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活动计划
【初稿】
志邦厨柜 2007年11月10日
非常6+1 快乐厨房行
目 录
一、 活动主题………………………………………………………………………………3 二、 活动时间………………………………………………………………………………3 三、 活动目的………………………………………………………………………………3 四、 活动内容………………………………………………………………………………3 五、 活动细则………………………………………………………………………………4 六、 活动范围、地点 ……………………………………………………………………4 七、 活动规模………………………………………………………………………………4 八、 活动费用预算…………………………………………………………………………4 九、 活动效果预估…………………………………………………………………………5 十、 活动职责人员配置安排………………………………………………………………5 十一、 活动物料清单……………………………………………………………………5 十二、 活动时间安排……………………………………………………………………5 十三、 相关部门意见……………………………………………………………………5 十四、 活动总结…………………………………………………………………………6
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一、活动主题： ***********
二、 活动时间：11月16、26日 三、 活动目的：
1、 塑造推广品牌形象，在业内形成影响，
2、 将展会和店面小型活动连接，增强活动的影响力。 3、 获取订单量， 四、 活动内容： 1. 11月促销活动 2. 活动流程：
a. 活动前期准备：
相关活动人员的活动说明会
预约用户（细则见附件A）
场外场内宣传物料设计制作发布 媒体发布 现场布置
b. 活动期间：
11月16日—11月26日
人员接待：以店长为核心，分配各工作人员的职责 。 实施现场促销活动 现场抽奖活动
五、活动细则：
1. 开业营销策略细则：（详见附件A） 2. 开业促销活动细则：（详见附件B） 3. 现场氛围营造细则：（详见附件C）
六、活动范围、地点：
1. 范围：无锡
2. 地点：志邦厨柜美凯龙专营店 ,无锡市红星美凯龙2期1楼A8B6
七、活动规模：
□较小(1万以内) ■一般(1-3万) □较大(3-5万) □大型(5-10万) □特大型（10万以上）
八、活动费用预算：
编号 项目 1 报纸广告 2 小区广告 3 DM单页发放 内 容 开业前三天宣传，扬子晚报 针对装修集中的小区开业7天前开始更换广告牌 重点建材市场，重点小区发放，或者重点小区夹报 金额(元) 负责人 1万 500 1000 李迎春 刘荔 孙茂云 3
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4 客户资料 的收集 通过物业或家装公司购买客户资料 （小区去谈） 针对小区交付集中的区域短信群发（确定重点小区） 开业前1个礼拜开始发布开业信息，365、上海团购 可以和小区和建材市场洽谈（去建材市场洽谈） 500 500 6000 5000 3000 公司配 500 刘荔 袁芹峰 李迎春 刘荔 袁芹峰 袁芹峰 袁芹峰 袁芹峰 5 短信群发 6 网站广告 7 临时广告牌 8 现场氛围营造 易拉宝等,空飘 ，气球 9 现场促销礼品 雨伞，茶杯，其他 10 现场简餐 11 现场销售物料 12 邀请费用 分工 13 合计： 水果，糖果，饮料之类瓶的泉矿水，盘子，牙签，抽纸 预订、抽奖登记本各一本，四项承诺书，小画册，品质升级，核公司配 价表，志邦塑料袋，笔，计算器，夹板 媒体，家装公司，物业公司，美凯龙市场领导 1000 李迎春网站，家装公司刘荔，美凯龙市场袁芹峰 2.8万 九、活动效果预估： 本次活动计划预定达到 15单。（包括前期和后续订单）
十、活动职责，人员配置安排：（附件D） 十一、活动物料清单：(附件E) 十二、活动时间安排：
1．报批时间：2007年10月26日前完成报批； 2．准备工作：2007年11月9日前完成；
3．活动举办时间：2007年11月10日—11月11日。
十三、相关部门意见：
无锡志邦厨柜专卖：
经 销 部：
经销部
2007年10月25日
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十四、活动总结：
1．效果分析：
事项 预订单 活动销售额 计划情况 15单 实际情况 评价结果 □ 很好 □ 好 □ 较好 □ 一般 □ 差 □ 很差 各部门 配合情况 志邦销售部：□好 □一般 □差 志邦经销部: □好 □一般 □差
开业营销策略细则（附件A）
一、
营销策略：
销售活动原则：
1、通过前期有悬念并具有吸引力的宣传吸引目标消费者的眼球，让消费者能够知晓并在开业期间来到展厅。
2、有吸引力和趣味性的促销活动让客户参与进来，这样才能聚集更多人气创造销售机会；并且 通过抽奖活动让客户有一种体验。客户要通过体验式消费来感受品牌的价值。 c.
销售策略如下：
1、促销主题和内容：利用音乐七重奏推出七种不同优惠，在活动中利用抽奖与客户进行互动突出快乐的主题，同时避免了直接价格化的竞争，又能吸引消费者的眼球聚集人气同时对犹豫不决的客户有一种推动力。
2、现场抽奖活动:设立三个奖项，将抽奖程序前移，把定单的主动权交给客户，主要是由从企业利益导向向客户利益导向转变，既能体现志邦对客户的尊重，又可以聚集现场人气，烘托现场氛围，向消费者和行业展示志邦具有大品牌的气势。 3、活动前的广告宣传：
1）开业前三天市扬子晚报:志邦橱柜11号盛大开业，敬请期待 2）网络:发布开业信息
3）DM单页的发放:试营业期间在品牌建材店和重点小区发放。
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4）短信群发：开业前老客户及前期意向或搜集到的客户短信群发.或者针对工业园区范围内
群发，目前已经有部分客户资料
5）喷绘悬挂:针对装修集中的小区
6) 可以发一些邀请函，针对搜集到的客户信息或者通过物业或者家装公司，或者电话沟通 7）更换前期所做的小区广告牌，同时看建材市场能否做临时广告牌
开业促销活动细则附件B
快乐七重奏 淘宝乐翻天
1、 预定送礼品：实物礼品200-300元 2、 电器和橱柜捆绑送3、
快乐第二重：接触快乐――特价厨柜
进口爱格板名仕系列特价元/米，（吊柜+地柜），原价元/米， 汽车烤漆名仕系列特价元/米， （吊柜+地柜），原价元/米 仿古模压板御庭系列特价元/米，(吊柜+地柜)，原价元/米
快乐第三重：保留快乐――全场折扣 除特价外全场厨柜9折销售
展会期间所有的预订客户均可获赠限量精美礼品一份
快乐第四重：触摸快乐――台面特价
复合压克力台面法兰特价800元/米，原价880元/米，海澜石特价1000元/米，原价1180元/米，喜仕隆石英石台面二款特价销售
快乐第五重：享受快乐――特价电器
凡在开业期间预定的客户，在2007年12月31日前签单均可享受电器特价,弗兰卡电器和方太电器特价销售
快乐第六重：拥有快乐――签单有礼
厨柜款达到10000元以上送拉兰一个，金额达到15000元送瑞士弗兰卡水槽一个，
快乐第七重――参与快乐免费现场抽奖
奖项设置 一等奖：400元礼金券+围裙或雨伞 5名
二等奖：200元礼金券+围裙或雨伞 10名 三等奖：100元礼金券+围裙或者雨伞 20名
抽奖方式：客户报名后用飞镖1.5米外射破气球，（每个客户只能选择一次机会）即可获得相应奖品。
抽奖活动主体：所有展会现场客户，登记留下了姓名，联系电话，小区地址即可参加抽奖。（报名无需任何费用）每户只可参加一次抽奖。
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备注说明：
1、 活动范围: 无锡志邦专营店； 2、 活动时间:
本次活动仅限2007年11月10日起至2007年11月11日预交订金有效；
本次活动特价系列（厨柜、台面）在2007年12月31号前签单有效，逾期按展厅正常价格执行； 3、参与本次活动的客户，预定金不退
4、接受电话预订（上门测量时携收据及活动赠品，收取预订金500元），
5、雨伞和围裙等奖品现场发放，礼金券签单时可直接抵用同等面值的现金，一次限用一张，不可重复使用；
6、 本次活动与其它任何活动不同时享受，本活动最终解释权归志邦厨柜所有。
现场氛围营造细则（附件C）
外部：
3、美凯龙二期入口处放置拱门； 4、在二期入口片放置空飘， 5、美凯龙大厅放置易拉宝2个； 6、开业的鞭炮
7、从美凯龙大厅处至志邦建立引标志 内部：
1. 将展厅重新布置突出温馨、快乐
2. 易拉宝：安排在展厅的入口处（4个）， 3. 重点小区的设计图册展示，重点工作 一、开业流程：
a) 开业时间2007年11月3日9：18准时放鞭炮
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附件D活动职责，人员配置安排细则
负责人 李迎春
项目
促销活动总协调
工作内容
人员职责分配安排，前期说明会
完成时间
10月26号
11月8日前 11月3号前
李迎春 广告投放发布 扬子晚报
李迎春 网络广告 发布开业信息
邀请客户参与（包括短信群发针对重点区域） 广告牌更换
针对建材市场或者重点小区 计算器，夹板，笔，围裙，雨伞，持报礼品，抽奖登记本，名片
袁芹峰 刘荔 孙茂云
短信或者电话沟通 小区广告 发DM单页
11月8、9号 11月4号之前 11月3号-4号
袁芹峰 礼品销售物料落实 11月8日前
袁芹峰 展厅销售必备文件 文件，名片，其他， 装饰公司和认识的一些朋友
活动期间抽奖预定购买用户的接待
11月8号前
刘荔、袁芹峰 邀请贵宾 人员接待抽奖
预订登记 礼品派发
11月9日前完成
11月10日--11日
袁芹峰
活动现场礼品派发 11月10日--11日
刘荔 重点小区资料的收集 要有详细的说明，小区性质房价等 11月6号之前
刘荔 重点装饰公司资料收集 前10名，并且知晓他们在和谁合作 11月6号之前
袁芹峰
价格调查
欧派，金牌，摩登，青山，菲林倍特 11月6号前完成
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刘荔 潜在客户资料的收集
走访苏州各新建重点小区或者家装公司，找物业或家装公司收集有价值的客户资料 便于做方案 给客户直观感受
11月6日前完成
陈庆斌 重点小区房型图 陈庆斌 重点小区效果图
11月7号前完成 11月7号前完成
袁芹峰 气球，金花， 气球橡皮捶一个金花若干 11月9日前完成 11月9日前安排
好 11月6 日前完成
袁芹峰 花篮 花篮20个
李迎春 现场物料设计和制作 易拉宝，花篮内容，
李迎春 现场物料设计和制作 奖券，礼金卡 11月6号前完成
李迎春 前期物料的设计制作 DM单页 10月30日前 根据信息发布时
间 11月2号前 11月9号 11月9号谈好
同上 同上
李迎春 袁芹峰 刘荔 李迎春 袁芹峰 刘荔
前期物料的设计和制作 报纸内容和画面，网络、 开业价格单/同行价格 夹报 邀请 邀请 邀请
针对开业的价格说明、同行价格说明 针对重点小区夹报，最好是单位房子 网站记者 美凯龙市场领导 家装公司和物业
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活动物料清单（附件E）
负责人 类型 易拉宝 报纸广告 数量 6 3天 小区广告牌，装饰城广告牌 3 花篮 20 计算器4个，夹板4个，笔， 名片5盒，抽奖登记本1本 图章1个橡皮锤1个金花5 包气球500个 收据2本，鞭炮 重点小区设计图册 礼金券， 2本 100张 饮料，简餐，抽纸，垃圾桶，若干 垃圾袋 10
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