保险讲师培训心得体会

保险授课老师培训心得领会

【篇一：保险授课老师培训心得】

保险授课老师培训心得

本月 10 日,我赶去分公司指定的酒店 ,参加分公司举办的为期数天的培训班训练种子授课老师班 .本质为全程观摩 **中支 **营销部的 “入司 *月的精英培训班 ”。这几日的观摩及培训，让我有以下几点心得： 1. 人数之多，气氛优异

从后门一进 ** 营销总部的培训班，放眼望去，全部是人。我为之一震，人数真多！ 13 个小组，近 130 人参训。这在我们机构甚至中支，都极罕有这样的状况。在机构只有月初开启动大会时，才有近百人， 并且半途不屡次接电话，不任意走动就很不错了。而这个培训班，纪律严正，学员尊规守矩，且个个踊跃性高，气氛优异，团队光荣感强。一个鼓掌，一声问候，都能把屋顶掀翻。对比之下，天地之别。

2. 师资力量雄厚

此次给 **营销总部精英班学员上课的授课老师，均为分公司最优异且实战经验丰富的老师，能够说聚集全省之精英授课老师来授课。他们不论是内仍是外，不论是理论仍是实践，不论是技巧仍是其余，都特别到位，特别出色。让学员听之着迷，学之有兴！假如我们的培训班能有这些老师来授课，那对我们的学员有很大的促使，对我们的业绩也有很大的推进，那真是我们的福分！ 3. 课程回顾及课间互动

每日清晨各小组风彩展现以后，班主任老师都会跟大家作课程回顾。将每一个老师所讲解的课程的要点及步骤跟大家一一回想，或指引学员说出来，而非三两句便结束。这样的发问方式，让学员有兴趣，更能加深其印象。

凡是课间歇息的时候，助教老师便率领学员跳跳早操，让几个学员跳跳拉丁舞，或请某个进行才艺表演等等，让学员在课间舒缓紧张的学习心情，活动筋骨，尽享快乐光阴。更让他们参加此中，感觉学习班的气氛。人人参加，人人感觉！

【篇二：保险公司员工培训心得领会】

保险公司员工培训心得领会

国寿组训之风雨彩虹路

怀着空杯的心态和期望的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有

限公司福建省分公司第 4 期组训培训班。经过 20 余天的踊跃参加和 尽心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取 得了长足的进步和可喜的成绩，这全部的获得，与领导的帮助和指 导是分不开的，假如没有领导的关心，我就没有时机参加这样高水 平、高规格、超强度、超极限的提高班。在此向领导的关心表示衷 心的感谢 ! 培训班的课程紧张而有序，培训班的气氛严肃而又开朗。回顾难忘 的日昼夜夜，收获良多，感触万千，现向领导报告以下：

4 期组训班有两条醒目的精 一、态度决定全部，理念产生力量。第

神口号：一条是 —— 寿险是人材的事业，人材是教育的事业，教育 是培训的事业 ; 另一条是 —— 我为寿险而来，我为成功而来，我为理 想而来。从培训班一开始我就把它们看作我的座右铭，时辰切记在 心，把第一正直态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过： “态度决 定全部 1 只有从内心认可了学习的必需性和重要性，才能使行动变 自觉为自觉，才能产生优异和踊跃的成效。培训班为期三周的课程 也有效地证了然这一点。第一节课班主任就要求我们仔细思虑这样 的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自 己有哪些希望 ? 我感觉，第一要明确目标，建立信心，理论联系本质， 严格恪守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏扎实实朝大目标走去。 不单要以饱满的热忱，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习 授课老师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地域的伙伴多交流，多 交流，从他们身上汲取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每 位伙伴身上都有闪光的亮点，有着特别优异的品行值得我去赏识和 ?有什么原由不去珍惜和努力呢 ? 学习。这样的时机，人生能有几回

踊跃向上的态度是进步的根本保障，优异的心态自己就是一笔可贵 的财产。总比他人多付出一点，总比他人多努力一些，总比他人多 学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感觉之一。 二、养成优异习惯，表现组训风采。 存心练功，无心成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不 习惯到习惯的过程。因此，优异习惯的养成对成功是至关重要的。 一个人的绚烂，决 不是有时，决不是一时半刻的事情，而是经过光阴的精益求精和人 生的坎崎岖坷。专家统计，一个优异习惯的养成，起码要经过 次 37 的频频练习才能形成，而即形成的好习惯，能够陪同其一世，一流

组训的风采，要从培育优异习惯开始。在培训班里有很多细节上的规定，比方椅子实时归位，上课手机不可以携带，就餐不得吵闹，保持周围整齐卫生，着装齐整讲究，严格恪守作息时间，严格执行告假手续等，这些都充足表现了老师们的良苦专心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的队伍必定是一支习惯优异，纪律严正，作风过硬的队伍。培训班全关闭的学习和训练是紧张而又快乐的，大家都以追求竞争、追求优异、追求挑战的崭新精神来投入，整合旧知识，学习新技术是目标，同时，我以为，优异习惯的培育也是不行缺乏的内容之一。优异习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提高时机和修正的基地，由于在这里有来自八闽大地的伙伴们的友谊提示和无私帮助，也有各位授课老师的严格监察和热忱关心。浓重的学习气氛和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培育优异习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与指导者，自己一定具备光芒与正面的形象，言传身教，用本质的行动来感化和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能获得很好的成效。一流组训的风采的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不行缺乏的，由于这是奋斗的方向和期望达成的境地，但平时生活中细节小事就能够表现组训的修练功底，正所谓：细微之处见风采，毫厘之优定乾坤。

三、充分知识教育，提高专业技术

国寿股份制改革，带给公司崭新的机会，同时也让我们面对更高的挑战。如何增强营销管理，如何快速有效地拓展市场，如何健全和完美教育训练系统，如何提高营销员队伍的整体素质，如何打破思想有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们眼前迫在眉睫亟待解决的课题。事实和实践证明，只有经过专业培训和规范教育，提高各级主管和一线销售人员的综合素质，进而提高公司营销业务的中心竞争力，才能从根本上保证业务的连续健康稳固发展。从公司的生计和发展的战略高度上讲，充分营销知识教育，提高国寿专业技术是第 4 期组训班的中心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。

培训班的课程由浅入深，深入浅出，能够领会到是经过老师仔细考虑，

周祥安排和精心设计的。第一周的课程是导入性和构造性的，主要包含组训人员的工作职责和基本工作模式，寿险营销团队的经运营

作，寿险公司的组织形式与构造，国寿的双成公司文化，一流组训的风采等。第二周课程转入实践性和详细操作性，包含如何填写工作日记，如何进行活动管理，如何经营日记的批阅与指导，职场指导要领，团队亚文化建设等。第三周课程有：如何安排行事历，如何进行业务推进，如何培育企划力，如何撰写企划案，如何进行沟

通和激励，营业单位 kpi 指标剖析，职场训练因素， xx 版基本法，爱心激励会和经营总结会等。每一节课对我来说都是得益非浅的。

此中：李俊勇授课老师的 kpi 指标剖析课拥有鲜亮的针对性和特别强的适用性。经过对营业单位各项经营成就的剖析和解剖，形成系统化的 指标和规范化的报表，使僵硬和冰凉的数字产生激烈的视觉冲击成效，用数

字说话，用指标来纠正目标，用剖析来查明问题，用最正确方案来解决问题。这些对本来粗放型经营的单位来讲，拥有相当现实的指导意义。业务报表系统的成立，不单要直观易懂，导向突出，同时尽量做到格式一致，防备工作量过大而影响业务报表的质量，更重要的是要将可用资源优化配置，争取价值最大化。正确、科学、完好也是对业务报表的基本要求之一。系统建立业务报表并进行指标剖析的终究目的是发现问题和解决问题。作为一名职场的组训，仅有发现问题的能力是不够的。只有经过敏锐的察看和精确的判断，将发现的问题锁定下来，并运用科学的方式来剖析出问题产生的原由，依据原由设计解决方案，只有这样的方案才能有的放矢。相关职场

训练的 7 节课，要点是要提高组训人员的指导和培训业务员的能力。经过指导和培训，将组训所学的知识有效地转移到业务伙伴的身上，并经过业务伙伴的展业，将知识转变为生产力，进而达到业绩绚烂 组织满堂的优异成效。如何才能有效地训练呢 ?第一要创建温馨的氛 围，鼓舞全员参加，激发业务伙伴提高素质，优异成长的欲念 ;其次，要以培育能力为出发点，全部课程的设置，专题的选材都必需服从 业务伙伴的需求出发，以创建绩效为归宿。做到需什么练什么，缺什么学什么。同时，要使伙伴们理解，训练是双向的交流，是互动的过程，不是传统的、简单的教与学的老模式。专业知识是组训发挥水平的基础与出发点，只有把基础夯实，才能修建腾飞的平台。四、技巧必不行少，操练实战是宝

市场如战常要想博得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆开航，期望改革的大好期间，同时，营销市场也将狼烟四起，战火连天。组训作为一名保险教练，除了要让动运员掌握丰富

的知识，正直的态度，优异的习惯之外，适用的技巧是必不行少的。而技巧的提高不行能在一时半刻达成，一定经过大批的实践和操练，最后让市场来查验可行度。

本次培训班固然课程上已经结束了，但新的征程刚才开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的本质工作中去，以持之恒的精神、仔细谨慎的作风，发奋为中国人寿的光芒事业奋斗终生 ! 资料根源：

【篇三：保险公司兼职授课老师培训心得分享】

兼职授课老师培训心得

*** 年**月*** 日至 *** 日，我怀着空杯心态参加了公司举办的《初级兼职授课老师 ttt 》培训班。此次培训关于我这个未入行的人来讲是一个非同平常的培训。在这短短的三天半时间里，我不单在授课内容上有所收获，更值得有幸的是我结纳了很多来自单位各车间的精英师傅 们，让我们在平山温塘初级兼职授课老师ttt 培训班相遇、认识、相知。 本次培训课程安排科学合理，吻合本质从学员需求出发，不一样程度地提高了每位学员的职业修养和授课水平。三天的出色授课让我在紧张有序的学习中得益匪浅，此次授课不单让我自己上了一个新台阶，更多的是让我对授课老师这份职业产生了浓重的兴趣。在此后的工作中我将会以百倍的热忱和优异的心态接受兼职授课老师这份职业的挑战，对我的学员负责，对自己所从事的兼职授课老师这份职业负责。

此次授课，形式独到，老师采纳了讲中学，学中练，练中悟，悟中升的授课方式。作为学员的我在老师的出色授课过程中学到了知识，获得了锻炼，提高了现场授课技巧和课程设计技巧。每一堂课，我都紧跟老师的思想，深入此中，仔细学习，勇敢锻炼。课后我还仔细回味老师的出色授课内容加以延长，做到贯通融会，触类而旁通。一天的课程结束后，我还学会了观摩老师如何设计和运作培训课程；为什么这样安排；课程与课程之间有什么联系以及一天下来对课程的感悟，也正是这样我才真实的达到了做中学，学中悟，悟中获的学习成效。光阴飞逝，培训光阴转瞬已经结束，回到工作岗位上，我的脑海中仍会表现出老师的出色授课场景，我会铭刻老师的每一句出色评论，将所学内容用之于事，做到学致使用，在自己的岗位上严于律己，敬业爱岗，为团队的发展而不停付出贡献。篇二：保险授课老师培训心得保险授课老师培训心得

本月 10 日,我赶去分公司指定的酒店 ,参加分公司举办的为期数天的培训班训练种子授课老师班 .本质为全程观摩 **中支 **营销部的 “入司 *月的精英培训班 ”。这几日的观摩及培训，让我有以下几点心得： 1. 人数之多，气氛优异

从后门一进 ** 营销总部的培训班，放眼望去，全部是人。我为之一震，人数真多！ 13 个小组，近 130 人参训。这在我们机构甚至中支，都极罕有这样的状况。在机构只有月初开启动大会时，才有近百人， 并且半途不屡次接电话，不任意走动就很不错了。而这个培训班，纪律严正，学员尊规守矩，且个个踊跃性高，气氛优异，团队光荣感强。一个鼓掌，一声问候，都能把屋顶掀翻。对比之下，天地之别。

2. 师资力量雄厚

此次给 **营销总部精英班学员上课的授课老师，均为分公司最优异且实战经验丰富的老师，能够说聚集全省之精英授课老师来授课。他们不论是内仍是外，不论是理论仍是实践，不论是技巧仍是其余，都特别到位，特别出色。让学员听之着迷，学之有兴！假如我们的培训班能有这些老师来授课，那对我们的学员有很大的促使，对我们的业绩也有很大的推进，那真是我们的福分！

3. 课程回顾及课间互动

每日清晨各小组风彩展现以后，班主任老师都会跟大家作课程回顾。 将每一个老师所讲解的课程的要点及步骤跟大家一一回想，或指引学员说出来，而非三两句便结束。这样的发问方式，让学员有兴趣，更能加深其印象。

凡是课间歇息的时候，助教老师便率领学员跳跳早操，让几个学员 跳跳拉丁舞，或请某个进行才艺表演等等，让学员在课间舒缓紧张 的学习心情，活动筋骨，尽享快乐光阴。更让他们参加此中，感觉 学习班的气氛。人人参加，人人感觉！篇三：保险公司员工培训心 得领会 国寿

组训之风雨彩虹路

怀着空杯的心态和期望的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有

限公司福建省分公司第 4 期组训培训班。经过 20 余天的踊跃参加和尽心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取 得了长足的进步和可喜的成绩，这全部的获得，与领导的帮助和指导是分不开的，假如没有领导的关心，我就没有时机参加这样高水

平、高规格、超强度、超极限的提高班。在此向领导的关心表示衷 心的感谢 !

培训班的课程紧张而有序，培训班的气氛严肃而又开朗。回顾难忘 的日昼夜夜，收获良多，感触万千，现向领导报告以下：

4 期组训班有两条醒目的精 一、态度决定全部，理念产生力量。第 神口号：一条是 —— 寿险是人材的事业，人材是教育的事业，教育 是培训的事业 ; 另一条是 —— 我为寿险而来，我为成功而来，我为理 想而来。从培训班一开始我就把它们看作我的座右铭，时辰切记在 心，把第一正直态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过： “态度决 定全部 1 只有从内心认可了学习的必需性和重要性，才能使行动变 自觉为自觉，才能产生优异和踊跃的成效。培训班为期三周的课程 也有效地证了然这一点。第一节课班主任就要求我们仔细思虑这样 的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自 己有哪些希望 ? 我感觉，第一要明确目标，建立信心，理论联系本质， 严格恪守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏扎实实朝大目标走去。 不单要以饱满的热忱，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习 授课老师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地域的伙伴多交流，多 交流，从他们身上汲取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每 位伙伴身上都有闪光的亮点，有着特别优异的品行值得我去赏识和

?有什么原由不去珍惜和努力呢 ? 学习。这样的时机，人生能有几回

踊跃向上的态度是进步的根本保障，优异的心态自己就是一笔可贵 的财产。总比他人多付出一点，总比他人多努力一些，总比他人多 学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感觉之一。 二、养成优异习惯，表现组训风采。 存心练功，无心成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不 习惯到习惯的过程。因此，优异习惯的养成对成功是至关重要的。 一个人的绚烂，决 不是有时，决不是一时半刻的事情，而是经过光阴的精益求精和人 生的坎崎岖坷。专家统计，一个优异习惯的养成，起码要经过 次 37 的频频练习才能形成，而即形成的好习惯，能够陪同其一世，一流组训的风采，要从培育优异习惯开始。在培训班里有很多细节上的规定，比方椅子实时归位，上课手机不可以携带，就餐不得吵闹，保持周围整齐卫生，着装齐整讲究，严格恪守作息时间，严格执行告假手续等，这些都充足表现了老师们的良苦专心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的队伍必定是一支习惯优异，纪律严正，作风

过硬的队伍。培训班全关闭的学习和训练是紧张而又快乐的，大家都以追求竞争、追求优异、追求挑战的崭新精神来投入，整合旧知识，学习新技术是目标，同时，我以为，优异习惯的培育也是不行缺乏的内容之一。优异习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提高时机和修正的基地，由于在这里有来自八闽大地的伙伴们的友谊提示和无私帮助，也有各位授课老师的严格监察和热忱关心。浓重的学习气氛和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培育优异习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与指导者，自己一定具备光芒与正面的形象，言传身教，用本质的行动来感化和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能获得很好的成效。一流组训的风采的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不行缺乏的，由于这是奋斗的方向和期望达成的境地，但平时生活中细节小事就能够表现组训的修练功底，正所谓：细微之处见风采，毫厘之优定乾坤。

三、充分知识教育，提高专业技术

国寿股份制改革，带给公司崭新的机会，同时也让我们面对更高的挑战。如何增强营销管理，如何快速有效地拓展市场，如何健全和完美教育训练系统，如何提高营销员队伍的整

体素质，如何打破思想有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们眼前迫在眉睫亟待解决的课题。事实和实践证明，只有经过专业培训和规范教育，提高各级主管和一线销售人员的综合素质，进而提高公司营销业务的中心竞争力，才能从根本上保证业务的连续健康稳固发展。从公司的生计和发展的战略高度上讲，充分营销知识教育，提高国寿专业技术是第 4 期组训班的中心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。

培训班的课程由浅入深，深入浅出，能够领会到是经过老师仔细考虑，

周祥安排和精心设计的。第一周的课程是导入性和构造性的，主要包含组训人员的工作职责和基本工作模式，寿险营销团队的经运营作，寿险公司的组织形式与构造，国寿的双成公司文化，一流组训的风采等。第二周课程转入实践性和详细操作性，包含如何填写工作日记，如何进行活动管理，如何经营日记的批阅与指导，职场指导要领，团队亚文化建设等。第三周课程有：如何安排行事历，如何进行业务推进，如何培育企划力，如何撰写企划案，如何进行沟

通和激励，营业单位 kpi 指标剖析，职场训练因素， xx 版基本法，爱心激励会和经营总结会等。每一节课对我来说都是得益非浅的。

此中：李俊勇授课老师的 kpi 指标剖析课拥有鲜亮的针对性和特别强的适用性。经过对营业单位各项经营成就的剖析和解剖，形成系统化的 指标和规范化的报表，使僵硬和冰凉的数字产生激烈的视觉冲击成效，用数

字说话，用指标来纠正目标，用剖析来查明问题，用最正确方案来解决问题。这些对本来粗放型经营的单位来讲，拥有相当现实的指导意义。业务报表系统的成立，不单要直观易懂，导向突出，同时尽量做到格式一致，防备工作量过大而影响业务报表的质量，更重要的是要将可用资源优化配置，争取价值最大化。正确、科学、完好也是对业务报表的基本要求之一。系统建立业务报表并进行指标剖析的终究目的是发现问题和解决问题。作为一名职场的组训，仅有发现问题的能力是不够的。只有经过敏锐的察看和精确的判断，将发现的问题锁定下来，并运用科学的方式来剖析出问题产生的原由，依据原由设计解决方案，只有这样的方案才能有的放矢。相关职场

训练的 7 节课，要点是要提高组训人员的指导和培训业务员的能力。经过指导和培训，将组训所学的知识有效地转移到业务伙伴的身上，并经过业务伙伴的展业，将知识转变为生产力，进而达到业绩绚烂 组织满堂的优异成效。如何才能有效地训练呢 ?第一要创建温馨的氛 围，鼓舞全员参加，激发业务伙伴提高素质，优异成长的欲念 ;其次，要以培育能力为出发点，全部课程的设置，专题的选材都必需服从 业务伙伴的需求出发，以创建绩效为归宿。做到需什么练什么，缺什么学什么。同时，要使伙伴们理解，训练是双向的交流，是互动的过程，不是传统的、简单的教与学的老模式。专业知识是组训发挥水平的基础与出发点，只有把基础夯实，才能修建腾飞的平台。四、技巧必不行少，操练实战是宝

市场如战常要想博得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆开航，期望改革的大好期间，同时，营销市场也将狼烟四起，战火连天。组训作为一名保险教练，除了要让动运员掌握丰富的知识，正直的态度，优异的习惯之外，适用的技巧是必不行少的。而技巧的提高不行能在一时半刻达成，一定经过大批的实践和操练，最后让市场来查验可行度。本次培训班固然课程上已经结束了，但新的征程刚才开始。