热点去屎首先在年夜中城市中展开,然后迅速向小城市和农村更多的年轻人中蔓延.为多变和时髦的年轻人设计服饰的服装公司就要

时间：二O二一年七月二十九日

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重点关注城市中意见带头人的款式和行为

四、

多样化消费

这里的多样化是指商品信息的获取方式,购物渠道,支付方式的多样化.80后在商品信息获取上,除传统媒介,还从网络上的BBS和身边的人种获得对某种商品的评价.在比力商品和价格时,他们也可以通过网络获得比以前多很多的信息.在购物渠道上,除传统实体商店,他们还积极检验考试网络购物、邮购、德律风购物、电视购物等其他渠道.在支付方式上,除直接的货币交易,80后采纳刷卡、网上支付等新兴支付方式也比其他群体要多.

90后：90后作为未来中国的消费主力和消费潮水的引领者,其消费观在一定水平上反映了他们的生活现状和价值取向.他们出身在物质充分、精神世界丰富多彩的时代,与80后相比,他们的消费行为具有其自身的特点：

一、

消费的多元化.

90后易于接受新事物,喜欢追求时髦和新颖.随着社会经济的发展和物质生活的极年夜丰富,其消费构成中饮食及穿着等比要消费的比重不竭下降,出现出了一种多元化的消费趋势：（1）手机及通讯消费.（2）电脑及各种数码电子产物消费.从上世纪90你那带末开始,电脑步入年夜学生宿舍,不竭的改变着年夜学生的生活,逐渐成为年夜学生生活中不成或缺的一部份,同时数码电子产物也成为其生活中必不成少的元素.年夜学生们都试图通过掌握最先进的技术来提高自己,使自己在现今的信息时代中立于不败之地.

时间：二O二一年七月二十九日

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（3）旅游消费.90后都喜欢出去感悟年夜自然,开拓自己的眼界.每到节假日,年夜学校园的旅游广告随处可见.与上班族相比,他们有着更为充分的时间和精力,同时由于没有固定的经济收入,他们的旅游消费也受到经济条件的限制,多为长途的自助游.（4）运动用品消费.90后具有旺盛的精力,浑身布满活力.他们喜爱运动,追逐流行,生活费中有较年夜一部份花在了购买运动用品上.（5）课外学习、培训消费.只是经济时代带来的学习观念的变动,以及不竭增年夜的就业压力和留学热的兴起,使得很多学生利用双休日或假期在校外的培训机构学习,如托福、雅思、GRE、驾驶员培训、外语口译等.（6）人际人情消费.90后的人际关系类型丰富多样,如师生、同学、朋友、社团等,要发展和延续这些人际关系,在很多情况下不能不以人际人情消费为依托.

二、

消费的从众心理和个性化的矛盾.

90后的消费需求、购买念头和购买行为既具有从众化的一面,又具有个性化的一面.一方面,年夜学生同其他群体的消费一样,具有很强的模仿性,为了获得群体的忍痛和足够的归属感,他们往往跟从或魔方其他人的消费行为方式,以坚持自身行为与大都人行为的一致性,防止与众分歧.但另一方面随着他们自我意识的不竭加强,消费经验的不竭增加,为了突出自我,其消费行为也暗示出个性化的一面.

三、

时尚的消费方式和支付方式.

生于个性飞扬时代的90后,喜欢别具一格,追求个性发展,乐

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于接受新鲜事物.在信息膨胀的网络经济时代,很多90后年夜学生认为网上购物不单方便省时而且廉价,经常网上购物.追求便利快捷的网上购物方式成为90后消费方式新趋势.另外,针对90后年夜学生熟悉网络、注重科技化的消费趋势,各年夜银行纷纷推出了学生信用卡,这使得他们的支付方式也正在发生改变.

00后：最后谈谈2000年后新生一代消费者.这一代人最年夜特点是由于他们的父母生长在改革开放年代,一切都顺利,没有受到钱的困扰,加上商品的极年夜丰富,正因为如此,2000年后的孩子消费上更加追求品牌、奢华,他们的家长们也不惜价格,从奶粉、尿布、童车到学习用品、服装,还有各种电子产物等哪一样都是名牌,尽力去满足他们.他们可能是我们国家最早具有品牌消费理念的一代.还有一个特点就是家长们对孩子的生长特别是教育的投入真是不惜血本.如今年夜城市里的几周的早教培训费就高达万元,甚至更多,但有的还是报不上名.各种择校费高的离谱.至于小学生就出国留学,中学、年夜学组团留学一浪高过一浪,相应的商机一眼看出.因此,00后的消费趋势势必是追逐奢华品质又注重便利支付的时尚购物方式.

综上所述,时代在变,消费者消费行为也在变,作为一名胜利的市场营销人员就应该抓住市场的脉搏,想消费者所想,产消费者所需,才华迎着市场经济的年夜浪乘风远航！

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