企业薪资管理及考核方案
2005年1月
第1页 共7页 中国方案资源网www.c10000.com 中国最大的免费资料中心 会员收费最超值 每天更新 不设会员等级 资料任下 学习工作必备 升职加薪终极密笈！www.c10000.com 诚信服务 长期经营 物超所值！方案网提醒您：谨防网络诈骗！ 中国方案资源网www.c10000.com 中国最大的免费资料中心 会员收费最超值 每天更新 不设会员等级 资料任下 学习工作必备 升职加薪终极密笈！www.c10000.com 诚信服务 长期经营 物超所值！方案网提醒您：谨防网络诈骗！
目 录
1、薪资管理 ....................................................................................................................... 3
1． 1．
1组织机构 ..................................................................................................... 3 2人员名单及薪资级别 ................................................................................. 3
2、考核方案 ....................................................................................................................... 4
2． 2．
1考核总则 ..................................................................................................... 4 2 营目标责任书 ............................................................................................ 5
第2页 共7页 中国方案资源网www.c10000.com 中国最大的免费资料中心 会员收费最超值 每天更新 不设会员等级 资料任下 学习工作必备 升职加薪终极密笈！www.c10000.com 诚信服务 长期经营 物超所值！方案网提醒您：谨防网络诈骗！ 中国方案资源网www.c10000.com 中国最大的免费资料中心 会员收费最超值 每天更新 不设会员等级 资料任下 学习工作必备 升职加薪终极密笈！www.c10000.com 诚信服务 长期经营 物超所值！方案网提醒您：谨防网络诈骗！
1、薪资管理
1． 1组织机构
营销中心
研发中心 项目实施部 技术支持部 管理中心 1． 2人员名单及薪资级别
部门 人次 姓名 级别 定级工资 基本工资 A 岗位工资 绩效工资 B C 津贴 D 工资总额 E 第3页 共7页 中国方案资源网www.c10000.com 中国最大的免费资料中心 会员收费最超值 每天更新 不设会员等级 资料任下 学习工作必备 升职加薪终极密笈！www.c10000.com 诚信服务 长期经营 物超所值！方案网提醒您：谨防网络诈骗！ 中国方案资源网www.c10000.com 中国最大的免费资料中心 会员收费最超值 每天更新 不设会员等级 资料任下 学习工作必备 升职加薪终极密笈！www.c10000.com 诚信服务 长期经营 物超所值！方案网提醒您：谨防网络诈骗！ 2、考核方案
2． 1考核总则
1. 技术人员（实施、售前）考核：
1） 2）
按项目考核。
提取合同毛利2.5%作为事业部技术人员考核奖金，由事业部依据项目立项书分配。
3）
项目实施立项时确定本项目的具体考核奖金数目，奖金分两部在项目初验、终验后按收款比例发放。
4）
项目奖金分配：项目经理由其上级主管考核确定，项目组成员由项目经理根据其工作量考核确定，事业部总经理有监督权。如属后期维护项目（无初验、终验），签署项目立项书时确定本项目组的奖金数目及发放时间，具体考核和发放比例根据绩效考核办法。
5）
项目未能按时完成，取消项目奖金；超期一个月以上，两个月以内，项目经理
第4页 共7页 中国方案资源网www.c10000.com 中国最大的免费资料中心 会员收费最超值 每天更新 不设会员等级 资料任下 学习工作必备 升职加薪终极密笈！www.c10000.com 诚信服务 长期经营 物超所值！方案网提醒您：谨防网络诈骗！ 中国方案资源网www.c10000.com 中国最大的免费资料中心 会员收费最超值 每天更新 不设会员等级 资料任下 学习工作必备 升职加薪终极密笈！www.c10000.com 诚信服务 长期经营 物超所值！方案网提醒您：谨防网络诈骗！ 扣除10%工资；超期两个月以上，项目经理的处罚措施由其上级主管确定。
2. 销售人员考核：销售人员收入按年薪制执行，年薪由两部分组成：平时工资占60%，奖金
占40%。平时工资每月10日发放，奖金部分按签订合同毛利的2.5%提取，按期完成合同的初验、终验及收到初验、终验款后根据该合同收款比例发放对应提取的奖金。非项目实施原因而延时收款，延期一个月，扣除20%奖金，延期两个月，扣除40%奖金，以此类推。 3. 管理层人员考核：
1) 全年按纯利考核。每季度需考核一次计划完成情况，未实现季度目标计划，管理层暂
缓发放20%底菥，并调整下一季度费用预算及人员安排，具体额度于季度REVIEW会议上由董事会决定。
2) 管理层发放奖金的前提是至少实现60%的纯利目标。
3) 实现纯利目标的60%-100%，管理层可按实际完成纯利提取20%作为奖金； 4) 如实现业绩超出纯利目标，则按超出部分纯利的30%另外进行奖金计提。 5) 管理层奖金分配比例按销售70%，技术管理30%实行。
4. 按以上考核原则，参与考核员工（除管理中心）年终时取消发放双薪。
每季度的第一个月10号召开季度REVIEW会议，与会者为董事会、执行组成员。会议内容为讨论上季度各部门的目标计划完成情况，调整本季度目标计划及人员、费用预算。
2． 2 营目标责任书
经总经理组、金融事业部讨论确定，金融事业部2005年度的经营目标及考核原则办法如下： 一、 责任人
第一责任人：何超，第二责任人：
二、 2005年度经营目标
纯利目标：RMB 以实际到款为准）
三、 2005年度 事业部 预算及季度计划见附件一、二（如季度计划、预算调整，将调整后
第5页 共7页 中国方案资源网www.c10000.com 中国最大的免费资料中心 会员收费最超值 每天更新 不设会员等级 资料任下 学习工作必备 升职加薪终极密笈！www.c10000.com 诚信服务 长期经营 物超所值！方案网提醒您：谨防网络诈骗！ 中国方案资源网www.c10000.com 中国最大的免费资料中心 会员收费最超值 每天更新 不设会员等级 资料任下 学习工作必备 升职加薪终极密笈！www.c10000.com 诚信服务 长期经营 物超所值！方案网提醒您：谨防网络诈骗！ 确认的预算、计划书同时作为本责任书的有效附件）。 四、 考核原则：
1、
技术人员考核 1） 2）
按项目考核。
提取合同毛利2.5%作为事业部技术人员考核奖金，由事业部依据项目立项书分配。
3）
项目实施立项时确定本项目的具体考核奖金数目，奖金分两部在项目初验、终验后按收款比例发放。
4）
项目奖金分配：项目经理由其上级主管考核确定，项目组成员由项目经理根据其工作量考核确定，事业部总经理有监督权。如属后期维护项目（无初验、终验），签署项目立项书时确定本项目组的奖金数目及发放时间，具体考核和发放比例根据绩效考核办法。
5）
项目未能按时完成，取消项目奖金；超期一个月以上，两个月以内，项目经理扣除10%工资；超期两个月以上，项目经理的处罚措施由其上级主管确定。
6）
项目是否按计划完成的依据是项目组需提交客户认可阶段性文件。具体见项目立项书。
2、
销售人员考核：销售人员收入按年薪制执行，年薪由两部分组成：平时工资占60%，奖金占40%。平时工资每月10日发放，奖金部分按签订合同毛利的2.5%提取，在完成合同的初验、终验及收到初验、终验款后按该合同收款比例发放对应提取的奖金。如发生非项目实施原因而延时收款情况，延期一个月，扣除20%奖金，延期两个月，扣除40%奖金，以此类推执行。
3、
管理层人员考核：
1) 全年按纯利考核。每季度需考核一次计划完成情况，未实现季度计划目标，管理层暂
缓发放20%底菥。
2) 管理层发放奖金的前提是至少实现60%的纯利目标。
3) 实现纯利目标的60%-100%，管理层可按实际完成纯利提取20%作为奖金；
第6页 共7页 中国方案资源网www.c10000.com 中国最大的免费资料中心 会员收费最超值 每天更新 不设会员等级 资料任下 学习工作必备 升职加薪终极密笈！www.c10000.com 诚信服务 长期经营 物超所值！方案网提醒您：谨防网络诈骗！ 中国方案资源网www.c10000.com 中国最大的免费资料中心 会员收费最超值 每天更新 不设会员等级 资料任下 学习工作必备 升职加薪终极密笈！www.c10000.com 诚信服务 长期经营 物超所值！方案网提醒您：谨防网络诈骗！ 4) 如实现业绩超出纯利目标，则按超出部分纯利的30%另外进行奖金计提。 5) 管理层奖金分配比例按销售70%，技术管理30%实行。 4、
未实现季度计划目标，需调整下一季度本部门的费用预算及人员安排，具体额度于季度REVIEW会议上由董事会决定。
总经理组代表： 部门负责人：
注：1、本经营责任书的修订及解释权在管理中心
2、纯利=实收毛利-折扣折让-费用（部门费用+平台分摊费用）
第7页 共7页 中国方案资源网www.c10000.com 中国最大的免费资料中心 会员收费最超值 每天更新 不设会员等级 资料任下 学习工作必备 升职加薪终极密笈！www.c10000.com 诚信服务 长期经营 物超所值！方案网提醒您：谨防网络诈骗！
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容