招生简章的创意与策划 ｝王红顺夏书芳 招生简章是浓缩的学校名片，彰显一所学校的办学品位。 创意、新常态，旨在扩大影响力，尽量多地吸收优质生源，达到 招生简章的设计，体现了一所学校改革创新的意识。招生简章 生源逐步优化的目的。 的发放，反映了一所学校精细化的管理水平和办事效率。然而 品牌学校，重在借助用事实说话、用数据分析的方式，突 遗憾的是，多数学校的招生简章要么定位模糊，要么主题不突 出名校、名师、名生，从而提升学校品牌的公信度、美誉度与影 出，要么设计缺少新意，要么盲目发放等。因此，对招生简章进 响力，实现优中选优的目标。 行创意策划是非常必要的。 以上三类学校招生简章也有许多共同点，都必须注明招 生时间、招生人数、报考条件、招生程序、收费标准、优惠、 一、招生简章创意首要考虑的因子 咨询电话、学校地址，乘车路线、学校网址、公共微信群等。 １．学校所处位置。学校因地处乡镇、县城、地级市城市或 三、招生简章样式的创意 省会城市的位置差异，招生简章精美度、成本预算明显不同。 如，地处农村的学校，招生简章可以是一张价格低廉的广告 案例１：扑克牌娱乐式。用校徽作为大王，用吉祥物作为小 单。而地处省会城市就有必要印制成精美的宣传册，因为它要 王，将招生简章内容按办学理念、教师队伍、教育质量及所获 迎合城市居民的品位与审美眼光。 荣誉或其他分类，对应红、黑、梅、方张数制作成扑克牌，将有 ２．学校的知名度。新建学校、发展中的学校、品牌学校，因 关信息印制在扑克盒上。扑克牌招生简章的最大特点是：成本 知名度不同，策划包装重心也不一样。如，新建学校印制招生 低、信息量大、便于多次传播。 简章的目的是获得学生及其家长乃至社会的接纳与认可，而 案例２：手工艺品式。将招生简章做成可以折叠成宝塔、卡 品牌学校可能就无招生之忧，之所以印制招生简章，其实是一 通形象的笔筒等工艺品，家长、孩子都喜欢收藏。此外，借助现 种品牌的营销与传播。 场折叠，也可以此对学生智力进行测查。 ３．传播性质、发放的受众。一是本校的教师、学生及其家 案例３：增值功能式。如，对城市学校来说，招生活页可设 长；二是非本校的教师、学生及其家长，甚至是社会上更广泛 计成一面是最新的高速交通图，另一面是招生简章；对农村乡 的群体。这两类群体都是学校的目标客户。需要注意的是，我 镇学生来说，招生活页可设计成一面是治疗高血压、中风等小 们首先要定位是面向本校老家长、老学生隐性口牌传播还是 偏方或腌制糖蒜、制作特色菜的生活小窍门等，另一面是招生 直接面向新家长、新学生显性正面传播，是面向潜在目标客户 简章；又如，在招生简章上可附带儿童０—１２岁各项发育指标 还是实际的目标客户。 或男女身高体重对照表，这样人们就不舍得把它丢弃，有的家 ４．发放的目的。发放目的主要有：让授众认知这所学校， 长还把它贴在家里显眼的位置，以方便查阅使用。 选择优质的生源，打造学校的品牌，传播学校的文化。要考虑 案例４：联合互补式。选择高品位的幼儿园、小学、初高中， 是单一目的还是多元目的？是招收学生同时还兼顾招聘教师？ 联合印制招生简章，让家长、学生感到选择一所好幼儿园，就 可以小学、初中、高中几个名校对接，从而形成一个名校链，产 二、招生简章内容的设计 生品牌效应。 案例５：学习用品式。面向小学六年级或初三毕业生，可设 招生简章的内容因校情而异。新建学校重在给学生家长 计印有考试技巧或学习方法的笔记本，其中穿插一些简章内 一个选择学校的理由。必须突出自己超前的教育理念、核心的 容，这样既服务了学生，又起到了招生宣传的作用。 办学主张、鲜明的办学特色、专家论证的课程设置、精良的师 案例６：兑奖式。在招生简章上，可设计一些小谜语、智力 资队伍等具有与众不同的核心竞争力的元素。旨在造势，旨在 竞赛等内容，答对者可到学校兑奖，这是一个吸引学生到学校 招来符合要求的新生。 实地考察的好方法，同时也创造了一个学校与学生及其家长 发展中的学校，重在突出学校有什么新变化、新亮点、新 沟通的机会。 一敖秀青人．校长参考２０１５１０＇７ 关于学风建设的思考 刘 扬 学风即学习风气，是学生在学习过程中所表现出来的学 譬如登高，必自卑”。意思是说，要实现远大目标，就从近处出 发；要想攀登高峰，就得从低处起步。从学校来说，就是要求学 既定的目标奋进。志存高远与脚踏实地有着密切的联系。一个 做不到志存高远的学生，就不会脚踏实地从事艰苦细致的学 习活动；相反，一个不能脚踏实地地对待学习的学生，也肯定 是一个做不到志存高远的人。可见，学则行远是志存高远与脚 踏实地的统一。那么，怎样才能做到让学生学则行远呢？ １．激发学习动机，增强学习动力 习面貌。优良的学风能够对学生产生潜移默化的影响和熏陶， 果和成人成才的重要保证。因此，学校应该大力加强学风建 设，努力促进学生成人成才。我校的学风可以概括为八个字： “学则行远，习如自然”。下面以这一学风为例，来探讨学风建 设问题。 又要脚踏实地、身体力行地朝着 是学生勤奋学习、奋发向上的精神动力，也是取得良好学习效 生既要眼界高远、目标远大，一、学则行远：既志存高远又脚踏实地 笔者看到那些特别厌学的学生就感到痛心，他们似乎什 “学则行远”出自《中庸》：“君子之道，譬如行远，必自迩； 么课都不想上，什么事情都不想做，什么活动都不愿意参加， 案例７：找新朋友式。简章上分别设有本校不同兴趣、爱 好、特长的学生或家长联系方式，让欲报考的新生在假期就快 速找到志同道合的朋友。这样，有些学生正是因为结交了新朋 友而选择了学校。 五、招生简章如何精准有效地发放 有效发放招生简章，要考虑以下因素：一是考虑选择优秀 例８：互动参与式。在网上发布闯关式招生简章，如果想阅 的教师去发放；二是要考虑发放的有效群体及现在、潜在的目 标对象；三是要考虑恰当的时间与适当的地点。当然，还要考 虑招生简章的成本问题，如果花费太多，也会造成浪费。 高消费的发展中城市的民办学校，可以到高档住宅区、４ｓ 汽车店、高品位演唱会举办场所发放；知名度比较大的品牌学 读，必须连闯三大智力关，以此激发爱好网络的学生与家长的 兴趣，达到网络招生的目的。 案例９：网上交费注册式。在网上发布电子招生简章，有意 到本校就读的学生可在网上注册报名。 案例１０：微信红包式或点赞兑奖式。利用手机微信，将招 生简章发给朋友或朋友圈，同时，给予红包或点赞兑奖的激 励，此举非常有利于网络招生宣传。 四、招生简章费用的解决办法 方案ｈ赞助式。如果学校有知名度，或者学生众多，可与 经营图书、学习用品、服饰的商家联系，让其赞助。 方案２：分摊式。与复读机、电子词典、录音笔等有同一受 众的经销商合作，费用分摊。 方案３：购买式。品牌学校也可以成本价让家长购买招生 说明书。 方案４：捐助式。说服公益组织捐助。 校，可在家长咨询时同步发放。 ’ 考虑到潜在目标对象，城市幼儿园的招生简章可考虑到 儿童医院、儿童游乐场、民政局结婚登记处等发放。 城镇学校可考虑以学生演出进社区、进乡镇的形式发放， 它既能聚集村民，又宣传了本校，同时展示了学生的风采。 借助学校运动会、文艺演出、才艺展示等契机，让每个学 生邀请自己同龄伙伴或亲友团到校助威或参与互动，借此机 会发放招生简章，就显得顺理成章。 招生简章发放要从原来低效、粗放发放走向科学、高效、 精准发放。 总之，招生简章的制作与发放也是一门学问，这样一项看 似平常简单实则关乎学校生存与发展的工作，只要用心用智， 同样可以做出新意，做出精彩，做出成效。圈 方案５：捆绑式。推荐新生办理银行卡、手机卡等业务，由 电信、银行相关部门买单。 ． （作者单位：河南洛阳市宜阳县三乡中心校） ０７１２０１５教秀盲 ．校长参考● 口７
