销售主管周报告

2011 年 8月第 5 星期（ 2011 年 8 月 29 日— 2011 年 9 月 3 日） 渠道 区域： 若羌 销售主管：______罗平____ 时间管理 在线路时间 36 小 时占总工作时间 48 小 时比例 75 % 路线执行准确率 100 % 执行偏差最大的是 无 （销售代表姓名） 工作实效 本周实际拜访客户 45 家/本周拜访客户目标 45 家 /达标率 100% 本周线路已上货客户 23 家/片区共有客户 45 家=铺市率 51 % 本周线路已动销客户 3 家/片区共有客户 23 家=动销率 13 % 周订货客户数： 5 家 电话订货客户数： 家 月总计订货客户数： 5 家 区域总计客户数 23 家 活跃率 % 新开客户/5P达标 本周新开客户数： 家 本周新开客户目标： 8 家 本周新开客户达标率 % 本周新开客户5P达标数： 家 周5P达标客户数： 家 区域总计客户数 45 家 5P达标率 25 % 订货量 本周达标 3022 元/本周目标 25000 元 /达标率 12 % 静河缘5年--------： 2 箱 -------静河缘8-： 1 箱 --------静河坊12年： 1 箱 --------静河吉祥三宝： 1 箱 ----静河小窖----： 2 箱 ----静河纯粮大丰收----： 3 箱 静河喜事多；----1 箱 本周总计订货数： 11 箱 货款回收 本周实收货款 1410 元 /本周应收货款 3022 元/本周收款率 47 % 重要渠道动态 1各终端店主要还是以抵挡产品销售，但是销量不大。 2 其中开都河蓝窖和伊利小老窖还可以。 3 若羌小酒销量最好。 值得关注的信息（存在问题、商业机会等） 要尽快几款低档酒推向市场。 销售代表培养计划执行情况 销售主管下周将重点培养 销售代表（不允许超过2名）的 技能 培养方式 销售主管需要的支持 生意方面 技能方面 下周目标罗列： 1新开发客户8家。2铺市达到50%。3 5p达到20% 下周达标措施及工作重点：1执行cvs拜访计划。2按照cvs系统工作的时间进行努力工作。积极做好酒品的推广工作。 销售经理意见：

销售总监意见：

总经理意见：